農(nóng)產(chǎn)品銷售技巧讀本

內(nèi)容概要

《金陽光新農(nóng)村叢書》圍繞農(nóng)民朋友十分關(guān)心的具體話題，分“新農(nóng)民技術(shù)能手”“新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)拓展”和“新農(nóng)村和諧社會”三個系列，分批出版?！靶罗r(nóng)民技術(shù)能手”系列除了傳授實(shí)用的農(nóng)業(yè)技術(shù)，還介紹了如何闖市場、如何經(jīng)營；“新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)拓展”系列介紹了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新趨勢、新模式；“新農(nóng)村和諧社會”系列包括農(nóng)村政策宣講、常見病防治、鄉(xiāng)村文化室建立，還對農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的一些知識作了介紹。全書新穎實(shí)用，簡明易懂。     本書為其中之一的《農(nóng)產(chǎn)品銷售技巧讀本》分冊。

書籍目錄

一、了解農(nóng)產(chǎn)品市場  1．什么是農(nóng)產(chǎn)品市場  2．農(nóng)產(chǎn)品市場有哪些特殊性  3．農(nóng)產(chǎn)品也要有好賣點(diǎn)嗎  4．如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研  5．什么是農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)  6．如何獲得農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)警信息二、找到農(nóng)產(chǎn)品市場  7．生產(chǎn)者要樹立什么樣的市場營銷觀念  8．如何創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念  9．消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品商品有哪些需要  10．消費(fèi)者是怎樣購物的  11．什么是綠色營銷，如何開展農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷  12．農(nóng)產(chǎn)品銷售是否也可用關(guān)系營銷  13．農(nóng)產(chǎn)品銷售是否也可用個性化營銷  14．什么是市場細(xì)分，農(nóng)產(chǎn)品市場如何細(xì)分  15．什么是目標(biāo)市場，怎樣選擇目標(biāo)市場  16．什么是農(nóng)產(chǎn)品市場定位，常用的農(nóng)產(chǎn)品市場定位方法有哪些  17．農(nóng)產(chǎn)品營銷如何體現(xiàn)差異化三、做出好產(chǎn)品  18．市場歡迎什么樣的農(nóng)產(chǎn)品  19．如何選擇農(nóng)產(chǎn)品推出的時機(jī)  20．農(nóng)產(chǎn)品也有市場生命周期嗎，它會影響銷售嗎  21．延長農(nóng)產(chǎn)品市場生命周期的常用方法有哪些  22．農(nóng)產(chǎn)品也要注重品牌化嗎  23．農(nóng)產(chǎn)品需要注冊商標(biāo)嗎  24．商標(biāo)設(shè)計(jì)需要注意什么問題  25．農(nóng)產(chǎn)品是否也需要包裝  26．現(xiàn)代包裝有什么趨勢  27．如何巧妙包裝農(nóng)產(chǎn)品  28．如何組合銷售農(nóng)產(chǎn)品  29．農(nóng)產(chǎn)品是否也有售后服務(wù)  30．農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化會擴(kuò)大產(chǎn)品銷售嗎  31．什么是“地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)”  32．無公害食品、綠色食品與有機(jī)食品有何區(qū)別與聯(lián)系  33．什么是QS  34．如何申請并獲得QS認(rèn)證  35．哪些農(nóng)產(chǎn)品不得銷售  36．如何處理農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督抽查檢測結(jié)果的異議四、賣個好價錢  37．農(nóng)產(chǎn)品的成本由哪幾個部分組成  38．哪些因素影響農(nóng)產(chǎn)品的定價  39．定價一般要經(jīng)過幾個步驟  40．如何進(jìn)行差別定價  41．處于不同市場生命周期的產(chǎn)品應(yīng)如何定價  42．競爭一定要用價格體現(xiàn)嗎  43．農(nóng)產(chǎn)品的定價方法主要有哪些  44．怎樣使用折扣定價  45．怎樣使農(nóng)產(chǎn)品漲價  46．怎樣使農(nóng)產(chǎn)品降價  47．國家實(shí)施哪些措施來保障農(nóng)產(chǎn)品價格穩(wěn)定五、建個暢通渠道  48．選擇銷售渠道要考慮哪些因素  49．專業(yè)市場銷售農(nóng)產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)，存在哪些問題  50．銷售公司銷售農(nóng)產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)，存在哪些問題  51．合作組織銷售農(nóng)產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)，存在哪些問題  52．農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人銷售農(nóng)產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)，存在哪些問題  53．農(nóng)戶直接銷售農(nóng)產(chǎn)品具有哪些優(yōu)點(diǎn)，存在哪些問題  54．自建零售點(diǎn)如何選址六、促進(jìn)銷售有高招  55．農(nóng)產(chǎn)品銷售的核心是什么  56．推銷成功一般有哪些規(guī)律  57．如何開拓新客戶  58．如何接近客戶  59．預(yù)約顧客見面之前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備  60．在與客戶洽談的過程中應(yīng)該注意哪些問題  61．怎樣識別成交信號  62．簽約后應(yīng)注意哪些問題  63．推銷過程中顧客有異議怎么辦  64．怎樣利用新聞報(bào)道宣傳農(nóng)產(chǎn)品  65．怎樣通過展覽會促銷農(nóng)產(chǎn)品  66．怎樣通過廣告促銷農(nóng)產(chǎn)品  67．怎樣通過公共關(guān)系促銷農(nóng)產(chǎn)品七、農(nóng)產(chǎn)品也可這樣賣——網(wǎng)上交易及出口貿(mào)易  68．農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售有哪些好處  69．怎么上網(wǎng)，上網(wǎng)需要哪些設(shè)備  70．幾種常見的上網(wǎng)方式及資費(fèi)說明  71．如何利用阿里巴巴開通農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)店  72．如何上網(wǎng)收集、發(fā)布與利用農(nóng)產(chǎn)品信息  73．如何尋找農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場  74．上網(wǎng)交易要預(yù)防哪些陷阱  75．如何通過QQ、收發(fā)電子郵件等方式與客戶溝通，完成網(wǎng)上訂單  76．農(nóng)產(chǎn)品出口流程大致是怎樣的  77．影響農(nóng)產(chǎn)品出口的因素有哪些  78．什么是農(nóng)產(chǎn)品出口“綠色貿(mào)易壁壘”  79．農(nóng)產(chǎn)品出口如何突破“綠色壁壘”  80．農(nóng)產(chǎn)品出口中有哪些風(fēng)險八、常見農(nóng)產(chǎn)品銷售案例  81．土豆包裝賣  82．核桃好賣全靠皮  83．生菜的市場傳奇  84．普通的紅薯藤特殊地賣  85．小蘑菇均勻上市效益高  86．蔬菜當(dāng)禮品賣  87．水果玉米這樣賣  88．帶著谷殼賣大米  89．改頭換臉賣涼粉  90．巧賣雜糧包  91．巧借“三國”賣豆腐  92．淘汰的果樹也能賣  93．養(yǎng)花不賣也賺錢  94．賣草不談價  95．鮮花與綠葉的循環(huán)銷售  96．黃金價格的玫瑰精油  97．竹筍殼的環(huán)保賣法  98．公水牛的特色賣法  99．賣羊也要講學(xué)問  100．精深加工的雞賣全國  101．獨(dú)辟蹊徑賣野豬肉  102．雞蛋的高端賣法  103．變味兒的鴨蛋賣得貴  104．特別的魚特別的賣  105．把活魚包起來賣  106．冬天捕魚夏天賣  107．一個牡蠣賣三次  108．螃蟹的不同賣法  109．出國賣泥鰍附錄：常用農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站

