像戀愛一樣去工作

前言

　　自從2006年諸多媒體對“80后財富新貴”的集體報道將“茅侃侃”這 個名字與“3億資產”這個數字并列呈現在大眾面前，有過不少出版社找我 出書，基本上都是“未果”，他們中的一些人因為受不了總是未果，從而 也“替”我寫了一些書。真正自己字字血、聲聲淚地回顧來時路，這還是 頭一遭。 誠然，一夜之間成為家喻戶曉的“人物”，我誠惶誠恐。高興的是一 群二十幾歲年輕人的創(chuàng)業(yè)居然被媒體和社會如此關注，雖然令我倍感壓力 ，但更增添了前進的動力；糾結的是，在有關茅侃侃、李想、高燃、戴志 康的“創(chuàng)富”報道中，屬于我的主打內容總是“億萬富翁”的頭銜，我的 Majoy(時代美兆）公司卻很少被提及。 Majoy是一個涉及土地開發(fā)和技術研發(fā)的大型娛樂項目，你可以將它理 解成“真人版大富翁游戲”。其核心價值在于“真人實景數字技術引擎” ，這也正是我最近四年的心血所在。四年前，我的一份商業(yè)計劃書以及整 個團隊的努力使它得到北京市政府與科研部門的認可，并吸引了3億元的投 資；四年后，它賦予我的則是創(chuàng)業(yè)過程中太多的艱辛與歷練，使我這個27 歲的毛頭小子體驗了太多與年齡不相稱的浮沉與甘苦。 2000年，當我只有17歲的時候，因為少年叛逆以及青春期的迷茫，從 高中退學，以自己“江湖無敵”的計算機技術和還不錯的英語作為“敲門 磚”，開始了長達六年的打工生涯，最短的做過兩個月，最長的做過一年 半。回想起來，都還取得了不錯的成績，我這個只有初中文憑的傻小子沒 給領導丟臉，沒給公司抹黑。 正是因為這段特殊的經歷，今天的我雖然肩負著Majoy公司首席架構師 &首席運營官的身份，卻并無野心將“創(chuàng)業(yè)”與“建立自己的商業(yè)帝國”相 等同。在那些遠遠多過同齡人的打工生涯中，我的體會是：從廣義上講， 創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是一回事兒，無論自己帶領一個企業(yè)一個團隊，還是隸屬于某 個企業(yè)某個團隊，我們都在建立屬于自己的事業(yè)，為自己的未來而打拼。 因此，作為一個有點兒另類的創(chuàng)業(yè)者，一個與“70后”工齡等長的 “80后”，我的那些創(chuàng)業(yè)心得，完全可供目前仍在就業(yè)的年輕人借鑒—— 因為咱們年紀差不多，所有的經驗你都可以現學現用；而我那些就業(yè)過程 中栽下的跟頭犯下的傻，也可以為正在或將要創(chuàng)業(yè)的你，提供前車之鑒— —你可以不知道路在哪兒，但不能不知道坑在哪兒！ 2009年底，我借助幾年來積累的資源，進入創(chuàng)就業(yè)教育和培訓這個行 業(yè)，又創(chuàng)辦了“中教雙子星”公司。我走訪了大量失業(yè)中的年輕人和在校 大學生，以及徘徊在城市邊緣的“蟻族”們，我發(fā)現他們有夢想、有能力 、也有闖勁兒，缺少的只是實踐的經驗以及正確的處世方法。作為公司培 訓和教育業(yè)務的一部分，我很多次以講座的形式與他們溝通，又有了一個 有趣的發(fā)現：那些對他們來說不具備感性認識的職場話題，一旦與“戀愛 ”中的經驗聯(lián)系到一起，會突然激起興趣和共鳴。一切晦澀的概念和需要 在實操中領悟的方法，似乎一經與“戀愛”類比，他們便無師自通了。 OK，我頓時找到了與“85后”“90后”們最有效的溝通方式，《像戀 愛一樣去工作》的書名也應運而生。恰好，我有的是職場血淚，也有的是 情路悲歡。 在幾次提筆又幾次擱淺后，我終于鼓起勇氣開始完成這個屬于我的“ 第一次”的作品——這本書和我以往在披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)之路上做出的所有 努力一樣，是我的理想的一部分。