克隆賺錢店

前言

　　創(chuàng)業(yè)熱正以前所未有的速度席卷上海乃至全國，而連鎖加盟店又是創(chuàng)業(yè)的最佳途徑之一；這一熱浪從上海連續(xù)舉行的三次連鎖加盟展覽中就得以體現，每次都有逾萬人走進展廳，不僅是下崗工人，眾多手中有閑錢的白領也是這一熱流的參與者?！　”緯占?6個連鎖加盟店，有的只能稱為“行當”(因為不少賺錢的連鎖店店主拒絕他人加盟)，可以說是在申城出現較早、有影響的連鎖加盟店。其素材均自于《理財周刊》“生意場欄目”，系周刊記者實地采編而成，由2001年3月《理財周刊》創(chuàng)刊1周年來所有的“生意場欄目”精選而成?！　∵^去形容上海有一句老話“遍地黃金”。的確不錯!在本書中的36個賺錢行當分為：愛美生意經、吃食生意經、創(chuàng)業(yè)生意經、懷舊生意經、家居生意經、休閑生意經。這些賺錢的生意場都是由普通人創(chuàng)造的：擺個餛飩攤就能成為百萬富翁；當個小皮匠就有希望成為百余個連鎖店的“CEO”；開個老虎灶月收入就能超過“OFFICE”小姐；給小狗小貓看病的營生竟能成“金飯碗”。各種買賣還帶出了一些“叱咤風云”的人物：從從臺灣特地到上海賣餡餅的蕭老板，月收入將近近30萬元；外地的豆腐郎賺透了上海人的小菜錢；復旦畢業(yè)的MBA開起了洋泡泡店……這些開店賺錢的老板層次有高有低：有的是下崗人員，但“無水洗車”也能讓他們一家過上小康生活；有的是做外貿的白領，盡管談判經驗豐富但他們也在開店的最初幾個月連吃“白板”；有的是纖細柔弱的小姐，但她們的魄力不讓須眉，毅然辭職后幾個店面被她們打理得紅紅火火，而且生意向全國鋪開。他們的共同點就是：都是小本買賣，得到高額回報，在連鎖加盟生意上，“大上海的黃金”他們先挖走了一部分。　　挖金的同時也面臨很大的風險。試想一下，一個再賺錢的行當分成十個店做會有什么后果?客戶資源分散的同時，同行間的惡性競爭也產生了。如果說這些加盟店店主已經成功的話，現在還要加盟的投資者就要多長一個心眼，因為“鮮頭”已經被店主嘗盡，留給你的還有十足的味道嗎?最初在采訪這些加盟店時，筆者曾經看到一個個財源廣進的商鋪；但在接著的1年多時間里，筆者又瞧見了一個個已經或即將倒閉的加盟店，其中的原因各異，只能留給讀者自己思考了。　　本書不會給你帶來一個“金礦”，而是交給你一把能發(fā)現“金礦”的“鏟子”。俗話說“三百六十行，行行出狀元”，現代生活更是豐富多彩，隨著我國加入WTO，國外新鮮行當不斷進入我國市場，連鎖加盟的業(yè)態(tài)將不斷推陳出新，消費者的選擇空間也趨廣泛。作業(yè)市場消費的“淘金者”，如妥善使用本書并加上你的慧眼，你會發(fā)現周邊“金子遍地”；當然你不能一味“守株待兔”，否則即便是給你一把“金鏟子”也會生繡?！　【帉憽皠?chuàng)富系列叢書”，我們尚屬嘗試，加之時間有限，錯誤疏漏之處在所難免，殷切期望廣大讀者批評指正，以臻日后發(fā)展完善。

內容概要

　　《克隆賺錢店：上海最來錢的36種生意經》收集的36個連鎖加盟店，有的只能稱為“行當”（因為不少賺錢的連鎖店店主拒絕他人加盟），可以說是在申城出現較早、有影響的連鎖加盟店。其素材均自于《理財周刊》“生意場欄目”，系周刊記者實地采編而成，由2001年3月《理財周刊》“生意場欄目”，系周刊記者實地采編而成，由2001年3月《理財周刊》創(chuàng)刊1周年來所有的“生意場欄目”精選而成。

