不可不知的推銷困局的奇趣故事

內容概要

這本《不可不知的推銷困局的奇趣故事》(作者黃偉芳)是“中國青少年智慧閱讀書系”其中一冊。
《不可不知的推銷困局的奇趣故事》收錄了《大器晚成的推銷大師》、《得自妻子的推銷計策》、《先買雞蛋，再賣電器》、《把自己推銷給銀行》、《讓“戴安娜王妃”推銷珠寶》等故事。

書籍目錄

奇貨可居的呂不韋
毛遂自薦
給產品找對買家
杜寶林智推“白金龍”香煙
掄購豌豆罐頭
靠推銷大米起家的王永慶
發(fā)動義務椎銷員
“股神”的報童生涯
專業(yè)做尿布的多川     
原一平智斗三菱總裁
按下客戶的“心動鈕”
“銷售鬼才”田中道信的奇招
藏維·卡帕的“巨型鉛筆”
大器晚成的推銷大師
齊藤竹之助的激將法
布萊思·崔西的沉默哲學
最糟糕的失敗者華麗轉身
借花獻客戶
搞定“看門人”
得自妻子的推銷計策
柴田和子的“奔馳話術”
把“最好的”實給顧客
如何吃下“大肥肉”
四百美元與六千八百美元
贊美的魔力
辛勤耕耘之后
橇動不買保險的人
先買雞蛋，再賣電器
帶著錘子推銷破璃
把自己推銷給銀行
五十二次拒絕
蹭贏一頓牛排
變椎銷為求助
因福得福
說動不買股粟的富翁
俏實“煙熏阿根延香蕉”
有心插柳柳成蔭
推銷了四年的面包
巧妙椎銷草圖
夢想成真的水晶大教堂
讓“戴安娜王妃”推銷珠寶
賺得第一桶金
把冰賣給愛斯基摩人
把斧子賣給美國總統(tǒng)
請杷名片還給被
“一問三不知”的談判代表
能“粑餓狗拉回來買東西”的人
編后記

章節(jié)摘錄

　　四百美元與六千八百　　美元格是美國的一位推銷員，他的思維十分活躍，富有創(chuàng)新精神，而且總是能夠在十萬火急的時候找到解決方法，因此被同行們稱為“點子大王”。　　有一段時間，齊格推銷的產品是一種新型烹調設備。這種新型烹調設備的價格是400美元，對于當時的人們來說，這個價格簡直是天價，因此，購買的人寥寥無幾?！　≌斂嘤诋a品無人間津的時候，齊格得知鄰近的一個鎮(zhèn)子要舉行一次大型集會，這可是一個千載難逢的好機會！于是，齊格帶著自己的新型烹調設備來到了集會現(xiàn)場。集會上人山人海，有各種各樣的新奇玩意?？吹酱饲榇司?，齊格頓時信心滿滿，他想，自己的烹調設備肯定會吸引人們的視線。　　他找了一個最熱鬧的地方，把自己的烹調設備擺了出來，一邊興高采烈地大聲吆喝著吸引人們的注意，一邊開始用新型烹調設備嫻熟地演示著制作食品的過程。過了不一會兒，那些在集會上閑逛的人們就紛紛圍了過來，把他的攤位圍了個水泄不通。大家從來沒見過這種烹調設備，于是都十分好奇地打量著這個東西，并且你一言我一語地議論起來。尤其是那些家庭主婦們，更是驚嘆不已。　　的確，對于這些生活在小鎮(zhèn)上的人們來說，這種烹調設備的確是個新事物。當時，人們使用的大多是老式的烹調設備，不但非常笨重，而且要消耗大量的燃料，有的時候還會把家里弄得烏煙瘴氣的。而齊格展示的這種新型烹調設備不但小巧、精致、實用，還有一個最大的優(yōu)點，那就是節(jié)省能源。齊格一邊給大家演示著這種現(xiàn)代化的新型烹調設備，一邊向他們介紹它是如何節(jié)省燃料的。他的精彩演示讓大家大開眼界，更令人們欣喜的是，他還把剛剛烹調好的散發(fā)著香味的食品一一分發(fā)給圍觀的人們，請他們免費品嘗這些美味的食物?！　∪藗円贿吔蚪蛴形兜爻灾@些可口的食品，一邊對這種新型烹調設備贊不絕口。就在這時，一個聲音在人群中響了起來：“這食品味道真是好極了！不過，伙計，作為一個好心人，我勸你還是早點收攤回家吧，你這烹調設備再先進，在這里也賣不出去一套的。你想，誰會花400塊錢來買一套鍋呢？那簡直是瘋了！一套鍋竟然能賣這么貴，真是天大的笑話！”　　他的話音還沒落，周圍的人們就大笑了起來?！　↓R格抬起頭來，看到說話的人原來是當?shù)氐囊晃弧懊恕薄＿@個人是出了名的“守財奴”，他比巴爾扎克小說里的“吝嗇鬼”葛朗臺還要摳門，人們都稱他為“鐵公雞”，他只知道把錢牢牢地攥在自己手里，卻從來不舍得花錢。即使買一塊洗臉用的肥皂，他也要比來比去，挑最便宜的買。花掉一分錢，對于他來說，就像是割掉自己身上的一塊肉一樣心疼。在他看來，花400塊錢的“巨款”買一套烹調設備，那真是一件難以想象的事情。　　齊格深知“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的道理，他清楚，只要能夠抓住對方的弱點，就能想辦法搞定他。他從口袋里掏出了一美元紙幣，一邊不動聲色地看著他，一邊當著他的面把錢撕碎了，然后若無其事地把碎屑扔到了一邊。那個守財奴看到他這么做，立刻驚呼了起來：“好好的錢竟然就這么撕掉了！這人是個瘋子！”　　齊格問道：“難道你很心疼嗎？”　　守財奴裝作毫不在意地回答道：“我怎么會心疼呢？你撕的是你的錢，又不是我的錢。如果你愿意的話，就盡管撕吧，就算把你口袋里的錢都撕掉我也不會心疼的?！薄　】吹绞刎斉首麈?zhèn)定的樣子，齊格笑了起來，說道：“你錯了！我撕的不是我的錢，而是你的錢！”齊格的這番話不但讓守財奴大吃一驚，就連圍在一邊的人們也都驚異不已?！　　?/pre>



媒體關注與評論
　　靠智慧能贏得財產，但沒有人能用財產換來智慧。　　——貝·泰勒　　　　世界會向那些有目標和遠見的人讓路?！　　T兩努　　　　當命運遞給我一個酸的檸檬時，讓我們設法把它制造成甜的汁?！　　旯?/pre>


編輯推薦
　　專為非凡的你準備的營養(yǎng)餐，讓一顆顆智心豐盈起來，燃亮萬千慧眼，掃視人生高點。





圖書封面






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