之所以需要“鼓起勇氣”，是因為我確 實不是專業(yè)作家，更多的碼字兒功夫都用在了寫方案上，寫書還是大姑娘 上轎頭一回；其次，往往“第一次”都是痛并快樂的，所以在享受“成就 ”的同時，我也做好了被口水淹死的準備；最終，我堅信只有看到別人的 失敗，才能令自己邁向成功的步伐更加堅實，故而將我經歷的各種真實案 例，特別是曾經典型的失敗案例，全盤奉上，與諸位年輕的讀者分享，這 種敢于現眼的勇氣，大約并不是每個人都有的。 最后我想告訴正在前進中的大學生、畢業(yè)生、蟻族和在職場中掙扎的 年輕人，抑或還有沉浸在苦難深淵中的創(chuàng)業(yè)者們，未來是“亞克西”的， 相信我們自己，無論是幾零后，記住毛主席他老人家的話： “世界是你 們的，也是我們的，但歸根結底還是你們的?！?你們即是我們，讓我們開始吧。

內容概要

　　作為Majoy的首席構架師和運營官，27歲的茅侃侃已經擁有10年的職場戰(zhàn)斗經驗。在這十年中，他成功實現了從打工者向創(chuàng)業(yè)者的轉型，以及從高中肄業(yè)到身家過億的蛻變。　　在《像戀愛一樣去工作》一書中，他從自己十年職場生涯中挖掘典型案例，圍繞“就業(yè)”、“創(chuàng)業(yè)”兩大核心主題，與自創(chuàng)的戀愛法則相結合，現身說法，給年輕讀者的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶來生動切實的啟示?！　　断駪賽垡粯尤スぷ鳌芳扔心贻p化的語言表達，時尚的理念，又有遠高于同齡人的經驗和眼界。全部文章都從年輕讀者最熟悉、最感興趣的事物切入，如夜店、QQ、偷菜、寫情書、搞定客戶、找老板談加薪、蟻族現象、細節(jié)決勝……從各個側面反映職場和情場心得，幽默、有料、實操性強，緊扣年輕讀者需求。

作者簡介

茅侃侃，出生于1983年，北京人，少年計算機高手，高中肄業(yè)，17歲順利拿下三項微軟計算機認證（18歲以前完成此舉的在亞洲只有兩個人）。23歲成功創(chuàng)業(yè)并身價過億，曾登上CCTV《對話》、《經濟半小時》、《人物》、湖南衛(wèi)視《魯豫有約》等重量級電視訪談欄目，以及《中國企業(yè)家》《商界》《三聯(lián)生活周刊》《新周刊》《經濟參考報》《中國經營報》《精品購物指南》等高端財經、綜合類報刊雜志。27歲完成迄今唯一記錄個人10年職場生涯的《像戀愛一樣去工作》，與即將和正在職場上奮斗的年輕讀者共勉。

書籍目錄

自序：我這披荊斬棘的十年江湖無敵的計算機高手一臺386催生的DOS高手在偏科的歧途上一路狂奔15歲當選瀛海威最年輕的BBS版主“放棄學業(yè)，我也能養(yǎng)活自己！”自行車+戀愛=逃課上癮我將父母最后一點希望也掐滅了媽，再信我一次好么？打工生涯，從零開始18歲拿下微軟三項認證，不想再做“壞孩子”從月薪800開始，用實際行動證明物超所值命運轉角：我被“億萬富翁”了趕鴨子上架，23歲當上CEO哥們兒對技術的追求和渴望，實現了！央視《對話》，一夜成名亂了，確實亂了我的Majoy和我的雙子星聲明：Majoy是國企，不屬于我個人技術是真牛逼，就是有點兒生不逢時……夢想是值得忍耐的過把老師癮：在酒吧傳授“商業(yè)潛規(guī)則”在這短暫的10年，我到底學到了什么？搞技術的也得注意形象誰都得從孫子做起我那些不應被掩飾的錯誤和值得被學習的地方個性曾經成就我，也差點兒毀死我 那丁丁點點的小自豪紀念爸爸離去是他最好的解脫哪怕只有最后一天，也要愉快地活著讓陽光照進最后一程活著就得溝通說別人想聽的，不是說你想說的形式足夠震撼，內容純屬扯淡你很能侃，但是別上來就侃夜店如此美麗夜店前幾夜專業(yè)的拼不過真誠的夜店規(guī)則：喝酒、唱歌、跳舞戀愛是戀愛，生意是生意責任，責任，還是責任我錯得非常徹底自己釀下的苦酒，必須自己喝光有時候，亡羊補牢未必有效魚和熊掌不是看得起你這個人，而是看得起你的背景偶像劇都是騙人的接受生活的殘酷和現實會花錢才會工作用1000塊錢加薪，還是打車？