藝術(shù)市場(chǎng)縱橫談

前言

　　“藝術(shù)市場(chǎng)”是一個(gè)獨(dú)特的人文生活空間，它既具有市場(chǎng)的利益博弈、交易規(guī)則，物以稀為貴、貨以質(zhì)取勝；又具有傳播文明、承載時(shí)尚，趣味無窠臼、風(fēng)格抵萬金的審美文化特點(diǎn)。因此，把握藝術(shù)市場(chǎng)的特殊性，理解藝術(shù)市場(chǎng)的規(guī)律性，就是藝術(shù)產(chǎn)品經(jīng)營者、管理者和圍繞藝術(shù)市場(chǎng)而生存的各種職業(yè)人的共同關(guān)注點(diǎn)。　　《藝術(shù)市場(chǎng)縱橫談》一書，就是從近十年來中國文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化步伐明顯加快，藝術(shù)市場(chǎng)建設(shè)從由小到大的開拓建設(shè)，向規(guī)范化、規(guī)?；⑷蚧较蜻~進(jìn)的時(shí)候，提供給大家的一個(gè)理解藝術(shù)市場(chǎng)的相對(duì)基礎(chǔ)的、實(shí)用的讀本。藝術(shù)市場(chǎng)主要圍繞藝術(shù)品來運(yùn)作，藝術(shù)品的創(chuàng)造者和消費(fèi)者構(gòu)成了整個(gè)生產(chǎn)、消費(fèi)過程的兩端，在這一過程中，“中介者”和“輔助者”是最重要的兩個(gè)角色與環(huán)節(jié)，是決定藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展程度與質(zhì)量的關(guān)鍵。中介者，主要包括畫廊、拍賣行、藝術(shù)博覽會(huì)、文物商店、美術(shù)公司、藝術(shù)品批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人及藝術(shù)品攤販等。輔助者，主要包括藝術(shù)批評(píng)家、鑒定師、估價(jià)師、投資咨詢師、律師、工商行政部門等。這兩個(gè)環(huán)節(jié)在藝術(shù)市場(chǎng)運(yùn)行中的結(jié)構(gòu)形式與角色作用越復(fù)雜，意味著藝術(shù)市場(chǎng)越高級(jí)。以中國目前的藝術(shù)市場(chǎng)建設(shè)水平與國外發(fā)達(dá)國家的比較來看，在這兩個(gè)環(huán)節(jié)上的差距也最大。

內(nèi)容概要

本書是一個(gè)獨(dú)特的人文生活空間，它既具有市場(chǎng)的利益博弈、交易規(guī)則，物以稀為貴、貨以質(zhì)取勝；又具有傳播文明、承載時(shí)尚，趣味無窠臼、風(fēng)格抵萬金的審美文化特點(diǎn)。因此，把握藝術(shù)市場(chǎng)的特殊性，理解藝術(shù)市場(chǎng)的規(guī)律性，就是藝術(shù)產(chǎn)品經(jīng)營者、管理者和圍繞藝術(shù)市場(chǎng)而生存的各種職業(yè)人的共同關(guān)注點(diǎn)。

