開家賺錢的瑜伽館

內(nèi)容概要

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，很多人心中都會(huì)閃過個(gè)人創(chuàng)業(yè)的念頭，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化，為解決自己的物質(zhì)或是精神需求，為擺脫朝九晚五的工作對(duì)自己的束縛，自主創(chuàng)業(yè)、自己當(dāng)老板這條路被眾多朋友視為達(dá)到理想目標(biāo)的金光大道?！秱€(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的頒布，降低了國人創(chuàng)業(yè)的門檻，更迅速擴(kuò)大了中國個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍!    但是，創(chuàng)業(yè)并不是簡單的烏托邦式理想加信念，光憑一腔熱血加美好夢(mèng)想是不能順利到達(dá)勝利彼岸的。個(gè)人創(chuàng)業(yè)，更多的是要通過科學(xué)的前期規(guī)劃，多角度觀察，理性、有效地分析和整合資源，成熟高效地運(yùn)作技能，保持良好的商業(yè)心態(tài)等，重要的、必不可少的環(huán)節(jié)和因素來作為支撐，才可能保障創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的穩(wěn)健起步和成功。而國人對(duì)待個(gè)人創(chuàng)業(yè)問題多的是感性，少的是理性，往往是夢(mèng)想高過規(guī)劃，熱情淹沒冷靜，這也就造成了當(dāng)前個(gè)人創(chuàng)業(yè)市場的一個(gè)矛盾局面，一方面是大量的創(chuàng)業(yè)者前赴后繼地進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)；另一方面，我們又不得不面對(duì)很不樂觀的創(chuàng)業(yè)成功率。    即便如此，還是擋不住勢(shì)頭洶涌的新創(chuàng)業(yè)者，畢竟，人生成功的希望，強(qiáng)大的物質(zhì)吸引力還在充當(dāng)著創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力。那么，經(jīng)濟(jì)狀況遭遇危機(jī)時(shí)怎么辦？有多少朋友可以勇敢地堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想？事實(shí)是大部分人開始放棄，開始觀望。而這個(gè)時(shí)機(jī)恰恰是一塊驗(yàn)證您創(chuàng)業(yè)有多大勝算的試金石。一些專家稱在 20世紀(jì) 70年代中期經(jīng)濟(jì)衰退將會(huì)再現(xiàn)，但那正是微軟公司和蘋果公司相繼創(chuàng)立的時(shí)候。時(shí)至今日，筆者所在瑜伽品牌旗下有數(shù)百家瑜伽會(huì)所如顆顆明珠撒落在中國大地。很多家會(huì)所在加盟期過后仍運(yùn)營良好。如果我們可以從中學(xué)到些什么，那就是，創(chuàng)業(yè)的成敗取決于創(chuàng)業(yè)者本身。作為衡量一家公司能否成功的指標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者自身最能說明一切，相較之下經(jīng)濟(jì)因素則幾乎可以忽略不計(jì)。    成功的關(guān)鍵在于 “怎樣做 ”而不是 “何時(shí)做 ”。如果我們做的是正確的，那么即使經(jīng)濟(jì)不景氣，也能像微軟公司和蘋果公司那樣成功。如果不是，再好的經(jīng)濟(jì)狀況也于事無補(bǔ)。如果您想開一家飯店，那在大刀闊斧之前觀望一番可能會(huì)更好。畢竟在家吃飯和外出就餐所要支出的費(fèi)用是大不相同的。但瑜伽館就不一樣了，只要你的教練技術(shù)過硬，練習(xí)者效果明顯，你就具備了成功的基礎(chǔ)。不要忽略這樣的問題 —越是經(jīng)濟(jì)不景氣，人們的壓力就越大，人們就越怕生病。    當(dāng)然，這也不意味著你可以完全不考慮經(jīng)濟(jì)因素的影響。消費(fèi)者和投資者都會(huì)有感到囊中羞澀的時(shí)候，新創(chuàng)業(yè)的門店售價(jià)都很便宜，這時(shí)消費(fèi)者只需要花費(fèi)便宜的價(jià)格就能獲得滿意的東西。當(dāng)然，這種便宜的背后要有經(jīng)營者的經(jīng)營安全系數(shù)評(píng)估和服務(wù)附加值。    對(duì)于瑜伽會(huì)館來說，抵御經(jīng)濟(jì)衰退的最好方法恰恰是在任何經(jīng)濟(jì)狀況下都應(yīng)該做到的事 ——盡可能降低運(yùn)營成本。這么多年來我們一直告誡所在品牌的合作伙伴們，新創(chuàng)會(huì)所關(guān)門倒閉的直接原因就是花光了所有的錢，我們從來不對(duì)自己的品牌合作伙伴鼓吹不在眼前的投資回報(bào)，不鼓勵(lì)大家豪華裝修，哪怕在經(jīng)濟(jì)過熱時(shí)這樣的說法會(huì)流失客戶也在所不惜。正是這樣才換回了新創(chuàng)門店的高成活率。大家應(yīng)該知道的是，公司花在運(yùn)營上的錢越少，越不容易掛掉。在本書后面的內(nèi)容里你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們一直在告訴你怎樣花最少的錢做最有效果的事。    如果冬天已經(jīng)到來，那么成為行業(yè)內(nèi)的小強(qiáng)（蟑螂）會(huì)比保住飯碗更安全?？赡苡幸恍╊櫩蜁?huì)因?yàn)闊o力繼續(xù)負(fù)擔(dān)而離開，但我們絕不會(huì)在同一時(shí)間損失所有的客人，市場不會(huì)炒行業(yè)的魷魚。    經(jīng)濟(jì)不景氣的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是競爭壓力減少，市場行業(yè)像列車前進(jìn)，如果下車的人越多，上車的人越少，那么市場空間就越大。    不管何時(shí)，作為一個(gè)經(jīng)營者，我們應(yīng)該知道，在您面前永遠(yuǎn)是一個(gè)變化莫測(cè)的市場，永遠(yuǎn)是一個(gè)不斷洗牌的格局，當(dāng)平庸者紛紛倒下的時(shí)候，要做的事并不悲傷。因?yàn)?“唯堅(jiān)韌者可出彩，唯深耕者可生存 ”。它體現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境驟變下的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，體現(xiàn)在市場驚濤里的站穩(wěn)腳跟和超越，體現(xiàn)在有生存能力的經(jīng)營者 “在山則花開于山，移園則香熏于園 ”。在由信心、勇氣、眼光構(gòu)建的市場博弈里，作為經(jīng)營者的你是第一位的，對(duì)于那些以技術(shù)贏市場的人，最佳機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都存在。    瑜伽館，這種經(jīng)典的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是伴著瑜伽的流行應(yīng)運(yùn)而生的，一時(shí)間，忽如一夜春風(fēng)來，在中國的邊塞重鎮(zhèn)都有過一條街上近十家瑜伽館的盛況。但是同任何項(xiàng)目一樣，做瑜伽館同樣要有理智的分析，充足的準(zhǔn)備。否則，面對(duì)的將是步履維艱。在這里，作為一位瑜伽的受益者，筆者愿同大家共同分享數(shù)百家瑜伽單店小本創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，畢竟瑜伽是一項(xiàng)健康有益的事業(yè)，我們?cè)刚嬲蔫べつ苡懈蟮纳婵臻g，讓更多的人從中受益。    當(dāng)然，這些運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)并不僅限于瑜伽會(huì)所，如果我們運(yùn)營的是普拉提工作室、肚皮舞樂坊或是拉丁風(fēng)情教室、跆拳道館，這些經(jīng)驗(yàn)也同樣適用。換句話說，它適用于所有時(shí)尚有氧會(huì)所。更確切地說，任何行業(yè)的基礎(chǔ)管理是相通的，我想這本書可能會(huì)使更多的創(chuàng)業(yè)者受益，因?yàn)樗漠a(chǎn)生源自于筆者親力親為的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)與收獲。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)課程老師都會(huì)給大家說這樣一句話：如果你愛一個(gè)人，讓他自己做老板；如果你恨一個(gè)人，讓他自己做老板。你，準(zhǔn)備好了嗎？

