贏在人脈

前言

好想成功！好想讓業(yè)務(wù)量奪冠！好想獲得工作機(jī)遇！好想擁有更加豐富的人生！好想在與人們的邂逅中得到收獲！這本書正是為那些有著遠(yuǎn)大理想且精神飽滿、斗志昂揚(yáng)的奮斗者而寫。無論是人生還是事業(yè)，人與人的際遇會(huì)產(chǎn)生意想不到的影響。創(chuàng)造機(jī)遇的是人，一席話就能改變你的人生的也是人，協(xié)助你完成你的“志向”和夢(mèng)想的也是人……你會(huì)與怎樣的人相遇，怎樣維系關(guān)系，也就是說，你該怎樣構(gòu)建你的人脈？這既決定了你的事業(yè)的成敗，也決定了你的人生能有多精彩。我作為首席銷售員，之后又作為創(chuàng)業(yè)者一路走來，一直這樣堅(jiān)信著。無論怎樣不懈地奮斗，光依靠努力是無法成功的。你與那些成功人士有著怎樣的交集，能遇上幾個(gè)互相扶持，或是助你一臂之力讓你成長(zhǎng)的人？這些經(jīng)歷能讓你的人生和事業(yè)產(chǎn)生質(zhì)的劇變。我近日在日本各處奔忙，在各個(gè)企業(yè)開展演講和研修活動(dòng)。同時(shí)2005年創(chuàng)辦的營(yíng)銷策劃咨詢有限公司（MSC-MarketingSupportConstllting），以客戶需求為基礎(chǔ)開展了電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)。客戶滿意度達(dá)98.6 ％，電話直銷業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)超出預(yù)想，收益一路攀升，大獲好評(píng)。另一方面，我還出版了十幾本書，其中大部分都成為暢銷書籍。短短3年便能有此成績(jī)，的確，這完全歸功于與各方成功人士的有效交流，讓我學(xué)有所得，并得到眾多支持和幫助。在創(chuàng)業(yè)之前，我在就職的公司里已成為首席銷售，進(jìn)而成為銷售經(jīng)理，成立了一個(gè)銷售小組，5年之內(nèi)銷售額提高20倍（年銷售額達(dá)20億日元），在公司里享有極高的地位和薪酬。這一切歸根究底，都要?dú)w功于人脈資源以及社交往來，歸功于一直以來我所堅(jiān)持的宣傳自己、維系收益的“人脈術(shù)”。不過，聽我這么說，恐怕有人會(huì)想“那是因?yàn)槭羌靶〗阕龅?，所以才能成功吧。要是我的話絕對(duì)不行”。不，我不這么想。因?yàn)榻?jīng)我傳授工作心得后成長(zhǎng)起來的銷售人員，大多都是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的主婦。即便這樣，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)最后也創(chuàng)下了20億日元的高業(yè)績(jī)，其中許多成員也成長(zhǎng)為銷售冠軍。本書將通過我的親身經(jīng)歷，介紹各種提高工作成效的訣竅。你也許會(huì)驚呼：“竟然有這樣的方法！”但卻都不是什么難事，或是大費(fèi)周章的事。如同我所開創(chuàng)的“吉野式推銷法”一樣，任何人都能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)。不是“從明天起”，也不是“從今天起”，而是“從此刻起”，去試著體驗(yàn)一番吧。必定能有所成效。千萬別以為讀完了讀懂了就結(jié)束了。只有付諸于實(shí)踐才能有所收獲，你的人生才會(huì)發(fā)生華麗的蛻變。首先，在第1章要掌握的是如何“建立無往不勝的人脈網(wǎng)”，接下來，第2章推薦了一些“建立理想的人脈關(guān)系所必需的思維習(xí)慣和生活方式”。然后，進(jìn)一步介紹一些實(shí)戰(zhàn)方法，如“如何讓自己給‘成功人士’留下深刻印象”、“利用明信片和電子郵件奠定人脈基礎(chǔ)”以及正式會(huì)面時(shí)“能夠持續(xù)發(fā)展，并不斷推進(jìn)人脈關(guān)系的成功談話術(shù)”，最后要敘述的是“在研討會(huì)和宴會(huì)上一舉擴(kuò)展人脈的7種習(xí)慣”。本書衷心希望能讓你的人生更加多姿多彩，并能為你創(chuàng)造輝煌的成功獻(xiàn)上綿薄之力。我收到過許多人傳來的喜訊，他們?cè)谖业难杏憰?huì)上學(xué)習(xí)了一部分本書中介紹的訣竅，在實(shí)踐中都取得了驚人的成績(jī)。衷心地期待您的好消息！吉野真由美

