浙江人憑什么

前言

　　浙商是誰(shuí)，誰(shuí)是浙商？　　越來(lái)越多的研究者認(rèn)同這樣一個(gè)觀點(diǎn)：位于中國(guó)東南沿海的浙江商人是當(dāng)今中國(guó)最具活力也是最會(huì)賺錢(qián)的人群?！　∪绻f(shuō)，一個(gè)由英特爾引發(fā)的改變已發(fā)生在社會(huì)中，那么，由浙商文化引發(fā)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能量正在影響和改變著區(qū)域文化。浙商的文化模式在區(qū)域文化建設(shè)中具有舉足輕重的地位。浙商文化并不是單純的浙商創(chuàng)業(yè)歷程的總和，浙商文化超過(guò)了浙商創(chuàng)業(yè)歷程的總和，在其文化模式的組合中，蘊(yùn)含著浙商文化元素中并不具有的特質(zhì)，其行為范式也蘊(yùn)含著裂變的能量，它好比火藥不僅僅是硫磺、木炭、硝石的總和一樣。別人還在猶豫，他們已經(jīng)在行動(dòng)，這就是浙商，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先?！　≌闵涛幕钦闵淘趧?chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)中特有的心靈歷程、團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及與之相適應(yīng)的法律制度和組織結(jié)構(gòu)，是浙商智慧的結(jié)晶，是浙商人格力量的升華。　　浙江經(jīng)濟(jì)憑什么一直在全國(guó)處在領(lǐng)跑的地位？浙江商人憑什么崛起？浙江人憑什么這么火，憑什么這么牛，憑什么牽動(dòng)中國(guó)國(guó)家層面的神經(jīng)？本書(shū)主要從12 個(gè)方面講浙江人的特點(diǎn)，比如浙江人的經(jīng)商意識(shí)，可以說(shuō)是滲透到骨子里面的，即使是在菜市場(chǎng)上賣(mài)菜的年輕人，也從未把自己看做是一個(gè)謀生活費(fèi)的小販。他們認(rèn)為自己是在經(jīng)商，是在做經(jīng)理，他們甚至有名片?！　≌憬四軓牡?cái)傂∝溩龅郊瘓F(tuán)老總；浙江人能當(dāng)老板，能睡地板；浙江人也能坐著飛機(jī)去北大讀書(shū)。浙江人會(huì)做生意，是天生的生意人，他們有膽、有謀，有和別人不一樣的眼光和思維。用浙商的思維想問(wèn)題，生意就能成功?！　∷悸窙Q定財(cái)路，方法決定成敗。浙商的智慧，是MBA 里學(xué)不到的商業(yè)圣經(jīng)，是全世界任何地方都沒(méi)有的創(chuàng)富秘笈?！　?hellip;…

內(nèi)容概要

　　浙商文化是浙商在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)中特有的心靈歷程、團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及與之相適應(yīng)的法律制度和組織結(jié)構(gòu)，是浙商智慧的結(jié)晶，是浙商人格力量的升華。浙江經(jīng)濟(jì)憑什么一直在全國(guó)處在領(lǐng)跑的地位？憑什么牽動(dòng)中國(guó)國(guó)家層面的神經(jīng)？本書(shū)主要從12個(gè)方面講浙江人的特點(diǎn)。思路決定財(cái)路，方法決定成敗。浙商的智慧，是MBA里學(xué)不到的商業(yè)圣經(jīng)，是全世界任何地方都沒(méi)有的創(chuàng)富秘籍。

作者簡(jiǎn)介

　　王福振，北京愛(ài)書(shū)坊文化發(fā)展有限公司品牌總監(jiān)，著有《每天讀點(diǎn)道德經(jīng)》等暢銷(xiāo)書(shū)，多家財(cái)經(jīng)媒體的特約評(píng)論！

