灰商

出版時間:2005-5  出版社:長江文藝出版社  作者:曹建偉  頁數(shù):384  
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內(nèi)容概要

  《灰商》一書構(gòu)思奇特,背景宏大,內(nèi)容亦波瀾壯闊。該書細(xì)致講述了一個商賈家族的三代和六十年的發(fā)跡與傳承,是一部深刻地挖掘與反思生意場漫長演進(jìn)的長篇巨著。同時,這部作品深刻地探尋了生意場的某些深層次的本性和價值觀,以及商賈階層的本性和價值觀。作為一部獨特的著作,它也側(cè)面地映射了復(fù)雜和深邃的商賈文明和生意文明。在一個虛構(gòu)的生意年代,諸多的階層因為生意而緊密地關(guān)聯(lián)起來,諸多的階層又因為生意而釀造出人間喜劇、人間悲劇、人間鬧劇、人間丑劇。該部小說縱跨六十年時空,描繪了一個商賈家族的三代傳承,故事以祖輩的一場生意爭奪開始,并且在家族內(nèi)部和外部埋伏下了深刻的恩怨,然后又以孫輩的一場生意爭奪結(jié)束。在漫長宏大的故事背景,以及所有的生意爭奪背后,潛伏的卻是數(shù)十年的一個陰謀和騙局,從而深刻反思生意場上不同角色的人性演變軌跡,并且映射出他們各色各樣的生意價值觀。

作者簡介

  曹建偉:資深商業(yè)評論人,資深新聞工作者,東北大學(xué)機械學(xué)院工學(xué)學(xué)士,中國人民大學(xué)新聞學(xué)院新聞學(xué)碩士,《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》戰(zhàn)略與管理版負(fù)責(zé)人。曾著有暢銷經(jīng)濟管理書籍《長大》,并且在新加坡、韓國、中國臺灣地區(qū)出版英文、韓文和中文繁體版,同時著有地產(chǎn)業(yè)專業(yè)高端管理書籍《營運力》。

章節(jié)摘錄

  灰商:一個階層的屬性  “惡實用,美不實用”這句話,出自上世紀(jì)資本主義最敬仰的經(jīng)濟學(xué)大師約翰?梅納德?凱恩斯之口,這是對資本主義在原始積累期間更貼切的一個反思,并且較之卡爾?馬克斯所謂的“資本來到世間,從頭到腳每個毛孔都滴著血與骯臟的東西”這個概括更為務(wù)實一些,事實上比凱恩斯更早提出“惡是資本發(fā)展與發(fā)源的源動力”的哲人有許多,這包括康德。  由此,我們反思甚至可以理解一下中國在過去30年的原始積累歷程,以及在這個歷程中扮演重要角色的工商階層,既包括國有資本的代表,也包括民間資本的代表,我無法用完全統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)概括他們,但是這其間有大概率的一致性。我用五個字粗略地概括他們共同面臨的問題和矛盾,當(dāng)然這個矛盾不是永久存在的,而是特定時期的特定問題?! ∵@五個字是——賭、藏、騙、庸、難?! ≈袊谝淮挤e累的商賈大多都有“靠膽量”的成分,可以定義為“投機家”也可以定義為“賭手”,這是因為中國的國有經(jīng)濟改革和民營經(jīng)濟開放是漸進(jìn)式的,并且伴隨著政策影響下的極大不確定性,在變數(shù)和不確定性的幕后企圖完成資本積累的商賈,必須要冒險和賭博,而不是循規(guī)蹈矩地操作,因為之前沒有經(jīng)驗、路徑可循。成功的投機家和賭手就能順利地軟著陸,其它的則就結(jié)局大異,包括入獄、送命、破產(chǎn)、自殺、逃亡……等等。  第二個特征便是“藏”,這既受到賭的影響,也受到中國商業(yè)文化的特定約束?!安煌该鳌笔巧虡I(yè)原始積累的必然性,因此就需要藏匿一些涉及到原罪的東西,這種藏匿包括很多層面,比如黑金交易和賄賂,多是與監(jiān)管的政策或法律法規(guī)打“擦邊球”的事情,還有的藏匿是為了生意的需要,不必要讓公眾知道太多的真相。另外一個要素就是中國商賈的文化是“保守”型的,而不是開放型的,因此“藏而不露”是中國商業(yè)階層的重要文化。  其次一個重要的要素便是“騙”,這并非起源于“無奸不商”的傳統(tǒng)文化,而是在不規(guī)范市場中的必然產(chǎn)物,信用制度的不健全是過去三十年中國商業(yè)的根本問題之一。因此,在信用體制缺乏的環(huán)境下,“騙”不僅意味著進(jìn)攻,還意味著防范,當(dāng)然也造成了商業(yè)成本的居高不下,比如商業(yè)契約的信譽低下,導(dǎo)致了交易成本的高昂,這是違背經(jīng)濟學(xué)道理的。不便舉例證,也不必舉例證,就足以說明中國的商業(yè)界“騙字”無處不在,并且成為常識和常理。