內(nèi)容概要

《贏在人脈》共6章，首先，在第1章要掌握的是如何“建立無往不勝的人脈網(wǎng)”，接下來，第2章推薦了一些“建立理想的人脈關(guān)系所必需的思維習(xí)慣和生活方式”。然后，進(jìn)一步介紹一些實(shí)戰(zhàn)方法，如“如何讓自己給‘成功人士’留下深刻印象”、“利用明信片和電子郵件奠定人脈基礎(chǔ)"
以及正式會(huì)面時(shí)“能夠持續(xù)發(fā)展，并不斷推進(jìn)人脈關(guān)系的成功談話術(shù)”，最后要敘述的是“在研討會(huì)和宴會(huì)上一舉擴(kuò)展人脈的7種習(xí)慣”。
 《贏在人脈》由吉野真由美編著。

作者簡(jiǎn)介

日本同志社大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)部畢業(yè)。歷任生命保險(xiǎn)推銷員、電腦推銷員等職。
1994年進(jìn)入世界上最大的開發(fā)銷售幼兒英語(yǔ)教材的公司，僅用三個(gè)月時(shí)間成為該公司業(yè)績(jī)第一名的頂級(jí)銷售員。1997年晉升為銷售部經(jīng)理，此后5年間率領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)使業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了20倍。
2002年，任幼兒英語(yǔ)教材公司銷售部門最高職務(wù)——區(qū)域銷售經(jīng)理。后在日本全國(guó)布設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，2004年，這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的年銷售額達(dá)到了20億日元，因此晉升為最年輕的區(qū)域銷售總監(jiān)。
主要著作有：《獲得成功的談話七大黃金定律》、《銷售人員速戰(zhàn)速?zèng)Q談話法》、《沒有商品也能賣的電話行銷術(shù)》(曾榮獲目本亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店排行榜No.1)等。

書籍目錄

序章 人脈是人生與事業(yè)的制勝關(guān)鍵
  人生就像一部電視劇
  如何讓自己獨(dú)一無二的人生光彩熠熠
  如何避免在人生道路上迷路
  改變我人生的4位成功人士的建議
第1章 建立無往不勝的人脈網(wǎng)
  理想的人脈該如何建立？——人脈·鐵軌理論
  無往不勝！這就是理想的人脈網(wǎng)
  人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵人物
  建立人脈的首要任務(wù)
第2章 建立理想的人脈關(guān)系所必需的思維習(xí)慣和生活方式
  改變思維方式，一切都能改變
  吉野式成功人脈術(shù)——“5Z法則”
  建立人脈是一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)“零風(fēng)險(xiǎn)，高收益"的投資
  凡事不可太唯利是圖
  越是成功人士越能夠理解你！認(rèn)同你！
  請(qǐng)立即改掉這樣的思維習(xí)慣！
  對(duì)自我價(jià)值保持信心
  唯唯諾諾的處事方法有百害而無一利
  向前輩請(qǐng)求指教才是正確的態(tài)度
  怎樣才能獲得成功人士的青睞
  向?qū)Ψ秸?qǐng)求指教是尊敬對(duì)方的表現(xiàn)，而被人請(qǐng)求指教是一種光彩
  其實(shí)，對(duì)方也正等待著你的主動(dòng)接近
  建立人脈的基本原理是“坐而言不如起而行”
第3章 如何讓自己給“成功人士”留下深刻印象
  這樣的方法，100％能讓你見到想見的人
  射人先射馬，擒賊先擒王
  吉野式主動(dòng)聯(lián)系3次法則
  客戶和女性一樣都愛考驗(yàn)對(duì)方
  通過考驗(yàn)的唯一方法
  進(jìn)攻、進(jìn)攻、進(jìn)攻、撤回
  “釣竿人脈術(shù)”和“魚網(wǎng)人脈術(shù)”
  “魚網(wǎng)人脈術(shù)”能為你帶來理想的人脈
第4章 利用明信片和電子郵件奠定人脈基礎(chǔ)。      成功建立人脈的3種有效方式
  這樣寫信最有效！
  如此寫明信片和電子郵件最有效
  讓人關(guān)注的明信片和電子郵件
  無法引人注意的明信片與電子郵件
  典型的失敗模式的5個(gè)特征
  用明信片和電子郵件建立成功的人脈——5個(gè)成功法則
第5章 能夠持續(xù)發(fā)展，并不斷推進(jìn)人脈關(guān)系的成功談話術(shù)
  贏得成功人士青睞的溝通技巧
  與長(zhǎng)輩和上司交談的成功談話術(shù)
  讓對(duì)方暢所欲言是制勝關(guān)鍵
  如何獲得成功人士的青睞
  讓自己成為有貢獻(xiàn)的人
  自我推銷術(shù)——用語(yǔ)言表現(xiàn)自己的價(jià)值
  1秒鐘展現(xiàn)個(gè)人魅力、30秒鐘表現(xiàn)自己！
  用語(yǔ)言表達(dá)自己，才能讓對(duì)方印象深刻
  “10秒+10秒+10秒”獲勝130秒自我介紹術(shù)
  用“30秒自我介紹"打開你新的人生序幕
  贏得人氣講師的注目
  “30秒自我介紹”的驚人威力
  “窮追猛打”是不可取的
  如何準(zhǔn)備成功的“30秒自我介紹”
  識(shí)人者人恒識(shí)之，努力奮斗的人必有收獲
  見面之后的談話技巧
  絕對(duì)不能說的“7個(gè)禁句”
  惹人喜愛的人的5個(gè)特征
  如此接話會(huì)讓你們的交談漸人佳境
  一舉進(jìn)入對(duì)方內(nèi)心的“3個(gè)金句”
第6章 全力擴(kuò)展人脈
  吉野式研討會(huì)成功術(shù)
  從挑選衣著開始
  提前30分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)
  與學(xué)員交流的技巧
  研討會(huì)的后續(xù)工作能讓你事半功倍
  吉野式宴會(huì)成功術(shù)——7種習(xí)慣

