圈子圈套3

出版時間：2010-9 出版社：長江文藝出版社作者：王強頁數(shù)：314 字?jǐn)?shù)：289000
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內(nèi)容概要

本書全景展示了商場和職場的生死廝殺、巔峰對決。主人公的命運、項目結(jié)局、所有的愛恨情仇都在本書中揭開謎底?！　≡俅蜗萑氲凸鹊暮殁x在內(nèi)憂外患中不甘消沉，在職場上和自己的上司明爭暗斗，在商場上和自己的上司了爭奪“中國第一資源集團”這一超級大單展開了博弈……鹿死誰手，看洪鈞，俞威各施手段，步步是陷阱，招招含奇謀，處處有玄機……問英雄誰是英雄？商場無情，職場冷酷，成敗皆英雄?！　　叭ψ尤μ兹壳笔且粓鍪⒀纾度ψ尤μ?·終局篇》無疑是盛宴中的壓軸極品，濃縮作者十?dāng)?shù)載職場，商場體悟、盡現(xiàn)成功要訣，細(xì)細(xì)品嘗，定會使你受益多多。

作者簡介

王強，在清華大學(xué)獲得工科碩士學(xué)位后，出人意料地到聯(lián)想集團做了一名最底層的銷售員，然后先后在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel Systems和SAS lnstitute等多家知名外企工作。短短七年間，從國內(nèi)企業(yè)的一名普通員工飆升到外企在華機構(gòu)的最高層，先后擔(dān)任兩家跨國軟件巨頭在中國區(qū)的總經(jīng)理，堪稱職場精英，有著令人稱奇的豐富經(jīng)歷。
　　自2005年開始，王強將自己十?dāng)?shù)載的商海經(jīng)歷和職場體悟以小說的形式發(fā)表于網(wǎng)上，旋即引起轟動，為廣大讀者所熱捧，開創(chuàng)了商界精英創(chuàng)作專業(yè)題材小說的先河。眾多讀者將此書譽為“職場勝經(jīng)”、“銷售培訓(xùn)教材”，更有讀者認(rèn)為“有白領(lǐng)處必有《圈子圈套》。