媒體關(guān)注與評論

  《灰商》:首部中國商賈階層反思巨著  《灰商》:首部中國商賈階層反思巨著    《灰商》一書具備了四個方面的價值:  一是“歷史之鏡”,即中國商賈階層推動下的經(jīng)濟進(jìn)程。 其創(chuàng)作根基是建立在60年的宏大歷史之中,是商賈歷史的局部也是經(jīng)濟歷史的框架,即自1943年的民國時期一直到2003年的經(jīng)濟高速發(fā)展的當(dāng)代中國,其中對經(jīng)濟進(jìn)程有重要轉(zhuǎn)折的歷史印記往往都是作品隱約的背景,在這個背景下傳遞的卻是對“灰色”的反思。  二是“階層原罪”,即對所謂數(shù)十年“灰商”現(xiàn)象的挖掘與反省。雖然大多數(shù)的民營公司完成了原始積累,然而一批又一批的商賈富豪卻同樣因為原罪問題紛紛落馬,伴隨落馬的還包括一大批的腐敗官員。在長長的名單中,許多都是那些顯為人知的人物:牟其中、楊斌、仰融、周正毅、張海、黃宏生、鄭俊懷、唐萬年、賴昌星、張恩照、陳久霖、王雪冰、朱小華、王懷忠、成克杰、慕綏新……數(shù)量眾多的中國民間富豪走過《灰商》的道路,并且由此逐漸在《灰商》的道路上覆滅掉,也由此牽涉到同樣數(shù)量眾多的腐敗官員被覆滅掉。事實上,對商賈原罪問題的正視以及由此出臺的一系列動作,恰恰體現(xiàn)了政府的態(tài)度和力度,以及今天與未來創(chuàng)建透明商業(yè)社會的期待?! ∪巧藤Z文明,即書中處處體現(xiàn)出的中國生意場及生意文明的道、法、術(shù)、理。在奇特構(gòu)思的故事之中處處體現(xiàn)出了生意場上為商、為事、為人、為世之道,而且不乏中國生意文明的特殊智慧。書中處處閃現(xiàn)了絕妙的警言妙語,對從商之人皆為有益的借鑒,例如:商道必隨政道,政道必隨世道;平衡是一切生意的基礎(chǔ);寧可輸事,不可輸心;巨大的生意能夠改變一切;偉大的投機首先是天意,其次是人意;如果注定要做商人,就隨時準(zhǔn)備接受被貪婪打敗的命運;創(chuàng)業(yè)靠膽,守業(yè)靠腦,傳業(yè)靠心,故心有多大,生意有多大;賺錢需有術(shù),花錢需有道;生意場上沒有個人問題,都是大家的問題;生意就是冒險和謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭;生意多是資源變現(xiàn),暴利源于巨大變革;有欲則商,有變則商;“給面”與“識趣”是生意關(guān)系的基本原則……等等。因此,諸多工商界人士認(rèn)為《灰商》既是一部小說,也是一部商務(wù)指導(dǎo)手冊,還是一部特色的、實用的《商賈兵法》?! ∷氖恰靶侣勼w文學(xué)”,即第一例融合新聞體與文學(xué)體的長篇作品。整個作品中有一條獨特的主線,即新聞事件主線,即在數(shù)十年的歷史中,對中國生意場有價值和有影響的重要新聞事件,大多若隱若現(xiàn)地穿插在作品之中,而又巧妙地組合在一起,絲毫不顯生硬。    《灰商》里的兩性交集  女人只有開在自己靜謐的荷花池里,才能在男人的夢中搖曳。    那些男人和兩個半女人  ——《灰商》里的兩性交集    這是一本男人寫給男人看的書,也是一本非常男人的書。我不懂生意,只說些與男人、女人有關(guān)的話題;我也不太了解男人的世界,幸虧書里還有男人與女人的交集?! 锏哪腥硕际巧鈭錾系挠⑿邸荞R圈地、馳騁縱橫、聲色犬馬,他們有智慧,更有陰謀和圈套。但因得了“灰”字,卻落得了同樣“灰敗”的下場——入獄、被殺、暴死……,似乎只有孔天引還算壽終正寢,但是不是因了他還有一個白荷花的夢?  那兩個半女人有意無意地走進(jìn)了這個男人的世界——因血緣、因愛情、因欲望和名利,與那些男人有了交集。兩個半女人:林禾和孔涵依,她們是真、善、美和愛在男人世界的化身;邱億亭、那三個男人的妻子以及風(fēng)月場中形形色色的女人,她們,只能算半個女人。前者更多活在自己的世界里,或說女性的世界里,她們是被動的或者是堅持的:林禾深愛著孔天引卻最終無奈,最后與孔則同保持著尷尬的關(guān)系,在愛情上她是被動的;孔涵依熱愛藝術(shù),也愛那個死于藝術(shù)與金錢兩難選擇的神經(jīng)質(zhì)大學(xué)同學(xué),在人生觀上她是堅持的(至少到書結(jié)束時)。而后者是那么主動地走進(jìn)了男人的世界:邱億亭,為了名利、為了欲望的放縱,把媒體做了撈錢工具;那三個男人的妻子,或者是因為欲望、或者只是男人的傭人;還有不時出現(xiàn)在生意場、風(fēng)月場中女人,豐滿的胸脯、渾圓的屁股和惹火的身材就是她們的名字,她們和書中送禮用的那幅假畫一樣——同樣是生意人流通金錢、聯(lián)絡(luò)感情的絕好工具?! ×趾讨皇悄腥艘粋€遙不可及的夢??滋煲挥幸惠呑影阉诼裨谛牡纳钐帲裏o法也不會融入他的現(xiàn)實和他生意,孔則同雖然得到了她的身體,但她依然是夢,是一朵嫻靜優(yōu)雅的白荷花。作為高雅符號的白荷花,不論是古人筆下“水面清圓,一一風(fēng)荷舉”的荷花,還是莫奈為之著迷的有變幻莫測的光影的荷花,她們都有搖曳生姿的外表和雅致動人的心境。楚楚動人的林憶蓮嘆息著:“男人久不見蓮花,開始覺得牡丹美”,但生意場上的男人,即使見了蓮花,也還是覺得牡丹美,或者他們已經(jīng)沒有了評判的時間、能力和權(quán)利。孔天引匆匆結(jié)婚把林禾當(dāng)作他心中永遠(yuǎn)盛開的白蓮,這是他的聰明,這結(jié)局太完美了。而孔則同費勁心思得到林禾,但里面又?jǐn)v雜了太多不甘心或說與孔天引較勁的成分。林禾沒有卷入生意場中,沒有嫁給他最愛的男人,也是她的幸運。純凈的愛情太脆弱了,孔天引的生意場稍不留神就會把這個唯美的女人吸進(jìn)去,像后來的孔涵依一樣。女人只有開在自己靜謐的荷花池里,才能在男人的夢中搖曳?! 】缀溃瑥囊粋€可愛的孩子變成了一個個性的少女,最終會因為一場婚姻卷入她生平憎恨的生意場。她想把象征友誼的“四色貝”送給父親的朋友,但這個朋友卻給他的父親設(shè)了一個大圈套;她想讓他的藝術(shù)家男友專心藝術(shù),但最終他卻被名利所困;她相信愛情太美,愛情卻對她太不完美;她愛藝術(shù)厭棄生意,但她的婚姻本身就是一個大生意;孔天引盡力為他制造一個純凈的真空,但生意的力量太大,一不留神就要被拋進(jìn)生意場——她的家族生意和他丈夫的生意。真善美很脆弱,它們隕落的碎末令人傷感卻又無可奈何。正應(yīng)了那句老話, “惡是生意場的通行證,美是唯美者的墓志銘”,最不忍心的結(jié)局往往是最合理的結(jié)局,上帝在和人類開玩笑呢?! ≌f邱憶亭、那三個男人的妻子以及風(fēng)月場中形形色色的女人加一堆是半個女人,其實她們還不到半個呢,她們只能是半個弱。因為她們只是生意場上的女人。那半個女人也許會是別的男人的夢和荷花,但在這個生意場中,她們不是。他們犯了一個致命的錯誤,或者說生活讓他們不得不這樣——她們這么主動地走向了男人的世界,并且還是為了欲望和名利!更致命的一點:欲望和名利也是生意場上的男人的需要,他們哪個不是為了這個拼命呢?所以,她們和他們?nèi)帄Z,最終,等待她們的還能有什么?邱憶亭,貪婪、縱欲,但不比他們更貪婪;她也參加了利益的分配,但只不過是拿了他們的小頭,然而,她就沒有別的路可走了,只有出車禍死去,誰讓她進(jìn)了男人的世界呢,誰讓她和他們爭呢。崔嘉偉的小護士妻子為了青春不可遏止的欲望出嫁了,這欲望比起生意場的欲海來,太渺小了,在她的利用價值被榨干后,等待她的只有是被拋棄。其他呢,孔天引的妻子扮演了一個賢妻良母,也就是傭人的角色,她始終活在一個叫林禾的荷花的陰影里,竟然一直都沒有露面。而那些豐滿的胸脯、渾圓的屁股和惹火的身材,不說也罷,因為他們和其他禮品一樣,有什么可說的呢?

