企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典

內(nèi)容概要

本書內(nèi)容是關(guān)于中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃的案例。目前市面上的同類書，多是講理論的，或是講門戶網(wǎng)站案例的，針對中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)方面的書很少。    許多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認識存在一些誤區(qū)：①盲目跟風(fēng)；②不認可互聯(lián)網(wǎng)；③認為互聯(lián)網(wǎng)營銷就是花錢作廣告。實際上，適合中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷往往是不用花錢的，而且效果更佳。    本書一共列舉了60多種互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法，每一節(jié)按照如下格式闡述：①小貼士；②現(xiàn)實案例；③網(wǎng)絡(luò)案例；④提出理論；⑤理論應(yīng)用。

作者簡介

董俊峰，網(wǎng)名懂懂，被許多人稱為互聯(lián)網(wǎng)營銷奇才，褒貶有之。著有《日賺500元》叢書，受讀者好評。懂懂在3年時間里，撰寫了約2000萬字關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的文章，遍播互聯(lián)網(wǎng)。懂懂的優(yōu)勢是，拿過來一款產(chǎn)品，可以用最短的時間告訴你，這款產(chǎn)品在哪些網(wǎng)站賣得好，這些網(wǎng)站的運營模式是什么，推廣模式是什么；同時告訴你，這款產(chǎn)品適合用什么方式進行推廣，根據(jù)不同的需求，制訂不同的推廣方案。 
    聯(lián)系QQ：2361456

書籍目錄

第一章  杠桿營銷  一、一個由“牙醫(yī)”引出的營銷模式  二、利用百度貼吧來推廣名人字畫  三、靠聊QQ群做生意的美容店  四、小區(qū)QQ群給他帶來百萬利潤  五、是什么成就了她的400萬的人氣  六、Twitter營銷是個什么概念第二章  SEM營銷  一、中青旅開拓海外市場的秘密武器  二、三個關(guān)鍵詞確立他的行業(yè)地位  三、SEO打造真正的自動賺錢平臺  四、阿里醫(yī)藥3個月日流量過10萬  五、為他人做嫁衣也是一種營銷第三章  多媒體營銷  一、穿情侶裝的恩愛照竟是營銷載體  二、利用視頻來推廣魔術(shù)錢包  三、外貿(mào)公司利用電子書做廣告  四、一部小說踢出一個品牌  五、《錢吹燈》靠什么吹出的錢第四章  數(shù)據(jù)庫營銷  一、把你的客戶打造成你的終身客戶  二、企業(yè)QQ也是一種優(yōu)秀的數(shù)據(jù)庫  三、低端多次PK高端一次第五章  “全民宣傳”營銷  一、王通打造的全自動流量平臺  二、測試測試你能活多大年齡  三、投票平臺與全民宣傳第六章  “軟硬結(jié)合”營銷  一、論壇網(wǎng)友聚會推廣登山裝備  二、小說連載戛然而止  三、批發(fā)《日賺500元》來擺攤  四、利用創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗來推廣皮包批發(fā)  五、筆記本電腦原來可以這么賣  六、品牌鉆石網(wǎng)的軟硬結(jié)合路第七章  網(wǎng)店營銷  一、賣奶粉的小淘寶店  二、如何利用淘寶網(wǎng)快速推廣新品牌  三、乘坐淘寶直通車的智多熊  四、蘭繆內(nèi)衣的品牌經(jīng)  五、你開店我替你發(fā)貨  六、讓淘寶網(wǎng)替你代銷產(chǎn)品  七、eBay推廣中國字畫第八章  競價營銷  一、購買搜索引擎關(guān)鍵詞推廣單款產(chǎn)品  二、水果商城利用搜索引擎關(guān)鍵詞推廣  三、GOogle內(nèi)容廣告成就英語品牌  四、免費試用里蘊涵的營銷模式  五、艾麗女人網(wǎng)的總分模式  六、聯(lián)眾游戲里的抗衰老廣告  七、競價也能做導(dǎo)航站第九章  品牌營銷  一、網(wǎng)店帶動批發(fā)行業(yè)站的崛起  二、日本DHC的中國網(wǎng)絡(luò)營銷策略  三、中興無限開發(fā)倒車小游戲  四、問學(xué)堂的教育品牌之路  五、妝點網(wǎng)建立的廣告管道  六、網(wǎng)絡(luò)營銷的“縱貫線”組合  七、該“去哪兒”就“去哪兒”  八、凡客的5億神話  九、軟硬結(jié)合塑造Landsend  十、同程網(wǎng)給行業(yè)站帶來的啟發(fā)第十章  營銷解決方案  一、策劃符合網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)網(wǎng)站  二、怎樣的營銷手段最適合你的企業(yè)  三、量化式管理平臺評論

