優(yōu)勢(shì)談判

出版時(shí)間:2008-3  出版社:重慶  作者:羅杰·道森  頁(yè)數(shù):274  譯者:劉祥亞  
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內(nèi)容概要

王牌談判大師羅杰·道森通過獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧,教會(huì)你如何在談判桌前取勝,更教會(huì)你如何在談判結(jié)束后讓對(duì)手感覺到是他贏得了這場(chǎng)談判,而不是他吃虧了。    無論你的談判對(duì)手是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車銷售商、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,還是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通過優(yōu)勢(shì)談判技巧成功地贏得談判,并且贏得他們的好感。    你手上的這本書是由國(guó)際首席商業(yè)談判大師羅杰·道森集30年的成功談判經(jīng)驗(yàn)著述而成,書中有詳細(xì)的指導(dǎo)、生動(dòng)而真實(shí)的案例、權(quán)威的大師手記和實(shí)用的建議,為你提供走上富足人生的優(yōu)勢(shì)指南。

作者簡(jiǎn)介

有些人生來就注定不會(huì)成為平凡人,而如果這個(gè)人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國(guó)會(huì)彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起,那就更不會(huì)與平凡沾邊了! 
這個(gè)人就是羅杰·道森!
羅杰·道森是美國(guó)總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國(guó)POWER談判協(xié)會(huì)首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。
政治高參
“他直視著我的眼睛,說,‘羅杰,如果你支持我,我會(huì)堅(jiān)持’。我說,‘有我在呢,總統(tǒng)先生’。”多年以后,羅杰·道森回憶起1996年美國(guó)總統(tǒng)大選最重要的一場(chǎng)電視辯論,依然歷歷在目。面對(duì)來勢(shì)洶洶的共和黨人羅伯特·多爾,克林頓猶豫了,是羅杰·道森讓克林頓重新回到講壇并贏得了選民的支持。
眾所周知,羅杰·道森是前美國(guó)總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問,在其長(zhǎng)達(dá)8年的總統(tǒng)顧問生涯中,經(jīng)歷了眾多著名的歷史事件,因單槍匹馬從伊拉克獨(dú)裁者薩達(dá)姆手中救回美國(guó)人質(zhì)而蜚聲國(guó)際政壇。
眾所周知,在美國(guó)政治談判領(lǐng)域,有兩座高峰,會(huì)讓任何妄想超越的后來者膽戰(zhàn)心驚。一位是聯(lián)邦調(diào)查局反恐談判顧問赫布·科恩(《談判天下》作者),而另一位,就是羅杰·道森。
……
商務(wù)談判教練
如果你問是誰訓(xùn)練出了美國(guó)戰(zhàn)后數(shù)量最多的銷售部門主管和職業(yè)經(jīng)理人,答案毫無疑問只有一個(gè),那就是羅杰·道森!
這位被《福布斯》評(píng)選出的“全美最佳商業(yè)談判教練”,與同樣舉世聞名的愛丁堡首席談判專家蓋溫·肯尼迪一樣,也熱衷于為企業(yè)領(lǐng)袖和主管進(jìn)行商務(wù)談判技能的培訓(xùn),如今許多活躍在國(guó)際商場(chǎng)上的跨國(guó)企業(yè)談判高手,都師出羅杰·道森。
繼談判圣經(jīng)《優(yōu)勢(shì)談判》和職業(yè)經(jīng)理人人手一冊(cè)的經(jīng)典教材《絕對(duì)成交》之后,羅杰道森再次隆重推出《優(yōu)勢(shì)薪酬談判》!這是一本無論雇主還是員工都需要的工具書,更是一件讓你在薪酬談判中獲得雙贏局面的制勝法寶。

