破冰

出版時間：2007-12 出版社：北方文藝出版社作者：鄭濤頁數(shù)：232 字數(shù)：210000
Tag標簽：無

前言

“序”精彩摘錄 何慕  中國聯(lián)縱智達顧問機構總裁、首席咨詢師 “銷售”我理解為一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，但是它的精彩與慘烈的程度卻一點都不亞于真正的戰(zhàn)斗，在我二十多年的職業(yè)經(jīng)歷中，我做過銷售，開過公司，最后到今天的咨詢機構，經(jīng)歷過很多的企業(yè)，從剛開始的一線銷售做到今天，雖然企業(yè)對于我們更多看重的是結果，但是作為奮斗在一線的陸軍，整個戰(zhàn)斗的過程卻更能使我印象深刻，乃至于多年后回想起當時的戰(zhàn)斗場面時，它依然讓我感到震撼。每一次跟客戶的握手帶來的是心靈的激動，每一次跟競爭對手的博弈帶來的是心靈的悸動，每一次跟團隊成員并肩作戰(zhàn)帶來的是心靈的顫動，每一次的交鋒都夾雜著智慧、體力與心智的較量。 俗話說：冰凍三尺非一日之寒。不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹。銷售是個多學科職業(yè)，需要綜合運用心理學、交際學、管理學、色彩學、演講等知識，從第一次陌生拜訪開始就要潛移默化地影響客戶，逐步在客戶內(nèi)部建立自己專業(yè)形象地位。道理很多人都明白，那么到底應該如何應用呢？如何運用銷售技巧，結合銷售語言，變被動局面為主動呢？當市場容量一定時，如何通過銷售方法來打破僵局？銷售拜訪工作應該如何做計劃準備呢？如何在客戶面前將自己的方案完美地呈現(xiàn)出來？銷售主管如何運用團隊激勵，如何根據(jù)企業(yè)在市場中的地位來制定績效考核的方法，進而提升團隊的整體銷售業(yè)績呢？銷售人員的專業(yè)能力模型如何應用呢？如果你想獲得更直接的實戰(zhàn)技巧，我推薦您看這本書，它會告訴您答案。

內(nèi)容概要

榮尊在中國部署多年，一直等待機會闖入一集團陣營。一個偶然的機會，一個毛頭小子的加入，打破了企業(yè)內(nèi)部的均衡。商場如戰(zhàn)場，有輸就有贏，隨著一個超級訂單的浮出水面，局勢越來越復雜，當年的師傅竟然是現(xiàn)在的對手，工作上的拍檔竟然為了金錢出賣公司機密，而最親密的愛人也竟然在最后關頭……名利關前，各路諸侯大顯神通，毛頭小子能破冰而出，成為真正的蠃家嗎？

作者簡介

鄭濤，銷售實戰(zhàn)派專家，現(xiàn)任中國·聯(lián)縱智達咨詢顧問機構高級咨詢師。專長營銷組織架構建設，銷售人員績效考核和管理，銷售人員的能力培養(yǎng)以及銷售流程的樹立。
曾任某臺資IT公司中國北方區(qū)銷售總監(jiān)，連續(xù)三年獲得該公司亞太區(qū)“Top sales”獎勵。歷任國內(nèi)建材行業(yè)某集團銷

書籍目錄

第一章 初試江湖第二章 機遇第三章 銷售代表  第一節(jié) 入局  第二節(jié) 困局  第三節(jié) 破局  第四節(jié) 設局第四章 大區(qū)銷售經(jīng)理  第一節(jié) 戰(zhàn)機  第二節(jié) 戰(zhàn)定  第三節(jié) 戰(zhàn)局  第四節(jié) 戰(zhàn)破  第五節(jié) 戰(zhàn)滅  第六節(jié) 戰(zhàn)勝  第七節(jié) 再戰(zhàn)  第八節(jié) 不戰(zhàn)  第九節(jié) 養(yǎng)戰(zhàn)  第十節(jié) 戰(zhàn)續(xù)  第十一節(jié) 戰(zhàn)斗  第十二節(jié) 戰(zhàn)火  第十三節(jié) 戰(zhàn)意  第十四節(jié) 戰(zhàn)役  第十五節(jié) 戰(zhàn)結第五章 大客戶總監(jiān)  第一節(jié) 相遇  第二節(jié) 結伴  第三節(jié) 危機  第四節(jié) 內(nèi)壓  第五節(jié) 瘋狂  第六節(jié) 計劃  第七節(jié) 行事  第八節(jié) 戰(zhàn)斗  第九節(jié) 意外  第十節(jié) 觸雷  第十一節(jié) 格局  第十二節(jié) 內(nèi)線  第十三節(jié) 籌備  第十四節(jié) 呈現(xiàn)  第十五節(jié) 困惑  第十六節(jié) 交心  第十七節(jié) 預謀  第十八節(jié) 廝殺  第十九節(jié) 矛盾  第二十節(jié) 迷茫  第二十一節(jié) 考察  第二十二節(jié) 對壘  第二十三節(jié) 麻木  第二十四節(jié) 醞釀  第二十五節(jié) 麻木  第二十六節(jié) 抽薪  第二十七節(jié) 中招  第二十八節(jié) 拆招  第二十九節(jié) 頓悟  第三十節(jié) 招標尾聲后記

