對決

出版時間：2008-10 出版社：長江文藝出版社作者：許韜頁數(shù)：262 字數(shù)：241000
Tag標簽：無

前言

在我的理解中，所謂對決，雖然殘酷，卻不乏美學和優(yōu)雅；對決的雙方，雖然劍拔弩張，心底里卻不乏惺惺相惜和彼此敬重。這才是真正的對決，一種帶著古典貴族氣質(zhì)的勇敢者的游戲。也就是說，對決的結(jié)果除了輸與贏，除了笑與淚，還應(yīng)該有其他的東西，比如尊重、驕傲、掌聲……而這些絕不僅僅屬于贏的那一方。在現(xiàn)代社會，對決這個詞被廣泛運用于商業(yè)活動中，而參與對決的任何一方惟一的目的在于：贏！這當然無可厚非，我們通常也會為贏家喝彩。但我們無可奈何地發(fā)現(xiàn)，很多贏家之所以贏，并不是因為他們更正直、更勤奮、更聰明、更講游戲規(guī)則，而恰恰是因為他們更兇狠、更麻木、更狡詐、更不擇手段……而最讓人無可奈何的是，當這些人最終贏的時候，他們獲得的掌聲與喝彩一點也不見少。在過去的一百多年中，中國人贏少輸多，這給了我們額外的壓力與動力，在我們急切追逐贏的過程中，我發(fā)現(xiàn)，我們有的是勇氣，有的是謀略——中國人從來都不缺少這些——但我們卻極少提到道德、良心、價值觀和底線，甚至有些人認為這不過是迂腐之詞。但是，誰會去和一個沒有底線的人交朋友？誰又愿意身處一個道德淪喪、良心泯滅的社會？古希臘神話中的西西弗斯因為得罪了宙斯，被罰每天將一塊巨石從山腳推到山頂，然后巨石滾落下來，他又得重新將石頭推向山頂，如此日復一日，年復一年……有人說，這何嘗不是我們?nèi)祟惖乃廾何覀円淮斡忠淮蔚刂貜椭赏鯏】艿膭儇摫矂?，而很少去思考勝負背后的東西。雖然難免固執(zhí)，但我仍拒絕相信這就是人類無法逃避的宿命。所以，一方面，我會苦練“內(nèi)功”，讓自己具備勝利者的實力；另一方面，我也會遵循先哲的教誨：“己所不欲，勿施于人?！苯^不將自己所痛恨的手段強加給另一個人，哪怕他是一個強大的競爭對手。唯其如此，我們才會發(fā)現(xiàn)，我們周圍的贏家越來越多，輸家越來越少，而這也意味著，我們贏的幾率事實上增加了。是為序?！贝髧HHBA國際院長著名經(jīng)濟學家  楊壯博士

內(nèi)容概要

該小說以宏大的商品經(jīng)濟時代為背景，展示了商業(yè)社會中職場、商場競爭的殘酷、冷血以及表面成功而背后無所不用其極的手段，其成敗得失的描寫無不閃爍著理性思辨的光芒。    主人公在自主創(chuàng)業(yè)失敗后，歷經(jīng)彷徨、失落甚至絕望，終于在一家不錯的公司找到一個普通職位，并憑借自己的能力與不懈努力終于做到公司高管層。在這里，他一面要應(yīng)付公司內(nèi)部人事圈內(nèi)的明槍暗箭，另一方面還要面對瞬息萬變的市場，與同行進行短兵相接的慘烈搏殺。也許作為一名高管他最后成功了，但正是千百同行的鎩羽鋪就了他的成功之路，在慘烈而不失優(yōu)雅的對決中，成敗之數(shù)往往系于偶然。因此盡管最后取得了巨大成功，而主人公的內(nèi)心卻分外悲涼。這是職場商戰(zhàn)的一個縮影，也是這個商業(yè)社會個人生存狀態(tài)的最真實寫照：這一次或許我們成功了，但今天的成功絲毫不減明天的壓力；也許我們收獲了名譽、地位、財富，但這一切依然無法撫平內(nèi)心巨大的生存焦慮。

作者簡介

許韜，70年代生人，畢業(yè)于武漢大學，后就讀于北大國際MBA（BiMBA），并獲美國Fordham University工商管理碩士學位。曾在國家某部委工作，并在多家高科技外企、民企擔任過總經(jīng)理等高管職位。著有教育勵志作品《永生的信物》，該書被翻譯成日、韓等國文字出版。現(xiàn)居北京經(jīng)營自

