展會的組織管理與營銷

內(nèi)容概要

本書是對會展與企業(yè)活動長期有效的戰(zhàn)咯性回顧。它清楚地闡明了這些關(guān)鍵要素如何適合總體營銷組合，以及如何運(yùn)作和管理整個(gè)活動系統(tǒng)的本質(zhì)。全書共分12個(gè)章節(jié)，具體內(nèi)容包括商務(wù)會展和企業(yè)活動概述、市場營銷方法、前期計(jì)劃、會展展臺管理、在會展展臺之外的商務(wù)活動營銷、潛在客戶的管理和培養(yǎng)等。它是一本會展規(guī)劃的必備手冊，可供各大專院校作為教材使用，也可供從事相關(guān)工作的人員作為參考用書使用。

作者簡介

作者：(美國)史蒂文斯 譯者：孫小珂 陳崴 金鑫

書籍目錄

致詞前言譯者的話第一章 商務(wù)會展和企業(yè)活動概述  本書重點(diǎn)  定義術(shù)語  會展和企業(yè)活動營銷行業(yè)的現(xiàn)狀  商務(wù)會展和企業(yè)活動營銷的趨勢  市場營銷者與企業(yè)活動經(jīng)理第二章 市場營銷方法——會展與企業(yè)活動  會展和企業(yè)活動的營銷組合    會展的優(yōu)勢    會展的劣勢    企業(yè)活動的優(yōu)勢    企業(yè)活動的劣勢  商務(wù)活動營銷的10條基本原則  商務(wù)活動營銷策略的挑戰(zhàn)和思考    銷售和營銷，哪一個(gè)范圍廣？    營銷和商務(wù)活動是如何聯(lián)系的    商務(wù)活動營銷在公司內(nèi)部的定位    潛在客戶與品牌，我們側(cè)重哪一個(gè)？    商務(wù)活動與其他營銷手段的比較  商務(wù)活動營銷的策略性方法    基于客戶生命周期的商務(wù)活動計(jì)劃    基于客戶價(jià)值的商務(wù)活動計(jì)劃    由產(chǎn)品生命周期決定的商務(wù)活動計(jì)劃    基于客戶購買過程的商務(wù)活動計(jì)劃    商務(wù)活動計(jì)劃與銷售目標(biāo)的關(guān)系    基于目標(biāo)觀眾的商務(wù)活動計(jì)劃    商務(wù)活動組合計(jì)劃    中介機(jī)構(gòu)做什么第三章 前期計(jì)劃：從開始就做好  設(shè)定目標(biāo)  選擇你的目標(biāo)  目標(biāo)清單  把目標(biāo)與衡量指標(biāo)聯(lián)系起來  推算可行性目標(biāo)  目標(biāo)回報(bào)  為參與展會的工作人員設(shè)定目標(biāo)  選擇合適的展覽  會展選擇過程中的薄弱點(diǎn)  展會選擇的依據(jù)  對會展評估的方法  地方性展覽：考慮小規(guī)模  案例分析 IBM的聯(lián)邦指揮中心轉(zhuǎn)向目標(biāo)性商業(yè)展覽  預(yù)算    進(jìn)行成功預(yù)算的竅門    與展覽管理者建立伙伴關(guān)系    如何成為管理者最好的客戶    節(jié)約開支計(jì)劃    參展商工作時(shí)間進(jìn)度表第四章 展覽會上的展臺  展臺位置  展臺類型  展臺選擇過程  展臺規(guī)模  展臺布置    吸引策略    產(chǎn)品和服務(wù)行銷    展臺活動安排    現(xiàn)場表演  展臺設(shè)計(jì)和配備    差異化競爭    品牌形象    展臺設(shè)計(jì)類型    如何成為優(yōu)秀的展臺設(shè)計(jì)代理    展臺設(shè)計(jì)要素    流行的展臺主題——暗藏危機(jī)  展臺資源的選擇  標(biāo)志牌與措辭  ……第五章 會展展臺管理第六章 商務(wù)活動促銷：前期、之中和后期第七章 在會展展臺之外的商務(wù)活動營銷第八章 潛在客戶的開發(fā)與評估第九章 潛在客戶的管理和培養(yǎng)第十章 新聞報(bào)道與宣傳第十一章 會展之后的結(jié)果分析第十二章 案例分析附錄致謝

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