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：一條是扼殺自己的理想、意志與愿望，取而代之地是留在公司，過著安穩(wěn)和平靜的生活。另一條是對(duì)曾經(jīng)讓銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的銷售技巧和訣竅保持自信，把握這個(gè)契機(jī)，作為營(yíng)銷顧問獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，不懈地為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。但是，這條道路既不安全也沒有保障，也許在荊棘滿布的大道上，一路都得披荊斬棘。況且人生一旦起步，便不能再回頭……怎么辦？苦惱萬分的我，突然意識(shí)到一點(diǎn)。沒必要什么事情都只是一個(gè)人冥思苦想！不妨聽聽行走在這條路上的前輩們的聲音吧！誠(chéng)懇地請(qǐng)教，征求對(duì)方的建議不是很好嗎？首先想到的是，走在這條路上的前輩。我的想法是：“我不知道該不該獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，非?？鄲溃匀ヂ犅犇切┰谄髽I(yè)里取得成果后，進(jìn)而自己創(chuàng)業(yè)，最后獲得成功的人們的心得吧！”說到“從企業(yè)中獨(dú)立出來，創(chuàng)辦公司的成功人士”，我在腦海里將自己的人脈網(wǎng)搜索了一遍。于是，腦海中浮現(xiàn)出4個(gè)人的臉。一位是創(chuàng)辦和發(fā)展人才教育企業(yè)，株式會(huì)社Achievement的青木仁志先生。青木先生原本和我一樣，出身于教材的銷售行業(yè)。他一定能從我的立場(chǎng)和能力出發(fā)給予我足夠的理解和適當(dāng)?shù)慕ㄗh。還有一位是，以朝氣蓬勃著稱的經(jīng)營(yíng)顧問I先生。I先生也曾是會(huì)務(wù)公司的首席推銷員。他從公司出來后進(jìn)行代理店經(jīng)營(yíng)，作為經(jīng)營(yíng)顧問得以獨(dú)立。再有一位是，日本株式會(huì)社BusinessSystems的牧田幸弘社長(zhǎng)。牧田先生曾是日本IBM公司精明強(qiáng)干的銷售管理人員。后來下定決心辭掉公司的職務(wù)，白手起家創(chuàng)辦了電腦公司。我想他創(chuàng)業(yè)時(shí)定是嘗盡了酸甜苦辣。而且牧田先生很了解我20歲之后的人生經(jīng)歷。第4位，自己創(chuàng)辦公司并成功將公司運(yùn)營(yíng)上市，最后發(fā)展為日本最大的繪畫及美術(shù)品銷售公司。他就是株式會(huì)社ArtVivant的野澤克巳社長(zhǎng)。我決定迅速采取行動(dòng)，咨詢這4位成功人士的意見。我與他們?nèi)〉寐?lián)系，并且約好了時(shí)間面談。那么，我得到的建議是……4位前輩給我的都是一致的回答。如今支持著我的，也是4位前輩對(duì)我說的話。最后，我離開了公司，于2005年10月25日成立了自己的公司（MSC——MarketingSupportConsulting）。之后，我在兩年內(nèi)出版了11本書。公司目前處于發(fā)展階段，算是慢慢步人了軌道。我們與多數(shù)優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了貿(mào)易往來，可以說在全國(guó)的銷售研究、演講、電話銷售等領(lǐng)域都發(fā)揮了作用。我有時(shí)候會(huì)想，在飽受困擾的2005年6月，如果我沒有向這4位成功人士請(qǐng)求指教……我的人生將會(huì)變成什么樣？也許會(huì)在公司里埋頭苦干，滿足于自己的人生。

編輯推薦

《贏在人脈》將通過作者吉野真由美的親身經(jīng)歷，介紹各種提高工作成效的訣竅。你也許會(huì)驚呼：“竟然有這樣的方法！”但卻都不是什么難事，或是大費(fèi)周章的事。如同作者所開創(chuàng)的“吉野式推銷法”一樣，任何人都能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)。不是“從明天起”，也不是“從今天起”，而是“從此刻起”，去試著體驗(yàn)一番吧。必定能有所成效。千萬別以為讀完了讀懂了就結(jié)束了。只有付諸于實(shí)踐才能有所收獲，你的人生才會(huì)發(fā)生華麗的蛻變。改變?nèi)澜鐘^斗者命運(yùn)的人脈指南建立無往不勝的人脈網(wǎng)，讓自己獨(dú)一無二的人生光彩熠熠。

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