營銷總監(jiān)

出版時間：2010-1 出版社：長江文藝作者：瘳劍勇頁數：338 字數：388000
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內容概要

小說以中國競爭最白熱化的白酒業(yè)為背景，“赤裸裸”地再現“血淋淋”的市場爭奪格局。職業(yè)經理人毛華臨危受命，以營銷顧問的身份加入家福泉集團，通過在危機時期立竿見影的營銷策劃活動和一系列成功的品牌推廣，得到集團老板黎江灣的高度認可，很快被提升為集團營銷總監(jiān)。但是，作為一個職場空降兵，突然掉進白酒這個競爭慘烈的大酒缸，困惑、無奈、矛盾和痛苦紛沓而至：品牌間的對抗、上下級間的博弈、新舊勢力間的沖突、企業(yè)潛規(guī)則和規(guī)范管理問的矛盾、事業(yè)、愛情問的兩難全強者得以生存，破局方能發(fā)展！    書中將一幕幕巔峰對決的商業(yè)戰(zhàn)場鮮活呈現眼前，商業(yè)智慧、人事博弈和實際操作技巧絲絲入扣其中，讀罷讓人熱血沸騰，更有一試身手的沖動——制勝營銷，竟然方能如此簡單！本書對各行各業(yè)營銷人、經銷商都具有極大的激發(fā)斗志、啟發(fā)心智的作用，完全可以稱得上是營銷人、經銷商和管理者研讀營銷的“勝典”。

作者簡介

廖劍勇，浙江大學兼職研究員，中國著名高級職業(yè)經理人、中國創(chuàng)新營銷標志性人物。實戰(zhàn)經驗豐富，歷任五糧液、瀘州老窖、金種子等著名品牌企業(yè)高管?！八{海圣劍法”、“EAT123強勢心態(tài)”等理論創(chuàng)始人。 
    做過老板，在國外擔任過跨國公司總經理，擅長創(chuàng)新營銷，對品牌塑造、團隊管理、企業(yè)經營之道有豐富的經驗和獨到的見解，攜20年之經驗，曾經為數十家一線品牌企業(yè)提供過營銷策劃和管理培訓方面的服務。

書籍目錄

1 營銷自己2 捕捉好的營銷點3 酒量要少說，薪水要多要4 艱難的說服5 揀重要的做6 營銷顧問是個啥7 美女表情中的營銷玄機8 北大荒可以說不9 不喝酒就請你吃藥10 營銷真諦11 酒杯中的營銷玄機12 有權才是硬道理13 湘妹子公關14 做營銷真好15 親愛的維塔利·茲韋列夫16 苦干出來的營銷總監(jiān)17 企業(yè)的核心競爭力18 工夫茶里的營銷19 面子工程20 問道青城山21 阿倫故事酒吧里的故事22 有料請上臺23 終端營銷生動化24 營銷競職中的叢林法則25 愛妻總動員26 美女也打架27 巧訂營銷方案28 營銷細節(jié)的力量29 密謀30 學會總結31 利誘32 我要掐死你33 三毛錢的玫瑰與美人34 營銷圣劍35 死人不喝酒36 夜幕下的營銷人37 又一次沖鋒38 飛機朝著鱔魚俯沖下來39 偷梁換柱40 營銷的智慧41 營銷強心術42 天要下雨人要走43 渠道營銷44 不出庫的產品竟敢算銷售45 茅臺和五糧液的不一樣46 心理營銷47 終端協銷的秘密48 小崗村的土49 營銷故事50 攤牌51 一地鈔票52 品牌危機53 堵住營銷漏洞54 營銷要有好規(guī)劃55 發(fā)放效益56 請您EAT57 新長征路上的二人轉58 先謀而后動

