商銘-中國生意場鑒誡警訓集

內容概要

占有商戰(zhàn)秘密和寶貴經驗，融會商戰(zhàn)術數和經營理念，凝練精辟實用的商界銘句，輔以通俗易懂生動的白話釋文和擊人猛省的案例。是一部銘、文、例相呼應，高雅脫俗的商戰(zhàn)備忘錄。    這是一本商業(yè)經濟著作。全書分商賈通則、金字招牌生意經、生意決斷、金錢運籌家、生死商戰(zhàn)等八篇，系統(tǒng)闡述了中國生意場上的決策謀略以及經驗教訓。本書占有商戰(zhàn)秘密和寶貴經驗，融會商戰(zhàn)術數和經營理念，凝練精辟實用的商界銘句，輔以通俗易懂生動的白話釋文和擊人猛省的案例，是一部難得的商戰(zhàn)備忘錄。

書籍目錄

第1篇 商賈通則  1.超越時代的經商法則  2.現代生意信條  3.經營權變謀略  4.商場心戰(zhàn)術  5.商人哲學第2篇 金字招牌生意經  1.顧客就是你的財神  2.推銷就是說服  3.高價銷售的秘密  4.擊敗殺價高手  5.80／20法則  6.圖一時暴利，失多少主顧  7.廣告攻心戰(zhàn)  8.包銷商是你的第二財神  9.搶占先機：百試不爽的競爭真諦  10.以小敵大的競爭技巧  11.競爭造就強人  12.輕敵必亡，守舊必敗  13.貪多嚼不爛  14.談判桌前的紳士風度和精明算計  15.做生意不是擺“花架子”  16.商業(yè)秘密不亞于軍事秘密第3篇 生意決斷  1.上哪條船  2.一葉知秋  3.給店員加一重任務  4.三思加第六感覺  5.不可不信，不可全信  6.遲疑是大敵  7.老板需要堅強的神經  8.立足眼前.放眼未來第4篇 金錢運籌家  1.資本不是你的私產  2.資本水壩  3.貸款有訣竅  4.還錢有講究  5.在預算上花精力  6.做投資的學問第5篇 生死商戰(zhàn)  1.熱浪中潛伏著危機  2.市場不景氣時對頭多  3.不景氣帶來的機會  4.可慮不可慌  5.狹路相逢勇者勝  6.避開惡性競爭  7.用望遠鏡觀察市場  8.急流勇退，莫當冤大頭  9.零失敗  10.東山再起第6篇 老板與雇員  1.當個好老板  2.形象與素質  3.贏得時間  4.老板不是管家婆  5.老板的權威  6.身先士卒  7.不做武大郎  8.為雇員鼓掌  9.向心力與歸屬感  10.讓雇員自己管理自己  11.胡蘿卜與大棒  12.怎樣炒魷魚  13.勞工神圣第7篇 店訓  1.“巧”妙招客  2.經營有“術”  3.務必做得最好  4.節(jié)儉不僅是美德  5.創(chuàng)業(yè)十要訣  6.日日創(chuàng)新  7.不斷追求  8.成功與冒險  9.正確對待抱怨  10.重視“第二次競爭”  11.重視商業(yè)道德第8篇 大老板必有大天地  1.處不好鄰居做不了大生意  2.多個朋友多條路  3.同行不是冤家  4.信息多多益善  5.大老板要有大胸懷  6.建立公司形象  7.張揚你的名氣  8.拓展經營領域  9.大老板要有社會責任感  10.走向世界大市場

章節(jié)摘錄

書摘智者順時而謀，愚者逆理而動，此話用在生意場，尤其恰當。生意能不能成功，關鍵在于你能不能抓準機會，及時出擊獲勝。我們做的準備，什么調集資金，裝修門面，雇請店員，都是為了這一擊的。如果錯失良機，所有的準備都白費了，從何談起賺錢。    要說抓時機，大道理是好講的。冬賣皮夾克，夏賣真絲綢，什么流行賣什么，只要神經健全的人，大體上是不會弄錯的。但真正實踐起來，又不那么簡單。你看沒看見專門夏天賣毛衣、冬天賣短衣反其道而行之的人，也能大賺其錢的?你看沒看見老跟在流行浪潮后面的人而大虧其本的?可見抓時機也并非簡單的事情。    抓時機是一個大政方略問題。你要對生意場大趨勢有所了解。在中國，做什么事總要搶個先，步人后塵，是難成大器的。遺憾的是，不少中國商人是不看書不看報不看電視新聞的，更談不上通過各種途徑掌握珍貴的信息。在現代信息社會，這些人是難以成為大商人的。    抓時機更是一個經驗和技巧的問題。識別機會，當然不憑空瞎猜，必須以在生意場上累積的大量經驗資料為依據。在生意場混久了的生意人，不需要什么理論和技巧，也能對市場走向說出個一二三來。但是，僅憑經驗，只能了解一般走向，碰到奇特的機緣，憑經驗辦事往往極易失誤。所以，在經驗之上，還必須有較好的識別力和隨機應變的技巧。精明的生意人往往不埋頭于日常事務之中，而保持眼觀四路、耳聽八方的警覺狀態(tài)。對機會常有預見性，而不是見招拆招，疲于應付。例如，買股票應谷底買進、高峰賣出，這是一般原則，但精明人都見機行事，要拋出并不等到最高峰，要吃進也不等到谷底，不然。屆時想拋拋不了，想吃吃不著。這就是技巧。    大公司、大商店財大氣粗、資本實力雄厚，一般淡市，它們尚能支撐。形勢不好，甚至可以創(chuàng)造市場，引導潮流。小商小店就沒有這個優(yōu)勢，所以必須順勢行事。另一方面，船小掉頭快、店小包袱輕，無論是抽回資金、轉變方向，都比大公司、大商店更容易，在捕捉機會時，往往走在大公司的前面。這又是小店獨到的優(yōu)勢。因此，隨機應變，不僅是小商小店必須掌握的基本功，而且是以小敵大的銳利武器。會不會靈活運用這一武器，就看生意人的道行了。    P5-6

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