怎樣出售設(shè)計(jì)創(chuàng)意

前言

　　最令人掃興之事莫過(guò)于自己的創(chuàng)意遭人責(zé)難甚至被一票否決。創(chuàng)意遭到拒絕會(huì)讓我們很傷心，有時(shí)甚至?xí)鷼獍l(fā)狂，以至于恨不得去啃樹(shù)干或是在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)候歇斯底里地狂笑?！　∥覀儠?huì)對(duì)著屋椽大叫，抱怨為什么那些客戶(hù)就是不明白我們的創(chuàng)意。我們會(huì)到處嚷嚷如果再多一點(diǎn)時(shí)間多一點(diǎn)資金。如果有個(gè)更富于創(chuàng)造性的決策者。我們就一定能將創(chuàng)意實(shí)踐到底?！　〉聦?shí)上，問(wèn)題并不在于決策者、時(shí)間或資金預(yù)算，而在于我們的推銷(xiāo)技巧。我們完全明白應(yīng)該如何激發(fā)創(chuàng)意，但就如何推銷(xiāo)這些創(chuàng)意卻知道得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！　〉自?huà)不是說(shuō)是金子總會(huì)發(fā)光的嗎？創(chuàng)意的優(yōu)秀不就是對(duì)創(chuàng)意最好的推薦嗎？完全不是這么回事。事實(shí)上，創(chuàng)意越是優(yōu)秀越是大膽，就越需要推銷(xiāo)。因?yàn)樗鼈兣c眾不同，富于挑戰(zhàn)性并且充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)。這些優(yōu)秀的創(chuàng)意往往需要人們丟棄過(guò)往的舊觀念，從而抓住新的理念，而只有推銷(xiāo)才能幫助做到這一點(diǎn)?！　”緯?shū)中囊括的秘訣、技巧和想法將幫助你學(xué)會(huì)如何向決策者推銷(xiāo)創(chuàng)意，其中一些來(lái)自于我多年來(lái)向全美橄欖球聯(lián)盟、美國(guó)職業(yè)棒球聯(lián)盟、賀曼公司、孩之寶公司、約翰·丹佛環(huán)保團(tuán)體及其他組織機(jī)構(gòu)的決策者們成功推銷(xiāo)創(chuàng)意的經(jīng)驗(yàn)?！　”緯?shū)開(kāi)本較小，每頁(yè)內(nèi)容不多，方便閱讀和回顧。你可以從頭開(kāi)始讀，也可以從中間或末尾或隨便哪一頁(yè)開(kāi)始。很快你就能成功推銷(xiāo)更多的創(chuàng)意了。

內(nèi)容概要

　　《怎樣出售設(shè)計(jì)創(chuàng)意》涵蓋了各種可以幫助你向決策者成功推銷(xiāo)創(chuàng)意的強(qiáng)大技巧。在《怎樣出售設(shè)計(jì)創(chuàng)意》中，你可以找到設(shè)計(jì)師、作家、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和其他創(chuàng)意專(zhuān)業(yè)人士所總結(jié)的訣竅，同時(shí)還可以獲得來(lái)自推銷(xiāo)大師和品牌大師的耐人尋味的建議。

作者簡(jiǎn)介

作者：（美國(guó)）薩姆?哈里森（Harrison.S.） 譯者：余曉詩(shī)薩姆?哈里森（Harrison. S.），已有20余年從事創(chuàng)意推銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，為多家創(chuàng)意機(jī)構(gòu)、企業(yè)服務(wù)，并擔(dān)任過(guò)自由職業(yè)者及顧問(wèn)的工作。他曾是一家標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司創(chuàng)意服務(wù)部的高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)為公司打造品牌，其客戶(hù)及合作者包括全美橄欖球聯(lián)盟、美國(guó)職業(yè)棒球聯(lián)盟、賀曼公司、孩之寶公司以及約翰?丹佛環(huán)保團(tuán)體等。他提供的服務(wù)面向整個(gè)北美及其他地區(qū)的多個(gè)機(jī)構(gòu)、企業(yè)和組織，包括開(kāi)設(shè)與創(chuàng)造性相關(guān)的交談會(huì)、專(zhuān)題研討和培訓(xùn)等。他還參與了平面廣告設(shè)計(jì)的研究生課程計(jì)劃，教授創(chuàng)造性、推銷(xiāo)創(chuàng)意以及寫(xiě)作方面的課程。薩姆?哈里森同時(shí)也是《怎樣發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)意》（How to Find Your Next Great Idea）和《五個(gè)步驟和101個(gè)秘訣讓你創(chuàng)意不斷》（Zing! Five steps and 101 Tips for Creativity on Command）的作者。

