售樓經(jīng)理手冊

內(nèi)容概要

　　管理有七個力：辦事力、發(fā)現(xiàn)力、號召力、控制力、溝通力、關(guān)系力、創(chuàng)造力?！　〔灰p易炒下屬的魷魚，但可以調(diào)換工作崗位，因為每個人都有其存在的優(yōu)勢，人人都是可愛的。如果你說他沒用，真正沒有用的人是你，因為你沒有發(fā)現(xiàn)他潛藏的才能。一個老是炒下屬的人決不是一個合格的管理者?！　∮萌水?dāng)疑，疑就是一種監(jiān)控，不疑就等于放棄了監(jiān)控，這是遲早會出事的；疑人當(dāng)用，圣人也會在一念之差下干出越軌的事，但要用其優(yōu)點，控其缺點。　　　　《售樓經(jīng)理手冊》，為售樓經(jīng)理人提供了一個學(xué)習(xí)的平臺?！　”緯鴥?nèi)容廣泛，包括售樓管理、人才培訓(xùn)、市場推廣、售樓策略等方面的內(nèi)容，在注重戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，也側(cè)重了理論，因此本書不僅僅是傳授售樓的技巧，還有管理、策劃等多方面的內(nèi)容?！　∈蹣墙?jīng)理人通過閱讀本書真正能夠掌握售樓的全套策略與技巧。

作者簡介

　　周帆，原名周啟寬，著名企業(yè)思想家、地產(chǎn)戰(zhàn)略家、策劃師、營銷家、媒體專家、作家。1966年出生于江西省鄱陽湖南岸的一個小鄉(xiāng)村，江西省余干縣古埠鎮(zhèn)人。腦子里裝滿了新鮮詞匯，善于從平淡的事物中挖掘出真理。喜歡逆向求異，討厭循規(guī)蹈矩，人家說干不了，他偏要干出來給你看看。在他的人生哲學(xué)里，刪除了“不可能”、“辦不到”之類的詞匯。個性方面不知道該用“執(zhí)著”還是“固執(zhí)”來形容，認定了的事情非成功不可。喜歡交流與溝通，這也是他創(chuàng)新與創(chuàng)作的不竭源泉。發(fā)表文學(xué)作品近百萬字、新聞作品千余篇。先后在廣州擔(dān)任5家集團總裁，系《南方日報·南方樓市》第一任主編（創(chuàng)始人）、《房地產(chǎn)導(dǎo)刊》第一任執(zhí)行總編輯兼經(jīng)營總經(jīng)理、廣東南方電視臺影視頻道“南方樓市電視雜志”主編?！　〕晒χ鞒诌^數(shù)十家大中型企業(yè)全程營銷策劃、企業(yè)管理模式設(shè)計及多家報紙、雜志、電視的經(jīng)營策劃、媒體定位策劃、編采模式設(shè)計。在全國做了上百場培訓(xùn)和演講，擔(dān)任多家大中型企業(yè)和媒體顧問?！　〕霭鏁坑校骸犊偨?jīng)理詭計》（200位總經(jīng)理聯(lián)合推薦的暢銷書）、《當(dāng)代房地產(chǎn)策劃方案解讀》（最新暢銷書）、《房地產(chǎn)前程策劃實操標準大全》（最新暢銷書）、《售樓經(jīng)理手冊》（最新暢銷書）、《當(dāng)代房地產(chǎn)營銷圖表大全》（2000--2001年暢銷書）、《售樓人手冊》（2002--2003年暢銷書）、《當(dāng)代房地產(chǎn)設(shè)計藝術(shù)解讀》、《物業(yè)管理圖表大全》、《當(dāng)代酒店營銷圖表大全》等20余部著作。另有《CEO詭計》、《企業(yè)首腦便攜式手冊》、《房地產(chǎn)全程銷售執(zhí)行手冊》、《中國地產(chǎn)思想寫真》、《房地產(chǎn)培訓(xùn)全案》、《地產(chǎn)開發(fā)與城市運營操作全案》、《企業(yè)經(jīng)營管理操作標準》等10多部著作正在編寫中。

書籍目錄

第一章 售樓經(jīng)理素質(zhì)與修為第一節(jié) 素質(zhì)標準第二節(jié) 修為標準第二章 管理思想與方法第一節(jié) 部門組建第二節(jié) 制度建設(shè)第三節(jié) 開會策略第四節(jié) 決策策略第五節(jié) 用人策略第六節(jié) 授權(quán)與控制第七節(jié) 溝通與激勵第八節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)與用權(quán)第九節(jié) 檢查與考核第三章 營銷思想與策略第一節(jié) 營銷概要第二節(jié) 營銷管理第三節(jié) 營銷策劃第四節(jié) 新聞策劃第四章 資源整合與合作第一節(jié) 資源與合作概要第二節(jié) 選擇合作方應(yīng)注意的事項第五章 職員選拔與培訓(xùn)第一節(jié) 職員選拔第二節(jié) 職員培訓(xùn)第六章 方案、公文、宣傳資料撰寫第一節(jié) 方案撰寫第二節(jié) 方案公文范本附錄一 售樓策略評述附錄二 廣告策略簡評附錄三 售樓標準附錄四 周帆名言后記

圖書封面

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