章節(jié)摘錄

第一章朱鵬長久以來一直堅信，自己終能成為一個有成就的人，一個根本不用為錢發(fā)愁的人。畢業(yè)于名牌大學的背景、還算瀟灑的長相、聰明好使的腦袋瓜，這些都加強了他的自信，他甚至曾在某幾個場合宣稱，如果三十歲之前掙不到500萬，他會從北京的某座高樓上跳下去。 不過，31歲那年，當他剛剛創(chuàng)立的公司虧得血本無歸，兩手空空回到北京，一切又得從頭開始時，雖然明知是不可能在三十歲之前完成那個目標了，但他可沒想過要從什么地方跳下來，相反，他一度前所未有地關(guān)注自己的身體和健康，關(guān)注自己賬上搶救出來的小錢，因為他知道自己只剩這些東西了。 他來不及舔傷口，便得收拾好心情，暫時忘掉創(chuàng)業(yè)夢，重新開始去找工作，因為每個月四五千的房貸讓他絲毫沒有喘氣的功夫。 不知是自己心態(tài)失衡還是整個就業(yè)市場過于低迷，這一次找工作對朱鵬來說分外不順利，要么是發(fā)出去的簡歷如泥牛入海，杳無音訊，要么就是有幾家通知他去面試的公司不僅環(huán)境亂七八糟，面試他的人也歪瓜裂棗、素質(zhì)低劣，其水平充分反映出該公司的水平。 兩個月過去了，朱鵬應(yīng)聘的職位由總經(jīng)理、副總的級別開始往下滑落，總監(jiān)、副總監(jiān)、部門經(jīng)理甚至是某些公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他突然很能理解那些老處女，20歲時非鉆石王老五不嫁，一旦過了二十五，立即將條件逐步降低，目標也越來越現(xiàn)實，過了三十，便老老實實只要求對方人好、有固定工作、無不良嗜好了?，F(xiàn)在朱鵬的要求也變得很現(xiàn)實，只要求公司業(yè)務(wù)基本穩(wěn)定、環(huán)境不至于太差、不是吃了上頓沒下頓的那種，就可以考慮。 他重新修改了簡歷，并精心寫了一篇coverletter，然后搜集了一些還靠譜的職位，發(fā)了出去，剩下的他只能去等待。 半年前跟多年的女友分手后，他就一直沒再找過，雖然身邊從不缺少女孩，但那都是些玩伴，他從未真心投入過，也懶得去投入，特別在這種事事不順的艱難時刻，他更是離那些女伴們遠遠的，她們打電話過來時，他便裝出一副極其忙碌的樣子，簡單聊幾句便匆匆掛斷電話。每天他睡到半上午，起床后先上網(wǎng)搜搜工作，有合適的便發(fā)簡歷，接著便出去找家小飯店，早飯中飯一塊吃，吃完后找家書店看書，傍晚時分再隨便吃點東西回家。 在連續(xù)尋找工作進入第三個月的那天，他干了一件不尋常的事。在走出小區(qū)去吃飯的路上，他看見路口幾個人圍著一個衣裳襤褸的村婦，那村婦正跪在地上哭訴著什么，朱鵬走過去聽了一會兒，原來這村婦的兒子因某種原因被家鄉(xiāng)的惡霸給害死了，她四處告狀，卻屢次碰壁，最后輾轉(zhuǎn)來到了北京，她悲切地哀求著周圍的人告訴她哪里可以為他兒子伸冤。 朱鵬腦袋一陣發(fā)熱，走了上去，對那個村婦道，他很多同學朋友都在報社和電視臺工作，他可以讓他的那些媒體朋友來關(guān)注這件事，那村婦直起腰來，像瞻仰救星般看著朱鵬，朱鵬把自己的手機號寫在一張紙片上給她，臨走還掏出一百元錢塞在那村婦手中，那村婦嚎啕著連聲道謝，朱鵬分開崇敬地看著他的圍觀者，昂然而去。 幾分鐘后，朱鵬冷靜下來，不禁有些自嘲：一個正在四處找工作的人還想出頭替他人伸張正義呢，你丫真夠閑的！在叫了一碗拉面之后，他在吃面的唏嗦中讓自己盡快忘了剛才自不量力的“挺身而出”。 或許是自己識時務(wù)地調(diào)低了職位預期的緣故，或許是因為剛做了件“善事”，今天預約面試的電話特別多，一下來了四家，其中兩家還是相當不錯的公司，朱鵬的心情一下開朗起來，居然有心思使出好久不用的摧花神功，跟飯館小服務(wù)員調(diào)笑了幾句，逗得小姑娘滿臉紅暈，眉目含情。 運氣的確不錯，第一家公司感覺就很正規(guī)，辦公地點就在北京的黃金樓盤————東方廣場，公司的面積很大，光前臺就很氣派，進出公司的人也個個衣著光鮮、氣宇軒昂，朱鵬簡單瀏覽了一下墻上的公司照片，記下了公司的名字：北州集團，心里已經(jīng)有了數(shù)，暗下決心無論無何也要搞定這份工作。 接待他的是一個三十多歲的女人，穿著談吐都很優(yōu)雅，長得也可算在漂亮之列，她問的問題都很專業(yè)，也許有點過于專業(yè)，簡直就像來自《面試官技巧指南》之類的工具書————如果有這類書的話————這倒也好，因為這種問題對于求職者來說往往是最容易回答的。 朱鵬發(fā)現(xiàn)，她對于漂亮的、引經(jīng)據(jù)典的回答特別感興趣，反倒是對那些從實戰(zhàn)中而來的樸實觀點視若無物，也許她更關(guān)注的是應(yīng)試者某種單純的素養(yǎng)吧。沒準這也算一種識人的方式？朱鵬開小差琢磨著。 聊了一會兒，朱鵬照例找了個機會問她的職位。 “哦，我是公司的董事，副總裁，我姓吳，叫吳芳，你叫我Nancy好了?！?“這么大官！吳總，失敬了?！敝禊i還是尊稱她的職位，她也未加以糾正。 吳總又問了幾個問題，朱鵬投其所好，在對答中愈發(fā)表現(xiàn)出一種刻意修飾的專業(yè)風范來，吳總滿意地微笑著，又問了一下朱鵬的薪水要求。朱鵬沒有像以往那樣給出一個具體數(shù)字，而是說了些模棱兩可的場面話，吳總也未追問。 臨末了，吳總說這是初試，他們還會安排一次復試，復試的內(nèi)容主要是解決工作中的一些實際問題，并且還會請朱鵬與她的團隊共同工作一天，看大家是否合得來。朱鵬有些驚訝，但還是挺得體地表示，他很欣賞這種專業(yè)認真的作風，這更堅定了他加入這家公司的決心。這個奉承很到位，吳總開心地笑了。 復試的排場更大，一個老外主持，題目全都是用英文寫的，朱鵬和另外一個應(yīng)聘者輪流對著幾個人用英語闡述自己的觀點，朱鵬好久不說英語，此時說起來有些嗑嗑巴巴，另外一個則是口若懸河，嘰里咕嚕說個沒完，朱鵬開始有些心虛，后來突然想通了，反倒放松下來，因為一來他覺得吳總自己的英語并不怎么好，這小子這樣賣弄沒準還讓人反感，二來那個老外純粹是個擺設(shè)，最終握有決定權(quán)的仍是吳總，這小子回答問題時太有高度、太有全局感，把自己整得跟個總裁似的，吳總恐怕也不會高興。 看透了這些，朱鵬在與這幾個人握手告別時，顯得輕松自信，絲毫不像落了下風的樣子。 接下來是跟吳總主管的企業(yè)合作部的幾名員工共同工作一天，這幾個人一看就是完全按照吳總風格打造出來的，一個個彬彬有禮，謙讓有加，彼此間也是相敬如賓，朱鵬一見這架式，也打起十二分的精神，不敢有絲毫造次，使勁擠出親切而得體的微笑，把精心準備的幾個用來活躍氣氛的黃段子早扔到爪哇國去了，像參加高級派對那樣字字珠璣、口吐蓮花，一天下來，雖然什么也沒干，卻累得眼歪嘴斜、腰酸背痛，還好，看得出大家對他不排斥，至少不會有人對他的加入提出負面意見。 如此折騰了一番之后，朱鵬便回家等候消息。經(jīng)此一戰(zhàn)，朱鵬面試的激情與靈感幾乎被耗了個干凈，下面的幾場面試朱鵬都是草草收場，最后一場朱鵬甚至去都沒去，他斷定這份工作已經(jīng)沒問題了。 很快一個星期過去了，吳總那邊卻沒有任何消息，朱鵬有些心慌起來，但又什么都做不了，只得瞪著眼干等。此時他才有些后悔不該那樣草率地放棄后面的機會，弄得現(xiàn)在連個講價的籌碼都沒有，自己也是在職場摸爬滾打多年的人了，怎么就被那些華而不實的場面功夫給蒙住了呢？ 正左猜右想，周末的時候，吳總親自來了電話，言談中似乎還未定下來，只叫朱鵬過去談?wù)?。朱鵬別無選擇，只好壓住滿肚子火，重新披掛上陣。 吳總還是那樣親切優(yōu)雅，雖然眼前這個人已是第四次被她折騰來了，但她對于朱鵬的態(tài)度，仍然像是極其真誠地對待一位好朋友。她給了朱鵬一個新offer，職位比當初應(yīng)聘的低一級，薪水也很不怎么樣，轉(zhuǎn)眼之間，這份朱鵬曾經(jīng)十分向往的工作變成了一份不折不扣的雞肋。 事已至此，所謂雙鳥在林，不如一鳥在手，朱鵬最后努力談了一下薪水，又被吳總一頓甜蜜的承諾給堵了回去，無奈之下只有繳械投降，接受了這份工作，自然又得到了吳總一番熱情洋溢的歡迎與鼓勵。 吳總還帶朱鵬走出她的辦公室，把他一一介紹給大家，整個辦公室立即充滿了濃濃的友情，像儲存在什么地方預備好迅速釋放出來的一樣。 吳總親切地一直將朱鵬送到門口，朱鵬等她進去了，才從電梯口兜回來上一趟洗手間。雖然工作總算搞定了，但他感覺不像得到了什么，倒像失去了什么，他皺著眉進了洗手間，拉開褲鏈就開始放水，突然旁邊一聲尖叫，一個搞保潔的中年婦女掩面奪門而出，朱鵬這才看清衛(wèi)生間門上掛著“打掃衛(wèi)生，請勿使用”的牌子，這個婦女在外面聲音不小地埋怨朱鵬“不小的人了，怎么能干出這種事來”，嘰嘰歪歪說個不停。 朱鵬很郁悶地撒完尿，出來時，這婦人還在喋喋不休，咕噥著“一點教養(yǎng)都沒有”之類的話，朱鵬不禁火往上竄，擺出當過領(lǐng)導的架子，用低沉威嚴的聲音說：“我剛才在琢磨事，沒看到你，請不要再說了！”這婦人才不服氣地閉了嘴。 剛進電梯，手機便響了，朱鵬沒好氣地掏出手機一聽，里面一個女人絮絮叨叨地不知說些什么，朱鵬愣了一下，立即頭就大了，原來是那個村婦，朱鵬像做賊被抓般無地自容，對著電話含混不清地說了句“你打錯了”，便掛斷了。從電梯逃也似的出來，被外面風一吹，朱鵬才感覺后背一片濕，也不知是煩的還是臊的。 