編輯推薦

  首部中國商賈階層反思巨著  2005年中國工商界最值得期待的經(jīng)典長篇巨著  因本書直指中國商賈階層最為敏感的“原罪”問題,因而可能讓工商界失語,也可能引發(fā)學(xué)界的新一輪激辯?! ”緯邆淞怂膫€方面的價值:  一是“歷史之鏡”,即中國商賈階層推動下的經(jīng)濟進(jìn)程。 其創(chuàng)作根基是建立在60年的宏大歷史之中,是商賈歷史的局部也是經(jīng)濟歷史的框架,即自1943年的民國時期一直到2003年的經(jīng)濟高速發(fā)展的當(dāng)代中國,其中對經(jīng)濟進(jìn)程有重要轉(zhuǎn)折的歷史印記往往都是作品隱約的背景,在這個背景下傳遞的卻是對“灰色”的反思?! 《恰半A層原罪”,即對所謂數(shù)十年“灰商”現(xiàn)象的挖掘與反省。雖然大多數(shù)的民營公司完成了原始積累,然而一批又一批的商賈富豪卻同樣因為原罪問題紛紛落馬,伴隨落馬的還包括一大批的腐敗官員。在長長的名單中,許多都是那些顯為人知的人物:牟其中、楊斌、仰融、周正毅、張海、黃宏生、鄭俊懷、唐萬年、賴昌星、張恩照、陳久霖、王雪冰、朱小華、王懷忠、成克杰、慕綏新……數(shù)量眾多的中國民間富豪走過《灰商》的道路,并且由此逐漸在《灰商》的道路上覆滅掉,也由此牽涉到同樣數(shù)量眾多的腐敗官員被覆滅掉。事實上,對商賈原罪問題的正視以及由此出臺的一系列動作,恰恰體現(xiàn)了政府的態(tài)度和力度,以及今天與未來創(chuàng)建透明商業(yè)社會的期待?! ∪巧藤Z文明,即書中處處體現(xiàn)出的中國生意場及生意文明的道、法、術(shù)、理。在奇特構(gòu)思的故事之中處處體現(xiàn)出了生意場上為商、為事、為人、為世之道,而且不乏中國生意文明的特殊智慧。書中處處閃現(xiàn)了絕妙的警言妙語,對從商之人皆為有益的借鑒,例如:商道必隨政道,政道必隨世道;平衡是一切生意的基礎(chǔ);寧可輸事,不可輸心;巨大的生意能夠改變一切;偉大的投機首先是天意,其次是人意;如果注定要做商人,就隨時準(zhǔn)備接受被貪婪打敗的命運;創(chuàng)業(yè)靠膽,守業(yè)靠腦,傳業(yè)靠心,故心有多大,生意有多大;賺錢需有術(shù),花錢需有道;生意場上沒有個人問題,都是大家的問題;生意就是冒險和謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭;生意多是資源變現(xiàn),暴利源于巨大變革;有欲則商,有變則商;“給面”與“識趣”是生意關(guān)系的基本原則……等等。因此,諸多工商界人士認(rèn)為《灰商》既是一部小說,也是一部商務(wù)指導(dǎo)手冊,還是一部特色的、實用的《商賈兵法》?! ∷氖恰靶侣勼w文學(xué)”,即第一例融合新聞體與文學(xué)體的長篇作品。整個作品中有一條獨特的主線,即新聞事件主線,即在數(shù)十年的歷史中,對中國生意場有價值和有影響的重要新聞事件,大多若隱若現(xiàn)地穿插在作品之中,而又巧妙地組合在一起,絲毫不顯生硬?!  痘疑獭罚?005年中國工商界最值得期待的經(jīng)典長篇巨著,因本書直指中國商賈階層最為敏感的“原罪”問題,因而可能讓工商界失語,也可能引發(fā)學(xué)界的新一輪激辯。  《灰商》一書構(gòu)思奇特,背景宏大,內(nèi)容亦波瀾壯闊。該書細(xì)致講述了一個商賈家族的三代和六十年的發(fā)跡與傳承,是一部深刻地挖掘與反思生意場漫長演進(jìn)的長篇巨著。同時,這部作品深刻地探尋了生意場的某些深層次的本性和價值觀,以及商賈階層的本性和價值觀?! ∽鳛橐徊开毺氐闹?,它也側(cè)面地映射了復(fù)雜和深邃的商賈文明和生意文明。在一個虛構(gòu)的生意年代,諸多的階層因為生意而緊密地關(guān)聯(lián)起來,諸多的階層又因為生意而釀造出人間喜劇、人間悲劇、人間鬧劇、人間丑劇。該部小說縱跨六十年時空,描繪了一個商賈家族的三代傳承,故事以祖輩的一場生意爭奪開始,并且在家族內(nèi)部和外部埋伏下了深刻的恩怨,然后又以孫輩的一場生意爭奪結(jié)束?! ≡诼L宏大的故事背景,以及所有的生意爭奪背后,潛伏的卻是數(shù)十年的一個陰謀和騙局,從而深刻反思生意場上不同角色的人性演變軌跡,并且映射出他們各色各樣的生意價值觀?! ”緯鴮懥丝准易鎸O三代人孔熙志、孔天引、孔元道的商海沉浮,故事從解放前夕巨賈孔熙志被朋友趙先生欺騙,家財喪失大部,氣悶隕命開始,描寫了其子孔天引通過地下販賣購物券、開小飯館、海南掘金、從事地產(chǎn)等打下基業(yè),最后到其孫孔元道手中形成橫跨地產(chǎn)、保健品、資源、金融等多個產(chǎn)業(yè)的天通商業(yè)王國的過程。這是一部商場小說,它描寫了圍繞金錢展開的種種人世沉浮,但它不局限于表面的商場,而是試圖在商場斡旋之下,看看世道人心。

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用戶評論 (總計42條)

 
 

  •     幾年前讀過的書,現(xiàn)在想起來還覺得惡寒
      情節(jié)生硬、人物單薄,文筆更是爛得讓人讀不下去
      作者對生活缺乏基本的觀察,所有人物形象都極單薄,說話的語氣更是別扭,真正做到了千人一面;其次作者本身并不從事這一行業(yè),對商場的了解太少,寫不出實質(zhì)的東西??傊菛|拼西湊出的一本書。
  •     小說把改革開放以來的幾次可以完成原始積累的機會都寫到了,炒地皮,走私,股市,房地產(chǎn),還有能源。涉及到了很多原罪問題,談不上寫的多好,只不過對我這種對商場還缺乏了解的人來說看看還是能增加一些見識的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
  •     熙熙攘攘,皆為利往。正所謂無奸不商,在商場上沒有絕對的朋友。算計來算計去,結(jié)果不還是把自己也算進(jìn)去了?把別人當(dāng)做棋子,自己也難免會不成為別人的棋子?;叵胍幌伦约哼@一生,到底是成功了,還是失敗了?“灰”,黑與白,正與邪,善與惡之間。也許只有做到“灰”,才能夠在社會上立足吧!
  •      “如果注定要做一個商人,那么就要隨時準(zhǔn)備接受被貪婪打敗的命運?!?
      
       這是一部關(guān)于商人的小說,也注定是一部關(guān)于貪婪的小說。
      
       小說的劇情是落了俗套的,一個商賈家族三代的發(fā)跡與傳承,論劇情沒有《大宅門》跌宕起伏,論計謀也不及《大染房》奇絕精巧。小說的人物描寫也是有些蒼白的,遠(yuǎn)不及許多名小說那樣人物鮮明,更不要說做到躍然紙上??催^之后,晃動于眼前的只是一些模糊的身影,孔家三代人似乎都是從流水線上下來的標(biāo)準(zhǔn)品,性格、處事風(fēng)格、做事原則都是雷同的,雖說是三代,其實也就是一個人在不同時代的翻版,所以最后能憶起的那些商戰(zhàn),也只是一些相似的場景。
      
       然而,這部小說仍然得到了很高的評價?!蹲骷椅恼氛f它“全面挖掘和反思了中國商賈階層數(shù)十年的命運和性格特征,并且驗證了這個階層的悲喜。”《環(huán)球企業(yè)家》甚至說它是“破局之作”,“小說主人公即是中國商業(yè)階層的整體縮影?!彼?,這部小說的賣點之一是它特殊的體裁——新聞體小說,之二,也是最重要的,它露骨地道出了生意場上所謂的商道、官道和人道。正因為如此,作者才在后記中大膽地說:“所有生意場上的人們和對生意場感興趣的人們,都應(yīng)當(dāng)閱讀這部小說。”
      
       小說中看不到有關(guān)時間概念的詞語,但是整部作品的時間脈絡(luò)卻非常清晰——從民國時期一直到2003年的非典結(jié)束。之所以稱其為新聞體小說,就是因為貫穿整部作品始終的是一條獨特的新聞事件主線。在六十多年的歷史中,對中國生意場有較大影響力的重要新聞事件,如金元券風(fēng)潮、北平和平解放、票證倒賣、海南開發(fā)、亞洲金融風(fēng)暴、廈門走私案……大多若隱若現(xiàn)地通過人物對話等方式穿插其中,前后組織巧妙,絲毫沒有生硬造作的感覺。在這一點上,曹建偉這個資深的商業(yè)評論人,充分發(fā)揮了其媒體人的優(yōu)勢。
      
       “灰商”之“灰”介于“黑”與“白”之間,就像現(xiàn)在的民營企業(yè)一樣,處在一個十分尷尬的位置上。與法律捉迷藏的原始積累,罪惡的商業(yè)競爭,做秀的公益活動,黑道、白道,官商勾結(jié),為了打擊對手不惜上演一幕幕視人命為糞土的苦肉計……所有這一切,都?xì)w結(jié)于“貪婪”二字。
      
       “貪婪是商人的天性,也是商人的天敵,每個商人都得小心謹(jǐn)慎。否則,貪婪就會首先瘋狂地成全他們,然后再用同樣的方式打敗他們?!?
      