章節(jié)摘錄

三個人都隨意地在會議桌旁坐下，卻自然而然形成了這樣的格局：韋恩和雪莉并排坐在一起而洪鈞則位于他倆的對面。趁著瑪麗端上茶水和咖啡的功夫，韋恩和雪莉開始交流他們昨晚在各自酒店的感受，這一交流竟一發(fā)不可收拾，韋恩住在東方廣場的君悅酒店而雪莉則住在長城飯店，兩人仿佛把洪鈞視若透明的空氣而大談特談他們的全方位體驗，從硬件到軟件，從前臺接待員的英語水平到電梯的震動幅度，從空調(diào)的噪音分貝到自助早餐的豐富程度，儼然是國際奧委會考察團的成員。洪鈞平靜地聽著、耐心地等著，他知道這兩人突然跑到北京來絕不會是為了考察北京飯店業(yè)迎奧運的準(zhǔn)備工作，而是沖著他來的。終于，房間里忽然寂靜下來，韋恩和雪莉好像同時注意到了洪鈞的存在，都對他報以微笑。韋恩十指交叉把手臂搭在會議桌上，說：“Jim，今天的主角是雪莉。我的電子郵件你肯定看到了吧，公司每年都要做一次內(nèi)部審計，大中國區(qū)剛剛成立，所以今年的內(nèi)部審計就開始得比以往要早，我非常期待雪莉能幫我搞清楚，”他刻意頓了一下又意味深長地說，  “在大中國區(qū)的各個地方都在發(fā)生著什么?！毖├蚍鴶傇诿媲暗囊粋€大記事本，接過韋恩的話說：“所以我要感謝你，韋恩，謝謝你讓我不得不提前結(jié)束圣誕休假飛到上海，也要謝謝你讓我在新年假期的夜晚飛到北京。”韋恩手捂胸口夸張地做出一副愧疚的表情，把矛頭引向洪鈞說：“Jim，雪莉需要你的幫助，只有你能讓她不虛此行。”洪鈞依舊面帶微笑，沒有任何其他表示。雪莉從記事本下面抽出一沓文件，一邊低頭翻看一邊說：“我和勞拉已經(jīng)花了不少時間把所有的合同和授權(quán)協(xié)議仔細(xì)審查了一遍，包括與客戶簽的，也包括與合作伙伴或供應(yīng)商簽的，其中的這一份引起了我們的興趣，似乎勞拉也不能給出有關(guān)這份合同的完整清晰的畫面，她建議我來找你，她相信你是能讓我對這份合同有所了解的最佳人選?！闭f完就把手里的文件遞到洪鈞面前。洪鈞接過來看了看，是去年7月20日洪鈞代表維西爾公司和泛舟系統(tǒng)集成公司的范宇宙簽的協(xié)議書，由維西爾向泛舟支付十萬元人民幣，用于支持泛舟與維西爾合作開展相關(guān)的市場活動。洪鈞心里有了底，把文件放在桌上，問雪莉：“有什么問題嗎？”雪莉敲打著筆記本電腦的鍵盤，看來是在調(diào)閱什么表格，問道：“這筆市場活動經(jīng)費，為什么在年初的預(yù)算中找不到呢？”洪鈞隨口回答：“這是在業(yè)務(wù)進行到年度中期的時候臨時決定的，在年初預(yù)算中已經(jīng)為全年預(yù)留了足夠的市場活動預(yù)備金，這只動用了預(yù)備金的不到十分之一。”韋恩插問道：“有誰審批過嗎？”“對于單筆不超過十萬元人民幣的市場活動經(jīng)費，我本人是有這個審批權(quán)限的，不需要報請亞太區(qū)審批?！焙殁x有條不紊地回答。雪莉頻頻點頭，卻又進一步追問：“這筆錢在雙方簽署合同后的第二個工作日就付出去了，這家公司后來把這筆錢用于我們所期望的市場活動了嗎？”洪鈞稍加遲疑，覺得沒必要向雪莉道出背后盤根錯節(jié)的實情，便敷衍了一句：“他們應(yīng)該已經(jīng)把錢花了吧。”“那么，既然對方把錢用于和維西爾合作開展的市場活動，為什么在我們的帳上看不到維西爾在下半年發(fā)生過任何與此有關(guān)的支出？”“我們已經(jīng)付給他們十萬塊錢，完全交由他們承辦，當(dāng)然我們就不必再在活動中花錢了?！焙殁x硬著頭皮說完，忽然意識到自己好像要一條道走到黑了，暗自叫聲“糟糕”。果然，雪莉緊跟著質(zhì)疑：“但是，他們與我們合作開展市場活動，總會用到維西爾的資源吧，起碼要向我們定購宣傳冊、彩頁、商務(wù)禮品，往往還需要請維西爾的技術(shù)專家出場做宣講，這都應(yīng)該向我們支付費用的呀。如果你決定將這些資源全部免費提供給他們，那是你作為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人基于業(yè)務(wù)需要做出的決定，我無權(quán)提出異議，但總應(yīng)該有銷售部門因為這項市場活動調(diào)用市場公關(guān)部門和技術(shù)部門的資源而發(fā)生內(nèi)部結(jié)算的記錄呀，然而，我們什么都看不到，這就讓我不能不猜測，要么，你們在半年前計劃的這項市場活動至今尚未發(fā)生，要么，這家公司把這筆錢用到了與維西爾根本不相關(guān)的地方。”剛才還振振有詞的洪鈞沉默了，為了掩飾內(nèi)心的尷尬和局促，他又把那份協(xié)議書拿到手里假裝翻看著。洪鈞知道自己大意了，他之所以掉以輕心就是因為他太自信于自身的清白，當(dāng)時他處理此事的動機和手段都是基于保護公司利益而沒有謀求任何私利，俗話說“沒做虧心事不怕鬼叫門”嘛，但是，不怕歸不怕，當(dāng)“鬼叫門”的時候總該謹(jǐn)慎應(yīng)對，何況今日上門的是地地道道的“鬼”。洪鈞沒有其他辦法，只得竭力擺出一副自然的笑容，說：“其實，兩家公司沒有合作開展什么市場活動，這筆錢也不是什么市場活動經(jīng)費，只是借用了這個名目。”韋恩和雪莉不約而同瞪大眼睛，又不動聲色地對視一眼，洪鈞從他們的眼神中讀到了一種得意，仿佛都在說“不出我所料吧”。接下來，兩人就一直靜靜地聽洪鈞把整個來龍去脈娓娓道來，從小薛向洪鈞透露范宇宙打算拖欠向維西爾轉(zhuǎn)付普發(fā)集團的軟件款，到洪鈞說服韓湘把軟件款直接付給維西爾，再到洪鈞為促使范宇宙合作而許諾的這十萬塊錢。