書(shū)籍目錄

一、憑觀念
英雄不問(wèn)出處
要賺大錢(qián)需自立門(mén)戶(hù)
準(zhǔn)備到有一半的把握時(shí)，就要開(kāi)始去做了
你能贏得起，但你可能輸不起的生意最好不做
慎重選擇合作伙伴
不在乎別人的議論
失敗也是一種人生經(jīng)歷
身邊都是老板，自己不當(dāng)老板怎么行
寧為雞頭，不為鳳尾
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要考慮創(chuàng)業(yè)的好處與壞處
做點(diǎn)小生意，是賺是賠先干著
只要繼續(xù)揮棒，你遲早會(huì)打到球
二、憑腦子
打拼天下，并不全靠兵器
掙小錢(qián)靠勤奮，掙大錢(qián)靠智慧
敢闖，但決不亂闖
靠智慧競(jìng)爭(zhēng)而不是靠狡詐競(jìng)爭(zhēng)
腦袋空空口袋空空，腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)口袋滿(mǎn)滿(mǎn)
“土槍”抓緊“換炮”
利用外腦
從“電器”到“電氣”
更快地做出決策是最大的挑戰(zhàn)
聰明賺不到錢(qián)，智慧能賺大錢(qián)
既秉承傳統(tǒng)，又關(guān)注創(chuàng)新
用懶人的思維想問(wèn)題
利用好優(yōu)惠政策
經(jīng)營(yíng)管理中最重要的是強(qiáng)調(diào)工作的效率
各層次的高效才是真的高效
總經(jīng)理要善于引導(dǎo)員工提高工作效率
“借助潮汐的力量”提高工作效率
少做無(wú)用功，才能提高工作效率
只有全神貫注，工作才能產(chǎn)生高效率
用積極的心態(tài)工作，有助于工作效率的提高
不管希望有多高，一定要踏踏實(shí)實(shí)地做事
盲目地去做，還不如不做
今天的事明天做，總有一天沒(méi)事可做
最忙碌的人不一定是最有效率的人
三、憑小商品
從螞蟻商人做起
小錢(qián)不賺，大錢(qián)不來(lái)
從縫隙中發(fā)現(xiàn)別人不齒的財(cái)富
小本生意重在周轉(zhuǎn)爽快
做“大產(chǎn)業(yè)鏈”中的一環(huán)
莫因利小而不為
規(guī)模經(jīng)營(yíng)，薄利多銷(xiāo)
不怕產(chǎn)業(yè)小，就怕不專(zhuān)業(yè)
從小蝦米里面煉金子
眾多小車(chē)間組合在一起就是大集團(tuán)公司
四、憑嗅覺(jué)
在沒(méi)有機(jī)會(huì)的地方會(huì)創(chuàng)造出機(jī)會(huì)，在有機(jī)會(huì)的地方能抓住機(jī)會(huì)
生意靠做，也靠炒
生意無(wú)國(guó)界
做別人不愿意做的生意
做別人不敢做的生意
做別人想不到的生意
只有失敗的投資，沒(méi)有失敗的市場(chǎng)
永遠(yuǎn)不做大多數(shù)
把梳子賣(mài)給和尚的精神
不成熟的市場(chǎng)也是機(jī)會(huì)
積極參與戰(zhàn)后重建
信息越閉塞，資源越缺乏的地方，生意越好做
五、憑眼光
富人思來(lái)年，窮人思眼前
清楚自己做什么
走在政策的前面
機(jī)會(huì)不是等來(lái)的
敢于標(biāo)新立異
敢于蛇吞大象
永遠(yuǎn)做最強(qiáng)者
頭道湯的味道最好
先跑一小步，領(lǐng)先一大步
眼光要準(zhǔn)，出手要快
眼光有多遠(yuǎn)，生意就能做多大
該出手時(shí)必出手
無(wú)孔不入的商業(yè)觸角
別人恐慌時(shí)，也許是你進(jìn)入的最好機(jī)會(huì)
機(jī)遇：瞬間的命運(yùn)
商機(jī)青睞有準(zhǔn)備的商家
運(yùn)氣——機(jī)會(huì)——財(cái)氣的轉(zhuǎn)化
不可盲目跟風(fēng)
頭腦發(fā)熱做不好生意
六、憑合作
生意場(chǎng)上有對(duì)手，沒(méi)有敵手
賺錢(qián)不要賺到盡
“梯子哲學(xué)”，你幫我，我?guī)湍?br />競(jìng)爭(zhēng)有助于讓自己看清自己，不會(huì)睡著
獨(dú)特的森林經(jīng)濟(jì)
同行不嫉，事情好辦
善于合作求利益
做生意就是做人氣
為對(duì)方著想
目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，善待盟友
利益均沾原則
沙灘上小的石頭，可以捏在一起抗衡大企業(yè)
成長(zhǎng)的秘密：合作與共榮
多與同行交流