快到家的時候，朱鵬將那些煩燥的、愧疚的、厭惡的情緒慢慢地排解開，拿出手機給老家打了個電話，電話才響了一聲，便被老媽接起來了。朱鵬用最平淡的口氣對老媽說自己找到工作了，雖然職位不高，薪水也不如從前，但公司還不錯，應(yīng)該會比較穩(wěn)定，先立好足，再慢慢發(fā)展吧。電話那頭老媽喜慰無比地贊同他的觀點，并一再叮囑他注意身體，每餐飯一定要吃好了，跟同事要相處好，等等。 翹著腿坐在家里的沙發(fā)上，朱鵬想，這世界好像所有的人都在以各種方式勾心斗角、互不相讓，唯一對你永遠敞開心扉、真正惦記你的就是父母了。 盡管有這樣那樣的不滿意，但工作畢竟是搞定了，至少再也不用晚上因為失業(yè)的憂慮與恐懼而難以入眠。朱鵬自認為還算個心理素質(zhì)較好的人，但失業(yè)那種無著落、無安全感的壓力他覺得也是難以承受的，所以當他在網(wǎng)上看到這樣一則消息，一個五十多歲的男子剛得到一份倉庫管理員的工作，一大早便興沖沖地騎自行車趕去上班，結(jié)果心臟病突發(fā)死在了半路......朱鵬心里一陣難過，然后又多少有些慶幸：自己終于重新回到了白領(lǐng)一族。 臨上班的那天晚上，他本來心情還不錯，但不知怎的想起了那個把他當救星的可憐村婦，心里總是排遣不開那張滿是皺紋黧黑的臉，最后勉強用大學里學的“窮則獨善其身，達則兼濟天下”給自己開脫了，才算睡了個安穩(wěn)覺。 一切如朱鵬所料，這家公司把場面上的事都做得盡善盡美，朱鵬坐到自己的辦公桌旁，便看到桌上一張明信片，上面寫著歡迎他加入的字樣，還有每位同事的簽名，朱鵬隨手將它扔到一邊。打開電腦，郵箱已經(jīng)設(shè)置好了，跳入眼簾的也是一封歡迎信，朱鵬熟練地將信刪掉，他不喜歡看那些充滿職場氣息的歡迎辭，大家明明是雇傭與被雇傭的關(guān)系，卻偏偏要整得溫情脈脈，裝得跟一家人似的。 話雖這樣說，朱鵬也只得入鄉(xiāng)隨俗，吳總過來關(guān)懷問候時，朱鵬不失時機地提了提明信片和歡迎信的事，稱贊這是一種“尊重人、關(guān)懷人，注重細節(jié)”的企業(yè)文化，吳總很是高興，跟朱鵬聊了好幾分鐘，把“以人為本”翻來復去闡述了好幾遍。 剛剛安頓好，便通知要開一個部門全體會議，朱鵬想，難道還要給自己整一個歡迎會不成？在會議室，吳總坐在一邊，另外幾個人坐在另一邊，吳總開始說話，朱鵬聽了幾句，便明白這不是要給自己開歡迎會，而是要搞一個什么“交接會”。 吳總先回憶了自己過去一年來在企業(yè)合作部的經(jīng)歷，然后說新人需要成長，所以要給后來人機會。朱鵬聽到這里驀的一陣心跳：吳總該不會讓自己來接管他這個部門吧？ 正胡思亂想，吳總已經(jīng)是淚如雨下、泣不成聲，將象征著部門權(quán)力的一個文件袋鄭重地交到坐在朱鵬旁邊的John手中，John繃著臉接了過來，朱鵬瞟了一眼John，心說：這孩子給我當下屬尚待考察，沒想到今后倒要先給他當下屬了。 吳總蕩氣回腸地交接完畢，大家不免跟著唏噓了一番，John也接著說了一通，無非是些感謝吳總，感謝公司栽培，今后一定要好好干之類的話。接著便是大家紛紛表態(tài)，對吳總離開表示深切惋惜，對John表示高度信任等等，朱鵬無論如何也融入不了這種情緒中，便不痛不癢地表示了幾句。 從會議室出來，朱鵬心想，這下可好，一個五人的部門，倒有一個總經(jīng)理，還有一個副總，跟國家機關(guān)差不多了。 雖然有了如此隆重的交接，朱鵬很快發(fā)現(xiàn)，這個部門吳總一人說了算的局面絲毫沒有改變。首先，吳總的辦公室根本就沒挪窩，還呆在老地方。其次，這個John幾乎每件事無論大小都要請示吳總意見，有些事朱鵬覺得實在無請示的必要，而吳總也非常樂意做出相應(yīng)的指示，從未見她對John說過這樣的話：請你自己去做決定。而且，部門所有的簽字權(quán)，吳總?cè)岳卫蔚匕盐赵谑种小?朱鵬一時有些鬧不清，到底是這兩人領(lǐng)導能力的低下呢，還是這本來就是一出毫無意義的交接表演？他最后的結(jié)論是，兩者兼而有之。 考慮到自己還在試用期，朱鵬干活格外賣力，加上頭腦本來就聰明，又做過比目前高得多的職位，所以很快就在整個部門中一枝獨秀，對市場的把握、對業(yè)務(wù)的掌控，處處顯出高人一籌的水準，這倒讓朱鵬頗有些尷尬，這幾個人業(yè)務(wù)水平實在有限，他覺得這樣好像每時每刻都在向吳總顯示，這個部門最合適的主管不是John，甚至也不是吳總，而是他朱鵬。 吳總對朱鵬很是看重，她表達這種看重的方式主要是：第一，幾乎每次朱鵬加班的時候，她都會發(fā)一則短信過來，都是一些熱情鼓勵的話，如“我們每個人都為你自豪，每個人都和你站在一起”、“感謝你為公司所做的努力”，等等。第二，某個下午，她會突然把朱鵬叫到會議室，沏上兩杯咖啡，做促膝長談狀，談一些毫不相干的話題，極盡親切地問寒問暖。第三，每次部門例會，她在會前的必備的感謝辭中，會著重對朱鵬表達長長的謝意……還有一點，無論在何種場合，吳總都會借一切機會表達自己對公司的忠心耿耿，她不止一次說過，她愛北州集團，北州已經(jīng)成為她生命中的一部分，即使北州不給她一分錢薪水，她也非常樂意為之服務(wù)。 說來也奇怪，明明知道這不過是籠絡(luò)人的一種廉價方式，明明知道吳總用這種方式剝奪了自己應(yīng)得的薪水，朱鵬在反感抵觸之余，竟也不知不覺受了影響，言談舉止間竟也有了John等人的風范了，開口閉口就是“分享”、“愛心”、“感恩”之類好聽的廢話，大會小會首先不談?wù)拢劝严嚓P(guān)人等感謝一番再說，而且不管和誰說話，都嚴格遵照吳總要求：撅著屁股，身體略向前傾，面帶微笑看著對方眼睛。 吳總這樣做自有她的回報，在朱鵬參加的第一次公司全體會議上，董事長兼總裁金總，當著所有人的面說：“你們看看，吳總帶出來的隊伍，個個整齊，個個充滿朝氣，個個看著就是順眼！這樣的團隊什么事干不成？” 金總在會上意興遄飛，對公司的發(fā)展前景、戰(zhàn)略藍圖作了深遠的展望，然后又談到了公司目前面臨的挑戰(zhàn)，說著說著，他突然停下來，問了一個業(yè)務(wù)方面的問題，叫腰桿挺得最直、職業(yè)POSE擺得最標準的John來回答，John毫無防備，遲疑了好一會兒才作答，說話顛三倒四、前言不搭后語，最嚴重的是，他的回答顯示出，作為一個核心部門的負責人，他對于這方面的業(yè)務(wù)根本沒有自己成形的想法。 金總的臉上的笑容漸漸凝固了，眉宇間透出一絲深深的憂慮與不滿。吳總緊張不安地觀察著金總表情，又看看John不爭氣的樣子，不知道如何是好。 金總終于不耐煩了，不等JOHN說完，便叫坐在John旁邊的Jenny，說：“你們部門總有一個人能夠給出個好點的回答吧？” 可憐的Jenny，平常只會做些收收發(fā)發(fā)的雜碎工作，哪里真懂什么業(yè)務(wù)，此時臉漲得通紅，一句話也說不上來。金總冷笑一聲，又指了指Jenny旁邊的Lily，朱鵬知道Lily更是個討好賣乖的職業(yè)小混混，Business怎么拼都不知道，更不用說有什么真正的觀點了。 眼看精心塑造的部門形象即將當眾崩潰，吳總的臉已經(jīng)由通紅轉(zhuǎn)為絕望的煞白了。 這時，朱鵬拍了拍旁邊不知所措的Lily的肩膀一下，盡量從容地站起來，說：“金總，我來回答這個問題吧?！?金總略感意外，但還是點了點頭。朱鵬快速捋了一下思路：金總的這個問題，是針對集團總部對下面分公司的管理提出的，也是北州目前面臨的一個很大的管理問題。朱鵬談了幾個觀點，第一，分公司與總部的對立在每一家公司都有，一方面固然要引起高度重視，另一方面也不必過于憂慮，這是企業(yè)發(fā)展過程中必然要面對的問題。分公司與總部同屬一個利益體，為什么會有對抗？所謂“屁股決定思維”，每個人所處的角度不同，必然導致對同一事件的看法也有所不同。 金總聽到“屁股決定思維”這句話，莞爾一笑。 朱鵬又談到，為什么這個矛盾在北州比較突出呢？很重要的一個原因，是因為總部的很多管理思路更強調(diào)規(guī)范分公司做事的過程，也就是讓分公司必須正確地做事，但這并不意味著總部在做正確的事，因為分公司在各地開展業(yè)務(wù)時，由于市場本身的不規(guī)范，很多事情根本不是一加一等于二，而總部卻將一個規(guī)范市場的管理法則強加給分公司，必然會引起矛盾、耽擱業(yè)務(wù)。顯然，從這一點而言，分公司并沒有錯，錯在總部。 金總瞇著眼凝視著朱鵬，非常認真地聽著。 朱鵬又道，公司過去在面對這個問題的時候，總想著一勞永逸地將它們解決掉，總想著拿出一套全方位的、事無巨細的整體性方案，也確實拿出來過，但實施效果卻總是很不好，而且也不可能好。解決這類問題，誰也不可能事先拿出一套整體性方案出來，而應(yīng)該在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，迅速解決不斷出現(xiàn)的新問題，然后及時總結(jié)，形成慣例和制度，而不是制度先行，讓業(yè)務(wù)發(fā)展中不斷出現(xiàn)的新情況來套用那些沒有經(jīng)過實踐檢驗的制度……金總已經(jīng)閉上了眼睛，但誰都看得出來他在非常認真地傾聽。 朱鵬說完了，金總?cè)蚤]著眼睛，停了一會兒，突然重重地鼓起掌來，于是下面的員工也跟著一齊鼓掌。 這讓朱鵬有些不知所措，他看了一眼吳總，吳總自然也跟著鼓掌，臉上的笑容卻十分勉強。

