軟銷術(shù)

內(nèi)容概要

　　每個(gè)人每天都在推銷自己——自己的思想，自己的產(chǎn)品或自己的服務(wù)?！盾涗N術(shù)》提供了一種新的推銷方法，其著重點(diǎn)在于形成動(dòng)機(jī)、勤于溝通、建立關(guān)系網(wǎng)和提高自我形象，把你的個(gè)人推銷活動(dòng)推向成功。

作者簡(jiǎn)介

　　蒂姆·康納（Tim Connor），美國(guó)人，康納資源集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，為國(guó)家認(rèn)證的職業(yè)演說(shuō)家，有《軟銷術(shù)》等。

書(shū)籍目錄

前言  第一章  推銷是作為一種機(jī)會(huì)存在的第二章  控制你的心態(tài)第三章  探察第四章  銷售會(huì)晤  第五章  關(guān)于拒買(mǎi)的對(duì)策第六章  結(jié)束銷售  第七章  保存銷售記錄第八章  售后服務(wù)

章節(jié)摘錄

　　為什么說(shuō)推銷是一種偉大的職業(yè)　　在人類社會(huì)活動(dòng)的各個(gè)領(lǐng)域中，沒(méi)有任何一個(gè)領(lǐng)域會(huì)像推銷那樣能為一個(gè)有抱負(fù)的人，在沒(méi)有任何勞動(dòng)資本的情況下，提供發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)，或者比較有把握地為他鋪平通向富裕的道路。年齡因素在推銷活動(dòng)中無(wú)足輕重，但心態(tài)和人格確是最關(guān)鍵的?！　≡谖遗囵B(yǎng)起來(lái)的獲得成功的推銷人員當(dāng)中，最小的才只有17歲，最大的已有65歲。無(wú)論是男人還是女人，也不管從前從事什么職業(yè)，只要經(jīng)過(guò)激勵(lì)和一定的培訓(xùn)，在新的生涯中用不了幾年的工夫就會(huì)獲得相當(dāng)高的收入。這其中的奧妙就是他們學(xué)會(huì)了熱愛(ài)他們的工作。當(dāng)他們說(shuō)“我是一個(gè)推銷員”這句話的時(shí)候，都有一種驕傲感。每個(gè)選擇推銷作為職業(yè)的人都有可能通過(guò)努力來(lái)表現(xiàn)出自己的尊嚴(yán)、自己的威望和自己的聲譽(yù)?！　⊥其N是一種偉大的職業(yè)的原因在于：　　1．你能夠確定自己將來(lái)的收人數(shù)額并實(shí)現(xiàn)之?！　?．你能夠通過(guò)自己高明的運(yùn)作抵制通貨膨脹?！　?．推銷是一種很有趣的活動(dòng)，當(dāng)你成為行家里手時(shí)，你就會(huì)享受到它那無(wú)窮無(wú)盡的樂(lè)趣?！　?．你的個(gè)人安全能夠得到保證。有朝一日人的萬(wàn)貫家私可能喪失殆盡，但是作為一個(gè)推銷人員，如果他能以適當(dāng)?shù)男膽B(tài)卷土重來(lái)，他還會(huì)重新獲得大量的財(cái)富?！　?. 沿著你所選定的道路前進(jìn)，你會(huì)得到出人頭地的各種機(jī)會(huì)?！　?. 由于你知道如何去說(shuō)服別人，你也就具備了影響你的家庭成員和那些與你關(guān)系密切的人的生活的能力，使他們的各個(gè)方面得到改善?！　?．你會(huì)抓住人生的主攻方向，放棄那些于社會(huì)、于國(guó)家、于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)自由經(jīng)營(yíng)制度無(wú)關(guān)緊要的服務(wù)?！　∧銜?huì)暴露自己　　通過(guò)你所結(jié)交的朋友就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?！　⊥ㄟ^(guò)你講話的方式就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?！　⊥ㄟ^(guò)了解你是怎樣利用閑暇時(shí)間的就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?！　⊥ㄟ^(guò)你花錢(qián)和支配時(shí)間的方式就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?！　⊥ㄟ^(guò)你的穿戴就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?！　⊥ㄟ^(guò)你承受壓力的精神狀態(tài)就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?！　⊥ㄟ^(guò)你所嘲笑的事情就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人。　　通過(guò)你在唱片中的錄音就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?！　⊥ㄟ^(guò)你走路的姿勢(shì)就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?！　⊥ㄟ^(guò)你津津樂(lè)道的事情就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?！　⊥ㄟ^(guò)你忍受挫折的表現(xiàn)就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人。　　甚至通過(guò)吃飯時(shí)的一舉一動(dòng)這樣微不足道的小事都能夠知道你是怎樣的一個(gè)人。　　……

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