日子過不下去不怨老板讓你啃老，沒讓你啃公司我憑什么給你漲錢？找老板談加薪的，多半會面臨失業(yè)廁所理論紅旗必須不倒，彩旗照舊飄飄戀愛也講“無為而治”跳槽注意事項從上廁所到開公共廁所找工作與泡漂亮妞兒的邏輯關系美女和她們的“副產品”大企業(yè)＝大美女，如何拿下？ 找工作也是下賭注權力掌握在美女和大企業(yè)的手中創(chuàng)業(yè)與婚姻婚姻與創(chuàng)業(yè)的驚人相似創(chuàng)業(yè)初期，跟物業(yè)打交道也要親力親為“80后新貴”兜里只有兩萬，誰信？細節(jié)與小強的故事獨居在亞運村驚現小強，痛改前非有幾個人能堅持每天上班準時打卡？QQ是王道聊天工具有多好?我真不是給QQ做廣告的網戀須知偷菜和貼條都很重要必上開心網的五大理由社交網絡“潛規(guī)則”口活兒一定要好電話是我初戀的啟蒙認真打造自己的聲線10秒鐘之內把話說清楚與電影為伴的日子不要迷失在通往吹牛逼的路上吹牛極品：吹得自己都信了果真可上九天攬月，可下五洋捉鱉？吹牛，僅限于渲染氣氛活在當下您聽得出客氣話嗎？工作機會和經濟發(fā)展從來不成正比關于碼字兒那點事兒寫情書：重在真情實感獨家秘笈：讓你的簡歷永遠第一個跳出來寫日志：讓老板知道你確實值這么多錢寫方案：切忌華而不實Niubility、Shability與Zhuangbility后記：感謝曾陪我經歷那躁動不安青春的你們

章節(jié)摘錄

侃侃而談  從孫子到爺爺是個不可辯駁的進化過程--此話送給所有想一步登天的年輕人。  哥們兒從高中肄業(yè)走到今天，靠的就是堅忍不拔的小強精神。  失敗是一種常態(tài)，成功是一種偶然。  你可以不知道路在哪兒，但不能不知道坑在哪兒。  很多年輕人天真地以為，大公司出手不闊綽，就不是大公司。他們很容易因為這種想法被大公司開除。  大企業(yè)的規(guī)則往往就是行業(yè)規(guī)則，規(guī)則首先是用來打磨你的棱角的，如果你太有個性，反而可能喪失了機會。  有時候我們以為只要努力就會成功，那是因為你只看到成功的企業(yè)是怎么成功的，沒看到失敗的企業(yè)是怎么死掉的。  沖動是魔鬼，不要一見有人搬出漲幅很高的薪水來挖你你就亢奮，要知道這是很多半大不小的公司的慣用伎倆。  就算你要離開一個公司，也請務必認真對待當前的工作，“問心無愧”是跳槽的準則。  傳說中特有個性、不服管的那種人，萬一哪天人品爆發(fā)自己創(chuàng)業(yè)當了老板，也很難贏得員工的忠誠。  要偷菜就去客戶的菜地里偷，要釣魚就去客戶的池塘里釣，要貼條就給客戶貼……這是目前我能想到的最自然最和諧的公關方式。會花錢才會工作每天睡醒了一睜眼，我們就開始花錢。每個人從還在娘胎里的時候，就已經在花爹娘的錢了。年輕人初入社會，甚至從上大學開始，最大的難題之一就是：錢不夠花！大家都很喜歡哭窮，卻沒幾個人肯琢磨一下總共就這么多錢，怎么才能讓它夠花。用1000塊錢加薪，還是打車？說 起我自己，應該也算是個花錢大手大腳的人，所以當年打工的時候，也是個地道的 “月光一族”。不過對于家在北京的孩子來說，“月光”并不至于造成太糟糕的局面，直到后來自己創(chuàng)業(yè)，花錢大手大腳的毛病，才著實給我?guī)砹宋C。這才想起 反思一下打工時的經歷，覺得完全可以做得更好。剛開始做Majoy的時候，我的成本核算意識是非常淡薄的。這可能和我之前幾段打工經歷有幸都在不 算小的公司有關，我始終認為只要有投資方的支持，只要理論上有利于公司業(yè)務推廣，這錢就應該花。