媒體關(guān)注與評論

我們每天都需要銷售，向同事推銷一個建議，與老板談?wù)劶有降氖虑椋非笮膬x的女友。所以，無論你是一個市場專員，還是一位人事主管，或者一位商務(wù)經(jīng)理，甚至一名討人喜歡的前臺！人生無處不營銷，這就是你能夠在《對決》中所看到的東西?！　　麜充N書《輸贏》作者　付遙作為企業(yè)利潤最大化的最后一個環(huán)節(jié)：銷售，無疑是非常重要的，它需要豐富的經(jīng)驗與技巧，而除了銷售，企業(yè)環(huán)環(huán)相扣中的每個環(huán)節(jié)，比如產(chǎn)品研發(fā)，市場推廣等等，對銷售都有著不同的影響與支持作用，在《對決》里，作者不僅展示出令人炫目的銷售技巧，還敏銳地點出了環(huán)環(huán)相扣對銷售這個最后一環(huán)的重要性與豐富性，這無疑是非常寶貴的，能讓自己有不輸?shù)睦碛?，從商?zhàn)上說，已經(jīng)商了百分之五十勝利的機會?！　　麜充N書《浮沉》作者　崔曼莉我經(jīng)常在想：為什么很多聰明能干的經(jīng)理人，在職業(yè)發(fā)展中卻并不順利？為什么他們在商海中叱咤風云，卻往往不得不以令人遺憾的方式黯然離開？職場是殘酷的，某些時候甚至是黑暗的，要想在其中生存發(fā)展，必須深刻地解讀它的游戲規(guī)則。在閱讀《對決》的過程中，我時常驚悚于那些似曾相識的場景，陷入深深的沉思……　　——著名暢銷書《杜拉拉升職記》人者　李可成功人士最重要的特征是什么？毫無疑問，激情！《對決》就是—部富有張力、蘊含激情的作品，如果你正處于—種松懶的（相當危險！）工作狀態(tài)中。我建議你務(wù)必讀這本書?！　　鏖T子（中國）有限公司醫(yī)療系統(tǒng)集團副總裁及銷售總經(jīng)理　龔安明鷹有時候飛得比母雞還要低。但母雞永遠飛不了鷹那么高——職場中的起落就是這樣。在《對決》中，我驚訝地發(fā)現(xiàn)很多母雞都在鷹的頭上撲騰，但這就是職場的現(xiàn)實！所有的鷹都應(yīng)該冷靜思考這是為什么?！　　鹗康绿赝针娎|系統(tǒng)有限公司中國區(qū)總部董事總經(jīng)理　蒲小平　博士

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《對決》是一本最好讀的銷售培訓教材，最實用的職場指導手冊 《沉浮》作者崔曼莉、《杜拉拉升職記》作者李可、《輸贏》作者付遙聯(lián)袂推薦。