書籍目錄

生美生意經
碧芝自助飾品
“黑眼睛”
女性銀飾
手機迷你妝
譚木匠
吃食生意經
老磨坊豆業(yè)公司
豆寶寶即時豆腐坊
金師傅餛飩店
京爆烤鴨
朱記餡餅粥
米寶寶便當
“潛水艇”
索列咖啡店
創(chuàng)業(yè)生意經
普蘭德洗衣店
QQ氣球
“小精靈”醫(yī)院
戶外運動品專賣
聯華便利小老板
無水洗車
開個修鞋連鎖店
加盟富士
私人承包電影院
足球“生物鏈”
絲絲紅線
十字鄉(xiāng)
“才虎灶”
丁娘子土布莊
喜鋪生意
家居小品
毛絨玩具店
泰迪熊
竹藤店
溫馨“瓶居”店
藝術蠟燭
洋女婿的中式家居
休閑生意經
壹天咖啡吧
活創(chuàng)意
紙型屋
開店生意經
社區(qū)型商鋪
臺商看上海

章節(jié)摘錄

　　“中華老字號”是加盟店的堅強后盾　　在浦東東方路乳山路口，普蘭德洗衣店很霸氣地一字排開，寬敞的大廳內，裝配整齊的衣服一摞一摞地掛在架子上，3臺韓國進口的洗滌機械正安靜地運作著。這里就是開業(yè)3年的普蘭德洗衣店上?？偛苛恕！　∷^無心插柳柳成蔭，普蘭德上海地區(qū)負責人姚經理一臉幸?？蹮o奈地感嘆道：“當初我們的設想只是把這里作為向客戶展示洗滌設備的一個窗口，因為我們的主要任務實際上是設備銷售，可沒想到的是，這家洗衣店生意之好卻是大大地出乎我們的意料，”從1997年普蘭德開始在全國范圍內實施特許經營以來，已有30多家加盟店進入普蘭德這個大家庭。而姚經理幸福的的“無奈”，我們可以理解為普蘭德在生意場上意外地一箭雙雕?！　浝斫榻B，普蘭德其實是“原產”上海，1927年始建，當時是國內第一家機器干洗衣物的洗染店，以去除污漬、精工織補、手工熨燙聞名上海，當時和“正章”實在是有得一拼。后為支援首都的服務行業(yè)，1956年遷京，并改為向中央首長、外國駐華機構及各界人土提供服務為主，揚名中外。1993年，普蘭德被國家內貿部認證為“中華老字號”優(yōu)秀企業(yè)；2000年被國家內貿局批準為“十佳洗染”企業(yè)。　　“許多人都是看著這份厚重的背景才下定決心要加盟普蘭德的”，姚經理深信這塊“中華老字號”為普蘭德吸引加盟者增加了不少砝碼。而且普蘭德承諾在3～5年內對南方城市暫不收取品牌加盟費，并對加盟店進行人員技術培訓、設備調試、提供洗滌劑、設備維修保養(yǎng)、開業(yè)1個月派專人進行跟蹤指導等技術支持?！　《嗄甑馁|量保證，良好的售后技術保證，為普蘭德帶來了顯赫的聲名和良好的市場形象，而這些，是任何一個加盟者所珍惜的，也是日后加盟店贏利的源泉?！　∪嗣駨V場的街心花園對面，一家店經常讓來往的行人駐足，那是一家寵物醫(yī)院，吸引人們的不是店里的商品，而是在里面就診和做美容的小東西們——有嬉皮笑臉的斗牛土、毛發(fā)卷卷的貴婦狗、肚子和長毛一起拖到地上的京巴，還有氣勢洶洶的蘇格蘭牧羊犬，有時傻頭傻腦的101花斑狗也是這里的?？?。做美容的小東西們乖乖地在美容師手下躺著，而生了病的寵物們就在主人焦灼目光的注視下，由“小精靈”寵物醫(yī)院的醫(yī)生們打針、吊鹽水、喂藥?！　∮浾邉傋哌M這家寵物醫(yī)院的門口，就見一只昂頭挺胸的貴婦狗，在美容室“散步”，這個小精怪的兩只耳朵被染成那種“跳”極了的粉紅色，尾巴經過造型后，被剪成了一個小小的圓球狀，也被染成粉藍色，緊緊地貼在它的小屁股上，以至于看到主人，只能搖著那個粉藍色的“圓球”?？吹矫廊輲熣χ?