何況從性格來講，我是一個不喜歡討價還價、在金錢方面過于 磨嘰的人，也許是因為太好面子，也許是因為我覺得這是對方應得的報酬，總而言之，我常常在花錢的問題上“胳膊肘向外拐”。但有兩件事情，徹底改變了我的看法。第一件事情是Majoy做了幾個月后，突然有一天財務部門的人找到我，提到成本控制的問題。概念雖然淡薄，但基礎知識還是有的，我明白有效的成本控制可以為公司擴大利潤空間，當然，不以降低服務質量為代價。于是我開始仔細審閱那幾個月的財務報表，認真核對每一筆花銷。我開始計算每一個員工的工作成本，包括他們的薪水、工作效率、單位時間內的工作成本、歷史上完成任務的時間成本，以及他們經手項目相關的對外花銷，等等。其中有一項讓我很驚訝，很多外聯(lián)部門的人，每個月光報銷打車的費用就高達近千元。我問財務：“誰讓他們報銷這么多的？”財務很平靜地告訴我：“茅總，他們的報銷都有您的簽字。”“都是我簽的么？”我繼續(xù)疑惑地問財務?！按_實是。而且他們還說有時候打車回來是您要求的，為了趕時間，或者您覺得他們跑了一天挺不容易的，打車回來能休息休息?！弊屑毣叵?，確實，絕大多數都是經過我允許的，我簽字的，甚至有些是我鼓勵的。這與我自己的生活習慣相關，我平時在生活中是不太注意計算成本的。累了就會打車，有時候明明坐地鐵更快，但我為了能坐著舒服地瞇瞪一覺，也會選擇打車，大不了我早出來一點兒，把可能堵車的時間計算進去。打 一次車可能花不了太多錢，30塊錢以下居多，自己開車加油貴一些，一次兩三百，但也不會天天加，怎么也得間隔個一周兩周。所以，我從來沒有計算過自己一個 月在交通方面要支付多少錢，也不認為有計算的必要。這就是現在眾多商家都大力推廣分期付款的原因，讓消費者每月花200塊錢買一臺筆記本電腦，比讓他一次 性拿出8000元來，成功的可能性要高得多。當我仔細一算賬，連自己都驚著了。我一個月光是用來打車的錢就將近3000塊，僅僅是為了多睡一會兒或者嫌自己開車太麻煩。而我將這種個人習慣用在工作中，更是一件可怕的事情，雖然我以前覺得，這樣做體現了我對員工的關心愛護。從 那個時候起，我開始關注成本控制，有條件地控制那些不應該被隨意放大的成本。比如交通問題，此前公司為某些員工支付了每月高達千元的交通成本，目的是讓他 們工作效率更高，或者更舒適地完成任務，但我相信，如果將這1000塊錢變成給他們增加的薪水，他們同樣可以通過公共交通工具高效完成工作，而且還會完成 得更好。畢竟對每個打工者來說，多發(fā)1000塊錢現金讓他感受到的變化和工作動力，遠遠高于我讓他們舒服地打著車干活。然而，這僅僅是一個細節(jié)， 就像打一次車花銷好像不大，但積累一個月就驚詫了我一樣，在一個公司的運作中，有多少這種細節(jié)是需要注意的？有多少錢花在了不恰當的地方，或者說壓根兒就 不該花？這些完全可以節(jié)省下來的錢從某種意義上說不就是公司的利潤，可以分配給員工，讓大家更好地生活么？隨后又發(fā)生了另一件事，讓我徹底意識到每一個細節(jié)的成本考量多么重要，業(yè)務成本的控制對公司的發(fā)展多么重要。某 天，我去拜訪精品購物指南傳媒集團（就是在北京家喻戶曉的《精品購物指南》《風尚志》等報刊隸屬的集團）的老板張總。在我心目中，精品傳媒集團無論從規(guī) 模、收入還是行業(yè)地位來講，在全國都是城市類媒體的No.1，從某種意義上說，這是一個運營成本巨大、收入巨大、影響力巨大、品牌效應巨大等各種都牛B的 公司。我認為他們和眾多外企一樣，愿意以高成本換來高品位、高品牌價值。就在我和張總交談的時候，他的助理進來了，好像是集團當時要做一個品牌推廣活動，助理拿著設計好的紙袋樣品進來請張總過目，看是否符合要求。一般來說，這種規(guī)模的企業(yè)，一個活動中需要的印刷品不必要由老板親自定奪，但助理卻好像很重視這件事，我想張總可能是個非常注意細節(jié)的人，要么就是這個活動很重要，重要到需要老板親自關注每一個細節(jié)。