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商戰(zhàn)小說風起云涌，誰在跟誰對決？從《圈子圈套》到《輸贏》，從《浮沉》到《對決》，一本比一本精彩。這些書都是做過職場高管的人寫的，對職場的理解有深也有淺，但有一點是相同的，那就是真實！每一個曾經(jīng)做過銷售的人，都能在這些書中找到那些是曾相識的記憶。職場小說而列出四大代表，則對職場謀略表現(xiàn)最細致的，那是《圈子圈套》，對職場人性描寫最深刻的，那是《對決》，對銷售技巧運用最純熟的，那是《輸贏》，對職場溫情展示最刻骨銘心的，則是《浮沉》，這四本書都是非常值得一看的書，其中對職場對銷售的理解層次，我以為《圈子》當首位，《輸贏》次之，其次是《對決》，最后是《浮沉》。而作為小說讀之，則順序剛好倒過來。做銷售而不知有四大職場商戰(zhàn)小說，這是銷售的遺憾，我這樣認為。
一口氣買了四本職場書，《對決》和《輸贏》寫得最好?！度ψ尤μ住酚腥齼?，現(xiàn)在還只看了第一冊，感覺寫得太玄乎，《浮沉》有點YY，沒讀出味道來，算一般吧?！秾Q》很不錯，故事不怎么復雜，但合情合理，尤其職場的精髓和銷售的精髓卻出來了，細細體味真是可以學到很多。樓下仁兄認為對手自動退出不夠精彩，我看這才是神來之筆——真正的對決，并不是實力的簡單加減，還有運氣，有很多的偶然。結(jié)局也不是只能選擇你死我活，可以共存，也可以雙贏，對于對手，我們更多的需要尊重，需要掌聲，還要一點點的同情。這個境界，是目前商戰(zhàn)小說中最高的。所以，對于現(xiàn)在流行的職場小說，我認為《對決》寫得最好。
這本書雖然被評為與《圈子圈套》、《輸贏》、《浮沉》并行為四大商戰(zhàn)小說，但是我覺得這本書寫得最有實戰(zhàn)性，也很有銷售理念的針對性。語言非常精練、畫面感很強，可以感受到銷售中的刀光劍影。對于初入職場的人來說，是很好的“前輩級”諄諄善導，把現(xiàn)實的銷售剖析得如庖丁解牛一般，如果沒有實際的多年的銷售經(jīng)驗以及管理者層面，是無法將繁雜的銷售中的各個環(huán)節(jié)如此準確的提煉。而且，這本書的情節(jié)與實際最為接近，讓人感覺就是一位銷售前輩通過平實的語言來輕描淡寫地告訴你銷售中的“必殺計”。達芬奇曾經(jīng)說過：“最偉大的藝術(shù)往往是通過最簡單的形式表現(xiàn)出來。”有如《道德經(jīng)》，洋洋五千言，卻讓世人反復琢磨才能領(lǐng)受其中的深意。而《輸贏》的情節(jié)起伏以及故事性是這四本中最強的，但也是離生活最遠的一本小說。我喜歡《對決》，一本不可多得的銷售實戰(zhàn)指導小說。
從書店到網(wǎng)上看到《對決》，猶豫了幾次究竟要不要買來看看。發(fā)現(xiàn)它火的程度比上面幾本書都低一點，應(yīng)該是出版的時間相對比較遲。看了幾篇書評，發(fā)現(xiàn)評價都挺高的，所以下定決心買來看看，反正價格也不貴。讓我驚喜的是作者的文筆，一點都不拖泥帶水，故事環(huán)環(huán)相扣非常緊湊。除了介紹銷售的重要性，最重要的還說出了銷售的偶然性以及其他部門合作的重要性。最后男主人公贏得了商戰(zhàn)一單重要生意的勝利，然而這個勝利除了離不開他本身的努力之外，對手輸在了自己人手上這個最主要原因道出了現(xiàn)實的殘酷。而且小說結(jié)尾完全等于沒有結(jié)局更加顯示了現(xiàn)實性，畢竟生活還要繼續(xù)，從此王子和公主過著幸?？鞓返纳钍球_小孩的。
書拿到手里，有種沉甸甸的感覺。說實話，我開始并沒有太高的期望。但細細讀來，我卻從這個書中領(lǐng)悟到了很多，這種領(lǐng)悟，不是單純對某個銷售策略的借鑒，也不是學會了職場浮沉的某種技巧，而是對做人的一種領(lǐng)悟。所謂對決，并不是追求一個你死我活的結(jié)果，而是在斗爭中尋求某種雙方的妥協(xié)，最后獲得一種多贏的局面。主人公正是充分利用了天時地利人和各種機遇，在內(nèi)部取得了上司的賞識，鈍化了前進路上的絆腳石，在外部化不利為機會，化偶然為必然。這種氣度，是別的幾大職場小說所不具備的。
好小說的一個標準就是讀完之后有收獲?！秾Q》是一個嚴肅的作品，里面包含的信息很多。主人公的成功，不僅僅單純是運氣，而是他很好的抓住了每一個機會，很好地利用了每一個機會，只有這樣，他才能給自己一個精彩的舞臺。試想想，他沒有一定的銷售積累，就不會在金總的考核上發(fā)言，這樣的機會人人都有的，為什么就只有朱鵬抓住了呢？后來與明光的第一次交鋒，我想很多銷售可能遇到那么強勢的對手會退縮，但朱鵬卻死地而后生，終于促成了自己的產(chǎn)品推介會在對手的前一天召開，把巨大的劣勢變?yōu)榫薮蟮膬?yōu)勢。。。。。?？催@個書，我常常在想的是：我為什么會錯過那么多的機會呢？這是最經(jīng)典的戰(zhàn)場，也有最深刻的勵志內(nèi)容。這個書雖然沒有《輸贏》那么多高深莫測的理論，但他有最實在的事實，帶著獵奇的心理來讀這個書，你會失望，帶著學習的心理來讀，你會收獲很多。
這是職場商戰(zhàn)的一個縮影，也是這個商業(yè)社會個人生存狀態(tài)的最真實寫照：這一次或許我們成功了，但今天的成功絲毫不減明天的壓力；也許我們收獲了名譽、地位、財富，但這一切依然無法撫平內(nèi)心巨大的生存焦慮。兔死狐悲，現(xiàn)實殘酷的很
人們常用“商場如戰(zhàn)場”來形容商戰(zhàn)的慘烈和悲壯。其實，商場遠勝于戰(zhàn)場。因為戰(zhàn)爭作為調(diào)節(jié)國家民族關(guān)系的最極端的形式，不是一種常態(tài)，不可能是經(jīng)常發(fā)生；而商戰(zhàn)，卻是天天都存在的一種常態(tài)，有市場經(jīng)濟就有激烈的競爭，商戰(zhàn)就永遠不會停止。經(jīng)理人，無論是身處要職的管理者決策者，還是默默無聞的普通職員，都是在這個戰(zhàn)場上出生入死的先鋒，只要身處其中，就永無停歇的時候。這就是經(jīng)理人的悲哀…職場斗爭無處不在，辦公室政治無法避免。經(jīng)理人，不光要和競爭對手正面廝殺，還必須打起十二分精神，對下級軟硬兼施，和同級鉤心斗角，與老板斗智斗勇，來換取自己應(yīng)得的、或者想得的金錢、名譽和地位。經(jīng)理人不是一代偉人，不具備“與天斗其樂無窮，與地斗其樂無窮，與人斗其樂無窮”的崇高境界。在這種爭斗中，經(jīng)理人往往既是設(shè)局者，也是迷局者，不可能永遠是贏家，身心疲憊，苦不堪言，這就是經(jīng)理人的悲哀…處于中國企業(yè)，特別是民營企業(yè)這個獨具特色的職場，經(jīng)理人和老板，永遠處于永不平衡的天平的兩端！不管表面上多么的叱姹風云風、風光光，在老板眼里都不過是一個“有用”的馬崽，很少有人能獨善其終的…不是嗎？書中張光立被迫離開明光公司，也只能采取“維權(quán)”的方式，才能得到自己的“應(yīng)得”。他算維權(quán)成功了，但現(xiàn)實中有多少人敢于采取這樣的方式，去爭取自己的利益？又有多少人爭取到了自己的利益？！這不能不說是經(jīng)理人最大的悲哀！或許這些的悲哀，就是附身在經(jīng)理人身上的魔咒！也是附身在中國企業(yè)身上的魔咒！
這本書，我是一口氣讀完的，故事的情節(jié)一開始就吸引了我，故事中主人公的斗智斗勇，讓我折服，作者的智慧更加讓我感嘆，我是一個職場中人，尚未到主人公的高度，但是其處理事情的態(tài)度以及智慧深深地打動我，更確切的說，讓我更深切的明白，什么是職場，也許這本書對于我這種職場菜鳥將會帶來莫大的幫助。
對決，強者與強者之間的戰(zhàn)爭，高處不勝寒，無論成功與失敗，無論結(jié)果如何，對于強者而言，都沒有輸贏之分，到最后，只可能是心心相惜，感嘆這個世界，讀完這本書的結(jié)尾，我與故事的主人公同樣懷著深深的落寞。
總覺得這個故事還沒有結(jié)束，欺待下一次的“對決”！
《圈子圈套》、《輸贏》都看過，《浮沉》沒看過，總覺得女人寫商戰(zhàn)差點意思（汗?。┛傮w感覺，還是這本《對決》最精彩，情節(jié)曲折，出人意料又合乎情理，這點比《輸贏》強，《輸贏》情節(jié)是曲折了，但有些地方天馬行空，沒有道理，屬于硬拐彎，且文筆比起《圈子圈套》和《對決》差上一截。唯一真正能比的是《圈子圈套》，但《圈》和《對決》比最大不足在于，情感描寫方面太過粗糙，不如《對決》那樣處理得當，既細膩真實又不喧賓奪主。總而言之，這是本好書，看了既有收獲，也會有愉悅感，一本職場商戰(zhàn)小說做到這點，很夠了。
看完《對決》，首先想到的就是毛澤東的《矛盾論》，矛盾無處不在，時時有矛盾，事事有矛盾，矛盾的解決過程就成了人們的生活過程，工作過程。只是《對決》的結(jié)尾是會讓所有職業(yè)人覺得共鳴，也會覺得無奈的。文中的每一個人我們在職場上都再熟悉不過，似乎每個人都具備他/她之所以優(yōu)秀和缺陷的客觀緣由，看清楚了卻是一個個屁股決定一個個腦袋，當然這被屁股決定的腦袋還被很多東西影響著：追隨自己的下屬對別的下屬的風言風語；情人的枕邊風；彼此相互需要的同盟者的利益需求；親戚朋友的“指點和要求”。。。。。。以及諸如此類的東西?！秾Q》中的對決讓人酣暢淋漓，這是作者對生活的體驗以及文字功力的體現(xiàn)，讓讀者感同身受，心情也隨著情節(jié)的起伏而波動，大開大合，大事上氣勢磅礴，小事上情感細膩，作為小說，算得上是絕對的佳作。從題材而言，職場小說是近幾年較為在職場人中流行的內(nèi)容，但是，要將這樣的題材寫到不偏頗，又能讓讀者有所悟有所得，是較為不易的，《對決》在這點上也做得很好，足見將之作為職場小說的代表之作并不是簡單的書商促銷手段?！秾Q》還有一點優(yōu)秀的是，其間的很多次問題的處理，無論是朱鵬還是別的角色，采用的都是陽謀，這樣的小說其實對于讀者的影響，特別是身在職場的人，影響是很大的，我覺得陰謀家太多，陽謀家太少，是我們現(xiàn)在工作環(huán)境較大的問題，一個場景有一種游戲規(guī)則，由一個不守規(guī)則的人，就會讓整個規(guī)則遭到破壞，其實陽謀家并不是什么時候都不做陰謀，只是他們的謀略中陽謀占了很大部分，所以，對手輸了，也能感到心服口服，所以我們的文化中能彼此惺惺相惜的對手，都不是陰謀家。
可能，我看對決時，是在看完浮沉1后的第二天。
人似乎還沒從第一本書里跳出來吧！我對書的開始不太感興趣，太清淡、簡單了。
男主人公似乎很平常的一個人，單身、年齡不詳、公司賠錢、找工作、做了個小業(yè)務(wù)員、定期給母親打電話，種種感覺，此人就像30多歲的、普通男人。
可后來，卻又是那么能干的人，英語流利、出國學習、開過300人的公司、干起活來揮舞大旗、甚至是砍刀，帶領(lǐng)著團隊，沖鋒陷陣，無論年齡、能力、閱歷均應(yīng)該45歲左右。
我總結(jié)的是，書乃藝術(shù)品，生活的升華，把幾個人的經(jīng)歷統(tǒng)一到一個人身上，把自己的想法寫在書里面。