章節(jié)摘錄

插圖：（2）成長期根據(jù)市場競爭狀況和企業(yè)自身特點(diǎn)靈活作價，以爭取更多顧客。若前一階段采用高價格策略，在批量生產(chǎn)、生產(chǎn)成本下降的基礎(chǔ)上，企業(yè)選擇恰當(dāng)時機(jī)適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，這樣既能在更大范圍刺激需求增長，吸引更多的消費(fèi)者，又能防止競爭者的競爭攻勢。（3）成熟期大量競爭者產(chǎn)品的存在，給企業(yè)繼續(xù)獲取高利、維持市場份額帶來嚴(yán)重威脅。為了擴(kuò)大需求，充分發(fā)揮價格刺激需求的功能，企業(yè)常常要選擇適宜時機(jī)適當(dāng)降價，其中主動變價型競爭定價法采用得最為普遍。當(dāng)然，也可維持原價，通過改進(jìn)產(chǎn)品或增加服務(wù)等措施贏得顧客。價格競爭主要集中在這一階段，企業(yè)應(yīng)適時參與價格戰(zhàn)，謹(jǐn)慎而靈活地利用好價格這件利器。（4）衰退期產(chǎn)品營銷活動應(yīng)抓住一個“退”字，實(shí)現(xiàn)一個“轉(zhuǎn)”字。定價目標(biāo)應(yīng)放在最大限度地提取收益和盡快收回占壓資金，可采用“驅(qū)逐定價法”，即以單位產(chǎn)品變動成本為價格下限。在能獲利的條件下，仍可調(diào)低價格，以盡力占領(lǐng)因競爭者退出市場而空出的市場份額，維持需求的相對穩(wěn)定。42.競爭一定要用價格體現(xiàn)嗎競爭的形式包括價格競爭和非價格競爭，價格競爭是一種最直接、最方便的手段。與價格競爭相比較，非價格競爭較為隱晦、間接，因而相比而言，不容易招致競爭企業(yè)的報(bào)復(fù)，能夠收到更好的市場競爭效果。因此，在不忽視價格競爭的同時，許多企業(yè)將非價格競爭作為常規(guī)的競爭手段。

編輯推薦

《農(nóng)產(chǎn)品銷售技巧讀本》：“十一五”國家重點(diǎn)圖書出版工程，國家出版基金資助項(xiàng)目，江蘇省文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金項(xiàng)目。

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