大概過了十幾分鐘，張總提出了一些設計上的修改意見后，助理轉身要走，張總突然問了一句：“小王，這個紙袋對方怎么報價的？”“哦，好像是一塊七毛錢一個吧？”“多少錢？一塊七毛錢？怎么這么貴？”張總冷不丁卻很嚴肅地問?？赡苤硪矝]想到張總會問這么細節(jié)的問題，所以一時沒想好怎么回答。張總又接著說：“印刷這事兒瞞不了我，我也是從基礎干起來的。就這紙袋，印出大天來了不超過一塊五一個，難道你們砍了半天價還漲了兩毛錢？好，這紙袋一印就是上萬個，就這一次活動用。每次都不考慮這些細節(jié)，一年下來不得浪費個幾十萬??？”“呃……”助理有點兒支吾，看得出這事兒并不是她去談的，也有些尷尬?！昂昧耍@樣，你跟市場部說，讓他們重新談，實在談不來用不用我親自跟制作公司談？這些細節(jié)不控制好了，咱們哪兒有利潤可言？你去抓緊安排吧?！敝碜吆?，倒是我驚訝了半天，我沒想到這么大一老板對公司成本控制的把關嚴格到這種程度，甚至到了“摳門兒”的地步，而且感嘆張總已經做到了集團的一把手，竟然還對業(yè)務的細節(jié)了如指掌。當時我就一個感覺，我自己距離一個優(yōu)秀的企業(yè)領導者，差得還太遠。日子過不下去不怨老板當我的花錢觀有了一個明顯轉變后，處理問題的很多方式也發(fā)生了變化。例如有的員工來找我談加薪：“茅總您看，北京生活成本這么高，我每天上下班公交車換地鐵，差不多小十塊錢，一天三頓飯少說三十來塊錢，房租一個月一千五，還不算其他的日常開銷。這兩千多塊錢一個月的工資，我真沒法過了?！甭犉饋恚俏易屗^不下去的。凡是做過老板的，最郁悶就是遇見這種員工。說這些話的員工大部分被Fire了，估計他們也對老板恨之入骨。倒不是錯在他說的話本身，而是他的思考角度有問題。在 北京，生活壓力是大，最大的就是高額的生活成本，大體可以分為幾類。第一類是吃，主要是一日三餐。第二類是住，主要是租房子以及水電煤氣。第三類是交通， 主要是公交和地鐵。第四類是用，主要是穿衣和生活必需品。第五類是額外開支，主要是用于年輕人談戀愛的必要支出以及日常生活娛樂支出。別說我站著說話不腰疼，我第一份工作的工資單上明確寫著800元，也活過來了。要知道2000年的北京生活成本已經不低了，唯一值得慶幸的是我家就在北京，吃住可以“啃老”，僅此而已。最近全國都在流行一個詞兒：蟻族。大意是畢業(yè)后留在大城市的高學歷低收入群體。我參加的一些節(jié)目中，不少都對這個話題有過深入探討。無論是否值得同情，無論這個局面是誰造成的，大多數專家、學者和參與者都有一個感同身受的結論：現在的年輕人不太注意對成本的認識和控制。我個人也持類似觀點，大部分“蟻族”現象，往往是成本控制意識的淡薄和資源使用不當造成的。每 個人都要考慮機會成本，都要通過最低的機會成本來獲取最大的利益，這是商業(yè)競爭中一個很基本的原則。在商業(yè)社會中生存也是如此。很多人留在大城市，我相信 面子問題大過實際夢想，抑或可以說成是實際夢想缺乏現實基礎。每個人都應該選擇資源最多最好的方式去發(fā)展，而不是過分強調非客觀因素，那些上層建筑是要有 牢固根基才能夠實現的。 最近我在一些高校做講座，每當我問起大學生們畢業(yè)后的去向問題，十個人中有七個半會說留在北京，其中七個是脫口而出， 半個是猶豫了一下，另外兩個則是：不知道。然而，要想留在所謂的大城市，高生活成本和高競爭壓力就是你首先要做好思想準備的，對于一無所有的大學生，你能 選擇的只有以最低的生活成本來維持現狀進而謀求發(fā)展，所以“蟻族”必然存在。既然選擇了這條道路，就要接受這個殘酷的現狀。 那些留戀“大城 市”的名聲而打算留下來的同學，不知有沒有考慮過，也許你家鄉(xiāng)的城市、縣城、鄉(xiāng)村不如北京、上海、廣州這么大氣，這么燈紅酒綠，這么國際化，然而你要知道 在自己一無所有的時候，最好的資源其實就在家鄉(xiāng)。