就當小說看吧！不錯！很多感悟比較真實！有些案例，可以做到舉一反三！
新入職場的人別太信奉此書！
《輸贏》太飄太飄，給人感覺象在天上。不過這本書還是不錯。畢竟有一點開國鼻祖的感覺。不過文字描述呢——總體來講，作者的文字功底沒有達到專業(yè)水準《圈子123》文字筆法還是不錯。可是出了3本，故事都講得有點膩了。但是比起《輸贏》我個人認為《圈子》寫的也很好《對決》這本書文字很平和，順緩——不過還是有一些小細節(jié)，不贊成。主人公太順了。順得讓我在想——如果順能力如此強的人，自己的公司怎么可能倒閉？？？我想作者應(yīng)該更加專注于告知讀者，主人公收獲了什么才對————《浮沉》正在看。。?！抖爬芬苍诳础?。。
對決（與《圈子圈套》《輸贏》《浮沉》并稱為四大職場商戰(zhàn)小說）
看了這本書。很認真地看的。覺得這書其實寫得挺好。說這本書是一本爛書的人，沒看出里頭的門道。作者的意思，對決本身是在賭天意。絕不僅僅是在拼實力、資本和智慧。最后的最后，男主角贏了，那個除了他厲害、夠狠、肯折騰，最主要的是靠天。作者的意圖大概就是這個，什么彎彎繞繞的，其實人根本不能定自己的腳步和方向。狠辣手段不是最關(guān)鍵因素，最關(guān)鍵的是天意、天擇、天命。對決這本書，最后好像是在說一個哲學命題。一切都是空的，人在局中，務(wù)必趁興好好玩這場游戲。棋子高興，下棋的也高興。演員開心，導演也開心。起起落落，浮浮沉沉，十年河東，十年河西。玩得高興，就好。不論輸贏，好好玩，就對了。這本書值得好好讀，不是沒有瑕疵，但是有一番道理在其中。
花一個周末總算把書從頭到尾看了兩遍遍，第一遍是作為消遣純粹看看故事，第二遍是當一個商業(yè)個案看的，看的很仔細。小說故事談不上曲折離奇，都是現(xiàn)實中的凡夫俗子，讓人覺得平淡，也讓人覺得真實。對感情的描寫點到為止，欲說還休。也許這正是這一類小說的特色：真實、實用，也沒有幻想。小說最有價值的地方我認為有兩點：第一是能從小說人物身上，能學到很多為人處世的道理：像《紅樓夢》中也有這樣的道理，但那個書中的道理適合那個時代的人。這個書的道理適合我們的時代。比如朱鵬的樂觀、進取、冷靜，小萌的干練、利索。張光遠的野心（或者說抱負），甚至吳芳，也是一個很了不起的人，她工于心計，雖然沒有業(yè)務(wù)能力，卻總能把平庸的事情表面上做得風光無比。任何一個企業(yè)，需要業(yè)務(wù)高手，其實也需要吳芳。她能居高位，我想并不是偶然。第二、小說中有很多商戰(zhàn)案例，看起來應(yīng)該都來自作者的實踐。市場是把雙刃劍，理論永遠趕不上實踐，在朱鵬的經(jīng)歷中，細細玩味，很多經(jīng)驗可以吸取，一些教訓也可參考。做好一個單子并不容易，朱鵬有點理想化，但他的手段并不差。這個書，只有細細的讀，才會有收獲。
一次訂購了四套書，先看了杜拉拉，再看了圈子圈套和浮沉，再看對決，還是那樣愛不釋手。要說做對比，杜拉拉和浮沉是女人寫的，也是給女人看的，有那么點小資，有那么點感動，對職場的感覺也多了點迷糊。圈子圈套和對決，是給男人看的，太有理性，太講究技巧和機謀，故事反而比較平淡。但作為真正的職場讀物，我認為還是少看點杜拉拉多看點對決或圈子圈套的好，女人們對職場的感知最敏銳，感情的觸覺最細膩，但很少升華。男人的感覺相對遲鈍，但總能上升到另一個層次來看問題，這個層次能讓你對職場保持一分清醒。這幾本書都值得推薦。每一本書都能收獲很多。
個人而言，4大商戰(zhàn)銷售，各有千秋，在銷售技巧方面，輸贏更系統(tǒng)化，人際關(guān)系處理方面，對決顯得更為深刻！浮沉是他們兩個的綜合，但是在一些方面的處理，顯得實戰(zhàn)經(jīng)驗沒有對決和輸贏豐富！
老頭最近迷上了職場書，恰好老頭也在信息教育行業(yè)干過，對里邊的門道略知一二?？傮w感覺這個書非常不錯，對職場的分析很有深度，對吳芳那樣小人的應(yīng)付可圈可點，寫商戰(zhàn)也算緊張驚險，尤其看完還能學到很多實在的東西，說是職場新人的教材一點也不夸張。當然作為小說，肯定是有虛有實的，好笑居然有人拿小說來跟生活一一對證，那不是作者的問題，是讀者自己幼稚。所謂無巧不成書，一本好的小說，能在休閑時打發(fā)下時間，看完之后能會心一笑，過后還能記起里面的幾個人，遇到生活中的小人還會想起某本書里有個吳芳。。。。。哈哈，這就是最大收獲了。建議職場新人和做銷售的應(yīng)該認真看看，現(xiàn)成的案例，值得思考。
《對決》是一本在之前讀過的《輸贏》《圈子圈套》《浮沉》《做單》《思科九年》比較經(jīng)典的圖書，可以煥發(fā)出做銷售的激情的書
說實話，我并不喜歡職場小說，總覺得這類小說跟官場小說差不多，不過權(quán)術(shù)爭斗，了無新意，在朋友的一再推薦下，我勉強買了《對決》，讀完之后讓我改變了對職場小說的觀念，這本小說直指職場生存的殘酷，讓后來者清醒備戰(zhàn)職場，而且本書深入探討了職場的倫理底線！這是其他三大職場小說所不具備的。
《對決》《圈子圈套》《輸贏》《浮沉》全買了！~喜歡看不一樣的職場，不一樣的生活，還可以學些處事的方法~
總的來說對決和圈子圈套還有和輸贏比較來看，圈子圈套更加能夠給人以沖擊力的感受。對決講究的是兩家單位之間的競爭，對于打單的過程以及攻堅描寫的不夠細膩。輸贏也許作者在給我們傳遞另外的思想：再標準的過程，再專業(yè)的傳遞，一旦碰到高手，就無計可施了，沒有后來行長的被捕，還有方威他們的機會嗎？
一口氣買了好幾本書，全是關(guān)于銷售類的小說，最讓我滿意的是對決，感覺情節(jié)、人物心理的描寫都很細膩，值得大家一讀。最讓我欣賞的是書很薄，但是表達的內(nèi)容已經(jīng)足以表達作者想表達的，讀來輕松，收獲頗豐
圈子圈套看的是陰謀居多，輸贏中主人公實在很有運氣，對決中看到了不一樣的東西，那就是書中幾乎每個小故事、小片段中都是平常的，似曾相似，但主人公用不一樣的手段處理平常事，有意思的是處理手段讓人感覺很平常又不平常。
當時購買這本書的時候，沖著一句話，與《輸贏》等并列為四大職場小說，因為前幾本都讀過，感覺非常好！有點不相信。但讀下來后感覺很不錯，作者寫了一個從自主創(chuàng)業(yè)失敗開始找工作開始，憑著自己的經(jīng)驗一步一步的戰(zhàn)勝周圍的各種挑戰(zhàn)，從上級領(lǐng)導的排擠，下屬的觀看。說了很多有用的東西。有一種感覺，很多人的失敗并不是對手的強大，而是倒在了自己人的刀下。
好早就聽說過這個書，是我們公司老總推薦的。周末書終于到了手上，一口氣把它讀完了，寫得真不錯，學到很多做人的道理。關(guān)于銷售，我覺得朱鵬的那一套雖然有些過分，但卻非常真實，這是中國國情下絕大多數(shù)銷售人或多或少正在做著的事情，談不上厚道不厚道，手段而已。這個書配合著《圈子圈套》來看，我想，對于職場的人會有很大提高。值得推薦。
這是一本很不錯的書，外表精美，尤其內(nèi)容也不錯，在現(xiàn)在的書市能淘到這樣的書也算難得了。作者對職場和商戰(zhàn)的描寫雖不乏夸張（小說嘛，當然不可能太實），但很多道理十分實在，職場謀略、銷售策略、公關(guān)技巧等等，這些案例都耐人尋味，絕不是一般的寫手能寫出來的。讀一本書，能得到這么多啟發(fā)，應(yīng)該算很滿足了。
《圈子圈套》、《輸贏》都看過，《浮沉》沒看過?！秾Q》給我的感覺還算精彩，情節(jié)跌宕，但不足在于，情感描寫方面太過粗糙，結(jié)尾處有草草收場的感覺。
這本《對決》也是很寫實的職場指南，尤其深刻的是感覺像吳芳這樣一個業(yè)務(wù)完全不懂，專門靠旁門左道之術(shù)卻能混得有模有樣。對于一些辛苦工作，有才有能的人是不小的價值觀沖擊。但現(xiàn)實中這樣的人卻比比皆是，真是值得深思
書還沒有開始看?！秾Q》《圈子圈套》《浮沉》《輸贏》這四套就差輸贏2江湖了。其它都齊了，慢慢看。
絕不輸于《圈子圈套》，《杜拉拉升職記》的一本職場銷售的好書，
真正的一本好書，銷售的小說中寫的不夸張，其余幾本書《輸贏》、《圈子全套》等全看過，感覺這本書寫的最真實。
我也是做軟件行業(yè)的，好的銷售小說都是賣軟件的，軟件這個東西沒有實體，所以成功的銷售都很牛！
是一本非常好的職場小說，看過圈子圈套，輸贏，浮塵的人一定要看。本人覺得值得看兩遍，非常不錯。一本適合做銷售的人看的書。
一直忙于工作，好久沒有買書看了，偶然在朋友的qq空間看到《對決》的評論，就買來看看了。很值得一讀，就像自己每天的工作環(huán)境一樣，職場、職場.......
人生本身就是一場競爭，不斷的競爭，直到離開人世！