做生意要尊重商業(yè)慣例
可以拼質(zhì)量，但別拼價(jià)格
你發(fā)展，我發(fā)財(cái)
不擋別人的財(cái)路
七、憑信用
浙江人吃過(guò)不講誠(chéng)信的虧
既然選擇了商人，那就必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則
五成做事，五成做人，一半一半，生意不散
誠(chéng)信或許會(huì)讓你有一時(shí)的利益之失，但會(huì)讓你有永續(xù)的市場(chǎng)人脈
浙商最看重的是商德
一次失信，就能斷了你的財(cái)路
做生意，實(shí)在一點(diǎn)好
經(jīng)營(yíng)要走正道，為人要講正氣，產(chǎn)品要正宗，要講信譽(yù)
商會(huì)自律誠(chéng)信
恒信者昌
你自己必須守信，一諾千金，但對(duì)不守信的人例外
得到了不應(yīng)得到的，就會(huì)失去了不該失去的
八、憑“摳門(mén)”
產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量并駕齊驅(qū)
任何時(shí)候都不要在質(zhì)量上動(dòng)手腳
將成本控制到每一分錢(qián)，將盈利增加到極限
成本競(jìng)爭(zhēng)，微利是圖
節(jié)儉與成本的聚變效應(yīng)
“摳門(mén)”出效益
在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)節(jié)約
浪費(fèi)一張紙，也會(huì)使商品價(jià)格上漲
賺錢(qián)是明天的事，省錢(qián)，你今天就看得到
勤儉兩者不可偏廢
真正的老板都是儉樸的
九、憑抱團(tuán)
搞定關(guān)系再做生意
圈子主義：拳頭的力量大于手指的力量
抱團(tuán)打天下
呼朋喚友，扎堆做生意
與政府修好
老鄉(xiāng)一家親
同學(xué)關(guān)系是一種重要的資源
先找市場(chǎng)，再找市長(zhǎng)
生意靠做，也靠“炒”
狼群戰(zhàn)術(shù)
無(wú)論方向朝哪里，只要大家一致，總能贏
感情投資是所有投資中花費(fèi)最少、回報(bào)最高的投資
關(guān)系網(wǎng)有多大，錢(qián)包就有多鼓
商會(huì)，一支重要的力量
十、憑模仿
依樣畫(huà)葫蘆+改良
從無(wú)牌到貼牌再到創(chuàng)牌
把企業(yè)當(dāng)做自己的兒子
通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)加速品牌成長(zhǎng)步伐
品牌建設(shè)不能急功近利
借香港名人的名氣提高品牌知名度
借與世界有名氣的公司合作提升品牌
融入時(shí)尚元素，把民族品牌推向世界
在品牌接觸點(diǎn)上贏得顧客
十一、憑執(zhí)行力
做、做完、做對(duì)、做好 247把握影響企業(yè)員工執(zhí)行力的諸多因素
贏在高效執(zhí)行：沒(méi)有執(zhí)行，再偉大的戰(zhàn)略都等于零
提高企業(yè)的執(zhí)行力，總經(jīng)理要采取這些具體措施
提高企業(yè)執(zhí)行力，總經(jīng)理要賦予員工這些能力
提高執(zhí)行力，總經(jīng)理應(yīng)該創(chuàng)造這些條件
嚴(yán)明的紀(jì)律更能使員工具有執(zhí)行力
執(zhí)行戰(zhàn)略時(shí)不能太過(guò)急切
光說(shuō)不練是假把式
十二、憑穩(wěn)扎穩(wěn)打
經(jīng)營(yíng)企業(yè)不是短跑，而是一場(chǎng)馬拉松式的競(jìng)賽
經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)決定企業(yè)的活力
及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的變化
穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急不躁
沖動(dòng)可能會(huì)讓公司一敗涂地
一口吃個(gè)胖子的想法是危險(xiǎn)的
主觀想法要服從于企業(yè)的客觀情況
投資要有明確的指導(dǎo)方針，才能不走彎路
投資要調(diào)查摸底，制訂切實(shí)可行的計(jì)劃
擴(kuò)張中的收購(gòu)和兼并，要讓1+1>2
合資路上須謹(jǐn)慎，避免掉進(jìn)陷阱