書籍目錄

引言  什么是優(yōu)勢(shì)談判第一部分  優(yōu)勢(shì)談判步步為營(yíng)  第1章  開局談判技巧    1.開出高于預(yù)期的條件    2.永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)    3.學(xué)會(huì)感到意外    4.避免對(duì)抗性談判    5.不情愿的賣家和買家    6.鉗子策略  第2章  中場(chǎng)談判技巧    1.應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手    2.服務(wù)價(jià)值遞減    3.絕對(duì)不要折中    4.應(yīng)對(duì)僵局    5.應(yīng)對(duì)困境    6.應(yīng)對(duì)死胡同    7.一定要索取回報(bào)  第3章  終局談判策略    1.白臉一黑臉策略    2.蠶食策略    3.如何減少讓步的幅度    4.收回條件    5.欣然接受第二部分  巧用策略堅(jiān)守原則  第4章  不道德的談判策略    1.誘捕    2.紅鯡魚    3.摘櫻桃    4.故意犯錯(cuò)    5.預(yù)設(shè)    6.升級(jí)    7.故意透露假消息  第5章  談判原則    1.讓對(duì)方首先表態(tài)    2.裝傻為上策    3.千萬不要讓對(duì)方起草合同    4.每次都要審讀協(xié)議    5.分解價(jià)格    6.書面文字更可信    7.集中于當(dāng)前的問題    8.一定要祝賀對(duì)方第三部分  解決問題化解壓力  第6章  解決棘手問題的談判藝術(shù)    1.調(diào)解的藝術(shù)    2.仲裁的藝術(shù)    3.解決沖突的藝術(shù)  第7章  談判壓力點(diǎn)    1.時(shí)間壓力    2.信息權(quán)力    3.隨時(shí)準(zhǔn)備離開    4.要么接受,要么放棄    5.先斬后奏    6.熱土豆    7.最后通牒第四部分  知己知彼互利雙贏  第8章  與非美國(guó)人談判的技巧    1.美國(guó)人如何談判    2.如何與美國(guó)人做生意    3.美國(guó)人的談判特點(diǎn)    4.非美國(guó)人的談判特點(diǎn)  第9章  解密優(yōu)勢(shì)談判高手    1.優(yōu)勢(shì)談判高手的個(gè)人特點(diǎn)    2.優(yōu)勢(shì)談判高手的態(tài)度    3.優(yōu)勢(shì)談判高手的信念第五部分  談判高手優(yōu)勢(shì)秘笈  第10章  培養(yǎng)勝過對(duì)手的力量    1.合法力    2.獎(jiǎng)賞力    3.強(qiáng)迫力    4.敬畏力    5.號(hào)召力    6.專業(yè)力    7.情景力    8.信息力    9.綜合力    10.瘋狂力    11.其他形式的力量  第11章  造就優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力    1.競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)    2.解決驅(qū)動(dòng)    3.個(gè)人驅(qū)動(dòng)    4.組織驅(qū)動(dòng)    5.態(tài)度驅(qū)動(dòng)    6.雙贏談判后記

