中小企業(yè)制訂事業(yè)計(jì)劃的程序

內(nèi)容概要

開展新事業(yè)或籌劃將已有的事來轉(zhuǎn)型時(shí)，最重要的是事業(yè)計(jì)劃。首要要選定業(yè)種、業(yè)態(tài)，接下來就必須考慮顧客層，選定制造或銷售的產(chǎn)品、商品。    如果是制造業(yè)，應(yīng)開拓銷售渠道 ，將提高產(chǎn)品的開發(fā)能力同購買連接起來；如果是流通業(yè)，經(jīng)營受顧客歡迎使顧客經(jīng)常光顧的商店是很重要的；在銷售業(yè)中，備貨及進(jìn)貨計(jì)劃也是必不可少的。最后，如何來籌措資金的計(jì)劃也很必要。    事業(yè)計(jì)劃就是將上述程序簡單明了地歸納出來，目的是向業(yè)合作者闡明自己的經(jīng)營理念。對于經(jīng)營者來說，有了事業(yè)計(jì)劃，也可以判斷自己奮斗的目標(biāo)是否能夠?qū)崿F(xiàn)。特別是采取從金融機(jī)構(gòu)貸款、直接從金融市場籌措、得到風(fēng)險(xiǎn)資本的投資等方式進(jìn)行資金籌措，是制訂事業(yè)計(jì)劃書密不可少的條件。

作者簡介

辻 朋子，中小企業(yè)診斷專家，畢業(yè)于一橋大學(xué)法學(xué)系及社會學(xué)系。畢業(yè)后，在企業(yè)評估、定級方面獨(dú)樹一幟的株式會社三國事務(wù)所工作，對通過財(cái)務(wù)分析的企業(yè)進(jìn)行綜合評估。此后，作為經(jīng)營顧問獨(dú)立單干，在執(zhí)筆、參加演講活動的同時(shí)，還擔(dān)任千代田商務(wù)專門學(xué)校的講師等職務(wù)。他能根

書籍目錄

第一章  制訂事業(yè)計(jì)劃的目的  1 事業(yè)計(jì)劃是成功的源泉  2 憑借事業(yè)計(jì)劃可以獲得政府支持  3 好的事業(yè)計(jì)劃可以增加合作者  4 從整體經(jīng)營上來看事業(yè)策略的作用第二章  事業(yè)計(jì)劃的制訂程序及基本模型  1 事業(yè)計(jì)劃的制訂程序  2 銷售計(jì)劃和采購計(jì)劃的制訂  3 資金久遠(yuǎn)劃的制訂方法  4 銷售預(yù)測的制訂方法  5 收支計(jì)劃的制訂方法  6 貸款償還計(jì)劃的制訂方法第三章  環(huán)境分析的方法  1 什么是環(huán)境分析  2 宏觀環(huán)境分析  3 顧客分析——微觀環(huán)境分析1  4 競爭關(guān)系分析——微觀環(huán)境的分析2  5 地區(qū)選定及商圈分析——微觀環(huán)境的分析3  6 財(cái)務(wù)內(nèi)容分析——內(nèi)部環(huán)境分析1  7 員工的能力和公司內(nèi)部的結(jié)構(gòu)分析——內(nèi)部環(huán)境分析2第四章  事業(yè)理念的制訂方法  1 確認(rèn)企業(yè)理念、企業(yè)理想  2 事業(yè)理念的制訂程序  3 擴(kuò)大現(xiàn)有事業(yè)還是開發(fā)新事來  4 定位圖的制作方法  5 差別分析法第五章  市場營銷策略的制訂方法  1 商品計(jì)劃與進(jìn)貨要點(diǎn)  2 價(jià)格策略的制訂方法  3 銷售促進(jìn)策略的制訂方法  4 流通渠道的構(gòu)筑方法第六章  顧客參與型市場營銷的引進(jìn)方法  1 什么是關(guān)系營銷  2 顧客的終身價(jià)值是衡量利潤的標(biāo)志  3 將顧客參與型市場營銷活用于銷售促進(jìn)  4 數(shù)據(jù)觀測和回絡(luò)使用  5 引入順客資源的概念第七章  財(cái)務(wù)分析的方法  1 旨在策定利潤計(jì)劃的CVP分析  ……第八章  事業(yè)計(jì)劃書的格工及具體案例

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