章節(jié)摘錄

　　1 營銷自己　　2月17日，天氣難得放晴了。　　連綿多日的小雨結束了，川西平原迎來了早春難得的一個好天氣，陽光照在身上暖洋洋的，窗外的桉樹也冒出了新芽?！　滋烨?，毛華在北京辦理完父親的喪事后，陪母親回到的老家四川邛崍。邛崍是一座酒城，是中國最大的白酒基酒生產基地。徜徉在這里的田間鄉(xiāng)里，隨處都能聞到空氣中飄散著陣陣的酒香?！　∵@天下午，毛華閉上雙眼，靜靜地躺在家中的竹躺椅上曬太陽。　　手機突然響了，看看是028的區(qū)號，尾數4個7，不太熟悉，但毛華本能地感覺這是個重要的電話，下意識地調整了一下坐姿才按下接聽鍵，禮貌性地說了一聲：“您好？！”　　聽筒里傳來一個柔美的聲音：“你好，請問是毛華先生嗎？”　　“是的，請問您是哪位？”　　“我是家福泉集團的肖麗。我們集團董事長黎董看過你的郵件了，想約你面談一下，你最近方便來成都嗎？”　　“哦，這樣啊！我現在正好在四川。”毛華沒想到對方這么快就有回音。五天前他才把自己在《北京商報》發(fā)表過的文章《創(chuàng)新制勝戰(zhàn)白酒》電郵給了家福泉的黎江灣，并表示如果家福泉需要，他愿意加盟。毛華原以為對方會過一段時間才會有回音，或者根本就沒有回音，看來家福泉的反應速度還是挺快的。　　“那你明天能抽出時間來公司嗎？”　　“我明天有事，后天吧?！泵A用了肯定的語氣。電話那頭的肖麗讓毛華等了一會兒，說要向黎董報告一下，然后對毛華說：“好的，那就定后天上午10點，集團見。再見。”　　實際上毛華明天并沒有什么特別重要的事情，他之所以決定后天去，是想給自己多一天準備的時間，他知道“完美的演出來自充分的準備”的道理。同時，讓對方多等一天，不是也顯得自己很忙嗎？　　回想以前自己招聘別人時，如果是較重要職位的人選，在通知應聘者來面試并禮貌性地問對方什么時候有空時，毛華最不喜歡聽到回答就是“我有時間，我隨時都可以來”這樣的話。你隨時都有時間，不是正好說明你隨時都沒事情干嗎？！說明你已經有一段時間沒有找到工作了嗎？！　　毛華重躺到竹躺椅上，他知道這是一次雙向選擇的面談，不過電話里聽起來對方還是很有誠意的。回想起過往的一切，如電影片斷般在腦海倏忽浮現。真是歲月弄人啊！離開老家到外面闖蕩已經整整18年了，這18年里自己回家的時間全部加起來也不到3個月。記得最近一次回家也已經是4年前的事了。家鄉(xiāng)這十幾年發(fā)生的變化太大了，就算是生于斯長于斯的自己都有點模糊了舊時記憶！現在的自己是要家沒家，要錢沒錢，要事業(yè)沒事業(yè)，似乎又回到了大學畢業(yè)離開家鄉(xiāng)時的起點，難道人生的軌跡非得這樣螺旋式發(fā)展？不螺旋就不行嗎？！不過也沒有什么，鄧小平同志不是也有三起三落嗎？毛華的心緒如波濤起伏般難平?！　〈汗?jié)前父親的去世，給毛華的打擊很大。為了給父親治病，陪父親走完最后一程，他轉讓了自己在昆明的公司，在北京托朋友、找關系，請最好的醫(yī)生，用最好的藥，幾乎耗盡他全部的積蓄。最終，父親還是被尿毒癥奪去了生命，留下孤零零的母親?！　∶A心中也是充滿愧疚的，自己這十幾年在外闖蕩奔波，對父母的孝敬做得真的很差。有時候錢是解決不了問題的，就像這次花了許多錢父親還是走了一樣。今后一定要把母親照顧好，最好就不離開四川了?，F在自己沒錢做生意了，就打份工吧，好好地照顧好母親?！　∵@么多年來，異國婚姻的失敗，出國，下海做生意，字畫、珠寶、廣告公司都做過，也掙到過幾筆大錢。但自己的公司最終還是一直做不大，這里面肯定是有原因的！究竟是什么原因呢？也許只要從已經做大的企業(yè)身上才能學到，去大企業(yè)打工才能學到，不是說學先進找差距嗎？這段時間反思的結果是，自己的優(yōu)勢還是在創(chuàng)意營銷，和帶隊伍方面、搞銷售方面。但好的能力是需要相應的平臺才能徹底發(fā)揮的，如果能找到一個好的平臺，把自己的優(yōu)勢完全發(fā)揮出來，難道不就是成功？

