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內(nèi)容概要

本書的內(nèi)容包括何為需求戰(zhàn)略？為什么現(xiàn)在需要它？、需求戰(zhàn)略：如何勝過競爭者以及如何使企業(yè)持久發(fā)展、西爾斯信用卡公司的取勝之道：運用需求戰(zhàn)略、需求戰(zhàn)略的第一個原則：分析影響企業(yè)經(jīng)營的需求原因和行業(yè)因素、需求戰(zhàn)略的第二個原則：選擇最具贏利性的需求顧客群、需求戰(zhàn)略的第三個原則：通過差別化供給建立持久的價值體系、需求戰(zhàn)略的第四個原則：識別為滿足需求而建立的戰(zhàn)略和經(jīng)營系統(tǒng)、需求戰(zhàn)略的第五及第六個原則：配置資源和執(zhí)行需求戰(zhàn)略、給他力的取勝之道：運用需求戰(zhàn)略
、全國信貸公司、EMC的需求價值體系。

作者簡介

里克·卡什，劍橋集團(tuán)公司的創(chuàng)始人兼CEO。該公司是美國一家著名的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢公司。他們的客戶中就包括許多世界最大和最成功的公司——美林公司、美國電報電話公司、花旗爭勝地、麥當(dāng)勞、百事可樂等。卡什曾在多家公司委員會或董事會擔(dān)任董事職務(wù)，他還在“美國商業(yè)理事會論壇”工作了7年。他曾就如何使公司獲得持續(xù)而快速的成長以及如何創(chuàng)造一個有利于創(chuàng)新的公司環(huán)境等問題發(fā)表過一系列有廣泛影響的演講。

書籍目錄

第一章何為需求戰(zhàn)略？為什么現(xiàn)在需要它？第二章需求戰(zhàn)略：如何勝過競爭者以及如何使企業(yè)持久發(fā)展第三章西爾斯信用卡公司的取勝之道：運用需求戰(zhàn)略第四章需求戰(zhàn)略的第一個原則：分析影響企業(yè)經(jīng)營的需求原因和行業(yè)因素第五章需求戰(zhàn)略的第二個原則：選擇最具贏利性的需求顧客群第六章需求戰(zhàn)略的第三個原則：通過差別化供給建立持久的價值體系第七章需求戰(zhàn)略的第四個原則：識別為滿足需求而建立的戰(zhàn)略和經(jīng)營系統(tǒng)第八章需求戰(zhàn)略的第五及第六個原則：配置資源和執(zhí)行需求戰(zhàn)略第九章給他力的取勝之道：運用需求戰(zhàn)略第十章全國信貸公司第十一章EMC的需求價值體系

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