章節(jié)摘錄

1.牙科醫(yī)院傳統(tǒng)的推廣思路越來越多的牙科醫(yī)院開始了互聯(lián)網(wǎng)營銷。如果在網(wǎng)上搜索一下就會發(fā)現(xiàn)，牙科醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，基本上是花錢在門戶網(wǎng)站上購買廣告位，以及在搜索引擎上購買與牙病相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些策略的確有效，但是也需要投入龐大的廣告經(jīng)費?，F(xiàn)在，醫(yī)院已經(jīng)成了競價的大客戶群體，在百度競價上每年消耗百萬以上廣告費的醫(yī)院比比皆是。那么，針對牙科醫(yī)院，有沒有一種免費的，而且非常有效的推廣渠道呢？2.“百度知道”上的牙科廣告“百度知道”(zhidao.baidu.com)是國內(nèi)最大的問題互動平臺，筆者一直都習(xí)慣在“百度知道”上問一些專業(yè)性的問題，一般很快就會得到一些行業(yè)專家的答復(fù)。2008年春節(jié)，筆者牙疼難忍，吃過好幾種牙疼藥，效果一般，于是在“百度知道”上發(fā)帖求助，想尋找牙疼的偏方。有個網(wǎng)友給予了非常專業(yè)的解答，包括牙疼的起因、牙疼的分類、不同分類的治療方法，還羅列出了牙疼可能引發(fā)的并發(fā)癥，他強烈建議去正規(guī)牙科醫(yī)院做詳細檢查。他羅列了青島三家牙科醫(yī)院，并且給予了詳細的比較，包括醫(yī)師的資質(zhì)、服務(wù)態(tài)度、收費標準，以及每一家醫(yī)院的詳細地址和聯(lián)系電話。對于他的熱情，我非常感動，并按照他的建議，選擇一家連鎖牙科醫(yī)院就診。就診后，牙科醫(yī)院要做一個滿意度調(diào)查，調(diào)查項目包括醫(yī)生、護士的服務(wù)態(tài)度等，其中有項調(diào)查為“您是從哪里知道我們醫(yī)院的？”，后面就有一個選項是“百度知道”。在后來與醫(yī)院人員的交談中得知，每天至少有10個患者是通過“百度知道”發(fā)現(xiàn)這家醫(yī)院的?！鞍俣戎馈币彩窃撗揽漆t(yī)院的主要推廣渠道。3.剖析牙科醫(yī)院的軟廣告這家牙科醫(yī)院在“百度知道”上沒有投入一分錢的廣告費，僅僅是安排醫(yī)師去回復(fù)青島區(qū)域的牙科類的問題。在“百度知道”上，凡是咨詢牙科問題的青島用戶，都屬于這家醫(yī)院的目標客戶。每天約有50位青島網(wǎng)友在“百度知道”上發(fā)帖咨詢牙病的問題，而醫(yī)院派出了專業(yè)醫(yī)師來回復(fù)這些問題，自然得到求助者的信任，所以該醫(yī)師給予的推薦便具有很高的可信度和權(quán)威性。因為醫(yī)師同時推薦多家醫(yī)院，所以不會讓求助者感覺這是一個推薦式廣告，“百度知道”管理人員也不會認為這是一個廣告。另外，在其推薦的幾家醫(yī)院比較中，著重就是突出了自家醫(yī)院，雖然是同時推薦了多家醫(yī)院，實為只推薦了自家醫(yī)院，所以很容易便成功了。該廣告模式成功的4大關(guān)鍵性因素：“百度知道”是一個高流量平臺、求助者均為意向流量、專業(yè)性和權(quán)威性的回復(fù)、隱蔽的建議性廣告。4.“百度知道”上的統(tǒng)一回復(fù)“百度知道”上的求助問題各種各樣，各行業(yè)各領(lǐng)域的問題都有，有明星八卦方面的問題，也有專業(yè)性的問題。