章節(jié)摘錄

　　進入銷售部門的第一天，我被分到了渠道一部。渠道部一共二十多人 ，分為一部二部，一部負責長江以北所有省市的渠道，包括華北、東北、 西北、北京、天津；二部負責華南、華中、華東市場。我的直接上級是渠 道部總監(jiān)——李海山。我對他的第一印象不好，他本人長得其實還算不錯 ，最特別的地方是，他的眉心距離很短，據(jù)說這種人心眼都小；反正就是 工作關系，也不涉及其他的，在誰手底下都一樣。結果剛進部門就被他來 了一個下馬威。他在會議室跟我說：“從今天起你算是進入銷售部門了， 以后你要聽話，做好本職工作。我這個人不講情面的，全是靠數(shù)字說話， 我只看結果，明白嗎?”實際上當時的我聽著似懂非懂。我就含糊地“嗯” 了一聲。之后我被負責帶我的老業(yè)務員領走。他叫王鳳山，我親切地稱呼 他王哥。 我對王哥的印象非常好，他教了我許多做市場的技巧，怎么去約見客 戶，怎么去搞經(jīng)銷商，怎么在地區(qū)設置代理，怎么去跟經(jīng)銷商溝通，等等 ，恰恰是這些最基本的東西，對我日后的銷售工作起到了很大的作用。王 哥把我叫到身邊說：“你還年輕，很多事你現(xiàn)在也看不出來，總之在李總 的手下做事，要少說話，以后你就懂了。目前我先給你講些拜訪客戶的基 本技巧，然后你有時間好好熟悉一下產(chǎn)品知識。尤其是競爭對手的?！薄?我是從技術部門轉(zhuǎn)過來的，產(chǎn)品知識沒問題?！蔽易孕诺卣f。王哥望著我 ，微微一笑?！澳阏f的那只是工藝方面的，我說的是你要理解產(chǎn)品，用心 去感受，找出賣點，你看資料上寫的這些，根本沒用，所有競爭對手都是 這么寫的，你怎么賣啊?所以你要找到賣點，找到別人不說的，這樣客戶才 能記住你。” 王哥接著說：“你是新人，首先我要強調(diào)的一點是拜訪客戶的時候， 盡量做到不要著急，不知道的情況下，你可以不吭聲，但是千萬不要在客 戶面前信口開河胡說一氣，那樣客戶會認為你不行，不懂行。其次，拜訪 客戶時，要注意著裝、語言，尤其要有禮貌。再次就是要多琢磨客戶，比 如說客戶要是在下午四五點左右約你見面，那大部分人的意思就是讓你請 晚飯?？傊@里面學問深了，以后在工作中，我再慢慢給你講吧。帶新 人還真是累。” 我覺得這是我進入社會以來，第一堂真正的銷售課，對我的影響很深 。直到今天我在做銷售的時候，還經(jīng)常會想跟競爭對手相比，我有哪些是 不一樣的，哪些是別人忽略的。 8月20日，我跟著王哥出差去了天津，專門去走訪市場，了解市場行情 ，了解競爭對手最近有什么動靜，對經(jīng)銷商有什么銷售政策的變動等等。 我本人其實什么也不會，就是跟著王哥，看他怎么談。每次拜訪完一家經(jīng) 銷商，王哥都會問我：“你知道我為什么要那么做嗎?”“不知道，需要吧 。”王哥說：“做銷售就是做人。要把人做好，否則經(jīng)銷商有奶就是娘， 憑什么跟你合作啊?咱們現(xiàn)在又不是什么強勢品牌。”“可是王哥，你就不 能直接問他最近怎么又不進貨了嗎?這樣多省事?！蓖醺缗呐奈业募绨颉！?做市場要是這么簡單，誰都可以做市場了。你以后多學著點，做銷售急不 來，慢功出細活啊。我可能不會帶你多長時間了，你以后要長點心眼兒， 別那么實在。實在是要分人的?！贝蟾缱詈筮@句話聽得我百思不解，不明 白什么意思，但當我追問他的時候，他又說沒什么了。 從天津回來后，李總把我叫到他的辦公室，問我：“你過來也有一段 時間了，感覺這個團隊怎么樣?”“很好啊，王哥對我不錯，教了我很多銷 售常識，對我?guī)椭艽蟮?。”“那你自己以后有什么打算?”我一時沒明 白他的意思。李總看出了我的迷茫，對我說：“我是說以后你打算做區(qū)域 銷售經(jīng)理嗎?想不想向別人證明你的能力?”“想，非常想?！薄澳俏医o你 個區(qū)域市場你能做嗎?是獨立運作，而且是要扛銷售任務的?！薄皼]問題。 ”“你還是回去想想吧，兩天后找我談談你打算怎么做市場?！蔽掖饝?轉(zhuǎn)身要走，李總忽然又叫住我，“還有，這次出去見客戶你們都談什么了 ，客戶反應怎么樣?”“很普通的市場啊、產(chǎn)品什么的，客戶反應還行吧。 ”李總很嚴肅地問我：“還有其他的嗎?”“沒有了?！薄罢娴臎]有嗎?你 再想想?！薄皼]有了?！崩羁偮牶?，感覺好像很失望，對我說：“那你出 去吧，有事我再找你?！?從李總辦公室出來，王哥突然約我晚上到大北窯水煮魚餐廳，說要請 我吃飯。下班后我如約而至，王哥已經(jīng)先到了，點了一大鍋水煮魚等我。 我們對飲了幾杯啤酒，山南海北地閑扯了一會兒，王哥忽然看似不經(jīng)意地 問我：“今天李總叫你去，都問你什么了?”“也沒問什么，就是問你都在 天津跟客戶談什么了，還問我能不能單獨運作市場什么的，搞得我莫名其 妙的，不知道什么意思?！薄澳悄闶鞘裁创蛩?”“我跟他說我行，能運作 ，但是他讓我再想想?！蓖醺缏犃T沉默了一會兒，忽然自言自語地說：“ 看來他比我還著急?！薄笆裁粗卑。醺缒f的什么意思?”“以后再跟 你說吧，總之你相信大哥不?”“相信?！薄澳悄惚仨氁咽袌鼋庸?、運作 起來?！薄暗俏也粫?。我真的不行，這些天都是跟著您，要是讓我自 己單挑肯定不行?！薄澳銢]問題的。凡事別著急，細心點，不要被經(jīng)銷商 牽著走，不行就說回去請老總決定來拖延時間，大哥用的方法你也見過了 ，你學著自己去運用，肯定能把市場做起來?！?王哥的一席話，真是讓我感動啊。我便推心置腹地跟王哥談了自己如 何運營市場的想法，王哥也耐心地為我一一指出其中的不足，我這才感到 心中多少有了些底氣。 兩天后，我在跟李總的談話中談了我的想法，李總非常滿意，當即把 山西市場交給了我，并給我下達了任務指標。一時間我感到肩上的壓力好 大。三天后，我便提交了出差申請，動身去太原、大同，開始我第一次獨 立的市場運作工作。 雖然設想得比較好，但是在實際運作過程中，我被經(jīng)銷商弄得痛不欲 生。因為我對行業(yè)不是很熟悉，根本摸不清經(jīng)銷商之間的利害關系，他們 一看就知道我是新人，結果被經(jīng)銷商合伙玩得團團轉(zhuǎn)，整個市場做得一塌 糊涂。出差半個月，顆粒無收。我欲哭無淚，撞死的心都有了。 回到公司總部，李總對我一點兒都不寬容，直截了當?shù)貑栁遥骸澳氵€ 能做嗎?”又說，“山西市場本來還可以，怎么你去了一趟就沒有一個人進 貨呢?而且經(jīng)銷商投訴說你什么都不懂，就知道背書?！?P19-21