作者簡介

韓俊，瑜伽名薩茹阿斯瓦緹•達(dá)西。
    1984年結(jié)緣瑜伽，多年職場經(jīng)驗(yàn)，多年講師生涯，長期瑜伽教練積累，成為中國瑜伽式管理培訓(xùn)第一人。
    禪悅瑜伽中國區(qū)教學(xué)總監(jiān)、中國國家職業(yè)指導(dǎo)師、中國國家心理咨詢師、國際職業(yè)培訓(xùn)師、專業(yè)體適能教練、國際高級(jí)私人教練、

書籍目錄

前言第1章  投資瑜伽館的收益分析  一、瑜伽項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)    1.前期投資不大，后期運(yùn)營中相對(duì)支出較小，是經(jīng)典的小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目    2.明星加媒體的正面輿論效果良好，并大大降低了創(chuàng)業(yè)前期的廣告投入    3.項(xiàng)目消費(fèi)受眾面廣，有利于形成特色，使贏利點(diǎn)多元化全面鋪開    4.動(dòng)作優(yōu)雅安全，收效明顯，易形成穩(wěn)定客戶群體    5.健康項(xiàng)目前景良好，有后續(xù)發(fā)展空間    6.便于形成附加消費(fèi)，增加多元化經(jīng)營，有利于項(xiàng)目后續(xù)發(fā)展    7.不管任何經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下，消費(fèi)人群相對(duì)穩(wěn)對(duì)，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)    8.專業(yè)瑜伽會(huì)館比其他瑜伽練習(xí)場所更具市場優(yōu)勢(shì)  二、瑜伽項(xiàng)目的贏利渠道    1.會(huì)員練習(xí)辦卡    2.團(tuán)訓(xùn)課程    3.私教課程    4.教練師資培訓(xùn)    5.瑜伽用品銷售    6.瑜伽假日消費(fèi)    7.后續(xù)經(jīng)營與配套服務(wù)  三、瑜伽項(xiàng)目的啟動(dòng)資金與回籠速度第2章  前期市場調(diào)差、選址與裝修第3章  是選擇連鎖加盟還是開家獨(dú)立店第4章  開業(yè)注冊(cè)實(shí)務(wù)第5章  瑜伽館的人力資源管理第6章  瑜伽會(huì)所的銷售第7章  簡單有效的工作制度