那里有永遠為你做后援的父母，有打小就生活在一起的朋友、同學，還有你熟悉的一草一木一方水土。換個角度 想想，也許家鄉(xiāng)才是你最好的起點。 讓你啃老，沒讓你啃公司。有人可能會說，畢業(yè)后回家，不就是“啃老”嗎？對，沒錯，但是這種啃老只是暫時的，是為了在短時間內利用最優(yōu)勢的資源幫助自己獨立起來。而有些不切實際的夢想或錯誤的資源配置很可能讓你一輩子啃老，這才是對家人最大的傷害。 當你有一天羽翼豐滿了，再殺回到北京、上海、廣州這樣的大城市笑傲江湖的時候，你會慶幸自己當年的選擇。本來夢想和現實在多數情況下都是大相徑庭的，不采取迂回路線，夢想照進現實談何容易？不過我說的是“啃老”，沒讓你啃公司。我經常反問我的員工：“是不是你不能吃肯德基只能吃盒飯是公司的責任？是不是你住在唐家?guī)X是公司的責任？是不是因為你往返交通費高就應該由公司承擔？是不是你女朋友和你看電影、吃必勝客、打車的成本應該由公司承擔？”聽完我這一連串的問題，對方多是愣住，不置可否。然后我會接著問：“如果真的是公司的責任，我把你的工資從兩千漲到五千，是不是就夠你花了？”真有抬杠的答曰：“四千，四千就夠了?！蔽依^續(xù)說：“那這樣，我給你四千，你女朋友跟我過算了，因為大多數成本都由我承擔了啊?；蛘咴蹅儞Q位思考一下，如果你的生活成本都應該由公司承擔，假設你家很有錢，公司遇到現金流不暢的時候，是不是也應該找你家要贊助呢？”對方無語，我估計他們心里連我八輩祖宗都“感謝”了。每到這時，我會打電話給人力資源部門，告訴他們連同補償金一并發(fā)了，請君另謀高就吧，我著實伺候不起。當老板的年頭越長，這種事兒就遇見得越多。我發(fā)現但凡這樣來跟公司領導談話的人，具備幾個共性特征：1.普遍比較年輕，平均年齡不超過28歲，偶爾有幾個冒泡的是30歲多一點兒，我就當他發(fā)育得晚了些吧。2.大多數家不在北京，屬于媒體定義的“蟻族”；小部分家在北京，但生活條件一般，他們很有孝心，很少跟家里要錢，不給父母添堵。3.他們往往在工作中并不注意成本控制（這正是我要說的），但卻很在乎計算自己的花銷，不過同樣不綜合考慮成本。4.他們往往認為自己做的已經足夠多，但卻不夠量化。而且潛意識里他們總認為公司是強者，自己是弱者，所以公司肯定是虧欠他們了。5.因為上述因素來跟我談話談崩了導致自己離職的員工，直到現在我也沒看見有幾個拿到了他們當初期望的薪水，這可都已經過了三四年了。還有些就干脆回了老家。上述五點，是絕大多數剛剛工作的年輕人犯的通病。如果讀者覺得我刻薄和不講理，那我愿意為我刻薄和不講理的表達方式道歉。但我所表達的內容，確實是通過總結個人經驗，以及做了教育這行以后，和超過100家正規(guī)大中型企業(yè)的人力資源總監(jiān)溝通后的結果。我憑什么給你漲錢？我想表達的核心，還是成本問題。就 像本文開頭說的一樣，一睜眼，我們就在花錢，洗臉刷牙要花水費，看電視要花電費，做早點要花煤氣費，很多人還背著日均好幾十的房租或好幾百的房貸——這就 是選擇在大城市生活的必然付出。企業(yè)同樣面臨這個問題，比如印廣告，在北京選一家高質量的印刷廠，印10000張廣告，可能要花3500塊錢，而在廊坊印 這10000張廣告，可能不到3000塊錢就能拿下，質量還未必差。這種成本的差距當然有方方面面的原因，僅人力一項就不可小視，北京的工人肯定比廊坊工 人工資高啊。我相信數百家行業(yè)龍頭級別的用人單位，其用人標準，特別是薪酬和考核標準一定是經過多年磨合的成型體系。也就是說，在大多數規(guī)范的企 業(yè)（即用工形式、福利保險、工資構成和總收入都基本與行業(yè)平均標準吻合）中，其與員工崗位掛鉤的收入模式既合法，也合規(guī)（行規(guī)）。