不當老板就當金領

前言

獵頭的漁網(wǎng)——獵頭是怎樣“搜獵”年薪50萬金領的？ 相信很多朋友對獵頭已經(jīng)不陌生了，我自己也經(jīng)常接到他們神秘的“ 搜獵”電話。有一次，出于好奇，我問他們：“什么人會進入你們的漁網(wǎng)？” 一位老兄苦笑道：“我們國家有5000萬白領，可是能夠進入50萬年薪獵頭網(wǎng)的‘金領’還不到5000個，真正的萬里挑一啊！” 究其原因，這位老兄解釋道：“我們現(xiàn)在的獵頭人才來源是兩個，一是外企，一是私企?！?外企出來的人才，都被我們稱為“流程中人”。無論以前職務多高，企業(yè)多大多有名，他們只會自己工作流程的那一段。離開熟悉的流程，他們就成了“溫室里長大的孩子”，不能夠獨當一面。稍微全面一點的，也 “只會開飛機，不會開拖拉機”，離真正的企業(yè)家還有一段距離，所以，很多企業(yè)請他們做CEO，當空降兵，往往不到半年，不歡而散。私人企業(yè)出來的人才，我們稱之為“江湖中人”。講究忠義第一，本事第二。真有本事的，總想著自己當老板；本事一般的，又缺乏系統(tǒng)管理的技能。這樣的人才，離開原來的企業(yè)，心態(tài)很難調(diào)整好；到別的企業(yè)，也很難再有合適的發(fā)展空問。那么，萬里挑一挑出來的是什么人呢？ 答曰：是知識、技能、心態(tài)三方面都很優(yōu)秀的人。我豁然開朗。知識決定眼界，知識的重要自不必說。老相聲里有一個段子，說的是山東地方戲里的唱詞： 聽說那皇上要出宮， 忙壞了娘娘東西宮， 東宮娘娘烙大餅， 西宮娘娘卷大蔥！ 在當?shù)厝搜劾铮语灳泶笫[就是皇帝的美食了，這是知識面不夠，造成了視野不開闊鬧的。營銷、管理知識日新月異，不讀書不看報，不培訓不總結(jié)，也是難有進步的。但是做營銷，做管理，僅有知識是不夠的。你把《怎樣彈鋼琴》背得滾瓜爛熟，考100分，但是你還是不會彈；你把《怎樣開汽車》倒背如流，但是除了你自己，誰也不敢坐你的車。朋友們經(jīng)常開玩笑：財經(jīng)博士炒股，往往虧得血本無歸；名牌大學管理學院的管理，往往是最無頭緒的。所以，還有一種重要的東西，叫做技能。古人說：“技不離身，技不壓身?！?技不離身，就是說，你學會或掌握了一門技術，是很難忘記的，比如說，小時候記的英語單詞，背的元素周期表，這些知識性的東西，可能已經(jīng)忘記了，但是，我們學會了騎車，學會了游泳，是不會輕易忘掉的。如果學會了管理，學會了推銷，也是一輩子不會忘掉的。技不壓身，意思是，你力氣很大，給你一億元的硬幣你不一定扛得動，但是，師傅教你一百種、一千種本事，只要你有心學習，是不會把你壓垮的。所以，多學本事是沒錯的。機器一通電就運轉(zhuǎn)，電腦一開機就工作，但是，人不行！人要是情緒不高，心態(tài)不好，知識再多，技能再強，也做不出事情。所以，心態(tài)管理是最重要也是最難的。我們接下來就從心態(tài)、知識、技能三方面開始超級策劃，讓我們也成為那萬分之一！

內(nèi)容概要

為什么滿大街自以為很有本事的聰明人，過了30歲就碌碌無為？ 為什么總是你找工作，而不是工作找你？ 如果閱讀本書用掉你一個周末，也許某個啟示會讓你受益一生?！　”緯鴱?個方面進行了深入淺出的剖析： 一是《解惑篇》：用直指人心的分析，指出其實只有不到10%的人適合做老板。阿雷在書的首篇，從5個角度詳細分析了職業(yè)經(jīng)理人的兩大困惑，回答了是適合自己創(chuàng)業(yè)當老板，還是立足于自己的專業(yè)，一步步走向金領的重大生涯規(guī)劃問題。　　二是《傳道篇》：用少見的數(shù)學訓練教案方式，將管理知識趣味化、通俗化。阿雷將職業(yè)道路分做4個階段，即：員、長、總、金領；針對每個階段必備的知識，阿雷從做事、做人、管事、管人4個方面進行了切合實際的系統(tǒng)講解?！　∪恰妒谒嚻罚郝殘龊芏嗟摹笆炙嚒保跁净?qū)W校是學不到的，需要一種實踐中的“師承”，阿雷以營銷“六藝”為例，告訴了職業(yè)經(jīng)歷人“偷師、拜師、尊師”的自我發(fā)展之道。本書超越了普通勵志、培訓類書籍的固有模式，一改普通暢銷書沒有針對性、沒有實戰(zhàn)性的面貌，可讀性強、實用性強。

作者簡介

余曉雷（1968年1月生，祖籍桂林全州） 學歷： 1985—1989年北京商學院經(jīng)濟學學士 1997—2000年廈門大學MBA（在職半脫產(chǎn)班） 2001—清華大學總裁研修班 工作簡歷： 1989—1993年國營商業(yè)批發(fā)企業(yè) 1993—1995年香港華頓機構(gòu)大陸公司企劃總監(jiān) 1995—黑五類集團公司品牌總監(jiān)，董

