練攤帝

前言

　　序言　　聶建江　　2010年10月，一則平民創(chuàng)業(yè)的帖子在互聯(lián)網(wǎng)上受到網(wǎng)友的高度關(guān)注，在天涯論壇等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，甘肅農(nóng)村青年包正忠的一篇文章《300元起家，我一年賺了15W》被網(wǎng)友追捧，點(diǎn)擊量和留言一次次地創(chuàng)新高。這個(gè)帖子引起了新華社相關(guān)編輯部門(mén)的注意，我和另外兩名同事經(jīng)過(guò)幾天的采訪(fǎng)，將包正忠的事跡寫(xiě)成新聞報(bào)道，在新華社新開(kāi)辟的欄目“中國(guó)網(wǎng)事”播發(fā)，被紙質(zhì)媒體和網(wǎng)站大量轉(zhuǎn)載，“練攤帝”的故事從網(wǎng)絡(luò)社區(qū)走向了大眾傳媒，并成為新華社舉辦的“感動(dòng)2010年度網(wǎng)絡(luò)人物評(píng)選”的候選人?！　“业募亦l(xiāng)是甘肅省靖遠(yuǎn)縣，對(duì)在甘肅工作的媒體人來(lái)說(shuō)，那里并不陌生。靖遠(yuǎn)北部的若笠等地是甘肅乃至全國(guó)的極旱地區(qū)，說(shuō)十年十旱并不過(guò)分。春天，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民滿(mǎn)懷希望地播種，到了秋天，卻可能連種子都收不回來(lái)。黃土漫天，土地干裂，當(dāng)?shù)厝酥饕纳顏?lái)源是外出打工。就是從這樣的地方走出來(lái)的年輕人，用自己堅(jiān)韌的品性和勤勞的雙手創(chuàng)造了一個(gè)“神話(huà)”。　　改革開(kāi)放以來(lái)，各種各樣的致富傳奇很多，從擺地?cái)偟綀?zhí)掌跨國(guó)公司，從推銷(xiāo)員到金融大亨，這樣的故事激勵(lì)了幾代人。然而，并不是每個(gè)人都能夠從這些故事中看出奧秘，從而掌握成功的心法。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這些僅僅是一個(gè)個(gè)讓人心潮澎湃的故事而已?！　∑鋵?shí)，在每一個(gè)普通人的身邊，這樣的故事每天都在發(fā)生，比如包正忠，誰(shuí)也不會(huì)想到，這個(gè)每天冒著風(fēng)雨在城市角落里擺地?cái)偟男』镒樱箘?chuàng)造了一個(gè)讓人崇敬的神話(huà)，而這樣的神話(huà)并不只有包正忠有能力創(chuàng)造。為了保證報(bào)道的真實(shí)性，我們?cè)谧鲌?bào)道的時(shí)候?qū)μm州市的地?cái)傔M(jìn)行過(guò)一些相關(guān)的調(diào)查了解，一些攤主給我們算過(guò)賬，盡管擺地?cái)偪雌饋?lái)是不上檔次的工作，但一般情況下，一個(gè)四五平方米的地?cái)偩S持一個(gè)三口之家的生活基本沒(méi)有問(wèn)題，如果個(gè)人比較努力，一年賺15萬(wàn)元也并不是不可能。　　包正忠的創(chuàng)業(yè)故事也給我們透露了幾個(gè)成功秘密：第一，永遠(yuǎn)不放棄，不管自己的處境多么壞，只要有信心，總有峰回路轉(zhuǎn)的日子；第二，當(dāng)大家都沉浸在致富夢(mèng)里的時(shí)候，誰(shuí)動(dòng)手去做，誰(shuí)致富的可能性將會(huì)最大，否則即使你知道一千條致富的秘訣，你也永遠(yuǎn)是個(gè)窮光蛋；第三，欺騙、暴利等“狼性”經(jīng)營(yíng)之道是行不通的，善良、誠(chéng)信、勤勞這些優(yōu)秀品質(zhì)是成功不可或缺的因素。　　包正忠走紅后，網(wǎng)民贈(zèng)他一個(gè)“練攤帝”的稱(chēng)號(hào)。“練攤帝”走紅也道出了另一個(gè)秘密：在這個(gè)看上去十分浮躁的社會(huì)中，人們?cè)诩鼻械貙ふ乙环N精神，這種精神就是一種純正的解決方案——用源自人性最起碼的踏實(shí)、勤勞、誠(chéng)信來(lái)解除一切問(wèn)題和困境，這個(gè)方案是放之四海而皆準(zhǔn)的，它足以支持每一個(gè)人在任何一個(gè)領(lǐng)域“封王稱(chēng)帝”?！　?mdash;—新華社記者

