直銷趨勢與特訓(xùn)

作者簡介

天問
泛直銷網(wǎng)Atmlm.com CIO
直銷雜志 總策劃
直銷2.0理論創(chuàng)立者
E化直銷模式研究先行者
中國直銷業(yè)觀察評論家，后直銷時代實(shí)戰(zhàn)派理論奠基人，創(chuàng)立完善的中國直銷實(shí)戰(zhàn)派理論訓(xùn)練系統(tǒng)。歷任大型國企人力資源主管，跨國直銷企業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)師，多家管理咨詢公司合伙人兼培訓(xùn)師，多家媒體主任編輯、出版與營運(yùn)總監(jiān)等職。目前受聘為中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會管理研究所直銷課題研究員、中華全國商業(yè)信息中心直銷研究室研究員、北大直銷總裁班特邀講師，十余家直銷企業(yè)常年特邀顧問。

書籍目錄

第一篇  人世直銷發(fā)展大趨勢——預(yù)測國內(nèi)外市場前景  第一章  中國直銷業(yè)現(xiàn)狀解讀    第一節(jié)  前直銷時代回顧      ——自1990年-2001年11月中國正式加入WTO形勢分析    中國直銷業(yè)  風(fēng)雨十二年(最新版)    你的創(chuàng)業(yè)良機(jī)——現(xiàn)代直銷商    直銷概念大辨析         什么是直銷          1．臺灣地區(qū)直銷協(xié)會的定義      2．香港地區(qū)直銷協(xié)會的定義      3．世界直銷聯(lián)盟對直銷、多層次直銷、老鼠會的定義          與直銷相關(guān)的行業(yè)與概念辨析      1．直復(fù)營銷(direct marketimg)      2．網(wǎng)絡(luò)營銷(Network Marketing)和“網(wǎng)絡(luò)”營銷(Cyber-Marketing)      3．特許經(jīng)營(Pranchising)&加盟連鎖(Franchise Chain)      4．無店鋪零售(No store Retaill．ng)    第二節(jié)  轉(zhuǎn)型黎明前的曙光      ——2001—2003(自2001年11月入WTO以來形勢分析)    中國  呼喚直銷法    對我國直銷立法的初步思考    解讀“31號文什”    直銷立法漫談——《知識經(jīng)濟(jì)》雜志專訪中國社會科學(xué)院研究員馮雷  第二章  直銷名企大透視    第一節(jié)  中國特色國內(nèi)外商轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)    安利  直銷立法風(fēng)向標(biāo)    完美普通人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會    玫琳凱  豐富女性人生    仙妮蕾德  授權(quán)經(jīng)營冠蓋絕倫    天津尚赫  卓越的華人美商機(jī)構(gòu)    南方李錦記  務(wù)求最好港資直銷    第二節(jié)  民族大業(yè)  民族直銷企業(yè)的現(xiàn)狀生存    天獅  力搖民族直銷大旗的梟雄    福龍  殊為不易的“小安利”        九極  接近直銷創(chuàng)業(yè)的新模式    新時代  我們叫直接營銷    第三節(jié)  進(jìn)軍中國海外直銷名企的籌待    中國直銷大市場國外公司何時來    ……    成功直銷商十大必讀書推薦

