動力銷售

內(nèi)容概要

　　如果你在讀《動力銷售》，我猜你是個職業(yè)推銷員，如果不是，那你一定是想進入推銷界，或是有重要的理由想進一步學(xué)習(xí)這方面的知識。因此，我對你說的第一句話說是：“祝賀你！”這是一項轟轟烈烈的工作：人員、產(chǎn)品、文化、需求、愿望、人格、自我、目標、夢想、競爭、壓力、緊張、報償，還有金錢。我寫《動力銷售》的目的就是將我在這段時間里所學(xué)到的東西傳授給你，幫助你取得更大的成功。

作者簡介

安東尼·帕里尼羅，他已為數(shù)十家資產(chǎn)上億元的跨國公司培養(yǎng)了上百萬名推銷員和推銷管理人員。具有26年專業(yè)銷售經(jīng)驗的他曾獲得多種獎項，是美國著名的演說家，曾在美國各地廣播電臺主持他創(chuàng)辦的“推銷在美國”節(jié)目。在改進銷售工作方面，他是點石成金的專家！ 

書籍目錄

第一部分  世界上最偉大的職業(yè)——確實如此第一章  開始簡要回顧從事推銷業(yè)的利，當然偶爾也有弊第二章  你的機構(gòu)已經(jīng)在做什么  利用公司現(xiàn)有資源第三章  展示才華  作為推銷員所必備的素質(zhì)第四章  銷售種類  并非所有銷售方式都一定同等重要第二部分  日復(fù)一日第五章  你的推銷區(qū)  什么是你的推銷區(qū)，你如何擁有它第六章  理想的準客戶模板最好的開頭是什么樣子第七章  確定目標，安排時間  你將努力達到什么目標，什么時候達到目標第八章  你的東西，你競爭對手的東西  你應(yīng)該知道多少，說些什么第三部分  偉大的開端第九章  為什么要購買  為什么要說“你買到了便宜貨”第十章  倒計時：接觸前的工作  在你打出第一個電話前應(yīng)該知道的第十一章  走進門去（并呆下來）  進行接觸的最佳方法第十二章  開場白  如何引起興趣和注意力第十三章  親自約定會面時間（并親自到場）  第一次有效有面對面的推銷工作第四部分  向縱深發(fā)展  第十四章  有問題嗎？（嗯，有……）    會面過程中你應(yīng)該問些什么  第十五章  回答問題，戰(zhàn)勝反對意見    消除障礙，把握機會  第十六章  把基本的信息表達清楚    如何進入“這日趨嚴重的”狀態(tài)  第十七章  使你的介紹有創(chuàng)造性    認真計劃比臨時拼湊更有用  第十八章  介紹你的業(yè)務(wù)    避免最常見的第五部分  建立（和保持）同盟關(guān)系  第十九章  做出保證，滿足期望……第六部分  著眼于未來

媒體關(guān)注與評論

書評你當然不是傻瓜！晚會上你能讓一群人圍著你轉(zhuǎn)，和管道修理工討價還價時，你簡直是個專家，你能每天說服孩子按時睡覺，只是……當你想讓準客戶從口袋里往外掏鈔票的時候，就顯得有點力不從心了。    別灰心！這本《完全傻瓜指導(dǎo)系列：動力銷售》會幫你掌握這種技巧，成為一名自信的專業(yè)推銷員。會讓你下次打電話時充滿信心，哪怕你是個新手，面對一群滿腹疑心的客戶，你都會充滿自信。從這本書中，你會得到：    通俗易懂的講解，幫你分析各種不同的銷售方法和決策風(fēng)格    和善友好的忠告，教你如何保持對客戶的忠實，走向成功    反復(fù)證實的秘訣，教你如何充實介紹的內(nèi)容，扣住聽眾的心弦   

編輯推薦

　　如果你在讀這本書，我猜你是個職業(yè)推銷員，如果不是，那你一定是想進入推銷界，或是有重要的理由想進一步學(xué)習(xí)這方面的知識。因此，我對你說的第一句話說是：“祝賀你！”這是一項轟轟烈烈的工作：人員、產(chǎn)品、文化、需求、愿望、人格、自我、目標、夢想、競爭、壓力、緊張、報償，還有金錢。我寫本書的目的就是將我在這段時間里所學(xué)到的東西傳授給你，幫助你取得更大的成功。 　　《動力銷售》分六個主要部分。在書中你將學(xué)到推銷工作中的某些環(huán)節(jié)是不可忽視的。同時，你會清楚地懂得推銷工作是和人的智慧打交道，工作中有些感情和愿望方面需要采取某種直覺的方式。　　下面介紹銷售“百科”的六個部分?！　〉谝徊糠?世界上最偉大的職業(yè)——確實如此　　在這一部分中你將探討推銷業(yè)中的不同種類的工作。你將認真考慮什么工作最適合你以及如何將你現(xiàn)有的本領(lǐng)應(yīng)用于推銷工作中。你還將學(xué)到你最可能遇到的不同種類的銷售?！　〉诙糠?日復(fù)一日　　你在這里將學(xué)到那句老話“地盤將帶來一切”的真正含義。在書的這一部分你將學(xué)到關(guān)于推銷區(qū)、潛在客戶、客戶及生意伙伴的知識。你也將學(xué)會如何確立有意義的目標及安排你的時間。最后你將發(fā)現(xiàn)競爭者的目標何在?！　〉谌糠?偉大的開端　　你是否曾經(jīng)停住腳步問過自己人們?yōu)槭裁匆I東西——一個人的需求和愿望與購買銷售行為有什么聯(lián)系嗎？在書的這一部分你將學(xué)會如何接近不同風(fēng)格的人，如何用開場白打開缺口，開啟你第一次親自約會的機會之門。　　第四部分 向縱深發(fā)展　　在這一部分你倆將仔細研究推銷技能。推銷東西的最快辦法是讓對方（他或她）自己將自己說服而購買，而達到這一目的最快的辦法就是提出合適的問題。當然，另一方面是能夠回答的你提的問題，問題也可能是以拒絕的方式提出的。第四部分將告訴你如何應(yīng)付這一過程中的緊張情緒……使你能準備和作一次有說服力的演說?！　〉谖宀糠?建立（和保持）同盟關(guān)系　　“結(jié)束了嗎”應(yīng)該說在本部分你要學(xué)習(xí)如何以此開始新的生意關(guān)系。在書的這部分你將學(xué)到如何洽談——窮追不舍直至對方答應(yīng)。你一旦得到這種承諾，你就要學(xué)會保住它。你還將學(xué)會如何通過已經(jīng)發(fā)展起來的關(guān)系爭取到更強大的生意對象。　　第六部分 著眼于未來　　推銷的關(guān)鍵是關(guān)系，要保持最重要的關(guān)系。這一章將告訴你如何保證你向客戶作出的承諾得以實現(xiàn)，而你又能從中得到豐厚的利潤。不這么做會如何呢？難道還從一個公司跑到另一個公司，從一個城市跑到另一個城市，在當?shù)爻壥袌鰷p肥可樂展銷品的后面跑來跑去，因為剛剛發(fā)現(xiàn)一個人看上去特像你的一個老客戶？

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