       “天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往?!蔽覀儾荒苤肛?zé)商人的唯利是圖,從來這就不僅僅是商人的天性而已,只是借助于商場它凸現(xiàn)得更加淋漓透徹了。小說的故事發(fā)生在中國這一特定的場合,這就決定了它所要揭示的是具有中國特色的生意場,以及悠久的商賈文明,有人說它是首次對中國商賈階層的“原罪”問題進(jìn)行挖掘和反思,的確,從倒騰票證起家到最后建起“意味著至高無上尊嚴(yán)”的“摩根大廈”,伴隨其發(fā)跡的無非是金錢、權(quán)力和暴力的罪惡結(jié)合?!叭绻麅蓚€人有了生意,就不能再做朋友了”,于是,灰商之道讓他失了朋友,乃至親人;“財富無非就有四個價值:先誘惑人們產(chǎn)生理想,再幫助人們實現(xiàn)理想,又迫使人們改變理想,最后讓人們徹底泯滅理想”,于是,灰商之道讓他拋棄了青春的理想,乃至愛情;最后,只剩下利益和利益分配。面對巨大的財富,孔天引是貪婪的,似乎想把天下的金錢都汩汩地吸收到自己的周圍,而他的生活卻是樸實低調(diào)的,他身體里流淌的商人血液,已使他不再滿足于金錢給他帶來的感官刺激,而是每一次獲得巨大財富的過程給他帶來的那份快感。
      
       2005年,當(dāng)該書出版的時候,就是幾人歡喜幾人憂的場面,怒罵和褒揚聲此起彼伏。小說扮演了拆臺者的角色,把包裹在光鮮外表下的血肉乃至脛骨統(tǒng)統(tǒng)翻出來放在聚光燈下,其中的爾虞我詐,陰險毒辣,你死我活都變成了一條條克敵制勝的“商賈兵法”,初涉商場的人和商場失意的人如獲珍寶,說它是“商務(wù)指導(dǎo)手冊”,以至于在新版《灰商》的封底,赫然印著這樣一句話——“中國商業(yè)領(lǐng)袖爭相閱讀的‘商業(yè)圣經(jīng)’”。商場老手和巨頭如坐針氈,小說像一把利劍直戳他們的痛處,包括那些相互勾結(jié)的官員,如此直白地袒露生意場上的游戲規(guī)測和那些心知肚明的潛規(guī)則還是第一次,當(dāng)然,它不是報告文學(xué),能做到這一點,已經(jīng)很不容易了。
      
       我擔(dān)憂,這般計謀如果都被學(xué)了去,哪怕不是用在生意場上,也是很可怕的,人們再也不是學(xué)著保護自己,而是爭著去打擊別人以獲取自己的地盤。人與人之間再沒有感情可言,只剩下利益同盟,為我所用者近之。如果這是對六十年來中國民營企業(yè)發(fā)展史的總結(jié),實在是一種悲哀,如果這是對中國未來商業(yè)發(fā)展的預(yù)示,實在是一種不幸和絕望。
      
       我也懷疑,中國的民營企業(yè)真的如他所說這般灰暗?如果是真的,那么這種灰暗是一種中國特色呢,還是一種全球化?
      
       凱恩斯曾說,“至少在一百年內(nèi),我們還必須對已對人揚言美就是惡,惡就是美;因為惡實用,美不實用。我們還會有稍長一段時間把貪婪、高利剝削、防范戒備奉為信條。只有它們才能把我們從經(jīng)濟必然性的地道里引領(lǐng)出來見到天日?!蔽蚁嘈牛@最多是在資本原始積累初期,一旦完成了原始積累,美還是美的。我寧愿“人之初,性本惡”,至少它是在逐漸變善的,親眼目睹善變成了惡才是最令人痛心的。
      
      
  •     這本書真的值得我們每一位無論是畢業(yè)的還是即將畢業(yè)的,在為別人工作的還是為自己工作的人看看  書中的話真的很經(jīng)典:只要讓了解你的人了解你就可以,盡力讓別人了解你那是無知的變現(xiàn);  商界沒有黑也沒有白只有灰  最大最成功的欺騙只有在朋友之間才可以完成等  好好欣賞別有一番韻味
  •     看這本書完全是被廣告忽悠了。全然談不上“構(gòu)思奇特,背景宏大,內(nèi)容亦波瀾壯闊”,整段整段的平鋪直敘。雖然小說縱跨六十年時空,出場人物無計,但楞是沒塑造出一個非常完整的人物。不提也罷。
  •     雖然我官場小說 看過不少 但本書的開頭還是吸引了我
      從民國寫到現(xiàn)代 作者野心很大
      
      不過通篇讀起來 語言粗糙生硬 完全就是一本談生意談來的黑的黃的段子書
      
      人物的臉譜化傾向就不說了
      
      女性人物形象描寫得太 囧 了 我不敢想象作者把這樣一部男人把女人完全當(dāng)玩物的書 獻(xiàn)給他的愛人 居然在后記還那么深情款款地說“或許用另一部作品才能把你的超凡脫俗和智慧交代清楚”
      
      不過他這句話是正確的 好好去磨練你的語言吧
      
      很多話書生氣太濃
      很多情節(jié)江湖氣太濃
      很多事情虛構(gòu)得粗糙
      
      跟教父比 算了吧
      硬傷實在多
      
      商人的原罪 所謂罪還是展現(xiàn)得很徹底的
      不過 讀完讓人很絕望 感到世界太黑了
      難道就不能進(jìn)行點升華 寫 原罪之愛嗎?
      