書籍目錄

第一章　藝術(shù)市場(chǎng)概述　第一節(jié)　藝術(shù)市場(chǎng)的構(gòu)成要素、劃分與功能　第二節(jié)　藝術(shù)市場(chǎng)的歷史發(fā)展概述　小結(jié)　案例分析　第二章　我國現(xiàn)代藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r　第一節(jié)　我國現(xiàn)代藝術(shù)市場(chǎng)的特點(diǎn)　第二節(jié)　我國藝術(shù)市場(chǎng)目前面臨的問題　第三節(jié)　問題的解決——藝術(shù)市場(chǎng)的調(diào)控　小結(jié)　案例分析第三章　藝術(shù)品與藝術(shù)品價(jià)格　第一節(jié)　藝術(shù)品概述　第二節(jié)　藝術(shù)品價(jià)格的實(shí)質(zhì)　第三節(jié)　影響藝術(shù)品價(jià)格的因素　第四節(jié)　藝術(shù)品定價(jià)　小結(jié)　案例分析　第四章　藝術(shù)品的供給者與消費(fèi)者　第一節(jié)　藝術(shù)品供給者　第二節(jié)　藝術(shù)品消費(fèi)者　小結(jié)　案例分析　第五章　畫廊　第一節(jié)　畫廊的種類、性質(zhì)和作用　第二節(jié)　畫廊的形象、市場(chǎng)定位與籌辦操作　小結(jié)　案例分析　第六章　藝術(shù)品拍賣　第一節(jié)　藝術(shù)品拍賣方式　第二節(jié)　藝術(shù)品拍賣程序　第三節(jié)　世界藝術(shù)品拍賣兩大巨頭——克里斯蒂和蘇富比　第四節(jié)　北京、上海的藝術(shù)品拍賣　小結(jié)　案例分析　第七章　藝術(shù)博覽會(huì)　第一節(jié)　藝術(shù)博覽會(huì)概述　第二節(jié)　藝術(shù)博覽會(huì)舉辦程序　第三節(jié)　世界主要藝術(shù)博覽會(huì)簡介　第四節(jié)　中國藝術(shù)博覽會(huì)概況　小結(jié)　案例分析　第八章　藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人　第一節(jié)　藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人概述　第二節(jié)　藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的素質(zhì)　第三節(jié)　藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的商業(yè)行為方式與收益　小結(jié)　案例分析　第九章　藝術(shù)品營銷　第一節(jié)　藝術(shù)品營銷過程　第二節(jié)　藝術(shù)品營銷策略　小結(jié)　案例分析　第十章　藝術(shù)品投資與收藏　第一節(jié)　藝術(shù)品投資分類　第二節(jié)　藝術(shù)品投資技巧　第三節(jié)　藝術(shù)品收藏　小結(jié)　案例分析　第十一章　藝術(shù)家的市場(chǎng)意識(shí)　第一節(jié)　藝術(shù)家進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)須注意的事項(xiàng)　第二節(jié)　藝術(shù)家與藝術(shù)商的合作　第三節(jié)　藝術(shù)家商業(yè)性展覽的籌辦　小結(jié)　案例分析附錄主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　畫廊所售藝術(shù)品主要來自三個(gè)渠道：　　一是畫家本人。國外的經(jīng)驗(yàn)也是如此。得到幾位畫家的支持，以向這些畫家進(jìn)貨為主，構(gòu)成畫廊的經(jīng)營特色。這種好處是無假貨。要考慮的問題是用代理制、代銷制、還是買斷的方式。這三種方式各有利弊（具體內(nèi)容已在本章第一節(jié)中講過），要根據(jù)實(shí)際情況選擇適合自己的方式。二是向收藏家個(gè)人進(jìn)貨。這也有買斷和寄售兩種方式。三是去拍賣行進(jìn)貨。這也是一個(gè)很好的渠道。一般人以為拍賣會(huì)東西貴，畫廊與收藏家同場(chǎng)競價(jià)很難有獲利空間。實(shí)際情況不全是這樣，一是目前主要的貨源都流向了拍賣會(huì)，不去拍賣會(huì)則難以買到好畫；二是拍賣會(huì)品種多，選擇性強(qiáng)；三是拍賣會(huì)交易成本最小，不必費(fèi)時(shí)與物主交際以及討論價(jià)格；四是拍賣會(huì)受地點(diǎn)時(shí)間局限，有一部分藝術(shù)品常常低于市場(chǎng)通行價(jià)賣出?？傊畯呐馁u行買貨是許多畫廊的基本方式，對(duì)買來的貨加以整理，查對(duì)資料，再推出去還有盈利空間?！　〈送猓部梢缘絼e的畫廊買貨。各個(gè)畫廊的客戶、地段、檔次不同，畫廊之間也往往互相交易，取長補(bǔ)短?！　。ㄈ┲贫▋r(jià)格　　正常情況下畫廊以進(jìn)價(jià)上浮50％至100％的價(jià)格在店內(nèi)明碼標(biāo)價(jià)，再以標(biāo)價(jià)的80％作為實(shí)價(jià)，給客戶至多20％的優(yōu)惠折扣。但是也有例外。有的畫可以數(shù)倍、十?dāng)?shù)倍于進(jìn)價(jià)的價(jià)格出售；而有的只能加20％.～50％來標(biāo)價(jià)出售。藝術(shù)品的特點(diǎn)是成交量小，有時(shí)一個(gè)月賣不出幾張畫，主要靠畫的進(jìn)銷差價(jià)大。俗語說：“三年不開張，開張吃三年”，就是說賣掉一張畫，全店三年不做生意也無妨。這當(dāng)然是夸張說法，但也說明了這一行的價(jià)格與其他行當(dāng)?shù)牟煌??！　【唧w來說，畫廊中藝術(shù)品的定價(jià)受到畫作質(zhì)量、市場(chǎng)行情和商業(yè)成本三者的影響，定價(jià)時(shí)也不能不考慮周全。（藝術(shù)品的定價(jià)可參閱第三章第四節(jié)所講內(nèi)容）優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，真品真價(jià)，名家的精品力作更是驚人高價(jià)。二是跟市場(chǎng)行情走，不完全憑主觀而論。三是參考畫廊的商業(yè)成本。畫廊的地段檔次高，購物環(huán)境好，服務(wù)員的品貌素質(zhì)好，價(jià)格可以比同行高出一段。這也是買家可以接受的。

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