無論你在這個行業(yè)中選擇 哪家企業(yè)，也不會有太大起伏。從家庭角度來講，當兒子當閨女的想給爹娘省心，想自己養(yǎng)活自己，還想盡可能生活得好一些，這當然是好事兒。但是從企業(yè)的角度來講，企業(yè)給員工提供什么樣的待遇，很大程度上還是要看員工為企業(yè)做了多大的貢獻。也 就是說，當你在某種環(huán)境下和企業(yè)領導交換有關薪資的不同意見時，最好能“量化”地證明自己能給企業(yè)帶來什么。這很重要。比如作為一個銷售人員，你的銷售額 業(yè)績就是你量化工作水平的最重要指標之一；作為一個軟件研發(fā)人員，你的代碼執(zhí)行效率和解決BUG的能力直接影響到你的業(yè)績好壞；作為一個文字工作者，你的 文字在讀者中間獲得的直接反饋決定了你的價值……凡事都可量化，凡事都必須量化。而在與那些要求加薪的員工的交談中，我聽不到這種量化的表達。進而我就發(fā)現了問題所在：這些無法量化表達自己的員工往往是日常工作中非常不考慮成本因素的那一撮人，在生活中也是如此。大多數年輕人天真地以為，大公司出手不闊綽，就不是大公司。最后他們被這種天真給開除了。他 們從不在乎復印紙可以兩面用；他們下班了不關電腦因為eMule和BT上好幾個電影還沒下載完，而且第二天早上還要開機實在太麻煩；他們從不關心一個紙袋 的印制成本是多一毛錢還是少一毛錢，更不關心一次印五千個好還是一次印五萬個好；當然，偶爾他們也會注意到印五萬個紙袋的單一成本較比五千個便宜，卻又忘 記考慮這五萬個紙袋要多久才能用完。上述這些“不關心”和“不在乎”，決定了這些員工只知道心疼自己花了多少錢，卻從來不心疼公司花了多少錢，花得到底是不是地方。另一個例子，有員工說：“您看，說是給我每月五千塊錢，拿到手里就剩三千多了，是不是能再漲點兒？”有點兒法律常識的同學們應該知道，五千塊錢的工資都包括什么？包括個人所得稅和五險一金中由公司代扣的部分。也就是說，除了納稅光榮以外，大多數錢還在你自己的口袋里，這也是國家強制要求執(zhí)行的，而你看到的僅僅是變成現金打到工資卡里的那部分，我憑什么給你漲錢？找老板談加薪的，多半會面臨失業(yè)還是那句話，大多數無法量化自己工作標準的人，往往在生活中也是最浪費的人。下面我來提些建設性的意見。當 你準備向你的老板提出漲工資，最好先說出一個足以證明“你值得擁有”的理由，比如你因何居功甚偉？因何不可替代？需要明確兩點前提：第一，公司的工資標準 是由勞動產出決定的，不是由你的生活成本決定的，因此，你的吃喝拉撒睡與公司無關；第二，每個企業(yè)都會考慮對用人成本的測算，無論你在哪個崗位，你的日常 節(jié)儉行為（對公方面）都決定了人事部門對你的評價，即你是否一向從公眾利益角度出發(fā)來為公司降低成本提高利潤。明確了這兩點以后，如果你覺得自己似乎從理 直氣壯變得有點兒含糊了，那就不如不去談，否則你面臨的多半是失業(yè)。有的讀者又該問了，不給漲工資，那你說我這月收入兩千多點兒的日子該咋過？其實生活成本很好控制，一句話：沒那金剛鉆，別攬那瓷器活兒。也 就是說，初入社會的年輕人，特別是剛考上大學的大學生，多半還都沒有收入。為什么你上中學的時候每月三五十塊零花錢不覺得窮，現在每月家里給你三五百抑或 自己掙著兩三千的工資還覺得不夠花？歸根結底還是欲望膨脹。說白了，混跡江湖的初級階段，能做到餓不死凍不死，生了病有保障可以看，就是最好的狀態(tài)了。至 于吃肯德基還是必勝客，去蘇西黃還是蘭會所，抑或買經適房還是商品房，租房子租在一號線還是二號線附近，壓根兒不是現階段該考慮的事兒。老話說窮有窮的過法，富有富的過法，大部分年輕人月底揭不開鍋都是自己造成的。一 旦生活成本失控，很多有工作的年輕人抓住的第一根救命稻草就是信用卡，一次申請好幾張信用卡，循環(huán)套現。十個年輕人里有八個都是卡奴。