目標(biāo)市場(chǎng)

內(nèi)容概要

　　將組成市場(chǎng)的不同群體找出來(lái)，然后為市場(chǎng)的某一特定群體開發(fā)產(chǎn)品，這一特定群體就被稱這為“目標(biāo)市場(chǎng)”。　　要取得商業(yè)上的成功，企業(yè)就必須確定它們服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)?！　”緯薪榻B如何細(xì)分市場(chǎng)和如何選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)可以利用這一選擇來(lái)為產(chǎn)品定位并樹立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)形象?！　”緯闹饕康氖且嬖V讀者，怎樣才能定義和細(xì)分市場(chǎng)，以便企業(yè)確定其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。本書將：　　描述市場(chǎng)細(xì)分給企業(yè)和購(gòu)買者帶來(lái)的利益?！　￡U明購(gòu)買者的差異是所有市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)?！　∶枋黾?xì)分市場(chǎng)的方式?！　￡U述如何選擇一群購(gòu)買者，使之成為企業(yè)一切營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)?！　∶枋鲎钔ㄓ玫氖袌?chǎng)覆蓋戰(zhàn)略并列舉正確選擇市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略的方法?！　”緯鵀槠渌行∑髽I(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供了重要的基礎(chǔ)。這些活動(dòng)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、定價(jià)與定價(jià)策略、關(guān)系管理、促銷與廣告等?！　∧繕?biāo)　　讀完本書之后，你就能更好地做到以下幾點(diǎn)：　　1、定義市場(chǎng)，并解釋市場(chǎng)細(xì)分及其好處?！　?、區(qū)別市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位?！　?、描述細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的四種方式和細(xì)分企業(yè)市場(chǎng)的五種方式?！　?、列出有效細(xì)分市場(chǎng)的四項(xiàng)特征?！　?、指出三種市場(chǎng)覆蓋策略以及影響它們的因素。　　6、列出選擇市場(chǎng)覆蓋策略時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的五個(gè)因素。

書籍目錄

本書概述 目標(biāo)A 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選定和市場(chǎng)定位 細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng) 細(xì)分企業(yè)市場(chǎng) 如何有效地細(xì)分市場(chǎng)B 選定目標(biāo)市場(chǎng) 無(wú)差別營(yíng)銷 差別營(yíng)銷 集中營(yíng)銷 選擇市場(chǎng)覆蓋策略案例1 成都興達(dá)公司C 復(fù)習(xí)D 實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃 什么是實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃 怎樣制定實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃 實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃有何用途附錄A 參考答案附錄B 術(shù)語(yǔ)表

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)為了在競(jìng)爭(zhēng)的世界中求得生存，確定您的關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)），并集中運(yùn)用公司有限的資源最有效地服務(wù)于該市場(chǎng)是至關(guān)重要的。通過學(xué)習(xí)本書，您將能夠?qū)W會(huì)： 1.區(qū)分市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位； 2.使用四種方法細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，五種方法細(xì)分企業(yè)市場(chǎng)； 3.確立有效市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)； 4.識(shí)別三種市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略以及選擇市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的五個(gè)因素。

編輯推薦

　　為了在競(jìng)爭(zhēng)的世界中求得生存，確定您的關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)），并集中運(yùn)用公司有限的資源最有效地服務(wù)于該市場(chǎng)是至關(guān)重要的。通過學(xué)習(xí)本書，您將能夠?qū)W會(huì)：　　1區(qū)分市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位；　　2使用四種方法細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，五種方法細(xì)分企業(yè)市場(chǎng)；　　3確立有效市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；　　4識(shí)別三種市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略以及選擇市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的五個(gè)因素。

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