媒體關注與評論

書評本書采用獨特的視角和寫作手法，將能力素質(zhì)模型尤其是銷售人員的專業(yè)能力模型這個復雜的工具，以小說人物的現(xiàn)實行為方式為依托生動地展現(xiàn)出來，嚴謹且不失生動性，可讀性較強?！　　　袊鴮I(yè)能力素質(zhì)模型專家　孫軍本書不失為一本好書，是一本能夠讓銷售人員產(chǎn)生共鳴的好書，一本見證了銷售成長過程的好書?！　　　ν辛_拉中國公司北區(qū)銷售培訓經(jīng)理　徐紅光這是一本關于銷售的實戰(zhàn)教科書。作者再現(xiàn)了銷售過程的慘烈廝殺，仿佛把我們又帶回了曾經(jīng)的戰(zhàn)場，曾經(jīng)拼搏的年代。書中對銷售技巧的描寫更是舉不勝舉?！　　　⒏咦稍兪袌霾拷?jīng)理　于麗有人說《輸贏》是一部培訓小說，我認為這才是一本真正的銷售培訓小說，確切地說，更像是一本勵志類的銷售培訓小說。書中講述了一個處于最底層的銷售人員如何成長起來的故事，其間的酸甜苦辣如果沒有親身經(jīng)歷，恐怕永遠體會不到。　　　——慧峰信源科技（北京）公司銷售工程師　高進 《破冰》讀后感 讀者  史亮 算算已經(jīng)工作了十多個年頭，從一線的銷售代表做到現(xiàn)在的營銷總監(jiān)，偶爾在頭腦發(fā)熱甚至是酒精麻醉的作用下也曾經(jīng)幻想著把自己的經(jīng)歷寫出來對自己的人生作個總結。于是乎在各大書店，網(wǎng)上訂購了大量的書籍，希望可以從中找到能夠幫助自己寫作的靈感和方法，俗話說：“有志之人立常志，無志之人常立志”很不幸我應該被歸為無志的一類，以至于到現(xiàn)在我依然沒有寫出這本書，確切的講連像樣的文章都沒有寫出來過。 由于工作的關系，比較喜歡銷售類的書籍，尤其是酷愛商戰(zhàn)類的小說，其中印象最深刻的莫過于《圈子圈套》和《輸贏》，兩本書的作者在不同的層面從不同的角度為我們勾勒出銷售人員的形象，使讀者看完后有種想做銷售的沖動，尤其是《輸贏》更是堪稱是國內(nèi)首部可以作為培訓教材的銷售書籍，但是當我把書里的知識體系拿出來培訓自己的團隊時候發(fā)現(xiàn)種很奇怪的現(xiàn)象——銷售人員的銷售業(yè)績出現(xiàn)了很大的波動，尤其是那些新加入公司的銷售人員他們的業(yè)績不但沒有進步，還出現(xiàn)了退步，原因到底在哪？當我再次拿起《輸贏》仔細閱讀，字字斟酌的時候發(fā)現(xiàn)，原來《輸贏》談到的銷售技巧、談判技巧、挖掘客戶需求的技巧、團隊管理等方面的知識更適合相對比較成熟的銷售人員，他們對市場有了相對準確的判斷和認知，他們相對更了解客戶，相對能夠準確的把握到客戶的需求，只是還不夠系統(tǒng)，那么這樣的銷售人員運用《輸贏》的知識體系就非常的適合，能夠迅速的提升業(yè)績，但是對于那些還沒有成長起來的銷售人員怎么辦？他們經(jīng)驗尚淺，閱歷也不夠豐富，如何縮短他們加入戰(zhàn)場的時間？如何讓他們能夠在戰(zhàn)爭中存活下來？如何讓他們在活下來的同時又可以去殲滅敵軍，這些問題在一段時間內(nèi)深深的困擾著我。 機緣巧合在朋友的推薦下看了《破冰》，看的是心潮澎湃，仿佛又回到當年，回到了自己剛參加工作的年代，當時大學畢業(yè)后，我很幸運又很不幸的成為了一名銷售人員，之所以說幸運是因為我可以在畢業(yè)后找到一份不錯的工作，雖然錢不是很多，至少可以養(yǎng)活當時的自己；說不幸是因為這份工作不到兩個月就夭折了，我連試用期都沒有過就灰溜溜的走人了。想想當年如果能早些看到《破冰》這本書，可能會讓自己少走很多彎路。 我很少能真正認真的去讀一本書，《破冰》算是個例外，我想這可能源于那種同是銷售人員的共鳴吧，在文章的字里行間，主人公讓我感到深深的震撼，震撼的是他的那種心態(tài)，那種能耐的住寂寞，執(zhí)著的追求目標，不達目的永不妥協(xié)的前行動力，讓我想起現(xiàn)在熱播的電視劇《士兵突擊》，劇中的主人公可以說是被所有人譏笑的對象，可就是這樣的一個人，當穿上軍裝經(jīng)歷過萬千劫難依然還能保持那種甜美天真的笑容時，我的心靈感受到的是一種沉重，雖然是文學創(chuàng)作經(jīng)過了藝術加工，現(xiàn)實中可能不一定真的存在這樣的人，但是他們傳達的都是同種理念：樂觀豁達積極努力的健康人生態(tài)度，我想這也是時下的人們，尤其是年輕人缺少的一種心態(tài)?！镀票氛緯姓鎸嵲佻F(xiàn)了銷售人員成長過程的心酸，道出了我們成長過程中支撐我們不倒的一種精神，我們就象讀者描寫的那樣，在成長的道路上披荊斬棘，一路走來我們不知道跌倒過多少次，爬起來擦干嘴角的血跡我們繼續(xù)堅持，我們不怕流汗流血，不怕輸，就怕我們的人生不夠精彩，就怕我們的對手不夠強大。 該書對我觸動比較大的一是它的實用性，二是它的真實性，之所以說實用是因為它更適合年輕的銷售人員去使用，正所謂“萬丈高樓平地起”，不論多么宏偉的建筑一旦失去了牢固的根基都不能夠屹立不倒，就象中國的足球為什么聘請了很多教練，無論是外籍還是本土的依然不能讓中國足球改頭換面，眾說紛紜，其實說白了無外乎是我國足球運動員的心態(tài)和基本功的問題，這也是為什么國奧隊的戰(zhàn)績普遍好于國足的原因，因為現(xiàn)在的國奧隊對于年輕隊員的培養(yǎng)越來越注重心態(tài)和基本功；而對于我們年輕的銷售隊員如何培養(yǎng)自己的心態(tài)，如何樹立永不服輸?shù)木瘢绾卧诠ぷ魃钪绣憻捵约旱幕竟?，如何將書中的最基本的銷售技巧運用的淋漓盡致是成為提高年輕銷售人員技戰(zhàn)術水平的主要因素；之所以說他真實性是因為作者樸實的文筆和簡單的敘事風格，感覺就像發(fā)生在自己身邊，歷歷在目。 說了這么多，就一句話《破冰》是一本很MAN的書，是一本體現(xiàn)了男人陽剛色彩的書，是一本真正體現(xiàn)男人之間友誼，戰(zhàn)斗的書。