媒體關(guān)注與評論

泣血推薦大結(jié)局！兩大銷售高手巔峰對決，塵埃落定，快意恩仇。不過，當(dāng)洪鈞和俞威再次相遇，我突然不那么愛憎分明了，英雄、梟雄一樣令人心痛。怪只怪商場無情，職場冷酷；是非成敗轉(zhuǎn)頭空，徒留余恨！  樓主的文字犀利無情，看得我直冒冷氣！朋友是用來出賣的，情人是用來背叛的……職場拼殺，處處是陷阱，處處是圈套。誰能借我一雙慧眼？ 驚心、動魄、勾魂的銷售培訓(xùn)小說！PF！十分PF！樓主實話實說的精神。銷售確是一門高深莫測的藝術(shù)，充滿了變數(shù)，沒有人能夠掌控一切、穩(wěn)操勝券，只有在駕馭盡可能多的因素中求得勝機。一語道破天機，謝謝樓主的指教。  曾經(jīng)有一本優(yōu)秀的書擺在我面前，我十分珍惜一直看到畢業(yè)，切膚的冰涼，真實的痛……及時雨般的職場勵志佳作，真希望在以后的職場旅途中能沾上小薛的運氣、能撞上洪鈞似的上級還能和一位知心愛人緣定終生：）  比所有的教材都好看，比所有的小說都有用。它讓我得到了很多知識，大開眼界，也讓我想通了不少困惑已久的問題。它如果早幾年出來，我就可能少走很多彎路，這本書將改變我的一生。

編輯推薦

《圈子圈套:終局篇(3)(白金紀(jì)念版)》：泣血推薦大結(jié)局！兩大銷售高手巔峰對決，塵埃落定?？煲馑汲?。不過。當(dāng)洪鈞和俞威再次相遇，我突然不那么愛憎分明了。英雄、梟雄一樣令人心痛。怪只怪商場無情，職場冷酷；是非成敗轉(zhuǎn)頭空，徒留余恨！樓主的文字犀利無情。看得我直冒冷氣！朋友是用來出賣的，情人是用來背叛的……職場拼殺，處處是陷阱，處處是圈套。誰能借我一雙慧眼？驚心、動魄、勾魂的銷售培訓(xùn)小說！PF！十分PF！樓主實話實說的精神。銷售確是一門高深莫測的藝術(shù)，充滿了變數(shù)，沒有人能夠掌控一切、穩(wěn)操勝券，只有在駕馭盡可能多的因素中求得勝機。一語道破天機，謝謝樓主的指教。曾經(jīng)有一本優(yōu)秀的書擺在我而前，我十分珍惜一直看到畢業(yè)，切膚的冰涼，真實的痛……及時雨般的職場勵志佳作，真希望在以后的職場旅途中能沾上小薛的運氣、能撞上洪鉤似的上級還能和一位知心愛人緣定終身。比所有的教材都好看，比所有的小說都有用。它讓我得到了很多的知識，大開眼界，也讓我想通了不少困惑已久的問題。它如果能早幾年出來，我就可能少走很多彎路，這《圈子圈套:終局篇(3)(白金紀(jì)念版)》將改變我的一生。

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評論、評分、閱讀與下載

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用戶評論 (總計118條)

給我印象深刻的那兩句話，我相信我會把它們作為我未來生活的信條。第一句是洪鈞對于銷售的定義，簡明卻中肯：“你要記住，銷售就是一個引導(dǎo)客戶的過程，而如果你被客戶引導(dǎo)著，這個合同一定不是你的。”；第二句是洪鈞對菲比說的一句話：“你呀，還是太單純，做銷售和做人，都不能太單純的，但是，不單純不意味著虛假，照樣可以活得很真實，就像我一樣?！?除此之外，　整本書里，最令我觸目的話是：“丟了一個項目，是銷售員素質(zhì)的問題；丟了市場，是公司的問題。”