章節(jié)摘錄

書摘    第三節(jié)進(jìn)軍中國海外直銷名企的等待    編者按：目前，以安利、雅芳、玫琳凱、中山完美等為代表的，已經(jīng)進(jìn)入中國內(nèi)地，并正式營運(yùn)的合法外資直銷公司，雖然經(jīng)歷了1990年中國全面禁止傳銷的風(fēng)波，但隨著中國正式加入WTO，這些公司的發(fā)展也越來越好。普遍認(rèn)為，中國市場已經(jīng)成為這些公司戰(zhàn)略的重要組成部分。但近五年來，除了2003年年初進(jìn)入中國的Nu Skin(如新)之外，沒有-家外資直銷企業(yè)獲準(zhǔn)進(jìn)入中國市場!這對于正處子經(jīng)濟(jì)改革中的中國而言，是非同尋常的現(xiàn)象。這個非同尋常的現(xiàn)象的背后，除了“禁止傳銷”的政策限制之外，還有別的什么因素?到底是什么力量讓這些外資直銷企業(yè)望而卻步?到目前為止，那些尚未進(jìn)來的外國直銷公司，它們還在籌什么?它們?yōu)楹芜t遲不進(jìn)中國市場?中國市場有多大    聯(lián)合國發(fā)表的2003年全球經(jīng)濟(jì)預(yù)測報告說，2003年全球經(jīng)濟(jì)增長率預(yù)計僅為2．75%(世界銀行預(yù)測為2．5%)，略高于去年的1．7%絕大多數(shù)國家將繼續(xù)遭受世界經(jīng)濟(jì)整體疲軟的沖擊，但中國經(jīng)濟(jì)仍將一枝獨(dú)秀，增長率可望達(dá)到7%。    最近有中國權(quán)威預(yù)測機(jī)構(gòu)預(yù)測，在未來50年中的前20年，中國經(jīng)濟(jì)將保持7．5%和7．3%的增長速度；預(yù)計后30年平均增速分別為5．5%，50%和4．5%。與此同時，該機(jī)構(gòu)預(yù)測世界經(jīng)濟(jì)總量到2010年將達(dá)到40萬億至43萬億美元之間，而中國經(jīng)濟(jì)占全球比重在5．1%-5．4%之間；到2050年將達(dá)到110至140萬億之間。屆時，中國經(jīng)濟(jì)占全球的比重將上升到14%-18%之間。   根據(jù)2003中國經(jīng)濟(jì)十大預(yù)測報告分析，消費(fèi)需求將成為中國未來幾年經(jīng)濟(jì)增長最為重要的拉動力量，預(yù)計2003年中國全社會消費(fèi)品零售額將達(dá)45158．1億元，增長10．3%，增速比2002年快1．5個百分點(diǎn)。   中國商業(yè)聯(lián)合會在其發(fā)布的2002年《中國零售業(yè)白皮書》說，2001年底，中國人均GDP已超過800美元；到2001年底，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)的恩格爾系數(shù)由1997年的46．4%，下降至37．9%。   保健食品、個人護(hù)理用品和化妝品是直銷業(yè)最為成熟的幾種產(chǎn)品。單就保健食品市場而言，交大昂立上市前夕，昂立研究院的調(diào)研報告顯示，到2005年，我國人均GDP將超過1000美元，那時保健食品的人均消費(fèi)量將開始以幾何級數(shù)遞增。保健食品的消費(fèi)量與一個國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平密切相關(guān)，1997年，中國、美國的人均GDP分別為620和26980美元，保健食品的人均占有量分別為2．92和84．42美元．從市場容量來看，1997年我國保健食品銷售額約300億元，2000年己達(dá)到450億元。    該研究院專家指出，如果參照經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)保健食品市場的成長曲線，保健食品市場最近幾年就會出現(xiàn)幾何級數(shù)遞增的現(xiàn)象。一個保守的估計是，2005年，我國人均保健食品消費(fèi)量至少是1997年的4倍，基本能達(dá)到人均100元，市場總?cè)萘?300億元的消費(fèi)量。而2002年一家外商直銷企業(yè)生產(chǎn)的營養(yǎng)補(bǔ)充食品——安利紐崔萊躍居中國保健食品市場第一品牌，已經(jīng)充分向全世界表明了中國市場的巨大潛力。    中國的直銷市場究竟有多大?有國外專業(yè)研究機(jī)構(gòu)稱，到2005年，中國的直銷市場將達(dá)到甚至超過50億美元!    外國公司在等什么      目前，安利(中國)的營業(yè)額已經(jīng)在其總公司全球收入排行中攀升至全球第四；來自馬來西亞的完美公司，現(xiàn)已將公司總部遷移至廣東中山；快速成長的美國直銷企業(yè)Nu Skin(如新)也在2003年1月8日正式登陸中國。這些公司目前發(fā)展勢頭良好。        對于這些已經(jīng)進(jìn)入的公司，它們的困惑與成就同樣有目共睹。        安利(中國)  中美合作的大型生產(chǎn)性企業(yè)。是出：界知名的日用消費(fèi)品生產(chǎn)商及銷售商，同時也是世界上最大的直銷公司之一。目前為止，安利(中國)投資總額為1億美元，年生產(chǎn)值達(dá)4．5億美元，    中山完美  迄今已投入資金逾2億元人民幣，生產(chǎn)基地占地面積達(dá)62畝，目前在全國設(shè)立了14家分支機(jī)構(gòu)，開設(shè)了500多家完美專賣店。    如新集團(tuán)  當(dāng)前世界最大的直銷公司之一，2003年1月8日，如新中國108家零售專賣店同時開張營業(yè)。    其他的外資直銷企業(yè)如雅芳、玫琳凱、仙妮蕾德等，近年來在國內(nèi)也都取得了良好效益。    雖然除如新新進(jìn)以外，其他公司在最近幾年都取得了很好的成績，伹全國各地還是不斷傳出有安利和完美等公司的店鋪被查封的消息，其中有些是謠言，有些卻是事實(shí)。在局勢如此不明朗的情形下，外資直銷企業(yè)陷入兩難境地：一方面被中國的巨大市場所誘惑，一方面又要對中國的直銷政策有所顧忌。這也難怪如新選擇了一種中庸之道進(jìn)入中國市場—不是繼續(xù)沿用海外直銷經(jīng)銷模式，而是以零售的形式進(jìn)入中國內(nèi)地市場。    尚未進(jìn)來的外國直銷公司們到底在等什么?    它們和已經(jīng)進(jìn)入中國內(nèi)地市場的其他外資直銷企業(yè)一樣，一個是在看中國政府對待已經(jīng)進(jìn)入中國的直銷公司的態(tài)度，中國政府乃至輿論傳媒對這些公司的一舉一動，都受到他們廣泛的重視和關(guān)注。此外，它們還在等待中國政府對直銷正式立法。    進(jìn)入的門檻有多高    1997年公布的傳銷管理辦法規(guī)定：禁止外國(地區(qū))企業(yè)及個人在中華人民共和國境內(nèi)直接從事傳銷活動，有資格從事這一行業(yè)的企業(yè)必須有500萬元注冊資金．事過境遷，2003年外國公司就將獲準(zhǔn)控制中國的分銷和物流企業(yè)，而外國公司以獨(dú)資的形式進(jìn)入中國應(yīng)該也為期不遠(yuǎn)了。但進(jìn)入中匱和正式營運(yùn)是兩回事，根據(jù)現(xiàn)在的形勢推算，如果一家外商獨(dú)資公司打算在中國境內(nèi)開展直銷業(yè)務(wù)；其在內(nèi)地的直接投資不應(yīng)該低于500萬美元。考慮到將來中國也可能遇到東南亞金融危機(jī)級別的金融風(fēng)險，為了防止國外資本突然撤資而在中國市場引發(fā)多米諾效應(yīng)，其在內(nèi)地的不動產(chǎn)投資至少也應(yīng)該超過200萬美元，而且必須有成熟的生產(chǎn)線，在開業(yè)之前就得有相當(dāng)?shù)拇尕洠鼙Ｕ舷喈?dāng)一段時期的正常營運(yùn)。由于這樣的投入在資金和風(fēng)險上都矢尖，因此外國直銷公司很可能會退一步，以跨國購并的方式在中國投資。    除此之外，它們很可能以現(xiàn)在如新公司在中國的營運(yùn)方式進(jìn)行運(yùn)作，即以開設(shè)專賣店的形式進(jìn)行。所有直銷員都將通過公司審核而成為公司正式員工，國家可能規(guī)定公司除了支付直銷員應(yīng)得的直銷傭金之外，還應(yīng)該為其發(fā)放底薪，為他們申報就業(yè)證，嚴(yán)格遵守國家有關(guān)方面的法律法規(guī)，為他們繳納各類社會福利金．直銷員作為三資企業(yè)正式員工，他們的利益可以獲得相對的保障，這不但對穩(wěn)定社會發(fā)展可以起到積極重要的意義，還可以擴(kuò)大就業(yè)范圍，緩解國家的就業(yè)壓力。    外國公司什么時候會大量進(jìn)入    一般認(rèn)為，外國直銷公司會在中國正式加入WTO三年后，大量進(jìn)入中國．這種說法的根據(jù)是，中國承諾加入WTO后，有步驟地全面開放服務(wù)業(yè)。如，上海正在加大推進(jìn)服務(wù)業(yè)對外開放先行試點(diǎn)的步伐，將在今后幾年內(nèi)允許七大服務(wù)領(lǐng)域引進(jìn)外資。伺時承諾在人世后一年內(nèi)，允許外資控股上海本地企業(yè)，三年內(nèi)允許外資設(shè)立獨(dú)資企業(yè)。    事實(shí)上，外國公司一直沒有放棄進(jìn)入中國的努力。    ……