內(nèi)容概要

一張桌子，兩個(gè)凳子，一張桌布，300塊本錢(qián)=一年賺15萬(wàn)。這不是廣告，也不是通話(huà)。
一篇名為《300塊擺地?cái)偅乙荒曩嵙?5萬(wàn)》的帖子在網(wǎng)絡(luò)上同時(shí)更新，吸引了20多萬(wàn)網(wǎng)友的關(guān)注，被網(wǎng)友稱(chēng)為“練攤帝”的發(fā)帖人是一位28歲的西北小伙，他講述了和妻子近一年多來(lái)從擺攤謀生到開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的喜怒哀樂(lè)，前來(lái)討教生意經(jīng)的上千名網(wǎng)友擠爆了4個(gè)聊天群。練攤帝認(rèn)為：人只要有目標(biāo)，并付諸努力，總會(huì)取得成功。
本書(shū)由“練攤帝”親自寫(xiě)作，完整講述他從當(dāng)兵、退伍到懵懵懂懂的闖社會(huì)、睡天橋、撿饅頭充饑、挨打、當(dāng)保安等等酸甜苦辣的生活細(xì)節(jié)，到最后認(rèn)識(shí)她現(xiàn)在的老婆，兩人一起擺攤，相互鼓勵(lì)、扶助，堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)生活。最終生活給了他燦爛的回報(bào)。
 感受普通人的勵(lì)志故事，學(xué)習(xí)普通人的打拼、賺錢(qián)技巧，一切盡在本書(shū)中。

作者簡(jiǎn)介

練攤帝：本名包正忠，1983年出生在甘肅省靖遠(yuǎn)縣一個(gè)偏僻的山村里。上高中的時(shí)候，由于經(jīng)濟(jì)原因輟學(xué)。輟學(xué)后，當(dāng)過(guò)擠奶工、飯館服務(wù)員、工地小工、消防兵、酒吧服務(wù)員、洗腳城保安、歌廳保安、歌廳主管、歌廳經(jīng)理、保險(xiǎn)推銷(xiāo)員。2007年結(jié)婚。在網(wǎng)上他講述了和妻子一年多來(lái)，用300塊本錢(qián)從擺攤謀生到一年賺到15萬(wàn)，并最終自己開(kāi)起了實(shí)體店創(chuàng)業(yè)的喜怒哀樂(lè)，引起了眾多網(wǎng)友的圍觀，并受到了新華網(wǎng)、北京電視臺(tái)等全國(guó)大量知名媒體的采訪(fǎng)報(bào)道。