假如圈子圈套告訴我們外企是如何做單的，對不起，我們這些窮企業(yè)，沒法套，但我們卻需要面對一切對手的競爭，雖然現(xiàn)在很弱小，但總有長大的企業(yè)，長大后我們靠什么競爭，圈子圈套并沒有告訴我們。
　　也許這是我們中國軟件公司要自己總結(jié)自己走出一條路。
　　不過走自己的路，看看有人可以走怎樣的路，也是一種學(xué)習(xí)，我們的方法遲早要能夠比他們好，才有贏的機會，對不對？
　　你說呢？
　　順便說一句，在我們實際工作中，感情可不像小說里是調(diào)料，是洗具，我們很有茶具，甚至是悲??！
　　《圈子圈套》是繼我在《杜拉拉升職記》、《浮沉》之后看的第三本職場/商場小說。從翻開《圈1》就驚喜萬分，男人寫書果然和女人不一樣，段子和XX場景一堆一堆的，令我雞凍不已。當(dāng)然，也不僅僅是如此，三本書差別還是很大的。
遠(yuǎn)超過《浮沉》系列，相比《杜拉拉升職記》，《圈子圈套》系列更全面反應(yīng)外企高層之間的那些事兒，斗爭之殘酷，職場之險惡，表現(xiàn)得淋漓盡致，讀起來酣暢淋漓。不愧大家的推薦，實至名歸，確實有料。
圈子圈套3：終局篇非常好
圈子圈套3：終局篇
值得一看！??！
因為《圈子圈套》我開始對看書有了興趣；謝謝這本書；謝謝作者王強！
越讀越想讀到后面發(fā)生了什么，故事引人入勝啊！推薦給好幾個同事讀。暗自慶幸：自己沒有陷入什么復(fù)雜的職場圈套！但也暗自心驚，是否曾陷入哪個圈套而渾然不覺，木知木覺已作過炮灰。。。汗呀！
圈子圈套三部曲，值得買
很喜歡《圈子圈套》這部書，覺得是我看過的最好看的商戰(zhàn)小說，看完之后十分激動。所以這次買了收藏版，值得我一生珍藏~
東西很不錯，還帶光盤呢，看了圈子圈套第一部第二部后，期待這第三部呢。
跟許多書友一樣先讀了浮沉才來看圈子圈套的,感覺不像浮沉那樣剛開始就被吸引,但此書后面的人物心理狀態(tài)比較細(xì)膩,也是值得一讀的好書
看了圈子圈套2，后買的，很好
工作太忙了剛把《圈子.圈套2》就非常想看3了
圈子圈套3沒有前面好看
雖然只是看了《圈子圈套1》，但我想2和3不會差到哪去的。
當(dāng)時看完挺有感觸的。事態(tài)瞬息萬變。真是圈子，圈套呀。值得一看
我買了整套的《圈子圈套》，廢話不多說了，一句話：值！
一口氣看完的，收獲頗豐。感謝作者王強老師將多年的職場心得和銷售經(jīng)驗與我們共享。力薦！
朋友推薦看得，一下子購入整套，讀得很過癮，能體會到職場商場的經(jīng)驗
昨天晚上一直看到很晚，即使頭疼也不愿停下，有很多想法很多感慨。余威自食惡果，最后落得凄慘。我覺得最可悲的人是科克，在最重要的時候選擇拋棄朋友，最后只能看著別人風(fēng)光，自己走人，老實說科克以前做的很多都說明他是一個好老板，可商場如戰(zhàn)場，他也身不由己啊。我最佩服的人是范宇宙，能屈能伸，孫子和爺都演得游刃有余，對仗義的人他很仗義，對狡猾的人他更勝一籌。當(dāng)然我最喜歡的人是洪鈞，有頭腦有能力又有人品，這樣的人一定能笑到最后。這本書讓我受益匪淺，即便我不是做銷售的，但依然可以感同身受。
商場如戰(zhàn)場，兵法就是圈套，好書呢
沒想到，真的沒想到維西爾亞太區(qū)的老板居然把洪鈞給無情的出賣了。如果科克稍微自信點，沒那么大的虛榮，能一直對洪鈞精誠合作，我想他的結(jié)果依然會非常好。冷靜，冷靜，兩家大公司合并后的科克太不冷靜了。......唯一佩服俞威的，就是他強烈抵制日本貨，玩陰的讓人知道。里面的東西不算復(fù)雜，但值得一讀。畢竟看過了，學(xué)到東西了，見識多了些，認(rèn)識深刻些，以后遇到此類情況不會慌。值得一讀