，它很識相地“窩”進了放在店堂中的那個狗窩；而由于“它”的亮相，一位顧客就指著它對美容師講：“就照剛才那只小狗的外形給我們家寶寶做……”　　敢情這是老板的“廣告效應”，那只漂亮的小狗是“小精靈”寵物醫(yī)院老板黃健的愛物，昵稱“弟弟”，它的造型是美容師每2個門就給它換的“行頭”，是“小精錄”寵物醫(yī)院的“門面”，難怪它有在店堂“散步”的特權?！　∠愀勖杲謨取芭P虎藏龍”，一旦逛到“好朋友十字繡”，有心的你一定會駐足看看的。這里賣的不是最炫最靚的衣衫，也不是玲瓏配環(huán)的漂亮飾品。這里40平方米的店面，被一幅幅精美的刺繡占據了“幾壁江山”，店堂正面是400多種顏色的棉線在透明的玻璃盒子里頗為壯觀地排列著。十字布、棉線、各式各樣的刺繡藍本，是“好朋友十字繡”密不可分的幾“姊妹”?！　±C品和針線：十字繡的靈魂所在　　步入“好朋友十字繡”，你肯定會被這些美妙的繡品所打動：各色繡品被店主星羅棋布地“貼”在店堂內的墻壁上；在一幅繡品中，一只胖胖的小熊正嘟著嘴，全神貫注地敲打著懷里的小鼓，憨態(tài)可拘，惹人發(fā)笑；而旁邊一幅名叫婚禮的長幅繡品上，西裝革履的新郎正挽著白紗白裙的新娘步入禮堂，新娘凝視著新郎那深情的眼神已讓我怦然心動；閃著亮光的“蝴蝶天使”張開了一雙淺藍的翅膀。亭亭玉立的少女之身正好徜徉其中，月光下映照出一張害羞的臉，因是用發(fā)光的珠子繡成，使得“天使”無論在氣質上。還是價格上都要“高人一等”。這些精美繡品的“亮相”，讓整個店堂溫馨滿溢，在熱鬧繁華的香港名店街內，“好朋友十字繡”為它增添了另外一份美麗。也引得無數游人駐足問詢?！　　昂门笥咽掷C”倡導的是DIY，讓一幅幅美麗的繡品從顧客自己手中誕生，所以，店內的成品一般是不出售的。店門透明玻璃上“5分鐘免費教會你”的告示更是“煽風點火”，讓許多顧客看得心癢癢，摩拳擦掌躍躍欲試。請教店內營業(yè)小姐才知果然簡單，于是笑逐顏開地買上十字布和繡線回家的顧客是大有人在，“自己動手，豐衣足食”。這樣，有著400多種顏色的繡線又成為了人們的新寵?！　《褪沁@400多種顏色的繡線，讓每種顏色基調一時間多出許多的同盟弟兄，在不同的繡品畫案上也有了更多的選擇。就紅色一種，它就引申開去，大紅的表示熱烈，暗紅稍顯內斂；藍色，天藍象征開闊，而深一點的藍則帶有一份凝重，淺一點的藍又隱藏著淡淡的憂郁?！　∵@么多不同顏色的繡線分別被編排了號碼，整齊地排列在各自的透明“玻璃屋”里面，像中藥鋪里的藥箱，店里的營業(yè)小姐分辨起來是有條不紊。這些每根長8米的繡線都是純棉制成，暗露光澤，即使經過洗滌也不會褪色，而它的定價卻只有3元，這應該也是“好朋友十字繡”深受青睞的原因之一吧?！　拇筮B起家的“豆寶寶”原本并非上海本土品牌，徐老板當初把它引進播種到上海還有著一段故事。故事歸故事，徐老板之所以對這段歷史念念不忘還有一個難言的苦衷：加盟“豆寶寶”，在他自己看來，并算不得一個很成功的案例，“豆寶寶”嚴重的季節(jié)差有些讓徐老板措手不及?！　≡捳f2000年的4月，上海市進行了第一批4050工程的項目招標，一共成功的5個項目中，徐老板承擔了一份，這就是后來作為他事業(yè)的豆寶寶加盟店?！爱敃r那批項目都是經過市勞動保障局考察的，考察組還把親自到那個廠家所拍攝的錄像當場放給我們看，豆寶寶的老總也親自到上海做演講?！碑敵跄嵌渭用说慕洑v，徐老板是歷歷在目?！　≈劣谌绾芜x中了“豆寶寶”，徐老板倒是理由多多?！