促銷與廣告

內(nèi)容概要

每個(gè)企業(yè)都需要執(zhí)行一系列不同的市場營銷任務(wù)。企業(yè)必須首先告知其潛在顧客某種產(chǎn)品或服務(wù)對他們有用，然后，需要告訴潛在購買者有關(guān)產(chǎn)品的屬性以及使用這些產(chǎn)品所能得到的利益。     本書闡明了促銷活動(dòng)對于企業(yè)銷售的重要性。它將闡明四個(gè)主要的促銷工具——廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共宣傳，并且闡明了如何開發(fā)一套系統(tǒng)的促銷策略。本書還考察了廣告的更多細(xì)節(jié)，包括廣告目標(biāo)、廣告詞設(shè)計(jì)和媒體選擇。     這本書的主要目的是闡明如何制定促銷策略，如何設(shè)計(jì)促銷組合，以及如何進(jìn)行廣告宣傳。    通過學(xué)習(xí)本書，您將能夠：    陳述一項(xiàng)促銷戰(zhàn)略的四個(gè)目標(biāo)；    列舉出影響促銷戰(zhàn)略決策的四個(gè)因素；    在您的促銷和廣告活動(dòng)中使用推式策略或拉式策略；    運(yùn)用四種促銷工具，并確定在顧客購買過程的每一階段哪一種最適合。

作者簡介

中國項(xiàng)目開發(fā)中心，中國項(xiàng)目開發(fā)中心是世界銀行集團(tuán)國際金融公司與澳大利亞、瑞士、英國政府共同出資建立，由國際金融公司直接管理的國際援助機(jī)構(gòu)，其宗旨在于支持中國中小企業(yè)的發(fā)展。中心將提供以下三方面的服務(wù)：
    對中小企業(yè)提供直接援助，幫助它們增強(qiáng)競爭能力

書籍目錄

本書概述 目標(biāo)A 促銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 設(shè)立促銷目標(biāo) 促銷組合的四種工具B 選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具 產(chǎn)品與市場類型 推式策略與拉式策略 購買過程的階段 產(chǎn)品生命周期階段C 創(chuàng)作廣告節(jié)目 廣告目標(biāo) 廣告信息 媒體決策 廣告媒體選擇 案例1 興旺電子公司D 復(fù)習(xí)E 實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃 什么是實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃 怎樣制定實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃 實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃有何用途附錄A 參考答案附錄 B 術(shù)語表

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    促銷與廣告 PDF格式下載

---