媒體關(guān)注與評論

超越平凡中國開放直銷的日子越來越近了……    正如一位博士所言，直銷，僅僅是營銷當(dāng)中的一部分，很多入都可以忽略直銷的存在。    但我們也不能不說，有很多人，不應(yīng)忽視它的作用和未來。    即使非法傳銷讓直銷一度成為人們回避的話題。    因為中國是個擁有13億人口的親情濃郁的國家，而借口碑之力的直銷企業(yè)，哪個會放棄這個市場?       有分析顯示，中國直銷將有500億人民幣的市場，也有評論認(rèn)為，中國直銷市場將是世界第三大直銷市場，但確實(shí)與否，我們不可知。    我們知道的只是，直銷對一些人來說，確實(shí)是個機(jī)會。     當(dāng)然，任何回報都是要有付出和代價的，任何機(jī)會都是伴隨風(fēng)險的，沒有不勞而獲。這是商業(yè)規(guī)律，是市場規(guī)律。我們在說到直銷的任何時候，都要提醒：認(rèn)清直銷和非法傳銷的區(qū)別!    在這時代，市場已將國界淡化。        這個時代，中國直銷將要開放了。    因為WTO，因為中國必須面對世界，  因為中國能夠面對世界。    而對于我們當(dāng)中的每個人，我們怎么面對機(jī)會?    當(dāng)然，其中對于想抓住直銷機(jī)會的，就要明了直銷發(fā)展的趨勢，并且積極準(zhǔn)備。    機(jī)會往往是留給有準(zhǔn)備的人．       在每一個平凡人心中，都總有一個不平凡的夢想。實(shí)現(xiàn)夢想了，他就是不平凡睜，互人，沒有實(shí)現(xiàn)夢想的，他依舊是平凡人。       但，夢想怎么實(shí)現(xiàn)?        首先是要知道什么是機(jī)會，然后，積極的去準(zhǔn)備……

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