章節(jié)摘錄

第一部分 優(yōu)勢(shì)談判 步步為營(yíng)和下象棋一樣,優(yōu)勢(shì)談判也有一套完整的規(guī)則。談判和下象棋之間的最大區(qū)別在于,在談判的過程中,你的對(duì)手往往并不了解談判的規(guī)則,而通常情況下,他的每一步行動(dòng)都已經(jīng)在你的預(yù)料之中。這并不是夸大其詞,事實(shí)上,許多年來,成千上萬名學(xué)員與我分享了他們的談判經(jīng)歷。從他們反饋回來的情況來看,在掌握優(yōu)勢(shì)談判的方法之后,我們大都可以事先判斷出對(duì)手會(huì)作出怎樣的反應(yīng)。當(dāng)然,這種方法并非萬無一失,但它成功的概率非常高,所以我相信,與其說談判是一項(xiàng)藝術(shù),還不如說是一門科學(xué)。如果你喜歡下象棋,你就會(huì)知道,幾乎所有的棋手都有自己的一套策略。談判也要講究策略。在我講述談判策略時(shí),我會(huì)討論一些帶有風(fēng)險(xiǎn)性的策略,我還會(huì)告訴你如何選擇適當(dāng)?shù)牟呗?。通常情況下,只要能夠選對(duì)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適當(dāng)?shù)牟呗?,你就可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。一般來說,開局策略通常可以確定談判的方向,中場(chǎng)策略則會(huì)保證談判的方向不發(fā)生變化,而當(dāng)你準(zhǔn)備結(jié)束談判或是結(jié)束交易時(shí),你就會(huì)用到終局策略。在本書的第一部分,我將結(jié)合談判的步驟,談到一些優(yōu)勢(shì)談判的具體策略。你會(huì)了解到什么是開局策略,也就是你在和對(duì)手初步接觸時(shí)所采取的策略,從而確保你的談判會(huì)有一個(gè)成功的結(jié)局。隨著談判不斷向前推進(jìn),你會(huì)發(fā)現(xiàn),你在談判過程中所取得的每一步進(jìn)展都取決于你在談判早期所營(yíng)造的氣氛,開局策略基本上可以決定一場(chǎng)談判的成敗。所以在確定開局策略之前,你一定要對(duì)你的談判對(duì)手、當(dāng)前的市場(chǎng)情況以及談判對(duì)手所在公司的情況作出準(zhǔn)確的評(píng)估。然后我會(huì)討論中場(chǎng)策略,告訴你應(yīng)當(dāng)如何保證整個(gè)談判按照有利于你的方向發(fā)展。在中場(chǎng)階段,有很多因素都會(huì)陸續(xù)發(fā)揮作用。談判雙方各自所采取的策略會(huì)在雙方周圍形成一股強(qiáng)大的壓力旋渦,并把他們推向不同的方向。在這一部分當(dāng)中,你將學(xué)到如何應(yīng)對(duì)這些壓力,并繼續(xù)控制整個(gè)談判的進(jìn)程。最后,我將討論一些結(jié)束談判的策略。最后幾步也是極為關(guān)鍵的,就像賽馬一樣,整個(gè)過程中真正重要的只有一條線,那就是終點(diǎn)線。作為一名優(yōu)勢(shì)談判高手,你將學(xué)會(huì)如何有效地控制整個(gè)談判過程的每一個(gè)環(huán)節(jié),直到談判結(jié)束。好了,馬上開始我們的優(yōu)勢(shì)談判之旅吧!……

媒體關(guān)注與評(píng)論

羅杰·道森是我合作過的最有才華的伙伴,睿智、機(jī)敏、精力充沛……他的那些中肯建議,對(duì)我來說,是不可或缺的精神力量。不可否認(rèn),在談判方面他總是鎮(zhèn)定自如,與對(duì)手交鋒時(shí)總是有條不紊、冷靜、適可而止,連對(duì)手也敬佩他的智慧!  ——比爾·克林頓(美國(guó)前總統(tǒng))道森是我見過的少數(shù)幾個(gè)天才人物之一。他影響了美國(guó)的商業(yè)進(jìn)程,改變了無數(shù)企業(yè)的命運(yùn)。他勤奮.卓越、孜孜不倦地幫助企業(yè)訓(xùn)練人才,在這方面,他無疑是整個(gè)業(yè)界的旗幟?!  萍{德·川普(美國(guó)地產(chǎn)界傳奇人物)他那些關(guān)于談判和公眾演講方面的思想影響了我的一生。近距離觀察他,接觸他,他確實(shí)是一位魅力非凡的人物,不但能感染身邊的每一個(gè)人,還能改變別人的命運(yùn)。他在這本書里闡述了談判學(xué)的精髓和魅力,犀利,獨(dú)到,令人拍案叫絕?!  簞P恩(亞洲首席演說家)道森是全美最權(quán)威的商業(yè)談判教練,他在商務(wù)談判領(lǐng)域罕逢對(duì)手,他的關(guān)于商務(wù)談判方面的理論已成定律,而他所著的《優(yōu)勢(shì)談判》與《絕對(duì)成交》更是值得細(xì)品的經(jīng)典之作?!  陡2妓埂?/pre>

編輯推薦

《優(yōu)勢(shì)談判》全球銷量超過1000萬冊(cè),美國(guó)前總統(tǒng)克林頓、《福布斯》鼎力推薦全世界賺錢速度最快的就是談判,和羅杰?道森一起學(xué)談判就是快速賺錢的開始。國(guó)際上最權(quán)威的商業(yè)談判課程,連續(xù)數(shù)周雄踞《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜榜首。全球僅有的28名獲頒CSP & CPAE認(rèn)證的專業(yè)人員之一 。

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用戶評(píng)論 (總計(jì)174條)

 
 