章節(jié)摘錄

　　從縫隙中發(fā)現(xiàn)別人不齒的財(cái)富　　善于從縫隙中發(fā)現(xiàn)別人不齒的財(cái)富，就會(huì)獲得別人永遠(yuǎn)無(wú)法想象的大商機(jī)。義烏人特有的精明在于，他們能做到既讓對(duì)方滿(mǎn)意又能依靠別人不齒的那點(diǎn)利潤(rùn)獲得收益。最終成就大商業(yè)?！　?mdash;—許慶軍（從事義烏商業(yè)研究的學(xué)者）　　猶太人是世界上最善于經(jīng)商的民族，而浙商被稱(chēng)為“中國(guó)的猶太人”，那么他們有何相似之處呢？關(guān)鍵還在于浙商在不斷地向猶太人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)商哲學(xué)，學(xué)習(xí)他們的生意經(jīng)，學(xué)會(huì)“從縫隙中發(fā)現(xiàn)別人不齒的財(cái)富”?！　≡讵q太人的世界，有這樣一個(gè)故事，是長(zhǎng)久以來(lái)浙商所不斷去學(xué)習(xí)和研究的。故事是這樣的：　　有兩個(gè)年輕人一同尋找工作，一個(gè)是英國(guó)人，一個(gè)是猶太人。有一天，當(dāng)他們走在街上，同時(shí)看到一枚硬幣躺在地上，英國(guó)青年看也不看地走了過(guò)去，猶太青年卻激動(dòng)地將它撿起。英國(guó)青年對(duì)猶太青年的舉動(dòng)露出鄙夷之色：一枚硬幣也撿，真沒(méi)出息！　　猶太青年望著遠(yuǎn)去的英國(guó)青年心生感慨：讓錢(qián)白白地從身邊溜走，真沒(méi)出息！　　兩個(gè)人同時(shí)走進(jìn)一家公司。公司很小，工作很累，工資也低，英國(guó)青年不屑一顧地走了，而猶太青年卻高興地留了下來(lái)?！　赡旰?，兩人在街上相遇，猶太青年已成了老板，而英國(guó)青年還在尋找工作?！　∮?guó)青年對(duì)此不可理解，說(shuō)：“你這么沒(méi)出息的人怎么能這么快就發(fā)了？”　　猶太青年說(shuō)：“因?yàn)槲覜](méi)有像你那樣紳士般地從一枚硬幣上邁過(guò)去，我會(huì)珍惜每一分錢(qián)。你連一枚硬幣都不要，怎么會(huì)發(fā)大財(cái)呢？”　　英國(guó)青年并不是不要錢(qián)，而是他眼睛盯著的是大錢(qián)而不是小錢(qián)，他總是不善于發(fā)現(xiàn)別人不齒的財(cái)富，所以他的錢(qián)總在明天。但明天是一個(gè)未知數(shù)，況且明日復(fù)明日，明日何其多，有多少明日可以揮霍和等待啊？所以，英國(guó)青年不斷地喪失了自己的財(cái)富?！　《q太青年卻懂得積少成多、萬(wàn)丈高樓平地起的道理，總是善于發(fā)現(xiàn)別人所不齒的財(cái)富，從不忽略即使是一枚硬幣這樣的小的積累，兩年之后終于有了自己的公司。而英國(guó)青年還在等待自己的明天，守候著幻想中的財(cái)富?！　∈聦?shí)上，發(fā)現(xiàn)別人不齒的財(cái)富正是賺大錢(qián)的基礎(chǔ)，很多富翁都是從一點(diǎn)一滴做起，都是從為人所不齒的小生意賺到小錢(qián)才成為大富翁的。從一點(diǎn)一滴做起是賺大錢(qián)的必要步驟。