名人推薦

琢磨銷售，就是琢磨人性——《破冰——一個銷售經(jīng)理的手記》 書評　⊙葉雷 2月18日《上海證券報》　　過去的兩年，有兩本談營銷的書賣得非常好，一本是曾在聯(lián)想集團做過最底層銷售員的王強寫的《圈子圈套》，一本是曾在IBM做過銷售專員的付遙寫的《輸贏》。但兩本書側(cè)重點很不一樣，《圈子圈套》從技術層面寫，《輸贏》從戰(zhàn)術層面寫，《圈子圈套》寫得稍嫌專業(yè)，《輸贏》則在情節(jié)上更加扣人心弦。    而我以為，手邊這本《破冰：一個銷售經(jīng)理的手記》是集《圈子圈套》和《輸贏》兩書優(yōu)點，并花費不少筆墨于職場勵志的談營銷之作。作者鄭濤，曾經(jīng)與《輸贏》的作者付遙同事，曾任某臺資IT公司中國北方區(qū)銷售總監(jiān)，連續(xù)三年獲得該公司亞太區(qū)“Top sales”獎勵，現(xiàn)任中國聯(lián)縱智達咨詢顧問機構高級咨詢師。《破冰》講的就是他在這家IT公司的一段血淚經(jīng)歷?！镀票返膹V告語是“打破冰層，突圍《圈子圈套》”，《破冰》的作者在“尾聲”中賣了一個關子“請關注續(xù)集”，可見作者對《破冰》引領2008年財經(jīng)書市是頗為自信的。實際情況究竟如何，各位讀者可以拭目以待。    《破冰》分為初試江湖、機遇、銷售代表、大區(qū)銷售經(jīng)理、大客戶總監(jiān)五章，記錄了作者的成長歷程。在大學生就業(yè)形勢十分嚴峻的背景下，畢業(yè)和失業(yè)也許就是同時發(fā)生的，而失業(yè)也許正孕育著事業(yè)。作者在失業(yè)后瀕臨絕望之際，依靠同宿舍哥們兒家里的某些關系，進入了坐落在京城西北的隆隆國際，開始了一個底層銷售員的生涯。品嘗著失敗的苦澀，體驗著奔波的艱辛，一度陷入入不敷出的窘境，但他熬了過來，在不斷取得業(yè)績的同時，他成了該公司的銷售代表。    都說商場如戰(zhàn)場，不知許多時候商場或許比戰(zhàn)場更殘酷，只是不見硝煙而已。作為一個底層銷售員，就如戰(zhàn)場上的一名士兵，往往只知道執(zhí)行命令，不斷沖鋒陷陣，是死是活往往聽天由命。但當一個士兵屢次立下戰(zhàn)功而被提拔成軍官之后，他就不得不用大局的眼界去審視戰(zhàn)爭了，銷售領域也是如此。自從作者成為銷售代表之后，他才真正認識到銷售就是一場戰(zhàn)爭。這可能就是作者使用“破冰”一詞作為書名的原因所在。    “破冰”是銷售培訓的一個專業(yè)詞匯，這種叫法起源于冰山理論。所謂冰山理論，是指人就想一座冰山一樣，意識的部分只占了很少部分，而更大部分是潛在的意識，或者說是不容易被分辨的意識，而破冰就是把人的注意力引到現(xiàn)在，因為注意力在現(xiàn)在就無法或者不容易被潛在的意識影響，這樣就可以遠離懷疑、猜忌、疏遠，達到團隊融合。成為銷售代表，在業(yè)內(nèi)被看作是一個銷售員破冰的標志，從此他就會以一個將領的眼光來審視銷售工作。作者在任職銷售代表期間，不僅經(jīng)歷了“入局”，煎熬了“困局”，忍受了“破局”，也經(jīng)常作為一個參與人“設局”，其中的每一個細節(jié)，讀來無不伴著心靈的悸動。    人往高處走，作者經(jīng)過銷售代表的磨礪之后，需要一個更大的舞臺。而臺資IT公司榮尊已在中國部署多年，一直等待機會闖入第一集團陣營。一個偶然的機會，作者加入了這家公司，擔任該公司的大區(qū)銷售經(jīng)理，打破了該企業(yè)內(nèi)部的均衡。沒有永恒的朋友，也沒有永恒的仇敵，只有永恒的利益，隨著一個超級訂單的浮出水面，局勢越來越復雜，當年的師傅竟然就是現(xiàn)在的對手，工作上的拍檔為了金錢出賣公司機密，而最親密的愛人也竟然在最后關頭離他而去……每一點無不是夾雜著智慧、體力與心智的較量和情感大折磨，可作者承受住了這一切，經(jīng)歷無數(shù)次的博弈，最后的結果是訂單拆分，對手獲得項目PC部分的采購，榮尊獲得網(wǎng)絡設備和網(wǎng)絡建設部分的采購，但按照采購金額計算，榮尊無疑笑到了最后，成為最大的贏家。由于這個訂單的成功，公司老總晉升為中國區(qū)總裁，負責榮尊全面的運營；作者被提拔為中國區(qū)大客戶總監(jiān)，負責榮尊整個中國區(qū)的行業(yè)客戶。    《破冰》的故事頗具吸引力，除了可以感受殘酷的銷售戰(zhàn)之外，還可以學一學如何做企業(yè)領導。榮尊公司的陶總和李總，一個早年留學加拿大，攻讀過心理學方面的課程，傾向于人性化的管理，一個在家族企業(yè)成長，有一幅唯我獨尊的架勢，管理總是趨向于訓斥，最后大發(fā)展結果也告訴了我們未來企業(yè)管理的方向。銷售，離不開與政府官員打交道，這其中大有文章。比如作者曾經(jīng)經(jīng)歷過的那個“王局”，就是一個縮影。即便不能克隆作者的做法，某些思路還是可以借鑒參考的。男人的世界有一半是女人的，銷售大軍中女性經(jīng)常獨具魅力，那種“女人味”讓一場商業(yè)戰(zhàn)爭又多了幾分愛恨情仇。