固然，這么做不違 法，但事實證明，凡是不想節(jié)流只想開源，以這種手段來獲取錢財的人，最后的結局往往又轉回了“啃老”，父母不得不替他還賬，要么就是實在被壓得喘不過氣 了，下意識地選擇將生活的高成本轉嫁到企業(yè)，以漲工資的名義來獲得更好的補償，來解決生活問題。于是就出現了之前描述的“一個月兩千多塊錢真沒法過了”那 可笑一幕。企業(yè)培養(yǎng)一個人才不容易，要投入大量的時間和金錢成本。所以一個負責任的用人單位，特別是商業(yè)企業(yè)，很少會傻到為了摳摳搜搜過日子，而 將成本轉嫁到能為企業(yè)帶來價值的員工身上，通過克扣薪水來壓縮成本。黎叔不是說過么，21世紀最寶貴的就是人才，把人才都得罪跑了，企業(yè)還談何發(fā)展呢？因此，當你的能力真的上了一個臺階，大部分企業(yè)領導是不會看不到的，更不會看到了裝看不到。而在此之前，如果你錯誤地估計了形勢，那可真是自廢武功，自毀前程也?！?/pre>



媒體關注與評論
茅侃侃的成長，再次證明了我說的一句話，不要用一個人的現狀去判斷他的未來。按照中國人的傳統(tǒng)觀念，上學不認真，特別喜歡玩兒的孩子都不是有出息的孩子；中國的教育喜歡規(guī)規(guī)矩矩的學生，結果把很多學生的個性和創(chuàng)造力都消滅了。茅侃侃擁有活力、反叛和創(chuàng)意，最終給了社會一個啟示，也讓更多個性獨特的孩子看到了希望?！断駪賽垡粯尤スぷ鳌愤@本書，茅侃侃寫出了自己的成長經歷和思想，語言另類、個性活潑、比喻生動，讓我讀完之后深感年輕一代的活力，也深刻感到我們運用的陳舊迂腐的語言，在鮮活的生命面前是多么地蒼白?！崦艉樵洷贿@個渴望成功的時代生造成“80后億萬富翁”的茅侃侃，盡管什么學歷也沒有，但多年來堅持走自己的路、做自己的夢，創(chuàng)自己的業(yè)。他走過的路很曲折、他將走的路還很長，但他毫無疑問是一位80后的優(yōu)秀代表，是一位令人熱愛并尊敬的奮斗者。讀他的書，讓我能夠穿過媒體神話的朦朧面紗，看到一位80后青年真實而激蕩的心路歷程，甚至令我無限遺憾地想起我自己那平淡無奇甚至晦澀壓抑的青春歲月。茅侃侃寫他成長道路的新書出版，讓歷來對80后抱有無限希望的我，多了一份信心與欣喜。——徐小平茅侃侃，一個極具個性的年輕、時尚CEO，我欣賞他，是因為他的創(chuàng)意和活力。——陳魯豫


編輯推薦
《像戀愛一樣去工作:一個80后新貴的"成財"之道》：12歲，他成為江湖無敵的計算機“大拿”；16歲，他成為史上第一代BBS技術論壇斑竹；17歲，他成為亞洲最年輕的微軟三項認證獲得者；23歲，他以奇思撬動三億財富，成為全球首家“數字真人實景游戲”創(chuàng)始人。一個高中肄業(yè)的少年CEO，從浪子回頭到身家過億，成就勵志傳奇。茅侃侃23歲憑借創(chuàng)意和技術吸納3億資產，躋身國內億萬富豪榜。他是繼韓寒之后，第二個高中沒畢業(yè)卻成功獲得主流認可的年輕人，兩人的性格、經歷有異曲同工之處。盡管只有27歲，茅侃侃的職場生涯卻已長達10年，因此本書既有年輕化的語言表達，時尚的理念，又有遠高于同齡人的經驗和眼界；自2007年起，茅侃侃以“創(chuàng)意企業(yè)家”、“青年創(chuàng)業(yè)先鋒”身份進入中國傳媒大學、武漢大學、外經貿、首經貿、天津財經大學、天津科技大學等高校進行演講，樹立了青年創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)意企業(yè)家、80后財富新貴等形象。幽默和實用，是他的講座最大的吸引力，是故一直受到大學生和初入職場、創(chuàng)業(yè)階段的年輕人的追捧。





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