前面提到的牙科醫(yī)院利用“百度知道”來推廣業(yè)務(wù)，大多做地方性的回復(fù)，而且根據(jù)不同的求助問題給予不同的個性化回復(fù)，其業(yè)務(wù)具有地域化和多樣性的特點。在現(xiàn)實中，有許多業(yè)務(wù)是不受地域限制，而且業(yè)務(wù)具有單一性，比如減肥業(yè)務(wù)。那么如何利用“百度知道”來推廣減肥業(yè)務(wù)呢？“百度知道”上每天新增的關(guān)于減肥的問題，至少有上千條，大多數(shù)城市都有。如果采取牙科醫(yī)院的回復(fù)方式，每個都給予個性化回復(fù)，那么工作量會非常大。在“百度知道”上，有一家運動減肥俱樂部，他們使用了統(tǒng)一的答案來回復(fù)這些減肥類問題。他們將常見的減肥方法做成一個比較列表，比較選項有：減肥方式、減肥效果、減肥成本、減肥周期、是否反彈、是否節(jié)食、副作用等，對抽脂減肥、藥物減肥、手術(shù)減肥、節(jié)食減肥、運動減肥等進行了詳細地比較，比較的側(cè)重點就是突出了運動減肥的優(yōu)勢，每一種減肥方法，都列舉了一個品牌以及聯(lián)系電話。該減肥俱樂部主要是靠銷售視頻光盤來贏利，面向全國郵寄銷售，對于這些減肥問題的求助者而言，這篇回復(fù)很有價值，并且每種減肥方法都推薦了一家，有詳細的聯(lián)系方式。按照傳統(tǒng)的思維模式，不會有企業(yè)會給競爭同行做廣告，所以求助者絕對不會認為這是一個廣告，相反，他們會認為這是一個減肥行業(yè)的專家給予的建議。該減肥俱樂部，每天可銷售30多份視頻光盤，每份光盤售價298元。5.利用“百度知道”做長尾關(guān)鍵詞在搜索引擎上，隨意輸入一個長尾關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果中排在第一名的往往是“百度知道”。因為人們越來越習(xí)慣使用疑問句進行搜索，比如想搜索一下青島小吃，過去可能會搜索“青島小吃”，而現(xiàn)在人們則習(xí)慣于搜索“青島最好吃的小吃是什么？”這就是我們提到的長尾關(guān)鍵詞。 “百度知道”上的問題，幾乎全是長尾關(guān)鍵詞，而其他網(wǎng)站很少關(guān)注長尾關(guān)鍵詞，這也是為什么當我們搜索長尾關(guān)鍵詞時，“百度知道”往往排在第一名的緣故。青島的餛飩很有特色，很多人都搜索“青島最好吃的餛飩是哪家？”有一家餛飩店就在“百度知道”上主動地提出這樣的問題，然后自己再去回復(fù)。因為“百度知道”上的內(nèi)容能夠很快被搜索引擎收錄。所以，當人們搜索“青島最好吃的餛飩是哪家？”的時候，這個帖子就會排在搜索結(jié)果的前幾名。這種方式，并非單純吸引“百度知道”的目標人群，更能吸引搜索引擎上的目標人群，因為“百度知道”在搜索引擎上有排名優(yōu)勢，所以很容易就把長尾關(guān)鍵詞排到第一名。這是很多企業(yè)提升知名度的渠道，自己去提出問題，然后再換ID去回復(fù)。比如吃飯網(wǎng)(www.chifan.cn)在“百度知道”上提出了一個問題：“日照最好的網(wǎng)站是什么？”，然后換ID回復(fù)了該帖子，在帖子里介紹了吃飯網(wǎng)是日照最好的網(wǎng)站，很多人都是通過搜索“目照最好的網(wǎng)站是什么？”而知道吃飯網(wǎng)的。