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一場精心策劃的棋局，沒想到結局最后會演變成如此，王鳳山真的肯認輸嗎?在跟榮尊的一次次戰(zhàn)斗中屢屢敗走麥城，他肯承認這是宿命的安排嗎？他會不會深究到底是誰綁架他？為什么在緊要關頭又放過了他？黃總就這么甘愿認輸，白白浪費幾十萬的公關費用嗎？李海山真的情愿就這么一輩子待在榮尊，甘愿輔佐陶總嗎？小文就真的可以瞞天過海拿著這筆貪款，安心住著他的新房嗎？康小穎又會不會回來？主人公會不會繼續(xù)尋找康小穎？……帶著一個又一個的問題，結束了這本書的閱讀。如果單單從文學的角度來看這本小說，可能一文不值，全篇平鋪直敘，幾乎沒有運用任何寫作手法。但是講起它的實用價值，我想，所有讀過這本書的銷售人員都會豎起大拇指。作者：鄭濤，銷售實戰(zhàn)派專家，現(xiàn)任中國·聯(lián)縱智達咨詢顧問機構高級咨詢師。專長營銷組織架構建設，銷售人員績效考核和管理，銷售人員的能力培養(yǎng)以及銷售流程的樹立。曾任某臺資IT公司中國北方區(qū)銷售總監(jiān)，連續(xù)三年獲得該公司亞太區(qū)“TopSales”獎勵。歷任國內(nèi)建材行業(yè)某集團銷售總監(jiān)，某港資公司中國區(qū)BD總監(jiān)，先后為國內(nèi)多家頂級企業(yè)提供銷售培訓和銷售管理方面的咨詢服務?？催^這本書，再看過作者的簡介，我知道原來書中的“榮尊”就是“某臺資IT公司”，我不想去深究這個榮尊公司到底在現(xiàn)實生活中是哪一家公司，我想說的是，從這一點來看，這篇小說的的真實性是毋庸置疑的，還有就是如果不是親身經(jīng)歷，我相信憑著一個本科畢業(yè)，非文科出身的人是很難完成這本書的。我不是一個喜歡讀書的人，但這本書從頭到尾都吸引著我，讓我不得不看下去，甚至到了結尾，讓我有種意猶未盡的感覺。我沒有查到這本書作者的實際年齡，但通過他的語言描寫，我覺得他應該屬于80后，也許正是因為這樣，讓我有種身臨其境的感覺，我想這也是這本書吸引我的地方。我不是做銷售這個行業(yè)的，但我深知做銷售絕非一件簡單輕松的工作。銷售需要有靈活的頭腦，縝密的思維，還有很重要的技巧。書中講了許多銷售技巧方面的，因為我不是內(nèi)行，也就不多說了，如果你想知道買本書看看就知道了。讀完這本書讓我明白為什么很多銷售都會去研究心理學，原來從某種角度上說，銷售技巧有很大一部分都屬于心理學的范疇。Sales大多數(shù)時間面對的就是客戶，客戶當然就是形形色色的人嘍。跟人打交道，又是在爭奪利益的戰(zhàn)場上，除了你的硬件以外，當然玩的就是心理。當然讓我感觸最深的，不是上邊我講的這些，而是作者并沒有用很多文字講述的感情故事。主人公是個工作狂，一次偶然的機會，遇到了康小穎，兩個人可以算是一見鐘情，最終發(fā)展成為男女朋友?？删褪且驗槟兄魅斯珜Ｗ⒂诠ぷ?，而忽視了康小穎的感受，結局當然就是康小穎離開了他。在書的后記里邊，作者是這么寫的：上天對每個人都是公平的，僅僅只讓我們合演了一場，如果時間能夠倒流，我寧愿舍棄所有，而跟你去過平淡的生活。所謂平平淡淡才是真，我能想到最浪漫的事就是和你一起慢慢變老，可惜的是，當我明白原來工作不是全部，生活才更重要的時候，一切都悔之晚矣。“銷售”這個行業(yè)就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，當一個在戰(zhàn)場上叱咤風云的人物，說出這么扣人心弦的話語，我不知道大家會有怎樣的感受。書的后記，我讀了很多遍，但是每每讀到此處的時候，都會有種心酸的感覺，甚至覺得主人公很值得同情。他總是讓自己活在別人的贊揚聲中，在他的眼里成功是必須的，那些羨慕崇拜的眼光讓他看不清到底什么才是自己真正想要的。而當他真正明白的時候，一切都晚了。&n
弟弟的讀后感：
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在這本書讀到一半的時候?qū)嶋H上已經(jīng)能猜出大概的結局，肯定不會是王鳳山笑到最后，也絕不是steven帶著遺憾鎩羽而歸.不過我也只是猜對了一半，結局著實讓人意想不到.在看到尾聲部分所提出的一系列問題之后，極其地希望看到這本書的續(xù)集，首先其情節(jié)引人入勝自不必多做獒述，其次在屬實的情節(jié)中夾雜著銷售之外的諸多因素，卻給人一種融會貫通，水乳交融的感覺，再次，情節(jié)絲絲入扣，人物心理活動的描寫以及邏輯的推理都算得上是繪聲繪色，讓人記憶猶新！

商場如戰(zhàn)場，我們以作者的角度來讀這本書難免會把榮尊公司作為主隊，而把連勝看作心中潛在的對手.但實際上在我看來，沒有真正的主客之分，各為其主在誰的旗下就為誰辦事本就是天經(jīng)地義之事，話說小點就是自己做的事要對得起自己所領的那份工資，抑或是為自己的前途考慮，這些都無可厚非.

無論王鳳山當初在榮尊使用了怎樣的伎倆來算計steven，那都是為自己的錦繡前程而考慮，最后他遠離榮尊而去，在一個叫做連勝的公司上崗再就業(yè).依然證明了自己的價值，盡管最后讓后生晚輩steven略勝一籌，但長江后浪推前浪的道理他也應該明白，那一年，他在山西市場暗渡陳倉地操縱著一切，就應該想到會有那么離開的一天.....

王鳳山之所以能在連勝公司呼風喚雨，一如他在榮尊如魚得水一樣，最直接的原因就是他的能力和老練能在恰當?shù)臋C遇中得以最完美的體現(xiàn)，這是steven他們年輕一代所不具備的能力，君不見冰凍三尺非一日之寒，這些應該都是隨著歲月的歷練逐漸會潛移默化地為我們所擁有，直到有一天深入骨髓.他在此行業(yè)摸爬滾打幾十載所積累出獨特的自身素養(yǎng)，當然我所說的素養(yǎng)包括很多.諸如:人際關系，自身性格特點等等，他沒有steven那種工作狂一般的激情與狂熱，認真與刻苦，卻依然能讓自己自始至終立于不敗之地，靠得就是這些優(yōu)勢.

steven是一個對工作認真負責，充滿激情與活力的人.（我發(fā)現(xiàn)自己和他有些相似，不同的是他是在大學畢業(yè)后不得已才走上銷售這條路并且熱愛上這份工作，而我在自己高中畢業(yè)的時候便已經(jīng)認識到自己未來的職業(yè)取向，我一直慶幸這一點并奮斗著）他因為工作得太過投入而最終失去了自己的愛情，這是一個遺憾的結局，因為他那么賣力的工作為的就是以后能讓自己的家庭過好，可自己還在馬革裹尸的戰(zhàn)場浴血奮戰(zhàn)，而戰(zhàn)場后方再也沒有得到精神的安慰和支援?。?br />

我相信不是不愛了，而是大家都累了，是的，當你真正被一個人喜歡的時候，一切問題似乎都不是問題，但是人都會累，累了之后一切問題都會破繭而出，如風卷殘云般吞噬掉那些曾經(jīng)的諾言.人道是舞榭歌臺，風流總被雨打風吹去！

但是，你知道我會說但是，因為你看到了標題，對嗎？但是他還是沒有被眼前的悲傷所擊倒，我相信他在后面的人生道路上所取得的一切成就，都將開始于那一次與王鳳山的短兵相見，都將開始于那一段悲傷的記憶.是的，畢竟那時他還尚算年輕，輸?shù)闷疬@一切！我一直覺得我們這一代，既不是富二代，亦不是管二代，走在大街上沒有傲人的資本，但我們擁有年輕的生命，這帶著激情與狂熱的生命，會創(chuàng)造出怎樣的未來？我不知道.