斑@個項目的投入小，成本不高，豆腐制品又是中國人吃了那么多年的食品，合我們的口味，不需要再給顧客一個認知的過程。而且現在國際上，豆制品是相當有發(fā)展前途的，不僅含有蛋白質，還有降血糖的作用，在美國，豆腐的價格還超過肉價了呢!”　　可千算萬算，還是算差了一招，“中國那么大，各個地方的人吃豆腐的習慣還真有不同。外地的豆花厚，可上海人卻喜歡吃薄的豆花；成都的豆寶寶加盟店，賣得最火的是麻辣的川味豆花，可上海人根本不領情，不吃辣，還不要黃豆、蒜泥和姜末，改得完全沒有川味風格了?！毙炖习逭f起來就有點無奈，這些都是他以前未預料到的。　　上海的豆寶寶和全國其他地方的豆寶寶加盟店倒還真有不少不同：上海有的豆寶寶店現在都快經營不下去了，老板們正謀劃著改行呢，準備向珍珠奶茶進軍了；而在成都，大賣場家樂福里都有豆寶寶，不僅店堂漂亮，人們也特別嘴饞這個豆腐花，銷量好得不得了。同樣都是“豆寶寶”，但如此巨大的差異還是讓徐老板有些看不懂了，為什么“豆寶寶”在西安、成都、大連都賣得那么好，在上海就完全變了個樣呢?　　答案終于找到了，但這卻是以徐老板的豆寶寶為實踐得出的，著實讓徐老板心有不甘?！霸谖靼?、成都，人們都是把豆腐花當成早餐來吃，是正餐之一；而上海呢，人們把它只是當成附帶的一種食品，點心之類的，沒人覺得它是三餐中必不可少的?！倍垢ㄔ诟鞯厮艿拇霾煌沧尭鞯亍岸箤殞殹钡睦习鍌兩霾煌呢斅穪?，當真是謀事在人成事在天?！　∧┝耍炖习逶偃谀切蕚渥哌M加盟連鎖經營店的小老板們，最好加盟有上海本地特色、且已有加盟店供給參考的項目，以免走進加盟誤區(qū)?！　「鶕珖B鎖店的平均狀況，一家修鞋連鎖店每月的最低營業(yè)額不會低于4000元，像在大型百貨店中的連鎖店，如東方商廈中的修鞋鋪1個月能做到40000元的營業(yè)額；在小區(qū)的連鎖店，1個月萬把元的營業(yè)額輕而易舉就能做到。修鞋連鎖店的主要成本是材料和機器折舊，利潤率是50%，這就是說即使1個月最少做4000元的生意，加盟者自個兒也能賺2000元。　　別以為加盟者光靠修鞋賺錢，“萬眾”的大老板朱勝正在實施“旁門左道”的生財密招——足部護理品。這是朱勝正在推出的“搖錢樹”：新鞋剛穿上腳，后跟疼不疼?買一雙后跟貼貼在新鞋上，肯定沒有皺著眉頭穿新鞋的尷尬；女士愛美穿高跟鞋，時間長了，腳前掌往往會磨出老繭甚至變成雞眼，用了前掌貼，保證沒有上述煩惱；這些新鮮的足部護理品是朱牲關照給各家連鎖店的，利潤率是30%，只要店主賣掉一雙后跟貼．自己就能進帳4元多；至于什么　　麂皮粉、鞋油等，都已成為連鎖店“割草頤帶摟兔子”的副業(yè)了。　　在杭州，朱勝已在修鞋連鎖店中成立了加工中心，以修鞋為主業(yè)，把居民日常生活中的小修小補全部攬下來。配鑰匙、修手機、修自行車、修理家用電器等，這些額外活計的增加并不影響加盟者，只要加盟者把收集到的這些業(yè)務送到總店的技術服務中心，自有一批技術人員來完成修理工作；而加盟者也能取得一筆“跑腿費”，一個月算下來，收入也是不錯的?！　√崞鸾洜I風險，朱勝開口就說：還是最怕街頭那些無證修鞋攤的沖擊。暫且不說修鞋的質量，無證修鞋攤至少在價格上占據優(yōu)勢，如果在修鞋連鎖店旁邊有一個無證的“小皮匠”，很多主顧尤其是老年人因為價格的落差都會光顧他，而舍棄修鞋連鎖店。但是，這一經營風險越來越少，因為市容越來越整潔的同時，這些有礙觀瞻的無證小攤將漸漸淡出人們的視線。