      這只是一本揭示性的小說 不是 哲學(xué)性的小說
      我對他的要求也實在高了 但是 把一個這么好的波瀾壯闊的題材糟蹋成這么俗 也真虧了作者了
      
      長江文藝出版社 呵呵 武漢這個知音的城市啊
      難怪會有這樣的書
  •      孔天引是一個純粹的商人,就像純凈水沒有雜質(zhì)一樣!這本書是給純粹的商人讀的,只有這種人才能用心去感受孔天引一路走來的心路歷程!說這本書不好的,也沒有錯,因為你不是一個商人,更不是一個純粹的商人,你無法理解!
  •      斷斷續(xù)續(xù)的時間看完了整本書,可能時間有點長,內(nèi)容有些都記不大清楚了。中國經(jīng)商歷來都是官商結(jié)合,無論是古代還是現(xiàn)代。我對于本書的內(nèi)容氣勢之磅礴先不說,光是警局,就覺得很精彩。最近看了激蕩三十年,一部關(guān)于中國商史的書?;疑逃械膬?nèi)容讓我情不自禁的對照著會想了關(guān)于中國30年的商業(yè)大事件。當(dāng)然其中真真假假,虛虛實實,讓人半信半疑。就像里面的女記者丘億亭,還是那段海南潮,隱晦的描寫牟其中、楊斌、仰融、周正毅、張海、黃宏生、鄭俊懷、唐萬年、賴昌星、張恩照、陳久霖、王雪冰、朱小華、王懷忠、成克杰、慕綏新……等人都是半真半假的揭示華麗外表下遮蓋的真相。
       越是巨大的冒險,越是需要巨大的謹(jǐn)慎。
       如果注定要做一個商人,那么就要隨時準(zhǔn)備接受被貪婪打敗的命運。
       商道隨政道。
       所謂“暗捧”,表面上看 來是吹捧和抬舉對方,實際上則是暗示對方,給對方施加壓力。一般情況下,這種“暗捧”是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆。
       寧可輸事,不可輸心--這是孔熙志所遵循的基本生意原則。
       很多生意就靠著一個“賭”字,而且無非是賭運氣,賭頭腦和賭膽量。
       對孔熙志來說,做煙土生意最重要的生意經(jīng)就是兩個字:一個字是“賭”,賭命數(shù),賭頭腦 ,賭膽識;另一個字就是“網(wǎng)”,網(wǎng)上流社會軍政警商,網(wǎng)下流社會三教九流。
       人生之中的許多變故都是有征兆的,但是人們又經(jīng)常忽略這些征兆,這大約就是人生的悲哀吧。
       對于一個商人來說,只有生意上的麻煩才會讓他們一反常態(tài)。
       能夠完全成功的巨大欺騙,只有在朋友之間才能發(fā)生。
       這個世界上,總有一些和平是打出來的,又總有一些和平是談出來的。簡直就像是在生意場上一樣。
       “海棠花好看,不在顏色,而在神韻……做人也一樣,不在外表,而在涵養(yǎng)……”。
       作為一個商人,一個講究尊嚴(yán)的商人,生意上所遭遇的巨大失敗簡直就是殘酷的人生悲劇。
       生意場上無朋友。
       巨大的生意改變一切。
       如果兩個人有了生意,就不能再做朋友了!
       巨大的機會,人生中只能有一次。
       偉大的投機首先都是天意,然后才是人意。
       風(fēng)險一旦伴隨著機會同時出現(xiàn),誰還會在乎風(fēng)險哪?
       在同樣的生意場上,大家都是因為生意才維 持著利益關(guān)系。通常情況下,所有參與進(jìn)來的人都會努力地維護著這個利益關(guān)系的穩(wěn)定,而 對一切交易機密保持"緘默"。只有某一方對利益的分配表示極其不滿時,才有可能出現(xiàn)所 謂的"脫線"行為,把關(guān)系網(wǎng)上的人全部拖下水去。
       貪婪往往讓人們失去防備之心,
       “給面兒”和“識趣”——這兩條處理關(guān)系的基本原則。
       很多大事情往往會敗在小人物手里,因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。
       永遠(yuǎn)不要忽視小人物,小人物也能壞掉大事情。
       無論對于哪一個商人來說,變化都意味著最大的生意機會。
       生意的 利益不在于多少,而在于平衡。
       飯館主要是人們談事情的地方,而不是吃飯的地方。
       心有多大,生意就有多大……
       生意場上“面兒上的話”,是找那些稍微重要的人物“給面兒”,不能冷落了場面上的人,就說些像是捧人的話來。實際上,這些話卻全無意義也全非真心。說的人就自 然地說了,聽的人也自然不必當(dāng)真,聽完了也就忘了,若是當(dāng)了真,反倒是麻煩了。
       “811原則”。這 是一個利益分配的原則,按照這個原則:如果生意人賺了十元錢,就要有八元錢賄賂給關(guān)系戶,一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們,最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話 解釋這個原則就是,一個商人賺到十元錢,就有八元錢是用來培養(yǎng)生意場上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法寶。
       培養(yǎng)利益同盟的根本理論就是:你認(rèn)識誰并不重要,關(guān)鍵是你想認(rèn)識誰以及誰認(rèn)識你。
       永遠(yuǎn)設(shè)法讓伙伴覺得你是替他們分擔(dān)了風(fēng)險,即便你實際上得到了最大的好處!
       巨大的困難最能夠考驗合作伙伴的心態(tài)和處理危機的能力。
       軟心腸的人做不了商人,這是生意場上的真理。
       因為“拆臺”就是把生意場上藏匿在臺面下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內(nèi)幕,一下子全都揭發(fā)出去,裸露在光天化日之下。對手的生意舞臺就瞬間坍塌了,全部的生意也就灰飛煙滅了。
        商人們都懂得如下的道理:公益的背后往往都是巨大的商業(yè)利益。
       很少有人能靠它賺錢,這就會是大生意;很多人都能靠它賺錢,這就肯定不是大生意……
       從談判的技巧來說,生意場上絕對沒有個人問題,都是大家的問題,都是大家生意上的問題 ,哪里有什么個人問題呢?雖然生意場實際還是個人的問題。
       這個世界上,總是會突然冒出一個比你更有錢的人,而且能夠一腳把你踢開。但是,如果 你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地,他至少得聽聽你的意見,甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個下場,做個連條件都不能談的角色!
       一個生意人可不能只懂得怎么賺錢,還要懂得怎么花錢。
       律師不是打官司的,是打關(guān)系的!
       時間可真是個殺手,能抹殺一切愉快和不愉快。
       生意就是時機,就是冒險和謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭。
       如果一個商人陷入了困境,就很難在商人圈子里借到錢,因為只有兩個有錢人之間才能借錢。
       商界名利場,輸錢不輸心。
       這世界上的東西,管它是看得見的,還是看不見的,都有生意人敢賣,也都有生意人敢買。
       失敗能打垮人的頭腦,勝利卻也能沖昏人的頭腦。
       總是有許多生意人,急切地希望別人知道 他都干了些什么大買賣,取得了什么豐功偉績,然后就能獲得別人的贊許和噓聲一片,勝利者就會感覺到充分的快感。
       使必須像使用一把鋒利的劍一樣,善于巧妙地使用語言。但是在他的語言的表面,要飾有柔和的羽毛,以便明顯表示出親切。如果他的講話開始顯得嚴(yán)厲,他就應(yīng)該用柔和之剪修剪一下。 如果他開始說出了冷酷的話,它就應(yīng)該以和善的、令人愉快的話語來結(jié)尾。用動聽的話語消除彼此心中邪惡的根源,用甜言蜜語來撫平對手眉宇間的皺紋。最聰明的使節(jié)可以使用語言去完成百萬勇士無法完成的偉大事業(yè) 。那些可以用一句無禮的話,破壞整個和平的人,簡直就是莽夫!出色的使節(jié)卻總是能夠用 動聽的言語,促成兩個敵人言歸于好。
        巨大的財富總是先讓人有巨大的安全感,然后就會讓人滋生巨大的底氣,接著人們就會想干 一些更大的買賣。
       劉備是厚而不黑,曹操是黑而不厚,孫權(quán)是厚黑都有都不夠,所以天下就只能分成三國而治……我們是厚黑都有了,就賺了大錢嘛!
       商人需要追名逐利,我們都知道。如果只是追名,那么就可能是徒有虛名;如果只是逐利呢?就可能是惟利是圖……
       貪婪是商人的天性,也是商人的天敵。
       只有那些頭腦簡單的商人,才會跟新伙伴搶著說話,然后根本不知道對方想聽什么 ,就搶著大談一通自己的意見。
       在我這里就三門知識能賺錢--生物、哲學(xué)、歷史。生物學(xué)研究人是什么,哲學(xué)研究人為 什么,歷史研究人能干什么……生意就是研究人的,把人研究透徹了,生意就通了!"
        實現(xiàn)偉大理想的時刻,往往是絲毫沒有心理準(zhǔn)備的時刻。
        男人要是突然有了錢,最想立即告訴一直拒絕自己追求的女人,這也算是一種報復(fù)吧!
        這個聚斂巨額財富的商人,越來越像個投機家了,就是那種惟利是圖的人,那種對機會視若生命的人,那種大膽而謹(jǐn)慎的人。
        打理關(guān)系,就應(yīng)該集中精力去處理和生意伙伴的關(guān)系,而不是挖空心思地處理和競爭對手的關(guān)系。
        和渠道的伙伴們搞好關(guān)系吧--他們才是上帝,顧客不是上帝!
        他永遠(yuǎn)不會和一個對手死掐,活生生地把戰(zhàn)爭暴露在眾目睽睽之下。在外人看來,孔天引似乎永遠(yuǎn)都沒有生意敵人,只有生意伙伴。但是,很少有人知道,一旦遇到生意敵人,孔天引會設(shè)法通過聯(lián)盟的力量一舉消滅對手,一切的對抗都會悄無聲息地展開。
        只有那些有著共同敵人的伙伴,才是真正齊心協(xié)力的伙伴。
       在生意場上,只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個商人的。
       監(jiān)獄里只關(guān)兩種人:偉大的人和愚蠢的人。
       每每清理一次官僚腐敗,政府就要繼續(xù)吹響新一輪刺激經(jīng)濟的號角。
       在生意場上,要了解對手,可是更要了解伙伴,因為背叛的伙伴比對手還要可怕。
        只有四種關(guān)系的人才能結(jié)為生意上的死黨:一起抗過槍的,一起下過鄉(xiāng)的,一起嫖過娼的,一起分過贓的。
        對于一個政客來說,歷史尤其是附著污點的歷史是最大的忌諱,因為政治斗爭的核心就是“揭底”。
        男人之間的最沉重的話題就是說到自己的女人,反過來男人之間最輕松的話題,就是說說別人的女人。
        政治是口深井,有人想爬上來,就必然有人要掉進(jìn)去!
        對于背叛者來說,背叛幾次根本不重要,忠誠必須是永久的,但是背叛只能有一次!
        讓對手主動地站到你的正對面來,然后慢慢地看著它自生自滅……不要總是想著進(jìn)攻,那樣會暴露自己!也會讓自己傷筋動骨!
        做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源,而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。
        心狠手辣是商人的基本功。
        中國的銀行大多都不是做生意的,而是做關(guān)系的,因此,銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關(guān)系。
        關(guān)系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。
      
      
  •     我覺得還可以看
      我沒有買,是在我的650上看的,現(xiàn)在快看完了,覺得還不錯
      甚至產(chǎn)生有空還準(zhǔn)備再翻一翻的想法
      
      當(dāng)然書在有許多地方,不值得推敲
      可是我只看我想看到的
      嘿嘿
  •     前言:
      一個純粹的生意人,骨子里流淌商人的血液與教父的出事風(fēng)格。一個十足的懦夫,愛情只在初夏的荷塘有了萌芽,隨即被扼殺在搖籃中。
      他們是兄弟,共同創(chuàng)立偉大的基業(yè)。他們是敵人,互相猜忌,互相獵殺,一切只因為利益與女人。
      商場上,為了利益不斷勾心斗角的故事?;蛘邚陌x上講,不斷上演充滿狡黠的故事。官場上,與商場交融一體,不斷的被扶持與被關(guān)照。關(guān)于原罪,那只不過是在法規(guī)不健全的環(huán)境下人性的使然。成王敗寇,歷史總是不斷的上演。
      