《對決》充分描述了職場的競爭，寫得很不錯。
一部教得書式的銷售書籍，一本扣人心弦的商場對決，一本可供銷售人員學習的好書。
感悟：在外東拼西殺，小心你背后一把把溫柔的小刀
一本書精彩與否很大部分取決于語言功力和寫作技巧，這兩方面作者都堪稱一流。語言是思想的載體，語言能力很大部分體現(xiàn)了一個人思想的力度與深度，這點作者做得很好。就內(nèi)容來看，可以看到作者肯定是在商圈混過相當長時間的人，也擔任過較高職位，很多細節(jié)可以讓人點頭會心一笑。當然，也切不可真把此書當作指導書來讀，小說就是小說，看著像真的就行了，我看有人把《輸贏》中的什么摧龍六式真當回事，真是愚笨得可以。開卷有益或有害，很多時候也取決于讀者自己的悟性。
一直在新浪網(wǎng)上看該書的連載，感覺這書寫的很棒，很吸引人，雖是小說但是給人道理卻很多，把這些銷售的技巧和職場的應(yīng)對融入其中，主人公自己的親身經(jīng)歷就像自己身臨其境，就像是手把手地教導。索性一口氣買了幾本，送于自己的好友讓他們品味，與他們分享自己的快樂，但愿能給于他們一些幫助剛?cè)肼殘龅呐笥鸦蛟诼殘鰬?yīng)對困難的朋友不妨去看看，希望能解決大家的困惑。很期待作者再多出一些好書
四大商戰(zhàn)小說之一的對決故事非常精彩
值得一看，非常精彩，很精辟，耐人尋味~~~看過浮沉，看過圈子圈套，各有特點，感覺這本對決更真切的描寫了現(xiàn)實生活，更能觸及心靈深處的感覺~~
最近一直都很喜歡看這類勵志小說，不過這本倒是真的蠻不錯的，因為它是一本比較女性化的小說，不像一般的勵志小說只在不停的說斗爭。《對決》里面還是會寫到一些感情方面的事，這樣才更貼切與現(xiàn)實。
就像早幾年我要學生們看《滄浪之水》一樣，我現(xiàn)在推薦他們務(wù)必認真的看看《對決》這本書，作為一名高校教育工作者，我知道這群年輕人現(xiàn)在面臨什么問題，在想什么。
雖然作者將職場和銷售環(huán)境寫的過于“干凈化”，但也不失為一本有血有肉的商戰(zhàn)小說！望再接再厲！
圈子圈套已經(jīng)看完兩本了，感覺挺好，對決是并列的，應(yīng)該也不錯
看過了浮沉，圈子圈套，都超好看的，就買了對決~~
對決很不錯，很適應(yīng)當今社會的現(xiàn)實營銷問題，值得推薦給大家！?。?/li>
全書的內(nèi)容給我的工作提供了一個新的視野，刺激我試將公司的市場放到一個更加惡劣的環(huán)境中的存活能力，并且對“笑到最后，才是贏家”有了一個深刻的認識，做市場做銷售就應(yīng)該置死地而后生。
是一本好書，反映了當今社會商圈激烈競爭中的強者風范與對決的智謀
《對決》是一本極好的商戰(zhàn)書，看了受益匪淺，很喜歡。
書中的主人翁"朱鵬"無疑是一個優(yōu)秀的銷售老總,但他的對手張立光也同樣是一位非常敬業(yè)和優(yōu)秀的銷售老總,但看到最后,卻為張力光的最終結(jié)局感到凄涼和悲哀!
從事人力資源近二十年的時間，自認對職場的了解深入細致，作者對吳總的描寫仿佛就是身邊某個的寫照，入木三分，對職場游戲規(guī)則，對民營企業(yè)內(nèi)各種現(xiàn)像及生存法則讓人很是感動。愛上了這本書，目前這本書已成我送給新入職人員的必備書籍
與《圈子圈套》相比，《對決》感覺離生活更近些，非常真實。
這本書是我看過所有書籍中最好之一。我現(xiàn)在也是從事業(yè)務(wù)銷售工作。覺得有很多東西是可以借鑒的。尤其是與客戶溝通時。比如：上月有個大的項目與很強的對手競爭，在跟客戶溝通時，是采用很積極的態(tài)度及語言。結(jié)果把客戶打動了。并得到客戶一番表揚。最終以我們無價格優(yōu)勢的情況下獲勝。現(xiàn)在想想，就是因為小細節(jié)取勝。