書(shū)籍目錄

第一章　大城市歷險(xiǎn)記　
 第一節(jié) 我被騙光了所有的錢(qián)
 第二節(jié) 我也成了流浪漢
 第三節(jié) 110的好心人
 第四節(jié) 擠奶工的生涯
 第五節(jié) 我會(huì)成為修理工嗎？
 第六節(jié) 工地小工沒(méi)前途
 第七節(jié) 我曾是個(gè)消防兵
第二章　差點(diǎn)墮入黑社會(huì)　
 第一節(jié) 不敢回家的除夕夜
 第二節(jié) 我去深圳闖世界
 第三節(jié) 是服務(wù)生，還是打手？
 第四節(jié) 老板發(fā)給我散彈槍
 第五節(jié) 站在黑道的邊緣
 第六節(jié) 回頭吧，前面是深淵
第三章 租碟租了個(gè)好老婆
 第一節(jié) 草根男遇到草根女
 第二節(jié) 派出所驚魂夜
 第三節(jié) 一起賣(mài)盜版碟的日子
 第四節(jié) 我們領(lǐng)了結(jié)婚證
 第五節(jié) 保險(xiǎn)比傳銷(xiāo)還難
 第六節(jié) 老婆上電視被曝光
 第七節(jié) 遲來(lái)的婚禮
第四章 練攤正傳 　
 第一節(jié) 300塊，我只剩下300塊
 第二節(jié) 我們決定賣(mài)女裝
 第三節(jié) 初戰(zhàn)告捷，擺地?cái)傎嶅X(qián)了
 第四節(jié) 做夢(mèng)都在擺地?cái)?br /> 第五節(jié) 攤位成了新難題
 第六節(jié) 感冒不敢打吊針
 第七節(jié) 失敗的淘寶經(jīng)歷
 第八節(jié) 終于有錢(qián)吃火鍋了
 第九節(jié) 我賣(mài)東西不還價(jià)
 第十節(jié) 用心才會(huì)讓生意蒸蒸日上
 第十一節(jié) 鬧市游擊戰(zhàn)
 第十二節(jié) 我終于喊出了第一聲
 第十三節(jié) 在雪地上擺攤
 第十四節(jié) 漫漫寒冬夜
第五章　批發(fā)商和生意經(jīng)　
 第一節(jié) 她，幫我們賺到第一筆錢(qián)
 第二節(jié) 眾人拾柴火焰高
 第三節(jié) 做生意要講誠(chéng)信
 第四節(jié) 生意場(chǎng)上的門(mén)道
第六章 我遇到的顧客們
 第一節(jié) 做一次不還價(jià)的顧客
 第二節(jié) 極品女與流氓
 第三節(jié) 沖動(dòng)是魔鬼
 第四節(jié) 有錢(qián)就是好
 第五節(jié) 我的顧客朋友們
第七章　市場(chǎng)上有賊　
 第一節(jié) 如何辨別市場(chǎng)上的賊
 第二節(jié) 我的顧客你別偷，小心我揍你
 第三節(jié) 愛(ài)交際的小偷
 第四節(jié) 我為什么不怕賊
 第五節(jié) 這個(gè)賊犯眾怒了
第八章 當(dāng)生活遇到城管
 第一節(jié) 壁虎計(jì)劃
 第二節(jié) 低調(diào)的文化稽查員
 第三節(jié) 群眾的智慧是無(wú)窮的
 第四節(jié) 慘了，她們被抓了
 第五節(jié) 不擾民的城管隊(duì)長(zhǎng)
第九章 我的那些攤友們
 第一節(jié) 走在路上的80后
 第二節(jié) 小紅旗引發(fā)的血案
 第三節(jié) 這樣的攤友你傷不起
 第四節(jié) 寸土必爭(zhēng)
第十章 我終于攢到了第一桶金
 第一節(jié) 我要讓你坐在屋子里賣(mài)衣服
 第二節(jié) 不贏利的實(shí)體店
 第三節(jié) 加冕練攤帝，我不后悔
 第四節(jié) 練攤帝歸來(lái)