      本書情節(jié)安排上,看到最后,才發(fā)現(xiàn)和亞當(dāng)之子很有一般的神似,都是一個女人讓兄弟二人反目。
      而在孔天引人物塑造上,很多程度上我覺得模仿了教父??偸巧傺怨颜Z,而有充滿執(zhí)著的目標(biāo)與狠勁。可以說,孔天引的人生就是商場上的教父。而電影教父3最后一幕,考里昂在西西里島一別墅中,孤寂的在搖椅中生命隨著風(fēng)而消逝。在《灰商》中,孔在最后問自己,這一身,是失敗,還是成功。對于即將來臨的石油搶奪戰(zhàn),他已無力再為天通保駕護航??墒?,在爾虞我詐的商場斗爭的家族背景中,他一生最疼愛的女兒真的能得到幸福嗎?
       血液在孔天引胸腔爆炸,隨即在兒子的辦公室里面倒下。
      
      書中的用詞有些地方還是相當(dāng)火辣的,諸如“用舌頭吻遍全身的妓女服務(wù)”,“洋教練隨即貪婪在女記者的胸部吮吸紅酒”等等。另外,書中很多人物故事都參照了改革幾十年的一些事件縮影,譬如“海南投機風(fēng)波”,“石油業(yè)對民間資本的開放”“證券市場的不健全管理”“沿海初期猖獗的走私生意“,讀起來也還饒有趣味。
      
      對于做生意的道理,千變?nèi)f化終究離不開那幾條,通過看書,不斷的讓自己再理解,有些是殘酷的,有些又是容易遺忘的,有些又是與自己人生觀相悖的,因此每讀一本書,總會讓自己再思考。
      1、做生意就是做人,做生意就是研究人。把人研究透了,生意也就做成了。律師說,所謂打官司,就是打關(guān)系。
      而人是什么? 孔的一句話很好,他作為一個純粹的生意人,只關(guān)心三門學(xué)問。生物--研究人是什么。哲學(xué),研究人為什么。歷史,研究人做什么。
      2、為了維護關(guān)系,投其所好,利益共同體。
      3、做事情,說話之前都需要多思考。不通過大腦說話辦事的人是可恥的。
      4、給面、識趣 。
      
      
      后記:07年通過手機電子書花了N天晚上看完,最近又在迷上了有聲讀物,于是乎,每逢出差、睡覺、無聊時都開始聽書?;艘恢茏笥視r間聽完。 聽此書的時候,潛移默化的讓我思考我的一個壞毛病,就是對著一群人時,廢話特別多!
      在回長沙的火車上,我旁邊坐著一個20出頭的小伙子,和眾人聊天時,天南海北的狂吹,隨意且憤青似的對事物妄加評論(比如說溫總理的負(fù)面新聞、對山東人的不友好觀點),而且思維及其發(fā)散,一會扯大地震,一會扯陳水扁。統(tǒng)統(tǒng)是廢話,可眾人對他的反映是友好的笑笑,并夸他口才好 。
      我在他身上看到以前的我自己,我甚至覺得這樣的表現(xiàn)相當(dāng)膚淺。眾人對你的笑意和吹捧相待是因為都是陌路人在一起打發(fā)時間,實質(zhì)上這Y卻自信心更為爆棚。
      我已經(jīng)說過很多話,即使在陌生人面前??墒悄窍喈?dāng)多的是廢話。說話之前多思量,多思量。
      馮友蘭在哲學(xué)簡史最后一段話中寫到:緘默之前要先說很多話。 我想,我是應(yīng)該在合適的時候?qū)W會緘默。
      如果想說廢話,就對著電腦打字,敲打心中的廢言廢語吧。
  •     真不明白,這樣的一本書居然會被冠以“中國商業(yè)社會變遷縮影”這么牛叉的頭銜??赐耆珪?,合上,深切覺得封底的推介真該印成99.99%純金字。
      作者用盡全力展示的中國商人原罪,在我看來實在是過度簡化,以至于變成了中國版的教父。如果很不幸地用本書YY中國的商業(yè)社會變遷并進(jìn)而認(rèn)為找到了投身該大潮的指南,我向你表示深切地哀悼。涉及和描述中國現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型對商業(yè)影響的文本很多,有人把這個命題叫做潛規(guī)則,有人把這個命題叫做江湖,朱大可直接把它稱為流氓學(xué),都是可以作為參照的。你寫不出激蕩三十年這樣的東西我不怪你,寫出娛樂性還不如金麟豈是池中物的純YY小說卻仍說自己是巨著我就真的被騙了。
      現(xiàn)代中國商人的原罪從起點來說是一個從晉商向徽商的轉(zhuǎn)變過程,是一個從商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的互信向國家權(quán)力諂媚勾結(jié)分贓的過程。所謂的灰指的是黑白之間的隱秘,是國家規(guī)范和黑幫勢力之間的臨界,合法和違法之間的出入。如果真的認(rèn)為灰商指的是教父或侯海龍之流角色,那是把黑誤解為灰。那么就中國商業(yè)社會變遷這個命題來說,灰商的意義將被大大的低估。很不幸,在曹建偉的小說中,對于所謂商人的描述還僅僅停留在武林時代,他們貪婪,崇尚暴力,熱衷斗爭,貌似強大,卻又從不敢站在國家機器面前說出自己的利益訴求,通過腐蝕高官YY自己掌控了國家機器,實際面對國家審判卻及其虛弱。因此,就全書來說,蘇云哲這個人物及其值得玩味,作者在此拒絕承認(rèn)中國商業(yè)社會有變遷的可能性--硬把一個斯坦福大學(xué)商科的ABC直接變成了江玉郎。老兄啊,他中文都還說不清楚啊。
      因此,除了表面上看得出來的偏低的寫作水準(zhǔn)外,我其實更介意曹建偉對于灰商的無知和過度詮釋。一本四十余萬字的小說,能夠承載主題的人物居然一個沒有。只見暴力狂,不見野心家;只見商場金錢的丑惡,不見官場權(quán)謀的陰險。能夠揭示新世紀(jì)商行為的典型案例也全然不見,看到寫北城地王之爭我還以為你準(zhǔn)備寫還是大坑的嘉利來,可你還是那些伎倆。
      哎!做個我理想中的灰商真那么簡單?大哥,你不會是來陰我的吧?怎么越Y(jié)Y越傷心呢?!
  •     很早以前買的,因為被joyo推薦。昨天耐著性子讀完了,感覺......
      如果光以小說來讀,就是講了一堆人你爭我奪,最后誰也不算贏家,所以不知作者是否建議讀者做人還是老實點好?
      如果往深去體會,不知書中是否想隱喻中國黑暗的改革史和現(xiàn)狀以及天下烏鴉一邊黑的道理。
      之所以說作者在打腫臉充胖子,感覺實際意義不大。而且作者講的很多模糊史料實在是有點夸張了,很容易誤導(dǎo)青年一代看問題的角度和對社會的理解。
      炒房炒股升官發(fā)財真有書中寫的那么簡單嗎---互相玩心眼吧,看誰更陰......
      覺得作者只是理解了一些皮毛而已,看問題的角度實在不敢恭維。
  •     不知道為啥大家覺得爛爛的書,我讀起來卻覺得還不錯。
      覺得難得幾本讓我看了一遍還會偶爾翻翻的書。
      
  •     我對它的感覺如題。
      也是一個朋友強烈推薦給我的,已經(jīng)是兩年多前的事情了,對內(nèi)容有些模糊了,總的來說應(yīng)該是比較通俗的小說,里面雖然有些潛規(guī)則的描寫,但是談不上深刻,而且現(xiàn)在看來,這些潛規(guī)則也逐漸落伍了,更多新花樣都出來了。
  •     撇開作者慘不忍睹的文筆和情愛描寫,書本里面描寫的一些在中國國內(nèi)官場和生意場上的所謂內(nèi)幕還是讓人開了些眼界。
      
      摘取里面的一些經(jīng)典語句(是對是錯不好下結(jié)論):
      
      無論對于哪一個商人來說,變化都意味著最大的生意機會。
      
      商道隨政道
      
      所謂“暗捧”,表面上看來是吹捧和抬舉對方,實際上則是暗示對方,給對方施加壓力。一般情況下,這種“暗捧”是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆。
      
      巨大的困難最能夠考驗合作伙伴的心態(tài)和處理危機的能力。
      
      監(jiān)獄里只關(guān)兩種人:偉大的人和愚蠢的人。
      
      如果兩個人有了生意,就不能再做朋友了!
      