憑借一己之力從最初的一名銷售做到頂級公關，這也是我一直的追求.盡管從他的履歷中看出了公關工作的腐敗，但自古清者自清，steven置身于**的環(huán)境中并追求**，他最后也變得**.在那段成長的歲月里他不斷學習并完善著自己.對SPIN(通俗的叫做顧問式的銷售方法，這套銷售方法的宗旨就是盡量通過各種提問來引導客戶的思維，從而讓客戶自己說出需求.SPIN就是情景性問題，探究性問題，暗示性問題和解決性問題四個英文單詞的首位字母的合成詞）銷售方法的爛熟于心，以及他所明白的道理：只有先滿足客戶的組織需求，再滿足客戶的個人需求，客戶才會跟你繼續(xù)談下去！

這些應該都是在他年輕的生命中和曲折的工作經(jīng)歷中逐漸積攢下來的財富，我只是想說，這一切都得益于年輕的生命！學習始終貫穿于他工作履歷的起承轉(zhuǎn)合。猶記得那年月，一部大哥大，承載了多少人年輕人的英雄夢想？時光荏苒，物轉(zhuǎn)星移，而現(xiàn)在我們已不再追求移動電話和筆記本，只是生活的艱難，并不是所有人都可以遂得了心愿?。?br />
榮尊在中國部署多年，一直等待機會闖入一集團陣營。一個偶然的機會，一個毛頭小子的加入，打破了企業(yè)內(nèi)部的均衡。商場如戰(zhàn)場，有輸就有贏，隨著一個超級訂單的浮出水面，局勢越來越復雜，當年的師傅竟然是現(xiàn)在的對手，工作上的拍檔竟然為了金錢出賣公司機密，而最親密的愛人也竟然在最后關頭……名利關前，各路諸侯大顯神通，毛頭小子能破冰而出，成為真正的蠃家嗎？
這是一本從打開第一頁就讓人不能放下的實用商戰(zhàn)小說，環(huán)環(huán)相扣，精彩激烈，與其說是一部小說，不如說是一本銷售精英的成長日記，真切的實戰(zhàn)經(jīng)歷、寫實的心路歷程，相信每一個在銷售領域，特別是IT行業(yè)發(fā)展的有志之士，都能在其中找到自己所需的寶貴經(jīng)驗。
首先感謝當當在雨雪災害、交通受阻的情況下依舊在我購書后第5天把質(zhì)量完好的書籍送到了家中！之前已收到當當發(fā)的手機短信告之書籍到達時間會延誤。作為第十次購書的老客戶，我非常感動。購買本書緣于《重慶晚報》的故事連載，引人入勝的好書。雖然我未從事銷售工作，依舊從書中學到了很多東西，對自己的工作也有很多幫助和借鑒。特別是看到一個處于最底層的銷售人員的成長過程，雖然不能體會到個中滋味，卻也感受到其中的辛酸。一本好書，就值得宣揚，值得向更多的人推薦。我開始期待續(xù)集。
據(jù)說是銷售人員的生活寫真，我不是銷售人員，感覺上這本書有點淺，還是有些套路化，只能說尚可，文字不夠細膩，欠斟酌，故事梗概還可以。時間充裕對閱讀不太挑剔的人可以一讀。很多人拿它與《輸贏》作比較，我沒看過后者，爭取近期讀到。
雖然我不是銷售人員，但看到這本書，對現(xiàn)已了解的銷售人員的工作和成長有了更清晰的了解和認識，雖然沒經(jīng)歷過書中描述的種種經(jīng)歷，但從中了解了很多銷售知識與技巧，故事真實，脈絡清晰，引人入勝。做銷售能更真切地了解認知這個紛雜的社會，復雜的人際關系，和該如何為人處事，調(diào)整心態(tài)。把自己的位置擺正。
對《破冰》這本書，我想發(fā)表評論的人很多，我只想說它很真實，能讓人立刻將自己轉(zhuǎn)換成書中的主人公。這本書不僅能夠讓從事銷售的人心情豁然開朗，也能夠體會到做人的真諦。
看過這本書后，從本質(zhì)上對銷售有了全新的理解，并且?guī)椭约褐匦率崂砹艘槐樗悸贰?br />
雖然從事行政工作，但讀完這本書后依然有很多的借鑒之處，推薦大家有時間讀這本書，相信會有幫助。

