室內設計營銷術

內容概要

如果你想要發(fā)展事業(yè)，就不能害羞、不能懶惰，你接受的訓練是要成為設計師、藝術家、項目經理等等；但是，正如企業(yè)家一樣，你也是銷售人員，而且你有責任培養(yǎng)客戶。為了把你的設計、供應商的服務以及你樂于采用的所有好產品都推銷出去，你需要精通銷售的藝術。把你的設計銷售好，可能比設計本身更重要。

作者簡介

勞埃德·普林斯頓，美國設計管理咨詢公司【DMC】的創(chuàng)立者和主要咨詢師，這家公司久負盛名，有著幫助設計專業(yè)人士增長收入、獲取曝光率、開拓業(yè)務的光輝業(yè)績。普林斯頓是知名設計咨詢師，在業(yè)界有良好口碑，與美國室內設計協(xié)會、眾多國際知名制造商、設計中心及個人工作室有過合作。

書籍目錄

中文版序
譯者序
致謝
為什么你需要本書
第一章自我評估
第二章打造你的品質品牌
第三章你的簡歷
第四章結交關系
第五章初次見面和后續(xù)跟進
第六章你的價值
第七章設計與施工
第八章公共關系
第九章駕馭潮流
第十章綠色設計
第十一章互聯(lián)網
第十二章宣傳之道
第十三章設計師訪談錄
第十四章理論聯(lián)系實際

章節(jié)摘錄

版權頁：插圖：在西方人眼中，中國是充滿機遇和驚奇的廣袤之地。在中國，我們要謹言慎行，因為文化差異巨大，坦白地說，還因為中國那令人驚嘆的五千年歷史。絕大多數(shù)西方人只能想象一下如此豐富的歷史遺產，而中國人卻實實在在地擁有它。對于讀者諸君，中國是你們的故鄉(xiāng)。歷史的遺產伴隨著記憶、情感、諸多權利和責任，豐富的歷史遺產需要保護。室內設計師有獨一無二的想法和得天獨厚的條件為人們打造空間，人在其中生活、工作、祈禱、吃飯、戀愛、吵架等等。通常，人們需要把數(shù)百年甚至上千年之前的室內設計保存下來，讓后代欣賞。而室內設計師也有責任將生活在一個家庭里的幾代人聯(lián)系起來，創(chuàng)造出令大家都覺得方便、安格、服務內容和未來的專業(yè)需求。下文將告訴你，該如何有效地打理生意，討論具體策略，使你在潛在客戶、媒體和相關資源中如升騰的耀眼明星一樣為人所知。我發(fā)現(xiàn)，設計師往往長于設計表現(xiàn)，卻在應對赤字方面捉襟見肘，于是我在1999年成立了設計管理公司。在DMC，我為眾多的室內設計專業(yè)人士提供咨詢，幫助他們包裝服務內容，創(chuàng)造獨特標識，來促進事業(yè)發(fā)展。最重要的是幫助他們?yōu)槠鋭?chuàng)造性勞動合理定價。這八年中我給出了自己的專業(yè)定位——住宅設計的營銷專家。本書將講述如何在商業(yè)方面運作室內設計，包括容易犯的錯誤和要追求的目標兩個方面；解釋你該如何向潛在客戶展示自我，如何開發(fā)營銷資料（網頁、文具、宣傳冊等），如何選擇和訪問客戶，如何在談判中取得雙贏，以及如何通過竣工的項目為客戶和你自己贏取更大的提升。下面我要告訴你的，就和我的客戶前來向我咨詢時我告訴他們的一樣。淑女的舉動室內設計師梅利莎是我的第一批客戶之一，至今也仍是我的客戶。她住在紐約上東區(qū)，周圍都是富有的住家，很多都是她的客戶。她的設計與眾不同，色彩豐富，她的生活方式也和她的客戶們一樣，用她的話說，就是要做個“淑女”，所以她不喜歡和客戶討論價格。在項目開始之前給客戶協(xié)定書是理所應當?shù)?，她卻很少這樣做，即便這樣做了也不會力求執(zhí)行。事實上，在我和梅利莎合作之初，有幾次我都成功地為她爭取到了很好的價格，這之后她卻會為自己的服務價格打折扣。為什么梅利莎如此羞于談到錢的問題？室內設計項目就是錢的問題。放心吧，你的客戶-直想著這個問題，所以你最好舒服地談這個問題，或者找個能夠為你處理這個問題的人來應對。記?。喝绾螢槟愕姆斩▋r，影響著客戶怎樣看待你。梅利莎低估了她自己，所以低估了她的服務，這是室內設計師和女性常犯的錯誤。讀完本書之后，我希望你不要再犯同樣的錯誤。女設計師設計專業(yè)人士大部分是女性，我的研討班中超過90%的聽眾是女性。本書為女性設計師量身打造，因為我相信男性和女性在生意經營方面畢竟是有根本的區(qū)別。同時我也相信，女性采用那些男性的戰(zhàn)略，也可以取得極大的成功。我認為，女性在讀過本書之后能夠更出色地應對專業(yè)領域和生活方面的問題。

編輯推薦

　　考研必讀任汝芬，出國要上新東方，想開設計公司，勞埃德·普林斯頓編寫的《室內設計營銷術》就是你的“葵花寶典”。結交路徑、面談技巧、定價方式、資金運作、經營觀念盡含其中，結合作者多年設計營銷咨詢經驗，針對設計師實踐有的放矢、娓娓道來。

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