全面降低成本的34個細(xì)節(jié)

內(nèi)容概要

　　本書從降低成本的細(xì)節(jié)入手，為企業(yè)提供了降低成本的行之有效的方法。本書行文簡練，重點(diǎn)突出，易讀易用，希望本書能夠幫助企業(yè)家們最大限度地降低成本，從而為企業(yè)爭取最大的利潤。

作者簡介

　　千高原工作室成立與1999年，成功策劃了700余種圖書，在出版發(fā)行界享有盛譽(yù)。千高原工作室策劃組織了“商務(wù)書庫”、“語研書庫”、“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)文庫”、“賓館酒店管理實(shí)務(wù)叢書”“親子教育”等成系列叢書，2012年底加盟江蘇鳳凰美術(shù)出版社有限公司。

書籍目錄

第一章  就這樣做好成本分析
  細(xì)節(jié)1：如何理解降低成本的意義
  細(xì)節(jié)2：如何做好企業(yè)成本分析
第二章  就這樣降低采購成本
  細(xì)節(jié)3：如何建立一個好的采購部門
  細(xì)節(jié)4：如何制定采購計(jì)劃
  細(xì)節(jié)5：如何砍價(jià)更有效
  細(xì)節(jié)6：如何與供應(yīng)商打交道
  細(xì)節(jié)7：如何降低材料單價(jià)
  細(xì)節(jié)8：如何預(yù)防采購中的詐騙事件
第三章  就這樣降低生產(chǎn)制造成本
  細(xì)節(jié)9：如何降低加工成本
  細(xì)節(jié)10：如何做好生產(chǎn)成本控制
  細(xì)節(jié)11：如何降低質(zhì)量成本
  細(xì)節(jié)12：如何降低產(chǎn)品開發(fā)成本
第四章  就這樣降低營銷成本
  細(xì)節(jié)13：如何做好營銷成本的分析與預(yù)算
  細(xì)節(jié)14：如何降低營銷渠道成本
  細(xì)節(jié)15：如何降低市場信息收集成本
  細(xì)節(jié)16：如何降低促銷成本
  細(xì)節(jié)17：如何降低自營銷渠道成本
  細(xì)節(jié)18：如何做好應(yīng)收賬款控制
  細(xì)節(jié)19：如何運(yùn)用80／20法則降低營銷成本
第五章  就這樣降低人力資源成本
  細(xì)節(jié)20：如何做好人力資源成本的管理
  細(xì)節(jié)21：如何消除人員浪費(fèi)
  細(xì)節(jié)22：如何打造一個高效團(tuán)隊(duì)
  細(xì)節(jié)23：如何將薪酬與業(yè)績掛鉤
  細(xì)節(jié)24：如何保持企業(yè)的高效率運(yùn)營
第六章  就這樣降低庫存成本
  細(xì)節(jié)25：如何認(rèn)識企業(yè)庫存
  細(xì)節(jié)26：如何理解與庫存有關(guān)的業(yè)務(wù)
  細(xì)節(jié)27：如何做好庫存管理
  細(xì)節(jié)28：如何形成零庫存
第七章  就這樣降低決策成本
  細(xì)節(jié)29：如何理解決策的重要性
  細(xì)節(jié)30：如何削減企業(yè)決策成本
  細(xì)節(jié)31：如何洞察危機(jī)，敗中取勝
第八章  就這樣降低日常管理成本
  細(xì)節(jié)32：如何抓住每一項(xiàng)成本
  細(xì)節(jié)33：如何通過改變不良習(xí)慣降低成本
  細(xì)節(jié)34：如何從細(xì)節(jié)入手降低成本

