藝術市場縱橫談

前言

　　“藝術市場”是一個獨特的人文生活空間，它既具有市場的利益博弈、交易規(guī)則，物以稀為貴、貨以質取勝；又具有傳播文明、承載時尚，趣味無窠臼、風格抵萬金的審美文化特點。因此，把握藝術市場的特殊性，理解藝術市場的規(guī)律性，就是藝術產品經營者、管理者和圍繞藝術市場而生存的各種職業(yè)人的共同關注點?！　　端囆g市場縱橫談》一書，就是從近十年來中國文化藝術產業(yè)化步伐明顯加快，藝術市場建設從由小到大的開拓建設，向規(guī)范化、規(guī)?；⑷蚧较蜻~進的時候，提供給大家的一個理解藝術市場的相對基礎的、實用的讀本。藝術市場主要圍繞藝術品來運作，藝術品的創(chuàng)造者和消費者構成了整個生產、消費過程的兩端，在這一過程中，“中介者”和“輔助者”是最重要的兩個角色與環(huán)節(jié)，是決定藝術市場發(fā)展程度與質量的關鍵。中介者，主要包括畫廊、拍賣行、藝術博覽會、文物商店、美術公司、藝術品批發(fā)商、經紀人及藝術品攤販等。輔助者，主要包括藝術批評家、鑒定師、估價師、投資咨詢師、律師、工商行政部門等。這兩個環(huán)節(jié)在藝術市場運行中的結構形式與角色作用越復雜，意味著藝術市場越高級。以中國目前的藝術市場建設水平與國外發(fā)達國家的比較來看，在這兩個環(huán)節(jié)上的差距也最大。

內容概要

本書是一個獨特的人文生活空間，它既具有市場的利益博弈、交易規(guī)則，物以稀為貴、貨以質取勝；又具有傳播文明、承載時尚，趣味無窠臼、風格抵萬金的審美文化特點。因此，把握藝術市場的特殊性，理解藝術市場的規(guī)律性，就是藝術產品經營者、管理者和圍繞藝術市場而生存的各種職業(yè)人的共同關注點。

書籍目錄

第一章　藝術市場概述　第一節(jié)　藝術市場的構成要素、劃分與功能　第二節(jié)　藝術市場的歷史發(fā)展概述　小結　案例分析　第二章　我國現(xiàn)代藝術市場的發(fā)展狀況　第一節(jié)　我國現(xiàn)代藝術市場的特點　第二節(jié)　我國藝術市場目前面臨的問題　第三節(jié)　問題的解決——藝術市場的調控　小結　案例分析第三章　藝術品與藝術品價格　第一節(jié)　藝術品概述　第二節(jié)　藝術品價格的實質　第三節(jié)　影響藝術品價格的因素　第四節(jié)　藝術品定價　小結　案例分析　第四章　藝術品的供給者與消費者　第一節(jié)　藝術品供給者　第二節(jié)　藝術品消費者　小結　案例分析　第五章　畫廊　第一節(jié)　畫廊的種類、性質和作用　第二節(jié)　畫廊的形象、市場定位與籌辦操作　小結　案例分析　第六章　藝術品拍賣　第一節(jié)　藝術品拍賣方式　第二節(jié)　藝術品拍賣程序　第三節(jié)　世界藝術品拍賣兩大巨頭——克里斯蒂和蘇富比　第四節(jié)　北京、上海的藝術品拍賣　小結　案例分析　第七章　藝術博覽會　第一節(jié)　藝術博覽會概述　第二節(jié)　藝術博覽會舉辦程序　第三節(jié)　世界主要藝術博覽會簡介　第四節(jié)　中國藝術博覽會概況　小結　案例分析　第八章　藝術經紀人　第一節(jié)　藝術經紀人概述　第二節(jié)　藝術經紀人應具備的素質　第三節(jié)　藝術經紀人的商業(yè)行為方式與收益　小結　案例分析　第九章　藝術品營銷　第一節(jié)　藝術品營銷過程　第二節(jié)　藝術品營銷策略　小結　案例分析　第十章　藝術品投資與收藏　第一節(jié)　藝術品投資分類　第二節(jié)　藝術品投資技巧　第三節(jié)　藝術品收藏　小結　案例分析　第十一章　藝術家的市場意識　第一節(jié)　藝術家進入藝術市場須注意的事項　第二節(jié)　藝術家與藝術商的合作　第三節(jié)　藝術家商業(yè)性展覽的籌辦　小結　案例分析附錄主要參考文獻

章節(jié)摘錄

　　畫廊所售藝術品主要來自三個渠道：　　一是畫家本人。國外的經驗也是如此。得到幾位畫家的支持，以向這些畫家進貨為主，構成畫廊的經營特色。這種好處是無假貨。要考慮的問題是用代理制、代銷制、還是買斷的方式。這三種方式各有利弊（具體內容已在本章第一節(jié)中講過），要根據實際情況選擇適合自己的方式。二是向收藏家個人進貨。這也有買斷和寄售兩種方式。三是去拍賣行進貨。這也是一個很好的渠道。一般人以為拍賣會東西貴，畫廊與收藏家同場競價很難有獲利空間。實際情況不全是這樣，一是目前主要的貨源都流向了拍賣會，不去拍賣會則難以買到好畫；二是拍賣會品種多，選擇性強；三是拍賣會交易成本最小，不必費時與物主交際以及討論價格；四是拍賣會受地點時間局限，有一部分藝術品常常低于市場通行價賣出。總之從拍賣行買貨是許多畫廊的基本方式，對買來的貨加以整理，查對資料，再推出去還有盈利空間。　　此外，也可以到別的畫廊買貨。各個畫廊的客戶、地段、檔次不同，畫廊之間也往往互相交易，取長補短。　?。ㄈ┲贫▋r格　　正常情況下畫廊以進價上浮50％至100％的價格在店內明碼標價，再以標價的80％作為實價，給客戶至多20％的優(yōu)惠折扣。但是也有例外。有的畫可以數(shù)倍、十數(shù)倍于進價的價格出售；而有的只能加20％.～50％來標價出售。藝術品的特點是成交量小，有時一個月賣不出幾張畫，主要靠畫的進銷差價大。俗語說：“三年不開張，開張吃三年”，就是說賣掉一張畫，全店三年不做生意也無妨。這當然是夸張說法，但也說明了這一行的價格與其他行當?shù)牟煌！　【唧w來說，畫廊中藝術品的定價受到畫作質量、市場行情和商業(yè)成本三者的影響，定價時也不能不考慮周全。（藝術品的定價可參閱第三章第四節(jié)所講內容）優(yōu)質優(yōu)價，真品真價，名家的精品力作更是驚人高價。二是跟市場行情走，不完全憑主觀而論。三是參考畫廊的商業(yè)成本。畫廊的地段檔次高，購物環(huán)境好，服務員的品貌素質好，價格可以比同行高出一段。這也是買家可以接受的。

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