真正意義上的銷售就是應該有書中的思想：優(yōu)秀的銷售人員往往是從客戶深層次的需求方面去尋找突破口，而一般不會看重客戶表面所流露出來的信息。
破冰，從一個銷售底層走向管理的崗位，職場中的有勇有謀，勇往直前的氣勢，學到了很多東西，用時對自己的職場生涯有很大幫助，感謝作者，很精彩
看見這本書，想起自己剛從事銷售的那一幕幕，新手總是會被老銷售玩一次，慢慢的在以后的工作中，總結，積累，學習，慢慢地就變成了一個老銷售。看這本書，回憶起曾經(jīng)的美好時光，感謝“破冰”好書！
剛剛看完這本書，感覺真的很不錯，確實是一本銷售實戰(zhàn)指導，無論是對即將要從事銷售工作或是已經(jīng)在銷售崗位亦或是離開銷售的人而言都能從中獲益，相信作者肯定是頂級資深銷售人員，我覺得沒有經(jīng)歷過的人是不可能有這么多體會的，內(nèi)容緊湊，由淺入深，人物形象刻畫生動，也不脫離現(xiàn)實，真的很棒，期待下一步?。?/li>
第一次看到這本書的時候是在新浪網(wǎng)上,當時覺的內(nèi)容寫的不錯,但寫到一半的時候就沒了后續(xù),所以就買了一本,總體來說,寫的很不錯,很符合一個銷售經(jīng)理的工作特性,因為我也是做這個職位的,但我和書中主人公的工作特性不太一樣,因為他是做的廠家,而我做的卻是品牌,所以在工作性質(zhì)上是大同小異,但都是做市場,他的情感表樓露讓我很受用,謝謝作者!
真的很喜歡這本書，它是以小說的形式闡述銷售中的種種技巧，更加說明商場如戰(zhàn)場！自己是從事銷售行業(yè)的，所以對于這方面是身有體會！真的希望，再看到這方面的書！這本書，我已經(jīng)閱讀了2遍了！
看了一小部份了,感覺還不錯,不過個人認為,看過的銷售書中還是圈子圈套最值得推薦
這本書08年初的時候就讀了，當時剛剛進入外企，對于整體的銷售環(huán)境還不是很清楚，朋友推薦我看這本書，看完后，第一感覺就是，原來銷售可以這樣做啊，和在課本上學到的完全不一樣?，F(xiàn)在回過頭來看，銷售的過程很苦，但是是一個你不斷學習就會不斷給你回報的過程，我很享受，也謝謝給我一個社會銷售入門教育的這本書
這是一部銷售人員入門必讀的好書！作者以自己的切身職業(yè)銷售經(jīng)歷講述了自己如何進入銷售部門并由銷售門外漢到公司頂級銷售代表的心路歷程。其實對于老銷售來說也不實為一部好書！從書中大家可能也會隱隱約約看到自己當初做銷售的影子。
做為銷售人員很值得看的一本書，與《輸贏》有很多共同點，值得細細體味銷售中的細節(jié)
破冰銷售法寶
看這本書會著迷，一看就會不想放下一直看下去。真的很不錯的一本書。建議做銷售的人員真的可以看看，很有幫助；不做銷售的人看看，會有對工作的熱情。
這本書沒有非常犀利的言語，也沒有非常精彩的故事瞧段，但是只要從事過銷售行業(yè)的人閱讀后就會有種似曾相識的感覺。覺得以往的工作都歷歷在目，就好比在看自己的回憶錄。個人非常喜歡這本書，所以建議大家有時間看看
老朋友介紹了這本書，今天看了，雖然已經(jīng)過了書中描寫的年紀，但確實讓我回憶起了當年的“崢嶸歲月”，說崢嶸是不客觀的，酸甜苦辣太多了，做銷售的經(jīng)歷有太多的辛酸。這本書寫得很不錯！
這是唯一一本我一口氣看完的書。作者以本人經(jīng)歷事件講述在銷售行業(yè)的江湖。不僅適合銷售人員，適合所有將走上、已走上社會的人們。
書中講訴一個剛畢業(yè)的大學生怎么從基層銷售人員做到高管的過程，很適合剛做銷售的人員學習。
和自己想象的不一樣,是一個銷售的小說.一個銷售新人逐漸成長的過程.可能是我不太來哦接銷售吧,感覺不是很真實.
說實話這本書文筆不好，只是一本記錄性質(zhì)的文章，我相信他說的絕大多數(shù)都是真的，因為這些有人也曾經(jīng)歷過。我不是做銷售的但是我學到很多關于溝通方法的信息，感謝作者。也讓我想起很多故人和往事
銷售人員值得認真一看的商戰(zhàn)銷售，很好，推薦
非常好，結局和《輸贏》表達的意境相似。對于傳統(tǒng)的銷售比較有幫助。呵呵
最近一直感覺比較忙，書買來半個多月了，還是沒有看完?？戳艘徊糠?，的確能教會人一些東西，不僅僅是技術層面的東西，還有精神層次的激勵，是一本不錯的書。職場時殘酷的，這里沒有那么多的人情味，有的只是利益的爭奪，誘惑的陷阱，等等。除非自己足夠強大，能認清時與勢，抵擋得住誘惑，清楚自己的方向，并有足夠堅強的心支撐自己堅定地走下去。生活中少不了失敗與挫折，但是失敗與挫折帶給我們的不僅僅是痛苦與沮喪，只要我們擺正心態(tài)，我們會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷了這些失敗與挫折之后，我們變得更堅強，我們學會反思，學會耐心，學會克服自身的弱點，學會改變，總之，我們學到了很多東西，這些東西也許是一些人一輩子也不會體驗到。在職業(yè)發(fā)展過程中，機遇的確很重要，但是自身的一些素質(zhì)更重要。抓不住的機遇不會給你帶來什么，所以我們要讓自己培養(yǎng)起認識機遇和把握機遇的能力；殺雞取卵式的獲取只會給人帶來眼前的一時之利，卻透支了未來，破壞了信譽，所以我們要健全自己的心智，樹立起道德的底線；如今能力再強的人也不可能辦好每一件事，現(xiàn)在是講究合作雙贏的時代，所以我們需要學會與人相處合作，以良好的外在和內(nèi)在形象打造個人形象品牌。從這本書中，我們的確能明確很多觀念，這些觀念可能會促使我們的改變，但改變是一個過程，不可貪急，需要持之以恒。
此書非常適合剛剛畢業(yè)的同學們閱讀，對初做銷售的人有很大的激勵作用，已經(jīng)做過銷售的可以重新體驗一下以往的銷售經(jīng)歷，很不錯，希望大家能從里面學到自己想要的東西！
好真實，作為一直從事銷售工作的人，書中的案例還是比較經(jīng)典的。作為剛剛接觸銷售這工作的人，會有很好的參考作用。期待下集快點出來。
這本書是朋友推薦購買的。確實也比較生動有趣味，讀后有啟發(fā)。不像一般銷售類書籍那般空洞和枯燥。
一本好書，完全出乎意料。把銷售經(jīng)驗寫成小說，除了對作者說贊，我不知道還能說什么。
讀后感覺很不錯，尤其是對銷售人員
不錯的一本銷售實戰(zhàn)小說！
建議做銷售的人員和管理人員都應該看一下，寫得很真實
作為一名混在最底層的銷售人員.我無不羨慕書中的主人翁,他們是我奮戰(zhàn)在這一行業(yè)中的老大
銷售實戰(zhàn)小說值得一看
好書，特別適合我們剛出來的大學生看了后對銷售有了個新的認識，知道做任何事情前都要有個充足的準備這是最重要的。為了自己的目標奮斗吧！
是一本非常不錯的書對銷售一線有非常大的激勵作用對想從事銷售的人是一本很好的＂教科書＂
IT行業(yè)的銷售實戰(zhàn)經(jīng)典。對別的行業(yè)也很有借鑒意義。也適合創(chuàng)業(yè)者讀，正在讀。
真的很好，建議銷售人員可以看看，會有收獲的
這本書應該是銷售人員必讀的一本書，支持?。?/li>
不錯的一本銷售小說，可以學到很多知識。
不錯，銷售人員可以好好學習一下
這本書從銷售和愛情方面來說的確是一本很好的書，我看完以后受益匪淺，但愿它能夠給你帶來美好的生活希望。
說實話，書寫的一般，不過內(nèi)容對我們剛做銷售這行的人來說，的確是有很大啟發(fā)的，而且是小說形式的，所以內(nèi)容不會那么枯燥，這點蠻好的！期待著續(xù)集...
把條條框框的銷售文字、銷售流程融入在小說中，既看故事又學習，非常值得一看！
很職業(yè)的一本銷售小說，很不錯
以小說的形式展開職場銷售片段，很受用，非常實際，給我們帶來的諸多的警醒。