不過，我收到這本書的時候不開心。原因一，速遞員沒有服務(wù)意識，我們同事都覺得很恐怖。建議下次寄送時，更換速遞公司。原因二，書皮很臟。
本書寫的非常好，寫了有關(guān)公司內(nèi)部的矛盾以及與競爭對手的矛盾。對現(xiàn)實生活中有借鑒意義，我已推薦給家人和朋友讀了，長見識！尤其適合工作的人士閱讀，對于在校學生則有非常經(jīng)典的面試環(huán)節(jié)，不妨一讀，以便了解將來的職場如何。
拿到手的時候一天之內(nèi)就看完了，沒有輸贏那么復雜，主要是由一個主要的故事串成的，沒有杜拉拉的那么有美國大公司的流程和公司文化，但是依然很不錯~
真正的營銷高手，要兼顧外與內(nèi)，《對決》把營銷的前前后后寫得淋漓盡致，值得反復閱讀
一口氣兩三天就看完了。還不錯，就是有點短，不過癮的樣子。對于這四部商戰(zhàn)題材還是比較喜歡圈子、浮沉。打算過幾天再買一本輸贏看看。
這本書與輸贏，浮沉的故事情節(jié)頗有相似之處，但故事情節(jié)更有高明之處，希望還沒有閱讀此書的你，快快來享受其中的職場經(jīng)驗吧。偶還沒看完呢?？赐暝賮?/li>
對決相對要簡單一些，但讓人感覺更真實一些！
最近好書很多準備逐步閱讀對決沒我想象的內(nèi)容豐富
拿到書后當天就看了100多頁.故事內(nèi)容很不錯.很真實的反映了實際生活中職場的殘酷.有能力創(chuàng)造業(yè)績卻經(jīng)不起內(nèi)耗的優(yōu)秀員工,現(xiàn)實中很多,最后的結(jié)果除了黯然退場,還能有什么呢?
故事情節(jié)緊湊，人物內(nèi)心刻畫的很細膩。是本不錯的商戰(zhàn)小說，男主人公的愛情歸屬本書的結(jié)尾中并沒有給讀者一個確切的交代，呵呵，“愛我的和我愛的”到底應(yīng)該選誰呢。。。。。。
本書文筆不錯，除了故事情節(jié)巧合較多外，還是比較貼近現(xiàn)實。描寫銷售技巧和內(nèi)心活動還是比較成功的。
雖然是一部小說，故事是虛構(gòu)的，但是其離現(xiàn)實又是那么的近，殘酷的商業(yè)競爭中，反映著很多東西，但故事中又少不了男女私情描寫。。。。以至于整個故事的內(nèi)容更加豐富，算是不錯的一本書，我喜歡。
早前在網(wǎng)上瀏覽過部分章節(jié)，感悟極大。整套到手，貪婪的享受其中的對決。
很棒的書!情節(jié)引人入勝，人物刻畫的也很細膩，期待著《對決》出2
成功是體現(xiàn)個人價值的一種方式。故事中的主人公能夠有良好的心態(tài)、努力、真誠、良好的人際交往能力，并且對工作的開展是求賢若渴。正是他有著若此的做人原則使他在事業(yè)的發(fā)展中出現(xiàn)了很多的“貴人”，在最緊要的時候都能化險為夷，使其在事業(yè)中有了很大的發(fā)展和很多的契機。這個故事使我反思：一時的吃虧是為了以后更少的吃虧，對人真誠會減少自己敵人的數(shù)量，工作努力是在為自己的將來賺取更多的籌碼。總之成功不僅要有努力，更要從自我的方方面面努力，使自己有著很強的綜合能力，從而提高競爭力，為以后的工作、生活創(chuàng)造更多的機緣。如果想成功就要從方方面面做起，從小事做起。
很精彩的商戰(zhàn)小說，一口氣讀完，可以和《輸贏》相媲美。
與《圈子圈套》同樣讓人興奮，里面的銷售技巧同現(xiàn)實中的經(jīng)驗感覺一致。讓人想一氣讀完
感覺很好的一本書，之前看過一本《縱橫》也非常不錯，建議大家看看。書中道出了職場的殘酷。也讓人感受到了這種環(huán)境之下朋友同事之間的感情。不錯~~~贊一個~~
與市面上流行的基本職場書不同，該書描寫的是一個國內(nèi)的公司，因此尤其特別之處……更適合一些不在外企工作的職員查閱。
這幾本書都是屬于一個系列，商戰(zhàn)系列。沒有硝煙，但是有實實在在的戰(zhàn)術(shù)交鋒。過程不重要，重要的是結(jié)果--誰是贏家。不管手段怎么卑劣，只要是贏了，就會有掌聲和鮮花。只是這背后的孤獨和沉思，只有當事人獨自享受了。就像這樣一句話：不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。有時候我們不害怕戰(zhàn)死沙場，不害怕流血犧牲，可是很多人都沒有經(jīng)歷過這樣的硝煙，便隕落在了內(nèi)部的相互傾軋之下。著實可悲。
商場如戰(zhàn)場,勝者為王敗者寇,快樂是一種心態(tài),一種能力,而很多中國人卻失去了快樂的能力!每次成功的快感過后就是疲憊不堪,..讓在職場上奮戰(zhàn)的我們感同深受..
我個人而言，我很喜歡這本書，看完這本書后會讓我想盡快的進入到下一次的銷售工作中。同時也為我的銷售工作提供了一些新的思路！建議閱讀！
四大職場商戰(zhàn)小說之一，很期待什么樣的內(nèi)容
這本書，跟浮沉等思路協(xié)作思路差不多。其中的情節(jié)布局跟做局等也差不多。不過，還是可以看到職場上不同場景的應(yīng)對方式的。反正我是讀完了。。。呵呵
這本小說寫的不錯，很吸引人。雖然不像浮沉那么精彩卻能引人入勝。而對于戲劇性的結(jié)局我個人認為有些牽強。而且作者對其中人物的褒貶過于明顯。
買這本書是出于偶然，我已經(jīng)很久沒有買書了，流暢的文字，跌宕起伏的情節(jié)比較引人入勝，看完這本書也不自覺地被這撥人吸引。我是蠻喜歡看這種商場沉浮方面的書的，可以從中學到一些知識。喜歡銷售的人員可以讀讀，看是否可以從中吸取經(jīng)驗。
最近讀過的商場小說中，這一本是我最喜歡，也是結(jié)合自己的生活感觸最深的一本。內(nèi)部的破壞力遠遠大于外部，很多時候，你不是被外部的敵人打敗，而是被自己內(nèi)部的不和諧打敗的。團隊建設(shè)不是耍嘴皮子擺花架子。領(lǐng)導對下屬能力的準確認知和相應(yīng)的信任是至關(guān)重要的。你一定要了解你的兵，并給其與之相應(yīng)的信任。信任一個蠢材或者質(zhì)疑一名良將都會帶來巨大的損失。
就我所讀的幾部職場小說來說，我最喜歡這一本，讀起來很順暢，而且更接近現(xiàn)實.
做銷售的朋友推薦的，周六休假，一天就兩氣看完了，午飯歇了一口氣。對公司內(nèi)斗和與競爭者的較量都寫的很深刻。
只講理論的書讓人看了乏味，這本書從一個故事開始講述一個人的職場，客觀而現(xiàn)實的反映了現(xiàn)在職稱中的各種人事，哪些人在職稱中能站穩(wěn)腳跟。很不錯
書的故事非常真實！看后讓人感覺職場競爭真的非常殘酷，處處是暗藏危機。
看過很多商戰(zhàn)的書，寫國企環(huán)境背景的不多。一心做好自己的事的同時，得隨時應(yīng)付身邊的小人，這需要智慧。書中就很好的詮釋了這一點，很吸引人。
所以一口氣就讀完了。不錯。
沒做過銷售，不知道跟真實的商戰(zhàn)是否一樣，但確實挺好看
這幾本書教會了一些為人處事，做什么事都要有策略。還有辦公室文化。。不錯，我覺得圈子圈套比輸贏寫得全面和詳細一點。
為數(shù)不多的還想再看一遍的書，情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，對于銷售來講，具有啟發(fā)指導性，非常好。
遠勝于《輸贏》；比浮沉更有男人味，著眼點也更高。一拿起來便不忍放下。
職場小說的經(jīng)典啊~建議大家讀~
這是我第一次看職場小說，此書寫的很不錯，人物描寫的很逼真
很經(jīng)典的故事與分析，其實在職場中，小公司的從業(yè)者更多，可能小公司沒有太多故事性與復雜的關(guān)系，但還是希望能看到關(guān)于小公司的職場故事。
職場小說里不錯的本子，現(xiàn)在新出的這類小說越來越不好了
好書當然就得用心拜讀，四大職場小說，這回都收藏齊了，靜下心來，仔細讀讀，受益良多，當今社會的總總，讓你重新審視這個豐富的社會，這個充滿硝煙的戰(zhàn)爭！
內(nèi)容不錯，值得購買的職場小說
做銷售的，長看銷售技巧的書多了，看看這類銷售小說，能學到很多
很好很強大的書，值得推薦去看，無論你是否做銷售，很多東西都值得學習借鑒，哪怕是茶余飯后，一杯茶，一張椅子，一本書就它了！
不錯的小說，但是感覺不如輸贏
這兩本書之前都看過，很不錯的商戰(zhàn)小說，這次買了之后送給同事的，大家值得一看
貴網(wǎng)推薦的職場四部曲都買了一件讀了，深受啟發(fā)

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