書(shū)籍目錄

簡(jiǎn)介如何與決策者打交道一切從提高可信度開(kāi)始學(xué)會(huì)問(wèn)所有該問(wèn)的問(wèn)題通過(guò)聆聽(tīng)探悉客戶(hù)的需求成功=機(jī)遇+準(zhǔn)備如何有效地展示與推銷(xiāo)如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)后續(xù)工作及更多尾注索引

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：領(lǐng)導(dǎo)力方面的專(zhuān)家斯蒂芬-科威指出，如果你將梯子靠在了錯(cuò)誤的墻面上，那么即使爬上梯子也沒(méi)有任何意義。同樣，擁有創(chuàng)意是值得贊許的，但如果沒(méi)有找到正確的目標(biāo)對(duì)象，那么通常也是白搭。在開(kāi)始計(jì)劃時(shí)，就要針對(duì)目標(biāo)策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。設(shè)計(jì)與品牌咨詢(xún)公司科林斯的所有者兼創(chuàng)意總監(jiān)布萊恩·科林斯指出，創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)在這里得到普遍運(yùn)用，但一般不會(huì)再進(jìn)行詳細(xì)化?！暗恍业氖?，這些創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)既不富于創(chuàng)造性又不簡(jiǎn)略，最終都變成了市場(chǎng)上的陳詞濫調(diào)。而沒(méi)有一份優(yōu)秀的創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)作為計(jì)劃旅程的引導(dǎo)，整個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)就會(huì)好似在泰坦尼克號(hào)的甲板上跳舞一般危險(xiǎn)?！笨屏炙菇ㄗh我們寫(xiě)一份任務(wù)書(shū)，對(duì)可能帶來(lái)的機(jī)遇進(jìn)行重新界定，讓機(jī)遇顯得越大越好，讓決策者覺(jué)得這個(gè)機(jī)遇甚至可以改變世界?？屏炙怪赋觯骸耙唧w明確你所希望達(dá)成的事項(xiàng)。你希望聽(tīng)眾感受、相信、記住的是什么？如何做到令聽(tīng)眾信服？將這些寫(xiě)下來(lái)并進(jìn)行修改。不斷修改直到你的簡(jiǎn)報(bào)像剃刀一樣鋒利、明晰、一針見(jiàn)血。”

媒體關(guān)注與評(píng)論

“創(chuàng)意本身不會(huì)推銷(xiāo)自己，那種說(shuō)法只是個(gè)神話(huà)。這本書(shū)的每一頁(yè)都會(huì)引起你對(duì)如何向他人進(jìn)行創(chuàng)意展示的重新思考。賦予創(chuàng)意應(yīng)得榮耀的時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)?！薄　　愃?戈丁，《關(guān)鍵》“相對(duì)于實(shí)際推銷(xiāo)創(chuàng)意來(lái)說(shuō)，產(chǎn)生創(chuàng)意很容易。通過(guò)這本引人入勝且富于創(chuàng)新的書(shū)，薩姆?哈里森將幫助確保你那些杰出的創(chuàng)意不會(huì)被埋沒(méi)?！薄　　_利?霍格斯黑德，《誘惑》“我真希望三十年前就讀過(guò)這本書(shū)、推銷(xiāo)創(chuàng)意比產(chǎn)生創(chuàng)意更為重要，而薩姆?哈里森有一大堆策略可以幫助你做到這點(diǎn)?！薄　　?賴(lài)斯，《董事會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)》“這本書(shū)展示了如何走客戶(hù)的思維以及如何將創(chuàng)意與他們內(nèi)心深處的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)聯(lián)系在一起?！薄　　既R恩?特萊西，《推銷(xiāo)心理學(xué)》

編輯推薦

《怎樣出售設(shè)計(jì)創(chuàng)意:如何向老板、客戶(hù)和其他決策者成功推銷(xiāo)自己的創(chuàng)意理念》中囊括的秘訣、技巧和想法將幫助你學(xué)會(huì)如何向決策者推銷(xiāo)創(chuàng)意。通過(guò)閱讀《怎樣出售設(shè)計(jì)創(chuàng)意:如何向老板、客戶(hù)和其他決策者成功推銷(xiāo)自己的創(chuàng)意理念》，相信你一定會(huì)受益匪淺！

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