  •   無論你的談判對(duì)手是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車銷售商、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,還是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通過優(yōu)勢(shì)談判技巧成功地贏得談判,并且贏得他們的好感。
  •   大師級(jí)別的人與普通人區(qū)別在哪?就在于他們善于發(fā)現(xiàn)善于總結(jié),我相信《優(yōu)勢(shì)談判》里介紹的那些方法并不是羅杰道森所“創(chuàng)造",而是他經(jīng)過自己的親身經(jīng)歷結(jié)合所接觸的大量人和事所凝聚出來的一套體系的談判技巧系統(tǒng),看了之后然后結(jié)合自己生活中遇到的事你會(huì)有種“確實(shí)是這樣啊”的感覺。
  •   曾經(jīng)在某個(gè)公司的入職培訓(xùn)里面就是看羅杰夫道森的優(yōu)勢(shì)談判視頻,非常好,西方思維比較多,但是還有很多值得我們學(xué)習(xí)的,生活處處有談判。如果有視頻賣就更好了,還可以學(xué)英語
  •   美國(guó)談判大師——羅杰道森的著作,講述談判內(nèi)容比較全面系統(tǒng)。
  •   這是一本價(jià)值無限的書,從聽講座到看書,羅杰.道森讓我掌握了不少談判技巧!正是這些談判技巧讓我們建立了全球最大的網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)系統(tǒng)之一的訂單。上海超志軟件CEO 馬興彬
  •   羅杰道森,一直很喜歡他,看他的視頻總會(huì)被他感染,也會(huì)反思,談判就是那么簡(jiǎn)單嗎?看了書會(huì)有更多的時(shí)間去思考,去交流,這是一本值得看的好書
  •   08年3月版本,10年2月印刷。

    搜索‘優(yōu)勢(shì)談判’應(yīng)該有兩個(gè)道森的書,但價(jià)格相差5元,這本是便宜的。應(yīng)該跟另一本一樣。在此說明,希望大家都能用最少的錢辦最~的事。