媒體關注與評論

　　營銷無處不在，企業(yè)可以營銷產品、服務、財產、人物、地方、事件、信息、觀念或組織?！　　　　　评铡た铺乩眨ìF代營銷學之父）　　作者曾身為國內多個頂尖門酒企業(yè)高管、營銷總監(jiān)，以其獨有的高端卻平實的大營銷視角，將一個個來自市場第一線的成功實戰(zhàn)案例，巧妙地以小說的筆法融會貫通，真正做到了“讀小說，學營銷，知勝道”的多重功效。《營銷總監(jiān)》是營銷人難得的一本好書。　　——汪俊林（郎酒集團董事長）　　營銷人除了要做營銷，還要做人；除了工作，還有生活。《營銷總監(jiān)》就像營銷人的一面鏡子，不僅照兀尢營銷人不斷行走的工作，也照見了營銷人奔波不停的生活?！　　舾瑁ㄐ率称冯s志社社長）

編輯推薦

　　在酣暢淋漓的故事中感受職場沉浮，在激動人心的情境中諳心營銷之道，銷售人競渡營銷職業(yè)和藍海的培訓“勝經”！　　《營銷總監(jiān)》會告訴你：銷售人員必懂的業(yè)務技巧和升職訣竅；營銷人員必研的理論儲備和實戰(zhàn)經驗；區(qū)域經理必會的溝通技巧和成長路徑；營銷總臨必潰的創(chuàng)新剖析和團隊管理；企業(yè)老板必悟的經營戰(zhàn)略和御人戰(zhàn)術；經銷商們必需的精良素質和全局意識；普通、讀者必看的營銷商戰(zhàn)和精衫故事。

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評論、評分、閱讀與下載

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用戶評論 (總計100條)

