打進鳥巢

內容概要

北京2008主場館國家體育場“鳥巢”、奧體中心體育場、奧林匹克公園射箭場、奧林匹克公園曲棍球場、老山小輪車賽場、非洲喀麥隆雅溫得首都體育場等，銳豐音響又先后成為第一屆亞洲沙灘運動會所有場地音響系統(tǒng)供應商、2010年廣州亞運會擴聲系統(tǒng)獨家供應商以及2011年世界大學生運動會擴聲系統(tǒng)獨家運營商。    經理人要像戰(zhàn)士一樣，只能倒在沖鋒的路上，不能活在撤退的途中！

作者簡介

徐風云，廣州銳豐音響企業(yè)董事總經理 亞洲奧林匹克運動理事會顧問 廣州亞運會開閉幕式音響工作室主任 中山大學管理學院專業(yè)學位校外導師 廣東省職業(yè)經理人協(xié)會副會長

書籍目錄

第一章  打進鳥巢  打進鳥巢  敢想敢干  向競爭對手學習  合眾連橫  上書陳情  鍥而不舍  廣州唱晌“鳥巢”最強音  聲音清晰如“耳邊細語”  防風更防雨  技術參數全披露  民企尋求科技升級的捷徑  與技術公司合作直接吸納人才  直接收購  中小企業(yè)熱衷“績效管理”之我見  舍本逐末之舉開拓市場最重要  核心競爭力是老板本人  中小企業(yè)缺少“奧運精神”  缺乏參與精神  個性化談判  檢閱品質  積累經驗  亮劍精神  得力于自主品牌建設，借助奧運東風更上層樓  亞運會音響設計倫敦奧委會邀請競標  實現全球品牌擴張登陸央視春晚  論中小型企業(yè)的職業(yè)化  學習的職業(yè)化  自律的職業(yè)化  團隊的職業(yè)化  管理能力的職業(yè)化  職業(yè)化的使命  董明珠告狀引發(fā)的思考  政府采購核心應選擇最佳性價比的產品  樹立國貨意識  實現中央對國產品牌的創(chuàng)新扶持第二章  創(chuàng)新營銷無敵  國際競爭要懂規(guī)則  利用中介公司融合文化差異  了解當地企業(yè)文化  做事一定要有計劃性根據自身情況決策  嚴謹和充分的準備  差異化營銷始終是“王道”  排他性  獨特的經營手法  自己的特色  清晰的市場定位  從賣貨到返租——第十一屆全運會  開幕式音響器材創(chuàng)新營銷案例  標桿模板返租  三贏  公關營銷：打造中國電池第一品牌  包裝中國鋰電池之父  牽著價格戰(zhàn)的牛鼻子第三章  經理人的言德行  民企管理人要行“大道”  對事不對人  不搞“小山頭”  人要行得正  一個職業(yè)經理人對民企老板的建議  慎重決策  疑人不用，用人不疑  明辨是非  耐心  經理人的“諸侯”思想  不要忽視其他部門的價值  民企提供了一個發(fā)揮才能的舞臺  共同成長  常懷感恩之心  心態(tài)和心情  行動  忙人怎么交朋友  平常心  熱心  恒心  工作要有好身體  健康的生活習慣就是最好的藥  運動  飲食清淡  講課之樂第四章  行業(yè)思考  國產專業(yè)音響艱難前行  機不可失、時不再來的巨大市場發(fā)展機遇  現實制肘之種種  經濟危機下專業(yè)音響市場營銷之變  出口轉內銷是必然選擇  國際品牌進軍國內步伐加快  國內市場競爭將更激烈  抱團取暖合作為上加強品牌建設為立足之本  加強信心共渡難關  全球經濟危機夢魘逼近  國產專業(yè)音響行業(yè)如何應對  金融海嘯對國內經濟的影響  專業(yè)燈光音響產業(yè)的危機  危機的對策和建議第五章  三國人物志與現代企業(yè)管理  企業(yè)家篇  商業(yè)領袖——曹操  白手起家的企業(yè)家——劉備  職業(yè)經理人篇  武功第一的悲劇——呂布  自我管理失敗的職業(yè)經理人——龐統(tǒng)  管理者篇  咨詢顧問管企業(yè)的悲劇——諸葛亮  講究雙贏的戰(zhàn)略合作者——魯肅