期待后面的杰作
這本書寫的很現(xiàn)實，對于初入銷售的人來說很有是實用價值的
真的是一本好書,看完后讓我想起來了一開始做銷售的情形,那個時候真的是太楞了,呵呵
一本震撼人心的銷售小說
破冰是一個專業(yè)術語，以此為名，向人們展現(xiàn)出由一個小小的銷售員經(jīng)過種種經(jīng)歷，成長蛻變成為大項目的經(jīng)理，讓我們從中能夠?qū)W習到很多的東西。
里面全是銷售技巧，人際關系，雖然我不是做銷售的，希望能從中學習到一些別的。
工作中所有的一切，都離不開人脈，銷售更是如此，我，深受啟發(fā)！
銷售必備書籍！但是有些內(nèi)容寫的太過含蓄……
本來開頭看不下去，越看越有味道，已看完，推薦給剛剛當銷售的同事看了
故事很精彩，對于剛進入銷售的菜鳥許多啟示，總之，看后受益匪淺。
記得在圖書館里讀過，銷售中的打拼，痛苦，歷練..不錯
銷售人，有著很多的故事，這本書中講述著銷售人的故事！
剛剛?cè)腴T做銷售的可以仔細讀
反反復復看了很多遍，每一遍都有不同的感觸，適合剛做銷售的新手！
我不是做銷售出身的，以前有接觸過，非常喜歡做銷售，看了這本書之后讓我更有勇氣去挑戰(zhàn)這個職位
講述了一個銷售人和一群銷售人中的那些事。
給銷售看的書哦！
包裝很好哦~當當?shù)乃俣纫幌蚝芸靱目前正在看《輸贏》，看完之后就會看《破冰》，希望可以從里面吸取一些經(jīng)驗~
建議做銷售的可以看一下，政府的高層的官員也能看一下就更好了，哈哈！
銷售故事感受感受。。。
能學到很多東西，對銷售有幫助
銷售必備，值得一看！
破冰可以稱得上是用故事與情節(jié)的表達方式來編寫的一本營業(yè)教科書，看完對本人受益匪淺！謝謝作者！希望今后能有更多的好書通過我們優(yōu)秀的作者的手筆來到這世上，讓更多的中國讀者通過我們大師們的作品成為實實在在對國家有用的人才！
初入職場的破冰之旅，心酸、迷茫、不過經(jīng)歷過后你會回味這第一次的親密接觸.
《破冰》書如其名，在步入社會和工作中我們每時每刻都在破冰！
相比破冰一，我更喜歡破冰二，總感覺這個才是更貼近我們做業(yè)務員的。
特別感動,<<破冰>>這本親身體驗,把我所想所感所經(jīng)歷的都幾乎點出來了,現(xiàn)實的體驗!
破冰，書的內(nèi)容很精彩
以前在網(wǎng)上沒看完，看到一半就沒有了，這回在當當和破冰2一起買的，很好的一本書
看了破冰2，怎么能不看破冰
一口氣讀完，感覺有些抄襲之嫌！與之前的《圈子圈外》《輸贏》有些類似。
本書從硬件，軟件的廠商代表，到經(jīng)銷商老板。一個小職員從區(qū)域?qū)嵕胺诺浇?jīng)理，到客戶經(jīng)理。渠道和行業(yè)兩部分都有介紹，不是圈內(nèi)人，誰又能理解什么是IT行業(yè)呢？IT行業(yè)又包括什么呢？對我來說容易引起共鳴。
不容錯過的一本實戰(zhàn)小說，雖然是小說，可是作者豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓人敬佩，作為剛剛出學校的我們，這是一本很有借鑒意義的好書，強烈推薦！
這本書寫的不錯，故事情節(jié)很吸引我，仿佛我就是故事主人公一樣，回歸現(xiàn)實能讓我感受很多東西，值得看的小說，受益匪淺，希望第三季早點出來。
小說寫的是一個的奮斗史，同時告訴我們，每一個人都能取得自己希望的成功，只要當我們把自己也想象成為一艘破冰船，對于生活中的所有苦難，用盡力氣去拼搏，生活就永遠充滿的驚喜與光明！
書很好又好看又使用不過情節(jié)和輸贏有點像
內(nèi)容很精彩哦，值得一看里面仍有《輸贏》的影子
沒有輸贏和浮沉好，這本書作者文字功底太差了
這本書很好，有其內(nèi)在的價值。我也是一個想自己創(chuàng)業(yè)的女孩子。我從不氣餒，但在作者身上我看到了更為可貴的東西，那是超越人的思維的，真的很不錯啊，我很喜歡。我會更加努力
這本書絕對是商戰(zhàn)小說中的實力派
這是一本不錯的商戰(zhàn)小說～·期待續(xù)集～
和《輸贏》媲美
很不錯的書，以一個工作者的經(jīng)歷形象的介紹了職場中的一些問題。很形象。期待后續(xù)。
職場就是戰(zhàn)場，沒有硝煙，一樣殘酷。職場中的成長，殘酷，是必須付出的代價。這本書是本教科書，很有用。
雖然以前訂購的有的書破損、污垢、黃舊、折邊，或許是我一次性買太多書了吧！可我對當當仍然給予厚望與支持！最近買的書包裝還可以，包裝比較新，很滿意。我是當當購書的大客戶！
一開始看破冰的時候，是看的電子小說，很好看很吸引人，可惜沒有完結。。。一直惦記著。。
后來看發(fā)現(xiàn)有實體書了，很是開心吶而且價格也實惠！留著書慢慢口味吧。。嘻嘻
比較實戰(zhàn)的一本書，連暗箱操作的都寫在里面了，實戰(zhàn)派。
這本書很贊，一直喜歡看職場小說，這本相當不錯
還不錯，內(nèi)容挺吸引人的。可能是這類小說看太多的緣故，總覺得劇情都差不多。。
書不錯，就是送貨人員不肯送上樓，連一樓半都不肯上，要自己下樓來拿
書不錯。但是當當郵寄給我的是一本破損的書，提出要求退還客服居然說需要半個月左右。這么久的時間令人難以接受。只得算了。將就著看吧。希望當當提高服務質(zhì)量。

破冰

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