章節(jié)摘錄

　　建立一個好的采購部門對任何一個企業(yè)來講都是降低采購成本的關(guān)鍵 所在。一個好的采購部門，時(shí)刻都應(yīng)以降低采購成本為己任，把降低采購 成本提高原材料質(zhì)量作為工作的終極目標(biāo)。企業(yè)的成本是否可以降下來，首先要考察的是采購成本，采購成本是否可能降下來，首先要考察的就是 企業(yè)是否有一個盡職盡責(zé)的采購部門，是否有一群全心全意為企業(yè)著想的 采購人員。一、從選擇采購員開始 采購部門由采購員組成，不論多少，只要企業(yè)存在采購環(huán)節(jié)，就要存 在負(fù)責(zé)采購的采購人員。采購員的工作性質(zhì)決定采購人員的選擇不能等同于其他人員的選擇，因此選擇采購員要慎之又慎。選擇得好，可以為企業(yè)節(jié)省大筆的采購成本，選擇不好，就像是為企業(yè)開了一個大漏洞，糧倉里養(yǎng)了一只碩鼠一樣，后患無窮。在朋友中，一提起采購員這個職業(yè)，大家無不以羨慕的口吻說上一句：美差啊。確實(shí)是美差，采購員是各個企業(yè)爭相討好的人物，請客吃飯，回扣紅包，變著花樣的賄賂，為的只是采購員點(diǎn)個頭或者從中美言幾句，就可以做成一筆大單。而采購員所在的企業(yè)往往因?yàn)椴少弳T的“吃人嘴短，拿人手短”而白白付出高出市場價(jià)格的采購費(fèi)?？梢?，成本外流，其實(shí)很簡單。采購員便是這成本外流的第一道閘門，而這道閘門也是最容易被利益沖破的，一旦這道閘門被沖破，企業(yè)將面 臨巨大的損失。所以我們說，選擇好采購員是建立好的采購部門的基礎(chǔ)。那么好的采購人員應(yīng)該具備哪些特質(zhì)呢？1.懂技術(shù)、理智不盲目 出色的采購人員對所需設(shè)備的性能、原材料的質(zhì)量、零部件的規(guī)格以 及供應(yīng)者提供的產(chǎn)品是否符合質(zhì)量要求都心中有數(shù)；他們不應(yīng)是盲目型的 購買者，也不應(yīng)是沖動型的購買者，而應(yīng)該是理智型的購買者；他們對商 品的質(zhì)量要求比較嚴(yán)格，供貨要求適時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)是否跟得上，而很少受情感因素的影響。只有這樣才能保證采購的商品能物有所值、物 有所用。2.具有主人翁責(zé)任感 雖然是老生常談，但不能否認(rèn)這種主人翁責(zé)任感對于選擇采購員的重 要性?！肮业腻X不花白不花”的思想還深植在大多數(shù)人心中，可想而知，一個有如此想法的人做采購工作會是怎樣的結(jié)果。3.腳踏實(shí)地、中正誠實(shí) 腳踏實(shí)地、中正誠實(shí)的員工不會癡心妄想，他們注重工作的實(shí)效而非 一時(shí)之榮耀，他們忠于工作，忠于企業(yè)，不會因一時(shí)的貪心而置企業(yè)利益 與個人前途于不顧，而是值得信賴的人。4.知恩圖報(bào)，重情重義 這種人對于世事常懷感恩之心，重情重義，輕名輕利。如果企業(yè)或老 板對他們能巧施恩惠，加以提拔或寄予厚望，那么他們將會全心全意為企 業(yè)和老板服務(wù)，通常不會輕易背叛企業(yè)。5.具有協(xié)作精神 采購人員應(yīng)該是具有協(xié)作精神、目光長遠(yuǎn)的人。采購的目的不僅僅是 買進(jìn)商品，更是為了運(yùn)用商品具有的功能。所以，采購人員需要具備協(xié)作 精神，積極地保持與生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)人員的聯(lián)系，從而分析研究貨物的 性能，掌握商品的價(jià)值，使自己對采購行為做出的判斷不僅著眼于眼前，而且要著眼于企業(yè)的更高角度，從而使采購回的商品真正能夠做到物盡其 用。6.掌握大量信息 一個出色的采購員還應(yīng)該是一個信息十分靈通的人，他們要做到對市 場行情了如指掌，就必須在頭腦中貯藏大量而且準(zhǔn)確的活信息。他們在日 常工作中必須眼觀六路，耳聽八方，時(shí)時(shí)處處留心，通過耳聞目睹、日積 月累掌握大量有用的信息。只有這樣，他們采購回的商品才能既價(jià)廉物美 又適應(yīng)最新需求。二、采購員絕對不應(yīng)該是定價(jià)員 張某經(jīng)常在所住小區(qū)的某一個水果商那里買水果，久而久之，與商家 變得很熟，于是，他不再好意思與他們討價(jià)還價(jià)，也不再好意思挑剔商家 推薦給他的水果是否新鮮，甚至不好意思去別家水果商那里購買。張某徹 底成了他們的俘虜，盡管他心中很不情愿。采購員與供應(yīng)商之間的關(guān)系如同張某與水果商之間的關(guān)系，他們會在 討價(jià)還價(jià)的同時(shí)有意無意建立某種個人關(guān)系，因?yàn)?，采購員很可能會像張 某一樣因不好意思而成為供應(yīng)商的俘虜。一旦發(fā)生這種情況，企業(yè)就不要 再指望采購員為企業(yè)爭得多少先機(jī)，即使他是個合格的采購員。企業(yè)能做 的就是給采購員施加壓力：不給他最后定價(jià)的權(quán)力；或者做采購員的堅(jiān)強(qiáng) 后盾：在價(jià)格還沒到底，而他無法繼續(xù)壓價(jià)的時(shí)候，可以抬出上級與供應(yīng) 商斡旋。請注意，是不給他最后的定價(jià)權(quán)力，而不是不允許他同供應(yīng)商討價(jià)還 價(jià)。三、“無賴”與采購專家同樣必不可少 小王與小李一同逛街，小王看好一條裙子，卻因?yàn)閮r(jià)格原因始終無法 與商家達(dá)成共識。就在小王要放棄的時(shí)候，小李竟然直接掏出錢來，塞進(jìn) 商家的手里，自顧自地包起裙子遞給小王，一邊笑一邊說：“就這么多了，賣也得賣，不賣也得賣！”在商家還在愣神的時(shí)候，小李已經(jīng)拉了小王的 手沖了出來。而她付給商家的錢竟然比剛才商家堅(jiān)持的底線還要少。小王 笑稱小李為“小無賴”的同時(shí)，不得不承認(rèn)，其實(shí)她是個砍價(jià)高手。大多數(shù)企業(yè)都重視采購，為了壓低原材料成本，不惜花重金聘請采購 談判專家，以期把供應(yīng)商的生產(chǎn)原料或服務(wù)價(jià)格壓到最低，而忽略了供應(yīng) 商早已經(jīng)熟悉了采購專家的談判套路。所謂兵來將擋，水來土掩，針對采 購專家的套路，供應(yīng)商自有他的破解之法。所以，實(shí)際上，供應(yīng)商對采購 談判專家早已經(jīng)應(yīng)付自如了，恰恰是對“無賴”式的砍價(jià)高手缺乏認(rèn)識。如果企業(yè)適時(shí)打出“出其不意，攻其不備”這張“無賴”王牌，往往會收 到意想不到的效果。所以說“無賴”與采購專家同樣必不可少。P21-25

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