室內(nèi)設(shè)計(jì)營(yíng)銷術(shù)

內(nèi)容概要

如果你想要發(fā)展事業(yè)，就不能害羞、不能懶惰，你接受的訓(xùn)練是要成為設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、項(xiàng)目經(jīng)理等等；但是，正如企業(yè)家一樣，你也是銷售人員，而且你有責(zé)任培養(yǎng)客戶。為了把你的設(shè)計(jì)、供應(yīng)商的服務(wù)以及你樂于采用的所有好產(chǎn)品都推銷出去，你需要精通銷售的藝術(shù)。把你的設(shè)計(jì)銷售好，可能比設(shè)計(jì)本身更重要。

作者簡(jiǎn)介

勞埃德·普林斯頓，美國(guó)設(shè)計(jì)管理咨詢公司【DMC】的創(chuàng)立者和主要咨詢師，這家公司久負(fù)盛名，有著幫助設(shè)計(jì)專業(yè)人士增長(zhǎng)收入、獲取曝光率、開拓業(yè)務(wù)的光輝業(yè)績(jī)。普林斯頓是知名設(shè)計(jì)咨詢師，在業(yè)界有良好口碑，與美國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、眾多國(guó)際知名制造商、設(shè)計(jì)中心及個(gè)人工作室有過合作。

書籍目錄

中文版序
譯者序
致謝
為什么你需要本書
第一章自我評(píng)估
第二章打造你的品質(zhì)品牌
第三章你的簡(jiǎn)歷
第四章結(jié)交關(guān)系
第五章初次見面和后續(xù)跟進(jìn)
第六章你的價(jià)值
第七章設(shè)計(jì)與施工
第八章公共關(guān)系
第九章駕馭潮流
第十章綠色設(shè)計(jì)
第十一章互聯(lián)網(wǎng)
第十二章宣傳之道
第十三章設(shè)計(jì)師訪談錄
第十四章理論聯(lián)系實(shí)際

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：在西方人眼中，中國(guó)是充滿機(jī)遇和驚奇的廣袤之地。在中國(guó)，我們要謹(jǐn)言慎行，因?yàn)槲幕町惥薮?，坦白地說，還因?yàn)橹袊?guó)那令人驚嘆的五千年歷史。絕大多數(shù)西方人只能想象一下如此豐富的歷史遺產(chǎn)，而中國(guó)人卻實(shí)實(shí)在在地?fù)碛兴?。?duì)于讀者諸君，中國(guó)是你們的故鄉(xiāng)。歷史的遺產(chǎn)伴隨著記憶、情感、諸多權(quán)利和責(zé)任，豐富的歷史遺產(chǎn)需要保護(hù)。室內(nèi)設(shè)計(jì)師有獨(dú)一無(wú)二的想法和得天獨(dú)厚的條件為人們打造空間，人在其中生活、工作、祈禱、吃飯、戀愛、吵架等等。通常，人們需要把數(shù)百年甚至上千年之前的室內(nèi)設(shè)計(jì)保存下來(lái)，讓后代欣賞。而室內(nèi)設(shè)計(jì)師也有責(zé)任將生活在一個(gè)家庭里的幾代人聯(lián)系起來(lái)，創(chuàng)造出令大家都覺得方便、安格、服務(wù)內(nèi)容和未來(lái)的專業(yè)需求。下文將告訴你，該如何有效地打理生意，討論具體策略，使你在潛在客戶、媒體和相關(guān)資源中如升騰的耀眼明星一樣為人所知。我發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師往往長(zhǎng)于設(shè)計(jì)表現(xiàn)，卻在應(yīng)對(duì)赤字方面捉襟見肘，于是我在1999年成立了設(shè)計(jì)管理公司。在DMC，我為眾多的室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)人士提供咨詢，幫助他們包裝服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)造獨(dú)特標(biāo)識(shí)，來(lái)促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。最重要的是幫助他們?yōu)槠鋭?chuàng)造性勞動(dòng)合理定價(jià)。這八年中我給出了自己的專業(yè)定位——住宅設(shè)計(jì)的營(yíng)銷專家。本書將講述如何在商業(yè)方面運(yùn)作室內(nèi)設(shè)計(jì)，包括容易犯的錯(cuò)誤和要追求的目標(biāo)兩個(gè)方面；解釋你該如何向潛在客戶展示自我，如何開發(fā)營(yíng)銷資料（網(wǎng)頁(yè)、文具、宣傳冊(cè)等），如何選擇和訪問客戶，如何在談判中取得雙贏，以及如何通過竣工的項(xiàng)目為客戶和你自己贏取更大的提升。下面我要告訴你的，就和我的客戶前來(lái)向我咨詢時(shí)我告訴他們的一樣。淑女的舉動(dòng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師梅利莎是我的第一批客戶之一，至今也仍是我的客戶。她住在紐約上東區(qū)，周圍都是富有的住家，很多都是她的客戶。她的設(shè)計(jì)與眾不同，色彩豐富，她的生活方式也和她的客戶們一樣，用她的話說，就是要做個(gè)“淑女”，所以她不喜歡和客戶討論價(jià)格。在項(xiàng)目開始之前給客戶協(xié)定書是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，她卻很少這樣做，即便這樣做了也不會(huì)力求執(zhí)行。事實(shí)上，在我和梅利莎合作之初，有幾次我都成功地為她爭(zhēng)取到了很好的價(jià)格，這之后她卻會(huì)為自己的服務(wù)價(jià)格打折扣。為什么梅利莎如此羞于談到錢的問題？室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目就是錢的問題。放心吧，你的客戶-直想著這個(gè)問題，所以你最好舒服地談這個(gè)問題，或者找個(gè)能夠?yàn)槟闾幚磉@個(gè)問題的人來(lái)應(yīng)對(duì)。記住：如何為你的服務(wù)定價(jià)，影響著客戶怎樣看待你。梅利莎低估了她自己，所以低估了她的服務(wù)，這是室內(nèi)設(shè)計(jì)師和女性常犯的錯(cuò)誤。讀完本書之后，我希望你不要再犯同樣的錯(cuò)誤。女設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)專業(yè)人士大部分是女性，我的研討班中超過90%的聽眾是女性。本書為女性設(shè)計(jì)師量身打造，因?yàn)槲蚁嘈拍行院团栽谏饨?jīng)營(yíng)方面畢竟是有根本的區(qū)別。同時(shí)我也相信，女性采用那些男性的戰(zhàn)略，也可以取得極大的成功。我認(rèn)為，女性在讀過本書之后能夠更出色地應(yīng)對(duì)專業(yè)領(lǐng)域和生活方面的問題。

編輯推薦

　　考研必讀任汝芬，出國(guó)要上新東方，想開設(shè)計(jì)公司，勞埃德·普林斯頓編寫的《室內(nèi)設(shè)計(jì)營(yíng)銷術(shù)》就是你的“葵花寶典”。結(jié)交路徑、面談技巧、定價(jià)方式、資金運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)觀念盡含其中，結(jié)合作者多年設(shè)計(jì)營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)設(shè)計(jì)師實(shí)踐有的放矢、娓娓道來(lái)。

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