但是，在使用這種方法做長尾關(guān)鍵詞排名的時候，一定要有道德標準，有些商家不僅僅會占領(lǐng)自己產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，還會占領(lǐng)同行產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，然后在問題回復(fù)里推薦自己的產(chǎn)品。做互聯(lián)網(wǎng)推廣，一定要有個基本的道德底線，否則，也只是一時得利，必不長久。6.“百度知道”的技巧總結(jié)“百度知道”是一個巨大的流量平臺，借助流量平臺來推廣業(yè)務(wù)時，一定要遵循平臺的基本規(guī)則(比如，不要去群發(fā)廣告，也不要去違規(guī)發(fā)帖)。遵循其規(guī)則的前提下，通過為求助者解答專業(yè)問題，順便推薦自家業(yè)務(wù)。所以“百度知道”營銷有兩點核心：有價值的回復(fù)和隱蔽式推薦廣告?！鞍俣戎馈钡膬?yōu)勢是依托百度搜索引擎，與“百度知道”類似的平臺，還有依托于Google搜索平臺的“天涯問答”，依托于QQ搜索平臺的“問問學(xué)堂”，依托于新浪搜索平臺的“愛問”。這些問答平臺上，每天都聚集著大量的各行業(yè)的目標客戶，合理地使用這些問答平臺，可以獲取大量的成交客戶。這些平臺特別適合服務(wù)類行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣，比如搬家、醫(yī)療咨詢、法律咨詢、心理咨詢等。7.利用“百度知道”推廣律師服務(wù)假設(shè)在青島有一家律師事務(wù)所，名為××律師事務(wù)所，想開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，現(xiàn)尚未建立網(wǎng)站，想嘗試一下免費的互聯(lián)網(wǎng)營銷方法，通過“百度知道”來宣傳推廣律師業(yè)務(wù)，那么應(yīng)該如何開展呢？(1)設(shè)計長尾關(guān)鍵詞。在“百度知道”上發(fā)主題帖：“青島哪家律師事務(wù)所最好？”“青島最厲害的律師是誰？”“青島最牛的律師是誰？”“青島最專業(yè)的律師是誰？”等，以人們經(jīng)常搜索的長尾關(guān)鍵詞來作為標題進行提問，然后換ID給予回答，以客戶的身份推薦××律師事務(wù)所，并留下其聯(lián)系方式。當人們在搜索引擎上搜索相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞時，就會搜索到這些問題帖，從而找到××律師事務(wù)所。(2)回復(fù)求助問題。關(guān)注每天青島用戶提出的法律求助問題，以一個類似經(jīng)歷的身份來給予解答，并且順便推薦××律師事務(wù)所，而不是以××律師事務(wù)所的身份來進行回復(fù)，同經(jīng)歷的人的推薦，更具有可信度，而且看起來也不像廣告。(3)拓寬領(lǐng)域。不僅僅在“百度知道”上進行回復(fù)，同時還可在“愛問”“問問學(xué)堂”“天涯問答”上采取同樣的方式來推廣業(yè)務(wù)。借助“百度知道”這個龐大的流量平臺，以主動解答求助者的問題為橋梁，建立信任的同時，順便推廣自身業(yè)務(wù)，很容易便可產(chǎn)生成交。這是最簡單、最便捷的免費的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。……