與戰(zhàn)局篇一樣精彩，看過后受益匪淺，銷售經(jīng)驗職場經(jīng)驗做人技巧全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一哈
這套書寫的真是不錯，三本都買全了，看了很有感觸。應(yīng)該早點看的，但是好像沒有經(jīng)歷過一些事情，早點看也沒有感覺。寫的真好，職場中打拼的人真的值得一讀。
這是我看的第三套職場小說。
感覺比第一套“杜拉拉升職記”和第二套（忘記名字了）都要寫得好。
第一職場小說，非常好！
書是正版，但是不是原版就不知道了，當(dāng)然了，這都是小問題，喜歡這類職場小說，支持
不錯的職場小說
書手到了,包裝,印刷都還比較好.
至于內(nèi)容,我想還算可以,但至于把它上升到職場教科書的地位,我覺得太高了,連續(xù)花了幾天的時間,將三本書全部看完,對銷售還是有所幫助!
從第一本開始看一直到最后，職場如戰(zhàn)場啊
還不錯吧，應(yīng)該是正版圖書。附帶了作者職場經(jīng)驗光盤。快遞不能用郵政局呀，寄件很慢，很拖拉，查詢快件電話還是空號。
字?jǐn)?shù)少了還不行??？
這書絕對是經(jīng)典，絕對給職場人士帶來很多幫助，受益匪淺啊
職場上的心靈雞湯。
簡直太精彩了，情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，驚心動魄
喜歡他們在職場的干練和對很多事情的歷練
幫助增加職場常識
這個世界中，無處不有的圈子，形形色色的圈子，有的人一出生就進去了一個特定的圈子，有的人窮其一生像往圈子里鉆，還有的人使出渾身解數(shù)想從現(xiàn)在的圈子跳到一個更大的圈子，也有人終其一生卻只活在自己給自己畫的一個圈子里……
洪鈞經(jīng)過大起大落后，最后的結(jié)局會是怎樣？這本書還在進行中
還沒有閱讀完，但是還是跟圈子1圈子2一樣的大愛，同事已經(jīng)搶先看完，還書時還大贊比1和2都要好看。
經(jīng)過這個戰(zhàn)場的洗禮，洪鈞越發(fā)的狡猾，然而，成敗、輸贏都只不過是銷售的一個小風(fēng)景，真正的成功是最后的微笑
商場如戰(zhàn)場，商場是沒有硝煙的戰(zhàn)場，也許通過此書讓我們學(xué)了更多的知識，很不錯的一本書，值得購買，值得學(xué)習(xí)
一句話，值得所有商場中的童鞋們認(rèn)真閱讀。
看了3部，很是過癮。喜歡洪鈞對工作的面面俱到，處理事情的理智！更慶幸的是最后洪鈞還是堅持自己的信念，沒有所謂的物以類聚。最后怎么強悍的人內(nèi)心總有一處溫柔的地方，菲比這個幸福的女人。。雖然最后余威的種種很是解氣，但他似乎看破了很多。。尤其最后他和洪鈞說的一番話，你只不過回到原點，只不過公司換一個名字。。。。。
圈子全套，終于被我看到了結(jié)局
3本用了兩周的時間看的，每天頂著黑眼圈上班，但是真覺得受益匪淺啊，為什么我這么晚才知道圈子，唉。他們的生活不就是現(xiàn)在的我們？真值得反思...
書中的故事很精彩，印刷的也很不錯，最重要是講述了商場的很多內(nèi)幕，平常是學(xué)不到的。
商場如戰(zhàn)場，真是體會了一把
商場的智慧
洪鈞很像我們的一個乙方，哈哈
好，喜歡洪鈞
終于終局了，全部3本都訂了。看看還是很好的，非常有收獲。
結(jié)局有些出乎意料，又在意料之中，小說挺棒