章節(jié)摘錄

　　1.生活的路總是要去摸索的，當(dāng)初的那個(gè)決定經(jīng)過(guò)這幾年的實(shí)踐，我們倆都覺(jué)得挺好，有點(diǎn)冒險(xiǎn)，有點(diǎn)草率，有點(diǎn)傻，不過(guò)生活就是這樣，誰(shuí)在生活面前不傻？一轉(zhuǎn)眼我們結(jié)婚都四年了，生活朝著美好的方向前進(jìn)著，我們的感情也緊隨其后，不但一步都沒(méi)落下，而且有的時(shí)候還超前了，現(xiàn)在人們不是說(shuō)七年之癢改三年之痛了嘛，三年之痛沒(méi)有來(lái)找我們，我們倆常說(shuō)要是現(xiàn)在突然沒(méi)錢(qián)了，我們依然要這么相愛(ài)?！　?.聽(tīng)妹妹說(shuō)只有300塊錢(qián)的時(shí)候，我心里特別難受，比自己沒(méi)錢(qián)還難受。那時(shí)我發(fā)誓一定要讓生活好起來(lái)，一定要讓家里所有人的生活都好起來(lái)。　　3.結(jié)果有一天晚上，收攤回家很累了，王瑋說(shuō)我晚上做夢(mèng)說(shuō)夢(mèng)話(huà)，吵得她不能睡，她說(shuō)我還和她對(duì)話(huà)呢。我問(wèn)她我說(shuō)的都是什么，她記得我是這么說(shuō)的：“15塊，15塊，15塊一件，一件15塊，廠(chǎng)家虧本清貨，過(guò)來(lái)瞧，過(guò)來(lái)看，天上掉了個(gè)大餡餅。看一眼，包你有驚喜；不看是你的損失，15塊，15塊，全部15塊，清貨15塊，不騙你，真的不騙你，就是只要15塊……”她說(shuō)我夢(mèng)里喊得可帶勁了，她聽(tīng)到我夢(mèng)里說(shuō)個(gè)不停，又不想叫醒我，就試探著問(wèn)，那老板你便宜些唄，結(jié)果我就跟她對(duì)上了話(huà)。我說(shuō)：“不能再便宜了，都是最低價(jià)了，我們可都是清貨的。”她說(shuō)，那會(huì)兒的我，經(jīng)常晚上睡覺(jué)的時(shí)候，一會(huì)兒說(shuō)夢(mèng)話(huà)，一會(huì)兒笑，不知道都?jí)糁裁疵朗铝?。其?shí)那會(huì)我夢(mèng)著的美事都是攤子，夢(mèng)著顧客特別多，生意特別好，掙了很多錢(qián)。　　我們倆都覺(jué)得，我們這么努力，這么勤奮，而且都這么善良，有一天肯定是會(huì)成功的?！　?.說(shuō)這些事無(wú)非想告訴大家，千萬(wàn)別相信什么哥們兒義氣，如果有一天哥們兒覺(jué)得不需要你或者覺(jué)得你使喚起來(lái)沒(méi)有那么順手了，第一個(gè)跟你翻臉的就是這些天天把哥們兒義氣掛在嘴上的家伙。在社會(huì)邊緣待久了，他們已經(jīng)不知道什么叫道德了，弱肉強(qiáng)食，翻臉比翻書(shū)快就是他們的道德。　　5.我看著她，兩個(gè)臉蛋紅紅的，額頭和鼻尖上有小小的、密密的汗珠，我知道她的燒還沒(méi)有退，我們倆的手一直握在一起，我知道她需要我陪在她身邊，我知道沒(méi)有我她會(huì)沒(méi)有安全感，她會(huì)害怕。雖然那會(huì)兒的我也很瞌睡，但是我不能睡著，我還要看著點(diǎn)滴瓶，沒(méi)液體還要叫護(hù)士，我知道我要照顧好老婆?！　?.擺地?cái)傄矔?huì)有很多壓力，很多人覺(jué)得那是社會(huì)最底層的一種生活方式，在他們眼里，你只不過(guò)是一個(gè)擺地?cái)偟?，所以他們看不起你。?dāng)然，你可以不理會(huì)他們，但是真正難以突破的，還是自己。　　7.根據(jù)我們看童裝的經(jīng)驗(yàn)，決定進(jìn)一些均碼的衣服來(lái)賣(mài)，這對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，更容易一些。而且選定了尺碼，就給款式行了方便，碼拿得少了，自然款就多了。當(dāng)時(shí)王瑋就是這么想的，她說(shuō)這和咱們那會(huì)兒賣(mài)碟要求品種齊全是一個(gè)道理，你要什么我們有什么。有了決定，我們還是一直轉(zhuǎn)、一直比較。300塊錢(qián)，選擇性實(shí)在是太小了，很多王瑋覺(jué)得好看的衣服，我們都是只能看看?！　?.批發(fā)市場(chǎng)不像零售市場(chǎng)，整天都有逛的人，批發(fā)市場(chǎng)早上人很多，都是配貨發(fā)貨的，下午人就很少了，除了周末閑逛、零售的客人，一般都是這樣的規(guī)律，道理是淺顯的，早上做零售的老板們來(lái)進(jìn)貨，下午都回去賣(mài)貨了。而商場(chǎng)一般都是下午逛的人特別多。那天像我們兩個(gè)人在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的，再也沒(méi)其他什么人。其實(shí)多轉(zhuǎn)多看還是有好處的，要不怎么說(shuō)服裝生意的三大法寶是三多呢（多看、多轉(zhuǎn)、多問(wèn)）。　　9.不過(guò)就現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這一點(diǎn)對(duì)于零售來(lái)說(shuō)，是對(duì)的，一定要把最好的款式放在最顯眼的位置。不過(guò)批發(fā)就不一樣了，他們往往把好看的款式都藏起來(lái)，只有熟客才能見(jiàn)到，因?yàn)樵诜b這行，仿造和偷版的人太多?！　?0.生意就是這樣，大家看到哪個(gè)攤子上圍的人多，也就想往跟前湊，因?yàn)楹闷?，越是好奇圍的人就越多。?dāng)然哪個(gè)攤子要是沒(méi)人光顧，人們也就不愛(ài)往跟前湊?！　?1.每天都去上貨，每天攤子上也都有新貨，這樣就吸引了更多的顧客。生意就是這樣，銷(xiāo)售能力是一方面，但更重要的還是貨物本身，還是要靠貨品來(lái)吸引客人，要保證給顧客足夠的新鮮感。這也就是前面說(shuō)的貨如輪轉(zhuǎn)，這也就保證了你的生意。你試想一下，每天都是一樣的貨品，能有多少顧客光顧？　　12.夜市上丟貨是很常見(jiàn)的現(xiàn)象，這里我說(shuō)的不是小偷，而是顧客，有些人就是喜歡占便宜，趁你不注意，拿個(gè)這拿個(gè)那，其實(shí)你要真的讓他偷錢(qián)什么的，他也未必敢?！　?3.擺了這么久的攤子，我慢慢發(fā)現(xiàn)，有什么價(jià)位的貨品，就有什么樣的顧客群，我們以前的15塊的那種模式，差不多是什么人都能接受的價(jià)位，但是一分價(jià)錢(qián)一分貨，便宜的貨品給你帶來(lái)的顧客就是收入比較低的群體。到后來(lái)我們轉(zhuǎn)做30塊到45塊的檔次，衣服的品質(zhì)提高了很多，當(dāng)然也就會(huì)擋住了一些以前的老顧客，但是新的顧客也多起來(lái)，而且穩(wěn)定下來(lái)。直到現(xiàn)在，我們的衣服不斷地提高品質(zhì)，當(dāng)然在價(jià)位上也有所提高，但是卻有了一個(gè)我認(rèn)為相對(duì)穩(wěn)定的顧客群?！　?4.現(xiàn)在看來(lái)，那時(shí)處理的貨，根本沒(méi)有賠錢(qián)，每一批貨的本錢(qián)在前期都已經(jīng)賣(mài)出來(lái)了，就算是后期處理掉一些，也是我們的純利潤(rùn)。但在當(dāng)時(shí)，我們不懂這個(gè)道理，所以我們經(jīng)常為了甩貨的問(wèn)題糾纏不休?！　?hellip;…