章節(jié)摘錄

　　第一章　打進鳥巢　　打進鳥巢　　一、敢想敢干　　有句話說“心有多大，天地就有多寬”，在某種意義上，我是十分認同的，對于個人如此，對于企業(yè)，亦如此?！　≡?，銳豐音響是一家并不起眼的民營企業(yè)，可以說，正是在做了奧運“鳥巢”之后，其知名度、美譽度開始直線上升，開始得到大家的關注。但是，要在強手如林的國際公司激烈競爭中脫穎而出，成為“鳥巢”獨家擴聲系統(tǒng)供應商，這對于當時包括銳豐在內的所有國內音響企業(yè)來說，幾乎是不可能完成的任務。所以，我們是第一家到國家體育場有限公司報名參加擴聲系統(tǒng)投標的公司，也是直到后來參與投標的唯一一家中國公司?！　≡谡f起參與“鳥巢”投標之前，有必要說說國內專業(yè)音響以及銳豐的發(fā)展歷史。近十幾年來，和家庭音響市場逐步從繁榮走向衰落不同，隨著社會經濟、文化的進步和發(fā)展，以電影院、會議室、體育場館等為市場對象的專業(yè)音響行業(yè)一直在不斷增長。廣東整個專業(yè)音響行業(yè)在全國占據了約2／5的市場份額?！　?chuàng)立于1993年的銳豐音響，以代理JBL、Bose這些著名的國際品牌起家。后來，隨著社會娛樂產業(yè)高速發(fā)展，國內低端的專業(yè)音響市場也開始有市場需求，借此東風，在1995年，銳豐創(chuàng)立了自主品牌LAX，開始走一條代理與自主品牌同時發(fā)展的道路?！　′J豐的掌舵人王銳祥當時的發(fā)展思路就已經很清晰：銳豐拿到了JBL等國際品牌在中國的總代理，利用高端品牌在中國建立的渠道來賣自主品牌，用高端進口品牌取得的利潤發(fā)展自己的國產品牌！正是在這樣的思路引領下，銳豐一步一個腳印地走了過來，企業(yè)也不斷發(fā)展壯大?！　〉牵绾伟l(fā)展好自己的自主品牌，真正做出響亮的品牌效應？專業(yè)音響行業(yè)與別的行業(yè)不同，做再多的廣告都是徒勞，只有經驗、成功案例才是別人（業(yè)主單位）認同的關鍵。所以，從1997年開始，銳豐就陸陸續(xù)續(xù)有意識地爭取做了不少有分量的項目，其中包括國務院會議室等一些中南海的工程。到近幾年，銳豐已經開始做人民大會堂里面的改造、中宣部的一號樓、最高人民法院的大小審判庭、故宮博物院的公共廣播等有影響力的項目，奧運會后，更是做了2009年和2010年春節(jié)聯(lián)歡晚會、國家大劇院……當然，這是后話了?！　《且陨弦幌盗谐晒Π咐於虽J豐品牌最初的成長。當銳豐參與南京十運會開閉幕式工程成功后，企業(yè)的發(fā)展似乎進入了一個瓶頸，品牌形象的提高更是需要有一個突破。就是在這個時候，奧運會“鳥巢”擴聲工程進入了我們的視野。當時，正是我們信心滿滿的時候。因為，在以前的所有全運會中，都從來沒有用國產設備做過開閉幕式的先例，而且，基本所有國內大型體育場館用的都是進口設備。南京十運會的成功，也堅定了我們的信心，“鳥巢”項目正是銳豐繼續(xù)向前發(fā)展一個突破的良機?！　∽鳛閵W運會的主會場，“鳥巢”還肩負著開閉幕式的重任。即使只有一億個觀眾，每個人只值l塊錢，我們的品牌也得到了一億元的廣告價值。我們認準了，“鳥巢”絕對能使品牌得到飛躍。認準了機會，下定了決心，銳豐便開始行動。

媒體關注與評論

　　風云帶著他的團隊從奧運會走到亞運會，我由衷地帶到高興。他的書讓我看到了一位中國現代職業(yè)經理人對當前高速發(fā)展中市場的思考。參與國際競技要懂得什么樣的“規(guī)矩”？我們不妨聽聽他怎么說。　　——北京奧組委體育部部長、亞奧理事會體育委員會主席、亞足聯(lián)第一副主席　張吉龍　　作為亞奧理事會的合作伙伴，徐負支先生對工作的高度職業(yè)精神，讓我看到了一個不一樣的中國經理人，他的書會帶給大學更多的智慧?！　　獊喼迠W林匹克運動理事會市場總監(jiān)　維諾德·蒂瓦里

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    打進鳥巢 PDF格式下載

---