許多營銷人員爭相閱讀的市場制勝方略，介紹了實際的營銷知識，營銷方法，以一個明顯的案例介紹了品牌之爭，上下級的博弈，新舊勢力沖突，企業(yè)的潛規(guī)則，事業(yè)愛情兩難全等等，本書對營銷人員非常有幫助，望多多閱讀。
當個小說看看還可以的，著重強調了創(chuàng)意營銷的情況，是不是說創(chuàng)意掛帥，有了創(chuàng)意，營銷的一切問題都解決了呢？
下面說一下不足之處：
1、限于篇幅及情節(jié)需要，對于對市場中心和銷售中心的管理沒有涉及；
2、有一些錯別字，說明作者檢查不嚴；
3、有做廣告之嫌，推薦自己的藍海圣劍法和EAT123；
4、總覺得層次有點淺，作為小說是不錯的，如果希望以此為契機了解營銷總監(jiān)日常工作的幾個方面，是可以的，但是不能以此為日常工作的指導，總之，有借鑒意義，無指導意義。
如果讀者是追求文筆華麗、故事曲折會失望的。這本書沒有任何的嘩眾取寵，卻營造了超強的現實感，白酒營銷的品牌、渠道、人員管理、促銷等方面細節(jié)真實而生動，讀者可以隨著主人公毛華的視角來思考、體會和決斷。書中還包含了作者對營銷工作的心得和總結。
對于想了解營銷工作的學生、白領，這本書既有可讀性，又有借鑒價值。
營銷和銷售是完全不同的兩會事,我一直從事營銷的工作,有近10年的工作經驗,讀了很多關于銷售類的商戰(zhàn)小部,但一直沒有讀到關于營銷的商戰(zhàn)小說,這本書填補了這方面的空白.我在市場運作方面有許多工作以歷,但讀了此書有不少啟發(fā).唯一不足的是,在作者的行文中,有一種直觀的感覺,作者應該是屬于一種點子類型的人物,點子很好,想法很好.但只是想法而已.總的來說:在現在的商戰(zhàn)小說中,本書是對營銷描寫得最好的小說.
他所做的那幾個營銷活動非常震撼，很有創(chuàng)新和敢想敢干的精神！
每個活動，都獨辟蹊徑，成本不高，效果卻很顯著，很實用。
只是覺得年薪加獎金才13萬左右，為他叫屈，在和老板的博弈方面，他還是明顯比較不成熟，沒有膽量。
來源于實踐的一本書，挺實在。對于企業(yè)經營和營銷管理有很強的借鑒意義。打算做為新年禮物送給公司所有營銷人員。
123理論我覺得講得挺好，無論對營銷還是什么項目，都是一個可以拿來做事的心態(tài)。還有就是關于做快消行業(yè)的一些見解，講得很透：經典廣告語、借勢炒作，買斷、繞過這終端做終端、協銷系統(tǒng)等，都讓人受益非淺，包括一些新興行業(yè)（IT網絡）的人。
營銷總監(jiān)辦法多，將其營銷理念融匯貫通于全書，看了深受啟發(fā)
寫的基本上還可以在中國營銷總監(jiān)不僅要會營銷，也要會做人
營銷總監(jiān)需要具備的重要素質，可以從中領略一二！學習了！
一本不錯的書，以小說的形式來闡術營銷，是所有營銷人都應該看的一本書
書中內容能啟發(fā)銷售營銷思維，可以多看看哦！
非常適合學習市場和營銷的人了解市場
雖然是以小說的形勢寫的營銷，但還是很吸引人。
市場營銷類小說著作~ 一總監(jiān)的角度思考營銷~
個人感覺寫的還是很不錯的，畢竟現實社會中的營銷類職務也就是跑單促銷，不知道將來的中國會發(fā)展的如何啊，希望能有真的營銷行業(yè)吧。
把營銷用小說寫出來，不錯，正在看
這是我看過的最現實的營銷書，很好！做營銷的朋友大家都可以讀讀。
本書內容很實用，跟實際的營銷工作很貼近，值得好好學習！
蠻有意思的，學點營銷方面的知識
對從事白酒銷售有很大啟發(fā)，很喜歡
職場如戰(zhàn)場，都是無用人。
基本上用了1天就讀完了，很有教育意義，做職業(yè)經理人確實比較難，謝謝作者不吝賜教。
對做銷售的人很好的
很適合做銷售的人群看，主人公很有創(chuàng)新
很實用！對銷售市場和人員描寫，都很到位！
里面很多東西是我們職場新手需要了解的，里面的EAT123法則很好
在故事中學會銷售，寓教于樂，很多東西很深刻，也很實際，但感覺書好像未完還有待續(xù)。
看過很多銷售類的小說，本書從大局到細節(jié)的分析，都很到位！值得反復閱讀！難得的銷售類小說！
寫的不錯，但是感覺不如圈子圈套
很有用的書，讓我相當受益。。。給人很多啟發(fā)。。。
筆者通過從基層的點滴及公司管理深入淺出，確實值得一度，贊！
就一部小說，看看市場是怎么運作的
想不到這本書竟然是本小說，不存在實際操作，用處不大。如果可以的話想換一本。
好強的實戰(zhàn)舉例與指導意義。很厲害的很厲害的
這本書寫的不錯，借給同事看，他朋友相中了，結果又買了一本呢！很讓人受益
看完電子版再買一本書來以后有空翻翻，值得從來銷售行業(yè)的朋友看看！