章節(jié)摘錄

　　7.請(qǐng)不要隨意調(diào)整課程表　　在這里，我們還是分享一個(gè)真實(shí)的案例。有一位店長為了節(jié)省成本，經(jīng)常取消客人到課較少的課程，要么就是改動(dòng)時(shí)間或者合并課程，并且大量啟用實(shí)習(xí)教練，致使客人們總是無法同一位教練相熟，無法穩(wěn)定練習(xí)時(shí)段。3年過去了，和她同期開業(yè)的店都經(jīng)營得不錯(cuò)，就連剛開業(yè)時(shí)業(yè)績不如她的會(huì)所也可以穩(wěn)定贏利，而她卻在一片報(bào)捷的春季健身熱潮中勉勵(lì)維持。請(qǐng)大家注意，一份穩(wěn)定的課程安排，一位像老朋友一樣的教練，這些帶給客人的是一份讓人放心的感覺，是一種信心。否則客人不會(huì)放心把會(huì)所推薦給自己的朋友，進(jìn)而也不會(huì)放心續(xù)卡。　　8.如何面對(duì)客人到客率銳減的現(xiàn)象　　如果您已經(jīng)在經(jīng)營一家會(huì)所，肯定可以知道每年年末還有酷暑都會(huì)出現(xiàn)客人到課率銳減的現(xiàn)象。其實(shí)，對(duì)于這種問題，一輛帶空調(diào)的小中巴就可以徹底解決。就像超市的購物車一樣，按時(shí)接送學(xué)員到課，不但會(huì)避免季節(jié)性減員，還可以方便團(tuán)購課程的開展。但車輛會(huì)形成新的成本和更多的責(zé)任，所以“山走不過來，我們就走過去”，客人出不來，我們就送課上門，客人沒時(shí)間，我們可以針對(duì)客人的時(shí)間安排課程。　　9.根據(jù)市場情況和客人的需要，盡量豐富會(huì)員卡的種類　　比如闔家團(tuán)員卡（主副卡組合）、周末健身卡、晨練卡、冥想卡、私教卡等。其具體運(yùn)作的方式就是，如果還是有部分客人會(huì)在意價(jià)格，我們就推出課程單價(jià)不變，但次數(shù)較少的卡項(xiàng)，這樣的變通方式是大家都可以接受的。如果某個(gè)時(shí)段的課程客人較少，我們就可以將這個(gè)時(shí)段單列出來，推出一項(xiàng)只有這個(gè)時(shí)段有效的卡項(xiàng)，當(dāng)然價(jià)格可以較低。寒暑假期間，我們則可以推出兒童瑜伽訓(xùn)練營和假日特惠學(xué)生卡等?！　?0.續(xù)卡優(yōu)惠　　客人續(xù)卡說明其對(duì)會(huì)所的信任，對(duì)于這一點(diǎn)，會(huì)所應(yīng)該拿出應(yīng)有的回饋。而且客人續(xù)卡的期限越長，回饋就要越大，比如折扣、課時(shí)贈(zèng)送、贈(zèng)品等，要把客人續(xù)卡當(dāng)做進(jìn)一步溝通的開始?！　?1.每節(jié)課完成后都不要忘記這個(gè)問題：“什么時(shí)間再見您？”　　就像前面我們說過的，增加續(xù)卡率的另一個(gè)方面是使客人盡快消費(fèi)完現(xiàn)有卡項(xiàng)或覺得物超所值地完成現(xiàn)有卡項(xiàng)。那么，客人的到課率就是我們必須關(guān)心的一個(gè)問題，所以，教練們應(yīng)該養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，鼓勵(lì)客人按時(shí)到課?！　?2.不要讓商務(wù)人員的回訪走過場　　現(xiàn)在，很多會(huì)所對(duì)于長時(shí)間沒來練習(xí)的會(huì)員都定有回訪制度，但是，大量的回訪被程式化了，起不到什么效果。在這樣的回訪電話中對(duì)會(huì)員說：“您好，您好長時(shí)間沒來練習(xí)了，我們都想您了。這些日子，會(huì)所的環(huán)境有了些改變（或者會(huì)所開設(shè)了新課程，來了新教練之類），希望您能喜歡，請(qǐng)您抽時(shí)間一定快過來看看?！笨赡芨行Ч??！　　?/pre>








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