    至于內(nèi)容,經(jīng)典有用!
  •   這是一本非常好的銷售類書,其中很多原理不僅用于談判上,還可以延伸到日常的銷售工作中。相比于雷克漢姆對(duì)銷售心理的細(xì)致研究和繁瑣的銷售理論,作者道森的表述更加實(shí)用和簡(jiǎn)練。
  •   對(duì)商業(yè)談判水平提高有很大幫助,是一本好書。一位王牌談判大師的制勝秘訣。印刷精美,裝幀漂亮。值得擁有。
  •   一位王牌談判大師的制勝秘訣
  •   做銷售三年了,一直都是從懵懂中開始,從失敗中找教訓(xùn),跌跌撞撞,自以為悟到幾分道理
    看到市面上形形色色的如何銷售談判的書籍比比皆是,也沒有多少幫助,于是不再購(gòu)買,無意間看到這本優(yōu)勢(shì)談判,本也沒報(bào)多大希望的,只是心血來潮想買本書看,于是收入囊中。收到的當(dāng)晚隨手翻閱,一下便被鎮(zhèn)住了,字字句句都是經(jīng)驗(yàn)之談啊,這里面的活生生的例子,都是以前我遇到的,犯過同樣的錯(cuò)誤,慢慢有所改進(jìn),還有所欠缺的。于是當(dāng)夜便讀了下去,懊惱為什么早不知曉這些看似高深,實(shí)則銷售處處都會(huì)遇到的狀況呢?這本書不只適用于賣者,也適用于買者,做買賣的人都用得到的。更細(xì)者,平日的生活中隨處可用到
    待我有時(shí)間慢慢讀來,定會(huì)有別樣收獲!
  •   和其他4位同事一起買了《優(yōu)勢(shì)談判》,大家都很喜歡這本書,物流很給力哦
  •   絕對(duì)成交和優(yōu)勢(shì)談判,不僅僅只適合從事于銷售或者企業(yè)主這類別的人群.
    它適合所有人,想想,你教育孩子的時(shí)候,是否需要溝通?要溝通就會(huì)有談判的性質(zhì);
    想想你去購(gòu)買小菜或者家用的時(shí)候是否需要砍價(jià)?當(dāng)然也需要用到談判
    作為老板或者銷售,對(duì)于這兩本書的需求,當(dāng)然是在需要不過了.
    很值得分享的書籍.
  •   談判優(yōu)勢(shì),你值得擁有……
  •   談判大師的制勝秘訣,不過我懂得很少?。?!
  •   書的封面設(shè)計(jì)完美,內(nèi)容精妙絕倫,優(yōu)勢(shì)談判確實(shí)是一本好書。
  •   優(yōu)勢(shì)談判,能教人化被動(dòng)為主動(dòng),相信一定對(duì)我的銷售業(yè)績(jī)帶來幫助!
  •   優(yōu)勢(shì)談判還沒來得及看就被同事借走了,聽他說不錯(cuò)。金字塔原理2最好搭配金字塔原理,因?yàn)槲屹I的是本訓(xùn)練教材。。。python是本好書,由淺入深
  •   我現(xiàn)在越來越發(fā)現(xiàn)其實(shí)真正有用的東西,或者真理其實(shí)都是可以用很通俗易懂的言語表達(dá)出來的~~~~~優(yōu)勢(shì)談判就是一個(gè)見證~~~~~深入簡(jiǎn)出~~~~獲益匪淺~~~~~
  •   剛開始說到談判的成功是讓對(duì)手感到贏,不錯(cuò)。
  •   聽過作者的課程,給人的感覺非常平實(shí),一點(diǎn)也沒有想象中的咄咄逼人的氣勢(shì),這就是談判高手的“范”。看他的書可能會(huì)給人另一種感覺,以為他應(yīng)該是非常“犀利”的人,呵呵!