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)為人所不齒的財(cái)富的過(guò)程，就是自己增加經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)識(shí)、閱歷，培養(yǎng)金錢(qián)意識(shí)和賺錢(qián)能力，同時(shí)積累人際關(guān)系的過(guò)程?！　≡囅耄粋€(gè)連小錢(qián)都賺不到的人，如果交給他一家大公司，他又如何能管理得了呢？ 所以，要想賺大錢(qián)，就要腳踏實(shí)地，從一點(diǎn)一滴做起，由小及大?！　‘?dāng)然，要想實(shí)現(xiàn)積微成多的夢(mèng)想，還必須做到敗不餒，勝不驕，奮發(fā)圖強(qiáng)，開(kāi)拓進(jìn)取。一個(gè)真正成功的商人，必定是看重每一個(gè)小錢(qián)價(jià)值的人?！　e人不齒的財(cái)富，自己要敢于彎下腰，丟掉面子撿起來(lái)?！　∩朴诎褎e人不齒的財(cái)富撿起來(lái)并且積少成多，促成大富。　　小本生意重在周轉(zhuǎn)爽快　　小本經(jīng)營(yíng)，全在運(yùn)轉(zhuǎn)爽快。貨不停留利自生?！　?mdash;—浙江商諺　　一個(gè)公司在發(fā)展和通向成功的道路上難免會(huì)遇到些財(cái)務(wù)問(wèn)題，許多問(wèn)題只是反映經(jīng)營(yíng)活動(dòng)暫時(shí)的挫折，只要用心管理就能迅速克服。然而，有一類(lèi)問(wèn)題卻特別具有威脅性，那就是可能遇到的資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題。　　浙江商人說(shuō)，做生意，重要的就是自己要周轉(zhuǎn)靈活?？焖僦苻D(zhuǎn)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求。商品短缺時(shí)代，“囤積居奇”發(fā)大財(cái)，然而在商品過(guò)剩、現(xiàn)金為王的今天，最重要的發(fā)財(cái)手段就是在產(chǎn)品更新?lián)Q代之前“快速出手，多多出手”，要周轉(zhuǎn)爽快?！　≡谡憬倘丝磥?lái)，過(guò)去，最有效的賺錢(qián)手段是賣(mài)高價(jià)——提高利潤(rùn)率。今天，最顯著的賺錢(qián)手段已變成提高周轉(zhuǎn)率。過(guò)去利潤(rùn)高但是最終賺錢(qián)少，因?yàn)橘u(mài)得少；今天利潤(rùn)低但是最終賺錢(qián)多，因?yàn)橘u(mài)得多。價(jià)格戰(zhàn)曾經(jīng)備受責(zé)難，那是因?yàn)樗鼡p害了尚未開(kāi)竅的、遵循傳統(tǒng)利潤(rùn)模式的別的廠商的利益，但毫無(wú)疑問(wèn)卻受到了鈔票最熱烈地追捧?！　?ldquo;轉(zhuǎn)= 賺”，這是這個(gè)時(shí)代最重要的商業(yè)特征。“賺= 轉(zhuǎn)”，是這個(gè)時(shí)代越來(lái)越多暴富者遵循的商業(yè)準(zhǔn)則?！　≌闵淘絹?lái)越重視“周轉(zhuǎn)”這個(gè)名詞，它已經(jīng)深入到每個(gè)浙商的骨髓里。然而，不同行業(yè)有不同的周轉(zhuǎn)方式和周轉(zhuǎn)周期。