      如果一個商人陷入了困境,就很難在商人圈子里借到錢,因為只有兩個有錢人之間才能借錢。
      
      商界名利場,輸錢不輸心。
      
      這世界上的東西,管它是看得見的,還是看不見的,都有生意人敢賣,也都有生意人敢買。
      
      失敗能打垮人的頭腦,勝利卻也能沖昏人的頭腦。
      
      只有那些頭腦簡單的商人,才會跟新伙伴搶著說話,然后根本不知道對方想聽什么,就搶著大談一通自己的意見。
      
      在我這里就三門知識能賺錢生物、哲學(xué)、歷史。生物學(xué)研究人是什么,哲學(xué)研究人為什么,歷史研究人能干什么……生意就是研究人的,把人研究透徹了,生意就通了!
      
      打理關(guān)系,就應(yīng)該集中精力去處理和生意伙伴的關(guān)系,而不是挖空心思地處理和競爭對手的關(guān)系。
      
      只有那些有著共同敵人的伙伴,才是真正齊心協(xié)力的伙伴。(如果共同敵人消失了,是不是這種伙伴關(guān)系也到了盡頭了?)
      
      政治是口深井,有人想爬上來,就必然有人要掉進(jìn)去!
      
      讓對手主動地站到你的正對面來,然后慢慢地看著它自生自滅……不要總是想著進(jìn)攻,那樣會暴露自己!也會讓自己傷筋動骨!
      
      做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源,而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。
      
      中國的銀行大多都不是做生意的,而是做關(guān)系的,因此,銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關(guān)系。
      
      關(guān)系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。
      
      很多生意就靠著一個“賭”字,而且無非是賭運氣,賭頭腦和賭膽量。
      
      人生之中的許多變故都是有征兆的,但是人們又經(jīng)常忽略這些征兆,這大約就是人生的悲哀吧。
      
      對于一個商人來說,只有生意上的麻煩才會讓他們一反常態(tài)。
      
      能夠完全成功的巨大欺騙,只有在朋友之間才能發(fā)生。
      
      風(fēng)險一旦伴隨著機會同時出現(xiàn),誰還會在乎風(fēng)險哪?
      
      貪婪往往讓人們失去防備之心,
      
      生意的 利益不在于多少,而在于平衡。
      
      飯館主要是人們談事情的地方,而不是吃飯的地方。
      
      心有多大,生意就有多大……
      
      生意場上“面兒上的話”,是找那些稍微重要的人物“給面兒”,不能冷落了場面上的人,就說些像是捧人的話來。實際上,這些話卻全無意義也全非真心。說的人就自然地說了,聽的人也自然不必當(dāng)真,聽完了也就忘了,若是當(dāng)了真,反倒是麻煩了。
      
      “811原則”。這是一個利益分配的原則,按照這個原則:如果生意人賺了十元錢,就要有八元錢賄賂給關(guān)系戶,一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們,最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是,一個商人賺到十元錢,就有八元錢是用來培養(yǎng)生意場上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法寶。
      
      培養(yǎng)利益同盟的根本理論就是:你認(rèn)識誰并不重要,關(guān)鍵是你想認(rèn)識誰以及誰認(rèn)識你。
      
      軟心腸的人做不了商人,這是生意場上的真理。
      
      因為“拆臺”就是把生意場上藏匿在臺面下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內(nèi)幕,一下子全都揭發(fā)出去,裸露在光天化日之下。對手的生意舞臺就瞬間坍塌了,全部的生意也就灰飛煙滅了。
      
      公益的背后往往都是巨大的商業(yè)利益。
      
      很少有人能靠它賺錢,這就會是大生意;很多人都能靠它賺錢,這就肯定不是大生意……
      
      這個世界上,總是會突然冒出一個比你更有錢的人,而且能夠一腳把你踢開。但是,如果你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地,他至少得聽聽你的意見,甚至還允許你講講條件……我們可不能落得這個下場,做個連條件都不能談的角色!
      
      一個生意人可不能只懂得怎么賺錢,還要懂得怎么花錢。
      
      
      建議不當(dāng)文學(xué)作品來閱讀。。。。。。
  •     書中開始,“朋友間有了生意,就做不成朋友了”。
      我想大多數(shù)人都不願承認(rèn)這點,抵制念頭一過,大家便釋然了,真是如此。
      我從來堅信人性本善,隻是後天的利益熏陶以及人以群分的特性使得我們一個比一個看起來貪婪、兇惡。
      孔天引是一個成功的商人,雖然文中囿於篇幅,無法詳細(xì)描述其生意的點點滴滴,但其太極似的經(jīng)營手法以及敏銳的商業(yè)嗅覺已經(jīng)點出了他成功的一生。然後,他培養(yǎng)了一個商業(yè)上同樣成功的接班人,全身而退。
      成功了又能如何?
      遠(yuǎn)有秦贏政得天下後欲長生,近有當(dāng)朝太祖打天下後洗腦革*命;大有富可敵國之人窮奢極欲,小有眾小農(nóng)土裡刨食薄棺一付。大家終點都是一樣的。
      這話有點俗,誰不知道這個理:美女會變成老太婆,金錢生不帶來死不帶去,權(quán)力更是鏡花水月,地球有一天會完蛋。不過,這些都是我們生活閒扯的資料。
      中國的商人向來是各自為政,偶有特例倚靠高官權(quán)傾一時,最後也落得爬得高摔得慘的地步。近代西方管理制度與思想引入,趁改革開發(fā)大好時機生根發(fā)芽,孰不知在有中國特色的社會主義經(jīng)濟籠罩下,不接受改編的已經(jīng)如明日黃花。
      中國商人注重自己個人修為,常是一人打天下後人碌碌乘涼,之後逐漸淡出視野,雖然符合事物發(fā)展規(guī)律,但與外人比較起來,終是讓人扼腕。
      在國內(nèi)創(chuàng)業(yè),無論哪個環(huán)節(jié),關(guān)鍵還是人;創(chuàng)業(yè)後守業(yè),關(guān)鍵也是人。制度是一個很好的工具,可惜制訂執(zhí)行還是需要人;經(jīng)??吹接腥舜罅R國人素質(zhì)如何,其實並未抓住根本,知識分子有其弱點,工人、農(nóng)民同樣如此,針對不同受眾制訂不同策略無論是營銷還是政治管控,都是異曲同工。
      前幾日有《系統(tǒng)》文章,講述某網(wǎng)遊的特色之處,個人對網(wǎng)遊雖無興趣,但其遊戲方式抓住人性之弱點,使人欲罷而不能,著實讓人佩服,最成功的經(jīng)營,莫過於此。
      商道人道,已無黑白之分;成與敗,關(guān)鍵還是自己。
      
  •     很幸運-這是我第一本有關(guān)于這類題材的書
      這本書是我在網(wǎng)上瘋狂的下載有3個多G的電子書中看到的而且是TXT格式的,就知道這本書被我看到有多難 哈哈
      平日里有看YY小說的嗜好,看這部小說的開頭有些味道才接著去看的.想不到這個和那些YY小說有本質(zhì)上的區(qū)別,但是也不能推倒YY小說在我內(nèi)心的地位哈哈~
      書中讓我最感深刻的是一個商人對利益的分配的說明,可能泛泛的幾萬字并不能很全面的告訴你具體的到底作為一個成功的商人到底在利益應(yīng)該有幾成是自己的,但能給你一種思維方式。
      這本書在我的印象中就好象是北宋畫家張擇端所畫的《清明上河圖》一般,把一路上人們的神情刻畫的是那么真實。
      故事永遠(yuǎn)都是線性的有開始的時間和結(jié)束的時間,或者說時間是線性的。但有些東西是不變的人為財死,鳥為食亡。
      人不為己。。。。。。
      等。。。。。。。。。
      