    書寫的非常中肯,尤其對(duì)于常在商場(chǎng)打滾的人,內(nèi)心的觸動(dòng)會(huì)更大。很多東西都講道真正的“痛處”上了!對(duì)于商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較淺的人,可能當(dāng)中有些觀點(diǎn)一下還不是那么好理解,因?yàn)閷?shí)在說得太透了,呵呵!
    難能可貴的是,這本書不像很多講談判的書籍那樣,從心理、博弈出發(fā),玩“玄”的;而是實(shí)實(shí)在在的從時(shí)間可能遇到的情況入手,更類似于“情境分析”,非常實(shí)在。喜歡這樣的風(fēng)格!
  •   不錯(cuò),比較直觀,曾經(jīng)買過一本商務(wù)談判與溝通技巧,兩本書配合很好。
  •   談判對(duì)于有些人是與生俱來的能力,但大多數(shù)都是后天經(jīng)驗(yàn)積累和失敗教訓(xùn)中獲得的,這本書可以讓這部分人快速掌握談判技巧,事業(yè)上成功的機(jī)率也會(huì)增大。感謝作者。
    我還沒看完就被別人要走了,現(xiàn)在又買了2本,一本自己學(xué)習(xí),一本送人。
  •   無論是做商務(wù)采購(gòu)還是營(yíng)銷的,都可以從中學(xué)到很多談判技巧,值得我們細(xì)細(xì)品味,從中學(xué)習(xí)。
  •   雖然有不少是從美國(guó)人的角度來說談判的,但是讀完之后居然發(fā)現(xiàn),它是如此的適合我這中國(guó)人,適合我正在從事的銷售中的談判,而且受益非淺,很容易運(yùn)用到生活中去。
    雖然不少談判的原則已從所有像樣的談判書中看到,但他可以講得妙趣橫生,隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)特細(xì)無場(chǎng)。
  •   銷售,談判類別的書很多,但大師就是大師,非常系統(tǒng)而且能抓住重點(diǎn)。
    是不可多得的好書。非常推贊!
  •   非常好的一本書!書中的談判技巧真實(shí),可操作性很強(qiáng)!非常值得推薦!
  •   世界大師教你談判
  •   談判是一門爭(zhēng)取利益的技術(shù),一般而言用的也是能夠擺上桌面的手段。 既然爭(zhēng)取利益,那么作為非談判專家商業(yè)代表個(gè)體戶老板的一般人,用到談判最多的無非兩個(gè)場(chǎng)合:一曰收入,二曰消費(fèi)。 在N面之后收到offer之前,不免有一個(gè)低俗的過程:面容姣好口氣清新的制服HR會(huì)優(yōu)雅從容地坐到你的面前,
  •   書剛才,大概翻閱了一下,感覺不錯(cuò)。很多東西讓商業(yè)談判吃過虧的我產(chǎn)生了很多的想法。謝謝作者和當(dāng)當(dāng)!
  •   “書中自有黃金屋”是一句中國(guó)古語,但是Roger Dawson卻用這本書向我們證明了這個(gè)道理。
    雖然有朋友說,真正有福氣的人是不用在談判中獲利的,要得到的,總是順其自然的到手了,但大多數(shù)人,大多數(shù)時(shí)候,我們還是要靠自己去爭(zhēng)取?!罢勁惺亲羁斓墨@得的方法”。確實(shí)!
    有實(shí)例,有分析,更生動(dòng),更引人入勝。這就是一本好書的標(biāo)準(zhǔn)!
  •   很好的一本書,想學(xué)習(xí)談判技巧的朋友很值得看一看
  •   不說老外與我們文化的差異,不說這本書的質(zhì)量問題,只談這本書的知識(shí)價(jià)值