書寫的相當好，參考價值很大。另外，這么久一直沒降價能說明問題了！
好書！
看后，對從事銷售的我，感覺幫助多多
挺好的一本書，講理在故事中，看的輕松，學的深入。強烈推薦。
我們請來了圖書的作者給我們培訓，還簽了名，好幸福哦
故事講的還可以
書買多了，還沒來得急讀
感覺內容很豐富也很實用,非常好.
對于需要盡快提升自己，獲得高薪的朋友，還是有幫助！
離開公司了，一直在努力考研。所以當雜志看了，
不要看榮華和成功的表面,很多的收獲是需要很大的付出的
還沒看，當當的書值得信賴。很喜歡這本書
還沒來的及看，不過書的包裝和紙張都挺不錯的
忘記確認了。這是一本不錯的書，都看完了。很好
個人很喜歡，值得推薦，就是看到結局有點迷糊，這書出完了嗎？還是準備有下部？
受益匪淺，比如書上說：做人時不做事，做事時不做人
內容很真實，很喜歡，在潛移默化中，學到不少。
這本書非常好看，非常滿意，值得購買
正在看這本書，很好看!
其實并不是每個步入社會的年輕人都懂得“處”事“ 這本書很不錯值得看
還沒看，幾位朋友一直推薦的一本書
感覺書名和內容相差太遠了，很差的一本書！
忘記了是幫誰買的，應該是不錯吧。
書寫的挺好的趣味性比較強
條理很清楚，很適合初級使用
已經是購買第三本了。送給員工的生日禮物。
內容看起來不累，也學東西
看的不是很明白、、、、
寫的很好，值得推薦?。。?/li>
真不錯，學到很多東西！
寫的不錯哦，情節(jié)合理，文筆也不錯
總的來說，一切都還不錯……
有些實戰(zhàn)性，能啟發(fā)些許對于營銷思考。最近也一直在做些營銷方面的工作，但總體感覺營銷真是一門博大精深的學問，更多的領悟還必須從實踐中來，到實踐中去。對于創(chuàng)業(yè)型的公司，很多事情事無巨細，都必須親歷親為，尤其是初創(chuàng)階段，但一線，也只有一線的深入，才能夠在后來洞攬，統(tǒng)領全局時做到精準，不能總是想當然的套路，資源總是有限的，需要的是根據實際情況因時制宜，因地制宜，所以高級干部必須有基層工作經驗，這一條自然也有他的道理。這本書寫的也是在公司發(fā)展到一定階段程度上的再創(chuàng)業(yè)，所以寫下自己近期的一些思考。
本書主要描述一個營銷總監(jiān)促銷思路創(chuàng)新，沒有提及一些真正的具體在營銷總監(jiān)的位置，應該怎樣的去操作，但總體來說，故事比較生動，有利于我們思路的創(chuàng)新。有興趣的可以一讀，應該都會有些收獲。
總的來說，還行吧，說的是白酒營銷，創(chuàng)新營銷。
營銷的靈魂是策劃，策劃是靈光的一閃現。
文中作為酒類銷售有很多值得借鑒的策劃案例，透漏了很多渠道的內幕，展現了職場的風云變幻。
營銷總監(jiān)實操性、故事性很強，對實際工作極具指導意義
對于從事營銷行業(yè)的人，具有很形象的指導作用！
對商品的營銷體系和流程有一定的作用。
文章細細的課營銷過程中的東西，給我不一樣的感覺，和其他一些直白論述的書不一樣，很有幫助！
一本不錯的營銷圖書。
整個書細節(jié)詳實，含操作方法等，若我做白酒銷售可能會更有體驗，
第一次以小說的形式展現的有關銷售管理方面的書籍，感覺還有些體會。但是非常不喜歡里面對女性的不尊重，特別是以好貨或差貨來評價女性。這本書咸覺應該算是作者自己的一些案例，在管理方面的心得，還是比較用心的。希望以后尊重女性！
全書是根據主人公毛華的求職經歷、在崗工作等策劃出了一場場經常的促銷戰(zhàn)，很富創(chuàng)意，值得一看。
和我從事的職業(yè)具有很強的相似性，值得借鑒！
看完了此書，才體會到空降兵的難處。
之前是聽的電子書的，感覺這是職業(yè)生涯的經歷。
條條框框的，看的人都要睡覺了
讀書就跟喝水一樣，人離不開水，所以、、、、、
此書已閱，推薦閱讀。
書還可以，但劇情個人覺得一般，很真實，沒有很多起伏
書還行。紙張質量非常不怎么樣。
一直在關注這本書，應該很不錯
網評不錯，睡前打發(fā)時間的書吧
不錯，以后會常來的。
沒學到多少東西
鼓勵您好好ikanshu
并不枯燥的的專業(yè)知識講述，融入日常生活，并且將案例同時進行，很顯得有趣易被接受。
內容不錯,應該很多是真人真事吧
配送速度十幾天著實有點慢，希望下次不要再是北京調貨到成都然后再配送了
一如既往的好，很好很強大！
銷售人的培訓“勝經”！
適合做銷售的朋友
營銷總監(jiān)
己閱讀過

營銷總監(jiān)

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