房地產(chǎn)幾年才能交差，保暖內(nèi)衣以一年為期，以月為周期的行業(yè)更是數(shù)不清楚。你可以提高生產(chǎn)率降低成本加快周轉(zhuǎn)，如方太；可以提高品牌含金量刺激購(gòu)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)，如吉利；你可以扁平化，如娃哈哈；可以減少庫(kù)存，如美特斯邦威。　　總之在這個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代，你必須殫精竭慮，必須食不甘味，必須為改變資金周轉(zhuǎn)率有所作為?！　】v觀歷史演變，恰似一瀉汪洋，浩瀚泛波奔涌不息，一刻不停地向前方奔流。只有螺旋式的上升，沒(méi)有倒退式的往復(fù)。因此海爾的張瑞敏就曾經(jīng)提出“斜坡球體論”理念，即一個(gè)企業(yè)在越做越大的情況下，必須依靠?jī)蓚€(gè)力：一個(gè)是止動(dòng)力，不能讓球從坡上滑下來(lái)，要不斷提升基礎(chǔ)管理；另一個(gè)是上升力，即創(chuàng)新，要讓球繼續(xù)往上滾動(dòng)。　　如果說(shuō)企業(yè)的本質(zhì)是執(zhí)行，那么生意的本質(zhì)就是周轉(zhuǎn)。事實(shí)上執(zhí)行和周轉(zhuǎn)都是一種技巧，是技巧就有千變?nèi)f化。那么，想辦法用更好的技巧讓它們轉(zhuǎn)得更快吧?！　≌憬倘丝紤]這個(gè)問(wèn)題，連中國(guó)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣(mài)瓜果的小攤小販也在為這個(gè)問(wèn)題犯難。從這個(gè)角度而言，他們的生意本質(zhì)相同，他們有著同樣的商業(yè)才智，也面對(duì)著同樣亙古不變的商業(yè)難題?！　≠Y金流轉(zhuǎn)問(wèn)題幾乎是每個(gè)公司都會(huì)遇到的問(wèn)題。解決這個(gè)問(wèn)題很重要，但用正確的方法解決更重要。所以，遇到現(xiàn)金流問(wèn)題不要驚慌，更不要采取非常極端的行為。要盡量使自己冷靜下來(lái)，保持理智的頭腦?！　×魉桓?，戶(hù)樞不蠹。商人的腦子多轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，資金就會(huì)轉(zhuǎn)幾轉(zhuǎn)，生意人就要使自己的產(chǎn)品資金周轉(zhuǎn)開(kāi)來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的“清潔”?！　∩馊艘獣r(shí)刻注意自己的資金周轉(zhuǎn)狀況，讓他們動(dòng)起來(lái)。商人切忌積壓存貨，做到貨物的日清日畢，學(xué)習(xí)豐田的JIT（JUST IN TIME， 即準(zhǔn)時(shí)制度）。

編輯推薦

　　浙江人確實(shí)創(chuàng)造了奇跡，而凡是創(chuàng)造奇跡者，無(wú)不有著旁人難以企及的高度和深度。發(fā)掘浙江人商業(yè)天賦的內(nèi)在邏輯，幫助想成功的人向夢(mèng)想更近一步，這就是我們出版并推薦本書(shū)的初衷。

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