    其中很多的談判理論經(jīng)驗(yàn),都在事件發(fā)生的基礎(chǔ)上積累起來的,真正是前人的經(jīng)驗(yàn),后人值得奉行“拿來主義”。這本書每個(gè)章節(jié)都會(huì)有非常到位的小結(jié),是非常好的一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。

    唯一的不滿是,看這本書,很多時(shí)候,你琢磨起來會(huì)問“還有呢。。如果。。。又怎么辦?”
    也許就是到了考驗(yàn)?zāi)闩e一反三能力的時(shí)候了。。
  •   這本書可以讓你學(xué)會(huì)很多的談判技巧,感覺相當(dāng)實(shí)用!
  •   很好的一本商業(yè)談判書籍,值得推薦!
  •   非常厲害的一本書,里面闡述的談判終于到的問題和解決辦法都非常高明。而且很多問題的確是我在商業(yè)合作中遇到過,總結(jié)過的問題。絕對(duì)不是假大空的書
    強(qiáng)烈推薦
  •   正在看,目前看完了開始階段的談判,感覺有很多經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí),不過還要在現(xiàn)實(shí)生活中多多練習(xí)才是。
  •   書很棒!了解了很多談判心理知識(shí),談判技巧,書的語言也詼諧幽默,讓人讀起來不乏味。但是,其實(shí)啊,談判是沒有固定格式的,那些道理技巧聽聽而已,我個(gè)人認(rèn)為談判還是要應(yīng)情況而靈活變通,而且談判其實(shí)真誠(chéng)也至關(guān)重要,不能那么帶著目的性去談判,不然談判會(huì)變成冷冰冰的逢場(chǎng)作戲。
  •   其實(shí)談判就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)...才看到前兩章,覺得寫得跟自己在平時(shí)談判中一摸一樣...本書以總結(jié)性的語言以及案例分析去剖析談判者的心理。很不錯(cuò),收獲頗豐...
  •   不僅從談判技巧,而且還介紹了些美國(guó)真正的文化,非常不錯(cuò)!
  •   關(guān)于談判的一本很不錯(cuò)的書,從開始到結(jié)束的全面控制。策略、陷阱都有比較全面的認(rèn)識(shí)。很值得反復(fù)體味,以便以后使用?。?/li>
  •   這本書寫的很精彩,書中所提到的談判技巧比較實(shí)用。
  •   看了一部份,感覺挺不錯(cuò)的,將各項(xiàng)談判技巧分析得很實(shí)際,在慢慢口味中……
  •   沒有事實(shí),只有感知。學(xué)習(xí)運(yùn)用各種技巧在談判的過程中,值得拜讀
  •   書中的談判技巧很實(shí)用。
  •   因?yàn)閷懻撐牟刨I的。比較其他的商務(wù)談判書籍這本已經(jīng)很不錯(cuò)了。有很多獨(dú)到之處??从⑽陌姹究赡軙?huì)更好一些。
  •   很不錯(cuò)的書,里面介紹了一些談判的技巧及方法。不過需要多琢磨多練習(xí)才可能成為談判高手??戳艘院蠛苁苡?。
  •   寫的淺顯易懂,調(diào)理清晰。里面的內(nèi)容不僅可以用于銷售及談判等,更可用于生活購(gòu)物等等。迫不及待要和家人朋友分享。
  •   此書確實(shí)經(jīng)典,書的寫法也很科學(xué),符合一般人的閱讀習(xí)慣。比我同時(shí)買的那本《談判是什么》好太多了。個(gè)人推薦購(gòu)買。
  •   有些案例和談判技巧還是挺有意思的。
  •   羅杰斯術(shù)業(yè)有專攻,通過許多小案例更易讓讀者迅速理解所表述的內(nèi)容。雖然一些技巧不一定適用,通過此書可以全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下談判技巧,受益匪淺。
  •   很實(shí)用的談判技巧!
  •   也許碰不上那么大場(chǎng)面的談判,但一些談判的技巧在日常生活中也可以運(yùn)用的。最主要是學(xué)以致用吧,不然看了就忘了
  •   了解談判心理,學(xué)習(xí)談判技能的經(jīng)典之作!
  •   看此書以前不知什么叫談判,看過此書后有種醍醐灌頂?shù)母杏X,在回味以前無知的同時(shí),學(xué)而時(shí)習(xí)之,讓談判來的更有趣些吧呵呵
  •   不愧是談判學(xué)的經(jīng)典著作,絕對(duì)是研習(xí)談判學(xué)不得不看的一本書,非常實(shí)用!不過友情提示各位讀者,一定要分清楚談判和銷售的區(qū)別,有些談判手段在銷售過程中,尤其是在尚未清楚了解買方需求、尚未同買方進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判的前提下,不要盲目使用,否則適得其反!畢竟在未進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段就盲目談及價(jià)格等因素時(shí),很容易在買方還未清楚自己所得的回報(bào)時(shí)就被嚇到。
  •   非常漂亮的一本書,很受用,但必須把談判技巧做記錄,否則看完就忘了,要經(jīng)常練。每張都是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募记?/li>
  •   雖然這本書厚些,但越看越有滋味,通俗易懂,真的寫得很好,里面有很多談判技巧是我們平時(shí)沒有觀察到的。強(qiáng)烈推薦!
  •   早點(diǎn)拿到這本書就好了!
    里面談了很多種談判技巧,非常有價(jià)值!
  •   由于全然無談判技巧,連買東西都只上大商場(chǎng),僅僅為了不還價(jià)。
    看了這本書,真是受益非淺,將整個(gè)談判過程從膽識(shí)到技巧都作了細(xì)致的分析,好書!
