怎樣出售設(shè)計創(chuàng)意

前言

　　最令人掃興之事莫過于自己的創(chuàng)意遭人責(zé)難甚至被一票否決。創(chuàng)意遭到拒絕會讓我們很傷心，有時甚至?xí)鷼獍l(fā)狂，以至于恨不得去啃樹干或是在不適當(dāng)?shù)臅r候歇斯底里地狂笑?！　∥覀儠χ荽蠼校г篂槭裁茨切┛蛻艟褪遣幻靼孜覀兊膭?chuàng)意。我們會到處嚷嚷如果再多一點時間多一點資金。如果有個更富于創(chuàng)造性的決策者。我們就一定能將創(chuàng)意實踐到底?！　〉聦嵣希瑔栴}并不在于決策者、時間或資金預(yù)算，而在于我們的推銷技巧。我們完全明白應(yīng)該如何激發(fā)創(chuàng)意，但就如何推銷這些創(chuàng)意卻知道得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！　〉自挷皇钦f是金子總會發(fā)光的嗎？創(chuàng)意的優(yōu)秀不就是對創(chuàng)意最好的推薦嗎？完全不是這么回事。事實上，創(chuàng)意越是優(yōu)秀越是大膽，就越需要推銷。因為它們與眾不同，富于挑戰(zhàn)性并且充滿了風(fēng)險。這些優(yōu)秀的創(chuàng)意往往需要人們丟棄過往的舊觀念，從而抓住新的理念，而只有推銷才能幫助做到這一點?！　”緯心依ǖ拿卦E、技巧和想法將幫助你學(xué)會如何向決策者推銷創(chuàng)意，其中一些來自于我多年來向全美橄欖球聯(lián)盟、美國職業(yè)棒球聯(lián)盟、賀曼公司、孩之寶公司、約翰·丹佛環(huán)保團(tuán)體及其他組織機(jī)構(gòu)的決策者們成功推銷創(chuàng)意的經(jīng)驗?！　”緯_本較小，每頁內(nèi)容不多，方便閱讀和回顧。你可以從頭開始讀，也可以從中間或末尾或隨便哪一頁開始。很快你就能成功推銷更多的創(chuàng)意了。

內(nèi)容概要

　　《怎樣出售設(shè)計創(chuàng)意》涵蓋了各種可以幫助你向決策者成功推銷創(chuàng)意的強(qiáng)大技巧。在《怎樣出售設(shè)計創(chuàng)意》中，你可以找到設(shè)計師、作家、市場營銷專家和其他創(chuàng)意專業(yè)人士所總結(jié)的訣竅，同時還可以獲得來自推銷大師和品牌大師的耐人尋味的建議。

作者簡介

作者：（美國）薩姆?哈里森（Harrison.S.） 譯者：余曉詩薩姆?哈里森（Harrison. S.），已有20余年從事創(chuàng)意推銷的成功經(jīng)驗，為多家創(chuàng)意機(jī)構(gòu)、企業(yè)服務(wù)，并擔(dān)任過自由職業(yè)者及顧問的工作。他曾是一家標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司創(chuàng)意服務(wù)部的高級副總裁，負(fù)責(zé)為公司打造品牌，其客戶及合作者包括全美橄欖球聯(lián)盟、美國職業(yè)棒球聯(lián)盟、賀曼公司、孩之寶公司以及約翰?丹佛環(huán)保團(tuán)體等。他提供的服務(wù)面向整個北美及其他地區(qū)的多個機(jī)構(gòu)、企業(yè)和組織，包括開設(shè)與創(chuàng)造性相關(guān)的交談會、專題研討和培訓(xùn)等。他還參與了平面廣告設(shè)計的研究生課程計劃，教授創(chuàng)造性、推銷創(chuàng)意以及寫作方面的課程。薩姆?哈里森同時也是《怎樣發(fā)現(xiàn)設(shè)計創(chuàng)意》（How to Find Your Next Great Idea）和《五個步驟和101個秘訣讓你創(chuàng)意不斷》（Zing! Five steps and 101 Tips for Creativity on Command）的作者。

書籍目錄

簡介如何與決策者打交道一切從提高可信度開始學(xué)會問所有該問的問題通過聆聽探悉客戶的需求成功=機(jī)遇+準(zhǔn)備如何有效地展示與推銷如何應(yīng)對反對意見后續(xù)工作及更多尾注索引

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：領(lǐng)導(dǎo)力方面的專家斯蒂芬-科威指出，如果你將梯子靠在了錯誤的墻面上，那么即使爬上梯子也沒有任何意義。同樣，擁有創(chuàng)意是值得贊許的，但如果沒有找到正確的目標(biāo)對象，那么通常也是白搭。在開始計劃時，就要針對目標(biāo)策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。設(shè)計與品牌咨詢公司科林斯的所有者兼創(chuàng)意總監(jiān)布萊恩·科林斯指出，創(chuàng)意簡報在這里得到普遍運用，但一般不會再進(jìn)行詳細(xì)化?！暗恍业氖牵@些創(chuàng)意簡報既不富于創(chuàng)造性又不簡略，最終都變成了市場上的陳詞濫調(diào)。而沒有一份優(yōu)秀的創(chuàng)意簡報作為計劃旅程的引導(dǎo)，整個創(chuàng)作團(tuán)隊就會好似在泰坦尼克號的甲板上跳舞一般危險?！笨屏炙菇ㄗh我們寫一份任務(wù)書，對可能帶來的機(jī)遇進(jìn)行重新界定，讓機(jī)遇顯得越大越好，讓決策者覺得這個機(jī)遇甚至可以改變世界?？屏炙怪赋觯骸耙唧w明確你所希望達(dá)成的事項。你希望聽眾感受、相信、記住的是什么？如何做到令聽眾信服？將這些寫下來并進(jìn)行修改。不斷修改直到你的簡報像剃刀一樣鋒利、明晰、一針見血?！?/pre>



媒體關(guān)注與評論
“創(chuàng)意本身不會推銷自己，那種說法只是個神話。這本書的每一頁都會引起你對如何向他人進(jìn)行創(chuàng)意展示的重新思考。賦予創(chuàng)意應(yīng)得榮耀的時刻已經(jīng)到來?！薄　　愃?戈丁，《關(guān)鍵》“相對于實際推銷創(chuàng)意來說，產(chǎn)生創(chuàng)意很容易。通過這本引人入勝且富于創(chuàng)新的書，薩姆?哈里森將幫助確保你那些杰出的創(chuàng)意不會被埋沒?！薄　　_利?霍格斯黑德，《誘惑》“我真希望三十年前就讀過這本書、推銷創(chuàng)意比產(chǎn)生創(chuàng)意更為重要，而薩姆?哈里森有一大堆策略可以幫助你做到這點。”　　——阿爾?賴斯，《董事會戰(zhàn)爭》“這本書展示了如何走客戶的思維以及如何將創(chuàng)意與他們內(nèi)心深處的購買動機(jī)聯(lián)系在一起?！薄　　既R恩?特萊西，《推銷心理學(xué)》


編輯推薦
《怎樣出售設(shè)計創(chuàng)意:如何向老板、客戶和其他決策者成功推銷自己的創(chuàng)意理念》中囊括的秘訣、技巧和想法將幫助你學(xué)會如何向決策者推銷創(chuàng)意。通過閱讀《怎樣出售設(shè)計創(chuàng)意:如何向老板、客戶和其他決策者成功推銷自己的創(chuàng)意理念》，相信你一定會受益匪淺！





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