  •     一個朝代的更迭會帶來新生力量的興起,歲月催人老,不變的是生意的自然運轉(zhuǎn),只要有需求,就不會缺乏商人,尤其是善于鉆空子,找關(guān)系的灰商!
      孔熙志:折騰藥品和煙土的生意人,最后還是栽在了貪字上面,以前是三人成虎,現(xiàn)在是三人做套,太監(jiān)、管家、大舅子,足夠讓生意場上的老江湖翻船了。
      孔天引:趕上家道敗落,知青下放,雖然流落天山,但遺傳于他祖輩的商人基因讓他從倒?fàn)旈_始,從走回了北城,不是他有多聰明,而是他有多少關(guān)系,圈子決定了你的價值,再老辣的獵手也有被野獸反咬一口的時候,孔涵依就是他的致命傷,足以讓天通垮掉。
      孔元道:受過部隊磨練的商人就是不同,玩起政治比起父親猶過之而不及,打有機戰(zhàn)和心理戰(zhàn)都是好手,但是封閉的軍旅生涯沒法讓他學(xué)到足夠的經(jīng)驗,他的沉淀還不足以能讓他安穩(wěn)的坐上天通的寶座,邵正不就對他虎視眈眈嗎?
      生意年代就只有兩個字的要訣:一個字是“騙”;一個字是“藏”?!膀_”是商賈們做生意的基礎(chǔ);“藏”是商賈們把生意做成的基礎(chǔ)。
      貪字頭上今,下面貝,這是告訴我們,財富只是今天在你手中,過了今天就誰也說不準(zhǔn)了。
      這本書引申出來一個詞---原罪,一開始只知道為了出這本書,曹大編輯費勁周折,險些沒法面市,最后還是在長江文藝出來了,在中國這本書能出來真是有獨特意義的,尤其在改革開放30年的今天,這本書寫的有其獨特的背景,是對改革開放的總結(jié),也是對中國獨特歷史背景的沉淀,尤其是游離在商品經(jīng)濟和計劃統(tǒng)治之間的紅頂商人,從一定意義上說,灰商在某個特定階段沖上了前線,確實讓一部分人先富起來了,但和老百姓的仇恨也加深了,看著現(xiàn)在的老板越來越?jīng)]有安全感,你不得不相信,一方面我們奉行社會主義的制度,一方面又面對著不斷擴大的貧富差距,這個時候不是討論誰對誰錯,而是需要對我們現(xiàn)行制度的可行性進(jìn)行考核,我們需要的是企業(yè)家,而不是不斷奔著熱錢去的商人。
       灰商在任何一個朝代,在任何一種制度下都會存在,他游離在制度之外,所以才是灰色的......
      http://hi.baidu.com/88905168
  •     還記的這本書要出版的時候幾經(jīng)周折,最后終于出現(xiàn)在了大家面前,我覺得看這部書不應(yīng)該帶著文學(xué)的眼光,而是應(yīng)該把這本書當(dāng)作一本歷史,看看中國商業(yè)進(jìn)化史,看看我們的老一代商人是如何起家發(fā)展的!http://hi.baidu.com/88905168
  •     這本書的情節(jié)估計都聽說過,
      但是書中對主人公經(jīng)商的成長過程寫的很好。
      整本書就是對中國近些年商業(yè)發(fā)展的縮影
      真佩服那些能抓住機會的商人!
      
  •     看得出作者花了很多時間來整理素材,因為這是一部以中國近七十年歷史為背景,描寫三代商人沉浮的作品。作者并沒有把具體時間點告訴讀者,而是通過當(dāng)年發(fā)生的重大事件作為時間的交代。而且很是喜歡叮囑一些在中國為商所必知或必循的商道??勺髡呒庇诨虼颐Π压适峦瑲v史串在一起,卻忘記了故事本身的敘述,令人多少感到有些本末倒置。而且我對第三代孔元道的天生具備的商業(yè)頭腦感到懷疑。一個在新疆當(dāng)兵的二十出頭的小伙子,基本上與沿海經(jīng)濟的發(fā)展是隔絕的,卻在回到父親身邊工作了幾個月以后,沒有經(jīng)過旁人包括父親的指點,便輕松說出下一步公司的發(fā)展重點在哪里,且分析地頭頭是道,多少有些令人感到不可思議。而且我也不理解孔則同對付孔天引的動機??滋煲]有給孔則同任何致命的打擊,而孔則同卻暗中想置孔天引于死地,作者并沒有交代一個可令人信服的理由。
  •     灰商一書的文筆缺少欠佳,作者是從事經(jīng)濟評論以及經(jīng)濟學(xué)文章編著的人員,還是欠缺編撰小說所需要的文筆。
      
      但是本書是我看過的描述中國生意人發(fā)展的難得的好書。不可否認(rèn),很多人鄙視這種生意場上的灰色生意,但是在中國,這是不可避免的,這樣的書,至少讓你看到了國外經(jīng)典經(jīng)濟著作以外的生意世界。
      
      進(jìn)入中國商場,參考讀物。
  •     我對主人公的為人和能力并不是很崇拜,首先是他挪用資金到臺灣進(jìn)行資本運做。其次是他運用的都是比較老套的官僚主義方法,缺乏創(chuàng)新,為社會做出的貢獻(xiàn)和他所得到的不成正比??讋t成另人很佩服,城府很深,他的死很離譜,很不應(yīng)該。
      總之,現(xiàn)代商人不應(yīng)該是這樣的。
      在看書的時候多一份選擇,吸引好的內(nèi)容屏棄陳舊的思想。
  •     了一百頁。因為里面說的都是大筆錢的往來,所以自然應(yīng)該是高智慧層面。
      
      生意智慧,且不論。
      
      但作為一本巨著,一本自稱的“文藝作品”。我覺得這本書質(zhì)量很不夠好。
      
      開頭見形容心中美少女,不過是“小手”,水平比切絲高不了多少——可切絲是程序員,灌水時愛用“秀美的小臉蛋”來描寫女主角。被POD屢屢笑話。
      
      后面形容女性,動輒就是鼓鼓的胸與屁股之類的話。生意場上是比較實在,無非財色。但是不一定要用到這么地攤文學(xué)的水平。
      
      再撿兩處作者粗疏態(tài)度例子。
      
      王中擁有的第一輛車亮相,作為這本物質(zhì)的寫實小說,自然應(yīng)該描寫什么牌子車型,這個符號,可以體現(xiàn)角色的愛好與經(jīng)濟實力。細(xì)節(jié)!長篇小說,像《紅樓夢》不都是這么堆砌出來的嗎。作者就寫是輛“白色”的車。
      
      也罷了。我知道有些作者不拘細(xì)節(jié)。
      
      只是作者后來又不小心漏出一句,那是拉達(dá)轎車。
      
      同理,有情節(jié)寫主人公與西部一高官合作。
      
      作者為了顯得內(nèi)容特重大敏感,要避嫌,不實指也可以理解。
      
      但過一會兒,說“四川的那個官員”如何如何。
  •   長江文藝出版社 呵呵 武漢這個知音的城市啊
      難怪會有這樣的書
    ——————————————————————
    頂這一句
  •   這個書是不能當(dāng)做文字性讀品的~~
  •   同意 但是語言做作就不說了
  •   恩~但是據(jù)我了解~很多社會上的人是研究這個書的!
  •   居然 還有人研究。。。。 作者把中國近現(xiàn)代的經(jīng)濟史寫得如此令人汗顏 。。
  •   敢問閣下不是從商的吧
  •   不是啊 雖然明白這個世界和書上說的某一方面很相似 但是作家要有批判精神
  •   好像是摘抄啊,不像文章
  •   對呀~
  •   恩,我摘得很多和你一樣~哈哈~
  •   關(guān)鍵不是你認(rèn)識多少人,而是誰認(rèn)識你
  •   很是贊同后記里面的道理!
  •   我看完的第一感覺就是,清潔粗糙,但是有些生意的話還是挺有味道的
  •   有些東西值得細(xì)細(xì)品讀~
  •   孔則同的動機由來已久啦
    自幼與孔天引同一屋檐但受到的關(guān)愛待遇完全不同,雖然書中沒有提,但試想那樣的家庭背景,來自他媽和其他親戚的影響,以及自己的感受,他心理上其實已經(jīng)對孔天引潛在的不服氣,即使這種微小的不公平感當(dāng)時不明顯。
    后來兩人同時遇上林和時這種待遇的落差及不公平感便使本身具有霸心的孔則同爆發(fā)了嫉恨(從心理學(xué)角度想想,為什么孔則同的霸心這么重?其實還是有成長背景的影響)。
    他們從小到大都走得這么近,但孔天引一直比他優(yōu)勝。由此產(chǎn)生的陰暗心理完全正常。
  •   感覺是有點心理扭曲的
  •   可能你沒有把這個文章看完整。
    孔則成死有余辜,是他在幕后操縱獵虎基金,斗打天通。最后華通快要沒落時候,把所有基金的錢劃入自己帳戶,結(jié)果遭到報復(fù)。
    應(yīng)該說這是反映中國生意場上面潛規(guī)則的文章。當(dāng)然我們不希望如此,但是事實就是如此。
 

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