這本書內(nèi)容很充實，以小說的形式講述作為商人最基本的商戰(zhàn)知識！！但是，有一點點的小瑕疵，我附帶的光盤因為沒有保護的皮，導(dǎo)致磨損很厲害，不能正常的看
終于買到結(jié)局篇了，三本集齊
最喜歡的就是3了，覺得這一部比之前的兩部都好看，細(xì)膩，深刻，同時，也深深的喜歡那個結(jié)局，輸與贏，都從從容容
唉，書本看完一篇也就沒有再去看他的心情了。所以，其中的意義還是讓其他讀者是品味吧！
對于軟件銷售來說，這些書看看還是挺有用的
很不錯的小說哦，還在看呢，每天中午吃飯后、晚上睡覺前都要看會，再利用周末的時間，三本快看完了。
這個結(jié)局是有點樂觀了，與前兩本相比，情節(jié)的曲折多了些，結(jié)尾稍顯倉促。
做銷售的很值得看一下。
這本確實非常不錯，有空的時候，坐下來，泡壺茶，慢慢地品嘗這套書，很舒服，很舒服！在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上買東西，就是信得過！感謝當(dāng)當(dāng)！我很喜歡這里購的產(chǎn)品！
給公司買的，快遞很速度。2 3都買了。就是沒有1 哎
銷售往往就是這樣，只有抓住了關(guān)鍵的人，并找到客戶潛在的需求，達(dá)到雙贏的結(jié)果，才是最好的銷售。但這需要經(jīng)驗、銷售技巧，最主要的還是要有好的產(chǎn)品和服務(wù)支持
非常不錯的商戰(zhàn)小說
很現(xiàn)實的一部小說
好看的小說，推薦
很精彩的商戰(zhàn)小說。
一部讓人不能放下的小說。
很過癮的小說
我老公不喜歡看小說的都喜歡上了這個小說
看到現(xiàn)在最好看的一部商戰(zhàn)小說
是我看過的小說里最好看的一部。
終于有個結(jié)局了額，挺好的。
很好看的結(jié)局
從前在網(wǎng)上看過，感覺不過癮，又購買了
網(wǎng)上品論不錯就買了
聽朋友介紹，買回來一口氣讀完，受益良多！
比較受益，正學(xué)習(xí)
幾年前看過,再次體會,寫得很好
很喜歡超級喜歡對自己幫助很大
書本做得很精美，內(nèi)容也很豐富，值得購買！
銷售人員必備，推薦。
銷售書籍，負(fù)責(zé)銷售的值得一看。比較喜歡看
可作為銷售指導(dǎo)
看了好幾年，一直想買一套珍藏。
終于買了，對銷售技術(shù)很有啟發(fā)。
看完后覺得作者活著太累了，太深沉了！
從第一本到第三本，很快就讀完了，還推薦給了朋友，朋友也覺得很好。支持作者
還是和前面兩部的評價一樣，出自同一作者的一套書，具有一定的完整性。三大本讀完了，覺得還是值的。
一口氣讀完一整套，看完后重試生活的激情，工作的斗志。
看了會使人頓悟一些原本在自己的理念里隱約的東西，使之清晰并對自己以后的工作起到幫助作用
整套書中最吸引人的一部
一如繼往的好，一如既往的快！愛當(dāng)當(dāng)！忠于當(dāng)當(dāng)！
書沒有讀過就不發(fā)表了價格很給力啊
通過講故事的形式,把很多東西都折射出來了..
剛收到，還沒來得及看，不過這可是我一直想要買的書，很期待，看完后再來評，不知可以嗎？
老公要的，拿到后書不離手，有空就看，很喜歡
1缺貨，打算湊齊后再看。但相信是本好書。。。
好看，看完后準(zhǔn)備看第二遍
收到貨了，目測了下，除了第一本邊切的有些毛糙別的都還好。
非常喜歡這類書籍，送貨也快，讓我第一時間就能閱讀
因為第一部，第二部，所以現(xiàn)在三部都喜歡，有待慢慢品味

圈子圈套3

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