媒體關注與評論

　　前言　　創(chuàng)業(yè)熱正以前所未有的速度席卷上海乃至全國，而連鎖加盟店又是創(chuàng)業(yè)的最佳途徑之一；這一熱浪從上海連續(xù)舉行的三次連鎖加盟展覽中就得以體現，每次都有逾萬人走進展廳，不僅是下崗工人，眾多手中有閑錢的白領也是這一熱流的參與者?！　”緯占?6個連鎖加盟店，有的只能稱為“行當”(因為不少賺錢的連鎖店店主拒絕他人加盟)，可以說是在申城出現較早、有影響的連鎖加盟店。其素材均自于《理財周刊》“生意場欄目”，系周刊記者實地采編而成，由2001年3月《理財周刊》創(chuàng)刊1周年來所有的“生意場欄目”精選而成?！　∵^去形容上海有一句老話“遍地黃金”。的確不錯!在本書中的36個賺錢行當分為：愛美生意經、吃食生意經、創(chuàng)業(yè)生意經、懷舊生意經、家居生意經、休閑生意經。這些賺錢的生意場都是由普通人創(chuàng)造的：擺個餛飩攤就能成為百萬富翁；當個小皮匠就有希望成為百余個連鎖店的“CEO”；開個老虎灶月收入就能超過“OFFICE”小姐；給小狗小貓看病的營生竟能成“金飯碗”。各種買賣還帶出了一些“叱咤風云”的人物：從從臺灣特地到上海賣餡餅的蕭老板，月收入將近近30萬元；外地的豆腐郎賺透了上海人的小菜錢；復旦畢業(yè)的MBA開起了洋泡泡店……這些開店賺錢的老板層次有高有低：有的是下崗人員，但“無水洗車”也能讓他們一家過上小康生活；有的是做外貿的白領，盡管談判經驗豐富但他們也在開店的最初幾個月連吃“白板”；有的是纖細柔弱的小姐，但她們的魄力不讓須眉，毅然辭職后幾個店面被她們打理得紅紅火火，而且生意向全國鋪開。他們的共同點就是：都是小本買賣，得到高額回報，在連鎖加盟生意上，“大上海的黃金”他們先挖走了一部分?！　⊥诮鸬耐瑫r也面臨很大的風險。試想一下，一個再賺錢的行當分成十個店做會有什么后果?客戶資源分散的同時，同行間的惡性競爭也產生了。如果說這些加盟店店主已經成功的話，現在還要加盟的投資者就要多長一個心眼，因為“鮮頭”已經被店主嘗盡，留給你的還有十足的味道嗎?最初在采訪這些加盟店時，筆者曾經看到一個個財源廣進的商鋪；但在接著的1年多時間里，筆者又瞧見了一個個已經或即將倒閉的加盟店，其中的原因各異，只能留給讀者自己思考了?！　”緯粫o你帶來一個“金礦”，而是交給你一把能發(fā)現“金礦”的“鏟子”。俗話說“三百六十行，行行出狀元”，現代生活更是豐富多彩，隨著我國加入WTO，國外新鮮行當不斷進入我國市場，連鎖加盟的業(yè)態(tài)將不斷推陳出新，消費者的選擇空間也趨廣泛。作業(yè)市場消費的“淘金者”，如妥善使用本書并加上你的慧眼，你會發(fā)現周邊“金子遍地”；當然你不能一味“守株待兔”，否則即便是給你一把“金鏟子”也會生繡。　　編寫“創(chuàng)富系列叢書”，我們尚屬嘗試，加之時間有限，錯誤疏漏之處在所難免，殷切期望廣大讀者批評指正，以臻日后發(fā)展完善。　　上?！独碡斨芸飞?/pre>


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