書籍目錄

前言　獵頭的漁網(wǎng)自序　從感動到行動上篇 解惑　超級金領心態(tài)的養(yǎng)成　A1 心態(tài)問題的根源　A2 看透人性的慧眼　A3 王侯將相寧有種乎　A4 超級金領的職業(yè)生涯規(guī)劃　A5 大智慧金領獲得快樂的健康心智模式中篇 傳道（做事、做人、管事、管人）　超級金領知識積累的系統(tǒng)平臺　B1 課題一 超級金領是怎樣煉成的？　B2 課題二 “做事”需要哪些必備知識？　B3 課題三 “做事”營銷員需要哪些必備知識？　B4 課題四 線上品牌廣告專員的必備知識　B5 課題五 線下市場專員的必備知識　B6 課題六 做人 超級金領是怎樣做人的？　B7 課題七 做人 超級金領如何講義氣？　B8 課題八 做人 超級金領如何講誠信？　B9 課題九 做人 超級金領的中庸之道　B10 課題十 做人 超級金領的幽默人生　B11 課題十一 管事 需要哪些必備的知識？　B12 課題十二 管事 超級金領如何做決策？　B13 課題十三 管事 超級金領如何做分工？　B14 課題十四 管事 超級金領如何去指揮？　B15 課題十五 管事 超級金領如何總結(jié)工作？　B16 課題十六 營銷經(jīng)理如何管事？　B17 課題十七 廣告、品牌經(jīng)理如何管事？　B18 課題十八 市場部經(jīng)理如何管事？　B19 課題十九 管人 需要哪些必備的知識？　B20 課題二十 管人 如何建立互信？　B21 課題二十一 管人 如何設定規(guī)矩？　B22 課題二十二 管人 如何打造企業(yè)文化？　B23 課題二十三 管人 管事的最高境界：禪下篇 授業(yè)　超級金領的“六藝”　下篇要義師道　C1 授業(yè)教案一 溝通　C2 授業(yè)教案二 推銷　C3 授業(yè)教案三 談判　C4 授業(yè)教案四 客戶管理　C5 授業(yè)教案五 終端管理與實地營銷　C6 授業(yè)教案六 團隊管理　C7 授業(yè)教案七 我要“留一手”！掩卷思　祖母祭后記　工作找你，還是你找工作？跋　“放?！蹦蠈幍陌⒗?/pre>



后記
工作找你，還是你找工作？——“知識報國”的阿雷 溫暖的初夏，一個陽光充足而普通的下午，阿雷應邀來到出版社。這是一個外表普通得放在人群里，再也找不出來的，還算年輕的南方人。一開口，那略微像搖滾歌手的音色，和那因走南闖北，已分不清產(chǎn)自何處的口音，終于讓我與電話里的阿雷聯(lián)系了起來。書稿我一個禮拜前就看完了，與其說我被書感動了，不如說我是被書中亦莊亦諧、亦師亦友的那個調(diào)皮而智慧的靈魂感動了?？磻T了東拼西湊、“廣征博引”的“巨著”，再打開阿雷發(fā)來的電子文檔，就被這個在書中無處不在、侃侃而談的靈魂吸引住了。把一本為職業(yè)經(jīng)理人而寫的，說不清什么類別的書，寫得夾敘夾議、嘻笑怒罵，我甚至想象不出阿雷應該長成什么樣子。我們像老朋友一樣攀談起來。談到萬世師表的孔子，雖然沒有當國王，卻周游列國，弟子三千，賢人七十有二，為民族為世界，留下了寶貴的文化遺產(chǎn)。談到老頭米盧，雖然沒有在世界杯上，讓中國隊踢進一個球，卻為我們帶來了“快樂足球” 的理念。談到韓愈，那“傳道、授業(yè)、解惑”的師說，一不小心被阿雷引為現(xiàn)代金領培訓，和自我規(guī)劃的科學模型。談到我們中國市場的營銷實踐，是該有一批吃過螃蟹的人，來深入思考和與時俱進地總結(jié)了。當問起書中為什么經(jīng)常提到“超級金領”的時候，他表示，確實是“ 超級女聲”的“海選”和“海投”感動了他。他解釋道，一個普通白領，沒有父輩世襲的老板位置；也沒有組織上培養(yǎng)，送去什么學?；驀馍钤?，回來馬上任命當董事長的幸運；絕大多數(shù)人，都和“超級女聲”一樣，沒有包裝，沒有幕后，靠自己從基層干起，一步步奮斗上來。從開始千辛萬苦找工作，到后來獵頭帶著工作找上門來，與“超女”的成長有太多相似之處了。從書中的分析我們已經(jīng)體會到，一個普通人要想成為李嘉誠，概率比中彩票還小。與其不負責任地把大家鼓動得心浮氣躁、不切實際地去當老板，去做“財富英雄”，不如告訴大家，如何客觀辯證地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，如何和諧地與同事相處、與老板相處及與社會相處。讓大家從現(xiàn)實出發(fā)，來做一個和諧社會的“超級金領”。是的，微軟中國一位老兄到陳天橋的盛大做金領，盛大在美國上市，這位金領的身家也上億了；鳳凰衛(wèi)視一位老兄到百度做金領！百度上市，這位老兄也身家?guī)浊f了?，F(xiàn)在很多老板都為共同奮斗的金領創(chuàng)造一個平臺，關鍵是看你能否像阿雷所說的“知識、技能、心態(tài)”各方面都很優(yōu)秀，像“超級女聲”一樣脫穎而出。如果做到這三方面全面發(fā)展，就是工作找你，而不是你找工作了！ 這個阿雷！我又一次被他的深入淺出所打動。中國中外名人文化研究會 副會長：陳建國 2007.5.18 北京鼓樓



編輯推薦
《不當老板就當金領》超越了普通勵志、培訓類書籍的固有模式，一改普通暢銷書沒有針對性、沒有實戰(zhàn)性的面貌，可讀性強、實用性強。





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