展會(huì)的組織管理與營(yíng)銷

內(nèi)容概要

本書是對(duì)會(huì)展與企業(yè)活動(dòng)長(zhǎng)期有效的戰(zhàn)咯性回顧。它清楚地闡明了這些關(guān)鍵要素如何適合總體營(yíng)銷組合，以及如何運(yùn)作和管理整個(gè)活動(dòng)系統(tǒng)的本質(zhì)。全書共分12個(gè)章節(jié)，具體內(nèi)容包括商務(wù)會(huì)展和企業(yè)活動(dòng)概述、市場(chǎng)營(yíng)銷方法、前期計(jì)劃、會(huì)展展臺(tái)管理、在會(huì)展展臺(tái)之外的商務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷、潛在客戶的管理和培養(yǎng)等。它是一本會(huì)展規(guī)劃的必備手冊(cè)，可供各大專院校作為教材使用，也可供從事相關(guān)工作的人員作為參考用書使用。

作者簡(jiǎn)介

作者：(美國(guó))史蒂文斯 譯者：孫小珂 陳崴 金鑫

書籍目錄

致詞前言譯者的話第一章 商務(wù)會(huì)展和企業(yè)活動(dòng)概述  本書重點(diǎn)  定義術(shù)語(yǔ)  會(huì)展和企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)的現(xiàn)狀  商務(wù)會(huì)展和企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷的趨勢(shì)  市場(chǎng)營(yíng)銷者與企業(yè)活動(dòng)經(jīng)理第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷方法——會(huì)展與企業(yè)活動(dòng)  會(huì)展和企業(yè)活動(dòng)的營(yíng)銷組合    會(huì)展的優(yōu)勢(shì)    會(huì)展的劣勢(shì)    企業(yè)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)    企業(yè)活動(dòng)的劣勢(shì)  商務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷的10條基本原則  商務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷策略的挑戰(zhàn)和思考    銷售和營(yíng)銷，哪一個(gè)范圍廣？    營(yíng)銷和商務(wù)活動(dòng)是如何聯(lián)系的    商務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷在公司內(nèi)部的定位    潛在客戶與品牌，我們側(cè)重哪一個(gè)？    商務(wù)活動(dòng)與其他營(yíng)銷手段的比較  商務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷的策略性方法    基于客戶生命周期的商務(wù)活動(dòng)計(jì)劃    基于客戶價(jià)值的商務(wù)活動(dòng)計(jì)劃    由產(chǎn)品生命周期決定的商務(wù)活動(dòng)計(jì)劃    基于客戶購(gòu)買過程的商務(wù)活動(dòng)計(jì)劃    商務(wù)活動(dòng)計(jì)劃與銷售目標(biāo)的關(guān)系    基于目標(biāo)觀眾的商務(wù)活動(dòng)計(jì)劃    商務(wù)活動(dòng)組合計(jì)劃    中介機(jī)構(gòu)做什么第三章 前期計(jì)劃：從開始就做好  設(shè)定目標(biāo)  選擇你的目標(biāo)  目標(biāo)清單  把目標(biāo)與衡量指標(biāo)聯(lián)系起來  推算可行性目標(biāo)  目標(biāo)回報(bào)  為參與展會(huì)的工作人員設(shè)定目標(biāo)  選擇合適的展覽  會(huì)展選擇過程中的薄弱點(diǎn)  展會(huì)選擇的依據(jù)  對(duì)會(huì)展評(píng)估的方法  地方性展覽：考慮小規(guī)模  案例分析 IBM的聯(lián)邦指揮中心轉(zhuǎn)向目標(biāo)性商業(yè)展覽  預(yù)算    進(jìn)行成功預(yù)算的竅門    與展覽管理者建立伙伴關(guān)系    如何成為管理者最好的客戶    節(jié)約開支計(jì)劃    參展商工作時(shí)間進(jìn)度表第四章 展覽會(huì)上的展臺(tái)  展臺(tái)位置  展臺(tái)類型  展臺(tái)選擇過程  展臺(tái)規(guī)模  展臺(tái)布置    吸引策略    產(chǎn)品和服務(wù)行銷    展臺(tái)活動(dòng)安排    現(xiàn)場(chǎng)表演  展臺(tái)設(shè)計(jì)和配備    差異化競(jìng)爭(zhēng)    品牌形象    展臺(tái)設(shè)計(jì)類型    如何成為優(yōu)秀的展臺(tái)設(shè)計(jì)代理    展臺(tái)設(shè)計(jì)要素    流行的展臺(tái)主題——暗藏危機(jī)  展臺(tái)資源的選擇  標(biāo)志牌與措辭  ……第五章 會(huì)展展臺(tái)管理第六章 商務(wù)活動(dòng)促銷：前期、之中和后期第七章 在會(huì)展展臺(tái)之外的商務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷第八章 潛在客戶的開發(fā)與評(píng)估第九章 潛在客戶的管理和培養(yǎng)第十章 新聞報(bào)道與宣傳第十一章 會(huì)展之后的結(jié)果分析第十二章 案例分析附錄致謝

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無

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