  •   好書啊好書啊,正好那段時(shí)間需要跟客戶談判,談判前看了一點(diǎn),很實(shí)用
  •   里面的談判技巧適合競(jìng)爭(zhēng)性談判,不適合雙贏談判
  •   能夠?qū)W到一些談判技巧
  •   書本質(zhì)量一般,但咱看重的是內(nèi)容呀,還沒開始看,先給好評(píng),希望可以學(xué)到靈活的談判技巧
  •   談判技巧特別多,好書
  •   溝通技巧 談判的圣經(jīng)
    已經(jīng)買了第5本了,贈(zèng)書首選
  •   我是個(gè)學(xué)生,沒有什么談判經(jīng)歷,不過感覺這本書很好,通俗易懂,雖然目前沒什么用武之地,用在跟小商販討價(jià)還價(jià)也不錯(cuò)。
  •   值得一讀,生活中很多事情都是在談判,很受益。
  •   有人的地方,就會(huì)有溝通。當(dāng)意見不統(tǒng)一就出現(xiàn)了談判。所以談判是每個(gè)人都需要學(xué)習(xí)。
  •   學(xué)習(xí)談判,聽人推薦說書內(nèi)容不錯(cuò)
  •   這本書要是結(jié)合《談判天下》一起看的話,那會(huì)更好。好書一本~~推薦~~
  •   這本書確實(shí)嚷我學(xué)到好多東西,也在實(shí)際的談判中省了好多錢!實(shí)用,精煉,好書。
  •   其實(shí)不喜歡談判,覺得是兩個(gè)人在頂牛,你懂得!可是讀后,覺得還是非常有道理的:1堅(jiān)守了個(gè)人角色中的價(jià)值,2也同樣幫助了對(duì)方能堅(jiān)守客戶價(jià)值。并且不是一味的討價(jià)還價(jià),一味的壓低對(duì)方。文章中通過具體的環(huán)境、案例來分享了著實(shí)實(shí)效的方法和工具!希望大家都有所收獲!
  •   這本書是老師介紹的,做為我們采購(gòu)人員來說,談判是很重要的,從中學(xué)習(xí)不少
  •   非常實(shí)用,談判無處不在,生活和工作中都用得上
  •   非常實(shí)用,在實(shí)際談判過程中幫助很大
  •   談判無處不在,很多案例一點(diǎn)就通,不看就不知道問題出在那里
  •   剛看了第一部分,不過有很多實(shí)用的方法。1、不接受第一次報(bào)價(jià);2、價(jià)格出乎自己的意料,不表露自己的心態(tài);3、距離相等價(jià)格,折中價(jià)格;4、出乎對(duì)方所能接受的價(jià)格,獅子大開口;5、使談判陷入僵局,有時(shí)會(huì)有利于自己;6、反駁時(shí),先肯定對(duì)方所說的部分事實(shí)。不過對(duì)自己現(xiàn)在這種情況,有一定幫助,需要長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練和堅(jiān)持
  •   真的透徹分析了談判的細(xì)節(jié)和關(guān)鍵,學(xué)到了很多實(shí)用的點(diǎn);要好好揣摩內(nèi)涵才能融入到血液里!
  •   已經(jīng)讀過幾回了,再次拜讀,很經(jīng)典,理財(cái)經(jīng)典,談判經(jīng)典,另外一本還要看看如何才知道
  •   原來談判就在生活中,是一本技能書,慢慢領(lǐng)悟中。
  •   書里介紹了很多我們常用到的方法,我們其實(shí)有意無意都有用到,本書給我們歸類總結(jié)以便我們使用。很好的談判入門書。
  •   看了后,談判水平有所提高。
  •   非常好的書……做生意和店面的話可能可以學(xué)學(xué)~日常生活談判也用的上
  •   是一本很好的談判的書,確實(shí)不錯(cuò)
  •   真心覺得很有幫助的一本談判書
  •   和好的一本談判書
  •   看完這本書了才評(píng)價(jià)的,在生活中無處不存在談判
  •   這本書雖然是外國(guó)人寫的,但這些方法對(duì)我們來說同樣適用,里面的一些談判方法我們?cè)谌粘I钪杏锌赡芤呀?jīng)用過,但我們就是沒有將它們形成系統(tǒng),所以沒有得到很好的運(yùn)用,而作者卻作了精辟的總結(jié),實(shí)用性較強(qiáng),如果能在日常中運(yùn)用,會(huì)收到不錯(cuò)的效果.
  •   在書店的時(shí)候看到了這本書,一打開便被內(nèi)容吸引了。然后就到當(dāng)當(dāng)上買了,內(nèi)容非常不錯(cuò)。我們每天都經(jīng)歷著談判,工作中跟老板,跟客戶,跟同事,跟下屬。生活中到商場(chǎng)買東西。談判都是必不可少的。有助于提升自己的談判能力。
  •   生活中處處需要談判 不僅在生意場(chǎng)上 家庭生活也需要談判法則 掌握好尺度 然后在運(yùn)用這些方法
  •   確實(shí)是給了多種談判技術(shù), 但要在平常中運(yùn)用, 還是要特意去用一下, 但很多種方法其實(shí)平常我們也有用到, 只是沒有用得那么好。
  •   最近一直在閱讀這本書,對(duì)于提高談判水平應(yīng)該會(huì)有很大的幫助。
  •   客戶談判的過程,必不可少的一本書。
  •   對(duì)銷售很有幫助的一本書 特別是價(jià)格談判
  •   非常好的談判、溝通類書籍,強(qiáng)烈推薦
  •   關(guān)于初步了解談判的絕對(duì)選擇
  •   談判高手的開始
  •   只有你學(xué)會(huì)了里面的談判藝術(shù),那你以后在職場(chǎng)的談判簡(jiǎn)直就是如魚得水了!極力推薦??!
  •   在談判心理學(xué)的角度來說,確實(shí)寫得很好
 

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