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　包正忠走紅后，網(wǎng)民贈(zèng)他一個(gè)“練攤帝”的稱(chēng)號(hào)。“練攤帝”走紅也道出了另一個(gè)秘密：在這個(gè)看上去十分浮躁的社會(huì)中，人們?cè)诩鼻械貙ふ乙环N精神，這種精神就是一種純正的解決方案——用源自人性最起碼的踏實(shí)、勤勞、誠(chéng)信來(lái)解除一切問(wèn)題和困境，這個(gè)方案是放之四海而皆準(zhǔn)的，它足以支持每一個(gè)人在任何一個(gè)領(lǐng)域“封王稱(chēng)帝”?！　?mdash;—新華社記者

編輯推薦

　　想賺錢(qián)？想創(chuàng)業(yè)？沒(méi)錢(qián)！　　火遍全國(guó)的“練攤帝”告訴你，賺錢(qián)也好，創(chuàng)業(yè)也罷，300塊錢(qián)足矣！　　練攤帝在本書(shū)中傾囊相授如何擺地?cái)?、斗城管、怎樣找進(jìn)貨渠道、如何用最少的成本賺到最多的利潤(rùn)，如何留住回頭客，如何一晚上賺1000……，具體的生意經(jīng)，書(shū)中都用黑體字標(biāo)注，以供讀者學(xué)習(xí)借鑒?！　?、新華網(wǎng)“中國(guó)網(wǎng)事” 感動(dòng)2010提名獎(jiǎng)獲得者、中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、新華社、中新社等全國(guó)多家媒體報(bào)道過(guò)的“練攤帝”回來(lái)了，這次“練攤帝攜帶自己的新書(shū)《練攤帝：300塊錢(qián)擺地?cái)?，一年凈?5萬(wàn)》，講述他的傳奇經(jīng)歷并毫不隱瞞的和您分享他的賺錢(qián)秘訣。　　2、你可以沒(méi)有富爸爸，沒(méi)有傾國(guó)傾城的容貌，沒(méi)有魔鬼般的身材，沒(méi)有一招鮮，吃遍天的技藝。但是你不能沒(méi)有志氣，不能失去勇氣，不能沒(méi)有自信。練攤帝告訴你：只要你努力和堅(jiān)持去做，賺錢(qián)，一點(diǎn)也不難?！　【殧偟壅Z(yǔ)錄：　　對(duì)顧客像對(duì)自己的朋友一樣，為他們多著想，不要抱著宰一個(gè)是一個(gè)的態(tài)度，會(huì)積累到更多的老顧客?！　≠嶅X(qián)多少無(wú)所謂，重要的是你要賺到經(jīng)驗(yàn)。　　成功的人千千萬(wàn)，靠擺地?cái)偝晒Φ囊膊粫?huì)有多少。我不希望我的經(jīng)歷給一些人帶來(lái)負(fù)面的影響，覺(jué)得擺攤子也很容易，放棄自己不該放棄的東西?！　“资制鸺也⒉皇瞧孥E，不管是做生意還是干其他工作，只要努力，成功離我們并不遠(yuǎn)。

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