營銷管理寓言-120個難題解析

內(nèi)容概要

本書以解決營銷中實際產(chǎn)生的問題作為目的，以古代和現(xiàn)代寓言為啟發(fā)主題，不少寓言是作者精心編寫的，有的是根據(jù)已有的佳作改編的，其實質(zhì)就是通過作者的一種理解將一個營銷管理變成讓大家都能明白的知識。問題是來自實際生活中的，普通大眾可以用靈活、輕松的方式進入，并解決營銷管理中的問題。而點評，則是給予一種啟發(fā)的思路，并以點評作為作者對寓言形式的一種理解，一種開放式的解答。    本書中的寓言皆有寓意，讀者可以從不同角度和方式來理解、運用。洞悉本質(zhì)是一種人生的高級修養(yǎng)，有了這樣的修養(yǎng)，可以解決看起來非常復(fù)雜、難以解決的問題。而本書中解決問題的方法往往出乎意料，一定能令你捧腹大笑，或在你思考后頓悟而會心一笑。

書籍目錄

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇  問1 有人說營銷就是推銷，對嗎？    老虎是這樣思考的  問2 不同個性的人都能做營銷工作嗎？    扇子詞顯本色  問3 營銷策劃有無秘訣？    秘訣：游戲和圓圈  問4 怎樣使顧客滿意？    輸入每日一句  問5 傳統(tǒng)市場的大規(guī)模銷售和單兵直銷誰優(yōu)？    釣魚與撒網(wǎng)  問6 什么是贏得客戶信任的原則？    有錯別字的報告  問7 怎樣才能招聘到真正的銷售人才？    看別人賣土豆  問8 怎樣穩(wěn)定我們的客戶？    小孩免票  問9 在銷售競爭中，采用貶低對方的策略可取嗎？    和尚挑丑雞  問10 怎樣加強銷售中的附加值？    夫人，祝您長壽  問11 怎樣處理銷售供應(yīng)鏈的關(guān)系？    一損俱損  問12 雙贏容易做到嗎？    范蠡運馬  問13  本公司的一個名牌大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生不愛社交，成績也    不突出，為什么？    魚對簫無興趣  問14 可以追求銷售中的政策保護嗎？    有拐杖的摔了跤  問15 如何發(fā)現(xiàn)潛在市場？    加不加雞蛋  問16 什么是“立體化”銷售？    飯店中的花果園  問17 為什么說營銷成敗在于細節(jié)？    4%得到80%  問18 遇到客戶被別的公司挖走，怎么辦？    能漂起來的石頭  問19 怎樣發(fā)現(xiàn)商品的潛在市場？    嬰兒手足印  問20 我們在某市做總代理商，但分銷商的問題總往我們司推，怎么辦？    養(yǎng)君千日的用途  問21 我們的銷售主管愛策劃銷售方案，但如果執(zhí)行起來有問題，他又策劃新的方案，怎么辦？    先找牛后找鹿的仆人  問22 有個年輕顧客僅因產(chǎn)品包裝不漂亮就鬧著要退貨，我們該怎么辦？管理藝術(shù)篇文化智慧篇

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