成為優(yōu)秀店長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)者的絕對(duì)條件

內(nèi)容概要

本書(shū)筆者作為船井綜合研究所的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，非常擅長(zhǎng)指導(dǎo)實(shí)際業(yè)務(wù)工作。他通過(guò)接觸700名經(jīng)營(yíng)者、4000名店長(zhǎng)、1萬(wàn)多名現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，歸納了很多經(jīng)營(yíng)方法，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。在這本書(shū)里整理歸納了成為優(yōu)秀店長(zhǎng)的100個(gè)條件，例如完成營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)收入、毛利、控制經(jīng)費(fèi)和采購(gòu)成本、培養(yǎng)員工等。

作者簡(jiǎn)介

宮內(nèi)　亨，1946年（昭和21年）出生，畢業(yè)于山口大學(xué)，后進(jìn)入船井研究所做經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)工作，至今已21年。這期間，作者親自指導(dǎo)過(guò)800余家中小企業(yè)使其提高了銷售業(yè)績(jī)。作者總結(jié)了自己多年來(lái)豐富的賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了“經(jīng)營(yíng)就是商品”、“商品魅力就是人格魅力”、“商品魅力=人格魅力=價(jià)值/價(jià)格”的嶄新銷售學(xué)系統(tǒng)，這些理論作為21世紀(jì)的銷售理論引起了不小的轟動(dòng)。另外，作者還撰寫過(guò)17本以賣場(chǎng)為中心的實(shí)踐型21世紀(jì)銷售學(xué)專著。

書(shū)籍目錄

第一章　優(yōu)秀店長(zhǎng)　1　實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)　2　完成營(yíng)業(yè)收入　3　實(shí)現(xiàn)毛利　4　控制采購(gòu)成本　5　控制經(jīng)費(fèi)　6　對(duì)員工進(jìn)行“人才培養(yǎng)”　7　不斷要求自我成長(zhǎng)　8　無(wú)所不能的能人　9　隨時(shí)都可以成為經(jīng)營(yíng)者　10　充滿魅力第二章　店長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的方法　11　實(shí)現(xiàn)“利潤(rùn)→經(jīng)費(fèi)→毛利→營(yíng)業(yè)收入”　12　了解保本的盈虧平衡點(diǎn)的營(yíng)業(yè)收入　13　了解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的計(jì)劃營(yíng)業(yè)收入　14　主打商品暢銷，才能保證完成計(jì)劃營(yíng)業(yè)收入　15　確保主打商品的毛利率　16　把人工費(fèi)控制在毛利的一定比率內(nèi)　17　把人工費(fèi)控制在毛利的一定比率內(nèi)，在實(shí)踐中培養(yǎng)出經(jīng)營(yíng)人才　18　當(dāng)做“自己”經(jīng)營(yíng)來(lái)接受經(jīng)營(yíng)者的要求　19　把營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（率）作為人生的挑戰(zhàn)目標(biāo)　20　作為“小經(jīng)營(yíng)者”應(yīng)力爭(zhēng)上游第三章　店長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的方法　21　根據(jù)不同商品制訂營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃　22　目標(biāo)重點(diǎn)鎖定在完成主打商品的營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃上　23　了解以往不同商品的營(yíng)業(yè)收入趨勢(shì)　24　通過(guò)一個(gè)部門、一件單品、異常值進(jìn)行創(chuàng)新　25　營(yíng)業(yè)收入的起源——攬客　26　制作商品促銷用的廣告宣傳單、信件廣告等　27　招攬顧客后的商品陳列、店面廣告、待客之道　28　每天、每周、每月都能夠“SEE→PLAN→DO”　29　通過(guò)一件單品和一個(gè)部門打造最好商品　30　店長(zhǎng)以身作則完成計(jì)劃營(yíng)業(yè)收入第四章　店長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)毛利的方法　31　按不同商品制訂毛利計(jì)劃　32　重點(diǎn)推動(dòng)主打商品毛利計(jì)劃的實(shí)施和完成　33　單品之間、部門之間應(yīng)進(jìn)行毛利模擬組合　34　采用最好單品、高毛利率經(jīng)營(yíng)方法　35　制訂并完善最好單品、高毛利率商品供應(yīng)計(jì)劃　36　備齊最好單品、高毛利率商品　37　最好單品、高毛利率商品的賣場(chǎng)布置　38　最好單品、高毛利率商品的待客之道　39　最好單品、高毛利率商品的攬客之道　40　成為最好單品、高毛利率商品的代言人第五章　店長(zhǎng)控制采購(gòu)成本的方法第六章　店長(zhǎng)控制經(jīng)費(fèi)的方法第七章　店長(zhǎng)自我成長(zhǎng)的方法第八章　店長(zhǎng)培養(yǎng)員工的方法第九章　店長(zhǎng)成為“小經(jīng)營(yíng)者”的方法第十章　店長(zhǎng)成為能人的方法

圖書(shū)封面

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