媒體關(guān)注與評論

偶然的機會認識懂懂，覺得他是很特別的人，特別的是他有超乎他年齡的悟性，所以記住了他。一直認為他的才華用來寫書實在是太奢侈浪費了，因為他的好學(xué)和洞察力會創(chuàng)造出很多不同凡響的成績來，同時也非常期待他的更高地突破，包括突破自己！    ——BESTFEEL副總裁  VIVIAN WANG看過《日賺500元》后，感覺自己以前對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識不夠，2003年創(chuàng)辦的律師網(wǎng)站，沒怎么推廣，卻每年有一些收入。但從今年以來，通過網(wǎng)絡(luò)平臺帶來的業(yè)務(wù)量正在萎縮，一方面是自己疏于管理，另一方面現(xiàn)時的法律網(wǎng)站太多，別人的營銷方式走在前面，我的網(wǎng)站成了守株待兔，是要改變了，懂懂考慮問題的方法，給了我啟發(fā)，謝謝！    ——武漢律師網(wǎng) 詹律師我認為懂懂對互聯(lián)網(wǎng)世界比普通人看得更遠，他所看到的、想到的和策劃的項目思路，為想要在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友們指明了道路。    ——網(wǎng)店世界、千芒網(wǎng)CEO  張宇到朋友QQ空間看一篇文章，知道了懂懂，買了一本懂懂的書，認識了懂懂。懂懂，加油！    ——中國地板點評網(wǎng)CEO ibiter跳出來看懂懂，也不過那么回事，中國版蠟筆小新，趁著亂世扯個草桿子就創(chuàng)造了2006年的輝煌，然后又東西南北的撞出N次輝煌。輝煌過后希望不要丟了當初的純真，能更明白幸福的意義，引用一句話，你知道你要去哪里，世界都會為你讓路。    ——職業(yè)網(wǎng)商 我愛國際藍我是淘寶網(wǎng)上的一家五皇冠店店主，認識懂懂后，才知道網(wǎng)上的賺錢的項目這么多，更有信心做一輩子的自由白領(lǐng)。    ——鄰家實惠小店店主 kwgdy在網(wǎng)絡(luò)世界里你就像鷹的眼光一樣銳利的看到網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)！    ——浙江義烏小商品城集團股份有限公司 小鐘原來的瘋狂給互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大沖擊是沒有人能替代的！    ——自由網(wǎng)絡(luò)人 化石男人懂懂這次為企業(yè)送來的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，相信對許多企業(yè)會有幫助。    ——唯眾網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理 梁遠輝認識懂懂3年多了！這期間和眾多熱愛互聯(lián)網(wǎng)的朋友一起見證了懂懂的成熟！懂懂是網(wǎng)絡(luò)的奇才！他的思想帶動和影響了一大批熱衷于網(wǎng)絡(luò)營銷的群體！懂懂是感性的！喜歡交友！喜歡和朋友分享！懂懂是幸運的！結(jié)識了一大批導(dǎo)師以及熱衷互聯(lián)網(wǎng)的精英！相信懂懂的網(wǎng)絡(luò)之路會越走越寬！真誠祝福懂懂！    ——職業(yè)投資人 九哥懂懂在互聯(lián)網(wǎng)營銷中思維敏捷、獨到，他把繁瑣復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略巧妙的轉(zhuǎn)換為通俗易懂的生活現(xiàn)象！即便你對互聯(lián)網(wǎng)一竅不通，聽了“網(wǎng)絡(luò)營銷鬼才”懂懂的分享或看了他的書馬上采取行動，你也可在互聯(lián)網(wǎng)中有所作為！有個智者說過：大師可以把復(fù)雜的東西變簡單，專家是把簡單東西變復(fù)雜，懂懂幫我們策劃的網(wǎng)站，今年多賺了100多萬！    ——贏家教育總策劃匯成人文機構(gòu)董事 許建宏懂懂永遠是那個性情中的人，感覺還有點傲慢?？赡芴Φ木壒?。思路高深莫測。一部《日賺500》徹底迷上網(wǎng)絡(luò)，瘋狂的執(zhí)著，百團神秘而又充滿著神秘感。讀懂懂的書讓我們這些常年的網(wǎng)絡(luò)消費者了解到網(wǎng)絡(luò)是如何的賺錢。    ——淄博信息網(wǎng)站長懂懂以非凡的洞察力掀開網(wǎng)絡(luò)賺錢的面紗，推開互聯(lián)網(wǎng)營銷的大門。    ——BEFREE懂懂，是企業(yè)的營銷黑馬。    ——XP酒吧投資人 凌晨從懂懂身上，讓我重新認識互聯(lián)網(wǎng)。    ——問學(xué)堂CEO  胡瑞順兩年多前偶然看到了懂懂的自傳，立即被懂懂所吸引，驚嘆于他的多變的思維、他的洞察力、分析能力……他幾乎能從任何一個小小的事情中看到機會、看到商機。從此我成為一個懂迷，每當困惑時，總能從懂懂現(xiàn)在或過去的文章里找到一些方向。    ——秋天的狼懂懂的圈子比他本人更具有吸引力！    ——阿里醫(yī)藥網(wǎng)CEO

編輯推薦

《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典》一共列舉了60多種互聯(lián)網(wǎng)營銷方法，有些方法具有通用性，有些方法則只適合特定的企業(yè)產(chǎn)品。前面幾章以案例為主，最后一章詳細介紹了企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的具體步驟。任何一種優(yōu)秀的營銷模式，肯定是網(wǎng)民隨處可見的，企業(yè)只需要學(xué)會找到同行的成功模式，分析和借鑒他們的成功，自然也會成功?！镀髽I(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典》并不否認創(chuàng)新的必要性，只是強調(diào)了先要學(xué)會走，再去嘗試跑。〈br〉《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典》將帶您走入真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷世界！帶給您不一樣的震撼！

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