出版時(shí)間:2000-1 出版社:遼寧教育出版社 作者:蒂姆·康納 頁數(shù):304 譯者:宋韻聲
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內(nèi)容概要
每個(gè)人每天都在推銷自己——自己的思想,自己的產(chǎn)品或自己的服務(wù)?!盾涗N術(shù)》提供了一種新的推銷方法,其著重點(diǎn)在于形成動(dòng)機(jī)、勤于溝通、建立關(guān)系網(wǎng)和提高自我形象,把你的個(gè)人推銷活動(dòng)推向成功。
作者簡介
蒂姆·康納(Tim Connor),美國人,康納資源集團(tuán)有限公司董事長,為國家認(rèn)證的職業(yè)演說家,有《軟銷術(shù)》等。
書籍目錄
前言 第一章 推銷是作為一種機(jī)會(huì)存在的第二章 控制你的心態(tài)第三章 探察第四章 銷售會(huì)晤 第五章 關(guān)于拒買的對(duì)策第六章 結(jié)束銷售 第七章 保存銷售記錄第八章 售后服務(wù)
章節(jié)摘錄
為什么說推銷是一種偉大的職業(yè) 在人類社會(huì)活動(dòng)的各個(gè)領(lǐng)域中,沒有任何一個(gè)領(lǐng)域會(huì)像推銷那樣能為一個(gè)有抱負(fù)的人,在沒有任何勞動(dòng)資本的情況下,提供發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì),或者比較有把握地為他鋪平通向富裕的道路。年齡因素在推銷活動(dòng)中無足輕重,但心態(tài)和人格確是最關(guān)鍵的?! ≡谖遗囵B(yǎng)起來的獲得成功的推銷人員當(dāng)中,最小的才只有17歲,最大的已有65歲。無論是男人還是女人,也不管從前從事什么職業(yè),只要經(jīng)過激勵(lì)和一定的培訓(xùn),在新的生涯中用不了幾年的工夫就會(huì)獲得相當(dāng)高的收入。這其中的奧妙就是他們學(xué)會(huì)了熱愛他們的工作。當(dāng)他們說“我是一個(gè)推銷員”這句話的時(shí)候,都有一種驕傲感。每個(gè)選擇推銷作為職業(yè)的人都有可能通過努力來表現(xiàn)出自己的尊嚴(yán)、自己的威望和自己的聲譽(yù)?! ⊥其N是一種偉大的職業(yè)的原因在于: 1.你能夠確定自己將來的收人數(shù)額并實(shí)現(xiàn)之?! ?.你能夠通過自己高明的運(yùn)作抵制通貨膨脹?! ?.推銷是一種很有趣的活動(dòng),當(dāng)你成為行家里手時(shí),你就會(huì)享受到它那無窮無盡的樂趣。 4.你的個(gè)人安全能夠得到保證。有朝一日人的萬貫家私可能喪失殆盡,但是作為一個(gè)推銷人員,如果他能以適當(dāng)?shù)男膽B(tài)卷土重來,他還會(huì)重新獲得大量的財(cái)富?! ?. 沿著你所選定的道路前進(jìn),你會(huì)得到出人頭地的各種機(jī)會(huì)。 6. 由于你知道如何去說服別人,你也就具備了影響你的家庭成員和那些與你關(guān)系密切的人的生活的能力,使他們的各個(gè)方面得到改善?! ?.你會(huì)抓住人生的主攻方向,放棄那些于社會(huì)、于國家、于市場競爭和企業(yè)自由經(jīng)營制度無關(guān)緊要的服務(wù)。 你會(huì)暴露自己 通過你所結(jié)交的朋友就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?! ⊥ㄟ^你講話的方式就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?! ⊥ㄟ^了解你是怎樣利用閑暇時(shí)間的就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?! ⊥ㄟ^你花錢和支配時(shí)間的方式就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?! ⊥ㄟ^你的穿戴就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?! ⊥ㄟ^你承受壓力的精神狀態(tài)就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?! ⊥ㄟ^你所嘲笑的事情就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?! ⊥ㄟ^你在唱片中的錄音就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人。 通過你走路的姿勢(shì)就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人。 通過你津津樂道的事情就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?! ⊥ㄟ^你忍受挫折的表現(xiàn)就能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?! ∩踔镣ㄟ^吃飯時(shí)的一舉一動(dòng)這樣微不足道的小事都能夠知道你是怎樣的一個(gè)人?! ?hellip;…
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