浙江人憑什么

前言

　　浙商是誰，誰是浙商？　　越來越多的研究者認同這樣一個觀點：位于中國東南沿海的浙江商人是當今中國最具活力也是最會賺錢的人群?！　∪绻f，一個由英特爾引發(fā)的改變已發(fā)生在社會中，那么，由浙商文化引發(fā)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能量正在影響和改變著區(qū)域文化。浙商的文化模式在區(qū)域文化建設(shè)中具有舉足輕重的地位。浙商文化并不是單純的浙商創(chuàng)業(yè)歷程的總和，浙商文化超過了浙商創(chuàng)業(yè)歷程的總和，在其文化模式的組合中，蘊含著浙商文化元素中并不具有的特質(zhì)，其行為范式也蘊含著裂變的能量，它好比火藥不僅僅是硫磺、木炭、硝石的總和一樣。別人還在猶豫，他們已經(jīng)在行動，這就是浙商，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。　　浙商文化是浙商在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動中特有的心靈歷程、團隊意識以及與之相適應(yīng)的法律制度和組織結(jié)構(gòu)，是浙商智慧的結(jié)晶，是浙商人格力量的升華。　　浙江經(jīng)濟憑什么一直在全國處在領(lǐng)跑的地位？浙江商人憑什么崛起？浙江人憑什么這么火，憑什么這么牛，憑什么牽動中國國家層面的神經(jīng)？本書主要從12 個方面講浙江人的特點，比如浙江人的經(jīng)商意識，可以說是滲透到骨子里面的，即使是在菜市場上賣菜的年輕人，也從未把自己看做是一個謀生活費的小販。他們認為自己是在經(jīng)商，是在做經(jīng)理，他們甚至有名片?！　≌憬四軓牡財傂∝溩龅郊瘓F老總；浙江人能當老板，能睡地板；浙江人也能坐著飛機去北大讀書。浙江人會做生意，是天生的生意人，他們有膽、有謀，有和別人不一樣的眼光和思維。用浙商的思維想問題，生意就能成功?！　∷悸窙Q定財路，方法決定成敗。浙商的智慧，是MBA 里學不到的商業(yè)圣經(jīng)，是全世界任何地方都沒有的創(chuàng)富秘笈。　　……

內(nèi)容概要

　　浙商文化是浙商在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動中特有的心靈歷程、團隊意識以及與之相適應(yīng)的法律制度和組織結(jié)構(gòu)，是浙商智慧的結(jié)晶，是浙商人格力量的升華。浙江經(jīng)濟憑什么一直在全國處在領(lǐng)跑的地位？憑什么牽動中國國家層面的神經(jīng)？本書主要從12個方面講浙江人的特點。思路決定財路，方法決定成敗。浙商的智慧，是MBA里學不到的商業(yè)圣經(jīng)，是全世界任何地方都沒有的創(chuàng)富秘籍。

作者簡介

　　王福振，北京愛書坊文化發(fā)展有限公司品牌總監(jiān)，著有《每天讀點道德經(jīng)》等暢銷書，多家財經(jīng)媒體的特約評論！

書籍目錄

一、憑觀念
英雄不問出處
要賺大錢需自立門戶
準備到有一半的把握時，就要開始去做了
你能贏得起，但你可能輸不起的生意最好不做
慎重選擇合作伙伴
不在乎別人的議論
失敗也是一種人生經(jīng)歷
身邊都是老板，自己不當老板怎么行
寧為雞頭，不為鳳尾
創(chuàng)業(yè)的時候一定要考慮創(chuàng)業(yè)的好處與壞處
做點小生意，是賺是賠先干著
只要繼續(xù)揮棒，你遲早會打到球
二、憑腦子
打拼天下，并不全靠兵器
掙小錢靠勤奮，掙大錢靠智慧
敢闖，但決不亂闖
靠智慧競爭而不是靠狡詐競爭
腦袋空空口袋空空，腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)口袋滿滿
“土槍”抓緊“換炮”
利用外腦
從“電器”到“電氣”
更快地做出決策是最大的挑戰(zhàn)
聰明賺不到錢，智慧能賺大錢
既秉承傳統(tǒng)，又關(guān)注創(chuàng)新
用懶人的思維想問題
利用好優(yōu)惠政策
經(jīng)營管理中最重要的是強調(diào)工作的效率
各層次的高效才是真的高效
總經(jīng)理要善于引導員工提高工作效率
“借助潮汐的力量”提高工作效率
少做無用功，才能提高工作效率
只有全神貫注，工作才能產(chǎn)生高效率
用積極的心態(tài)工作，有助于工作效率的提高
不管希望有多高，一定要踏踏實實地做事
盲目地去做，還不如不做
今天的事明天做，總有一天沒事可做
最忙碌的人不一定是最有效率的人
三、憑小商品
從螞蟻商人做起
小錢不賺，大錢不來
從縫隙中發(fā)現(xiàn)別人不齒的財富
小本生意重在周轉(zhuǎn)爽快
做“大產(chǎn)業(yè)鏈”中的一環(huán)
莫因利小而不為
規(guī)模經(jīng)營，薄利多銷
不怕產(chǎn)業(yè)小，就怕不專業(yè)
從小蝦米里面煉金子
眾多小車間組合在一起就是大集團公司
四、憑嗅覺
在沒有機會的地方會創(chuàng)造出機會，在有機會的地方能抓住機會
生意靠做，也靠炒
生意無國界
做別人不愿意做的生意
做別人不敢做的生意
做別人想不到的生意
只有失敗的投資，沒有失敗的市場
永遠不做大多數(shù)
把梳子賣給和尚的精神
不成熟的市場也是機會
積極參與戰(zhàn)后重建
信息越閉塞，資源越缺乏的地方，生意越好做
五、憑眼光
富人思來年，窮人思眼前
清楚自己做什么
走在政策的前面
機會不是等來的
敢于標新立異
敢于蛇吞大象
永遠做最強者
頭道湯的味道最好
先跑一小步，領(lǐng)先一大步
眼光要準，出手要快
眼光有多遠，生意就能做多大
該出手時必出手
無孔不入的商業(yè)觸角
別人恐慌時，也許是你進入的最好機會
機遇：瞬間的命運
商機青睞有準備的商家
運氣——機會——財氣的轉(zhuǎn)化
不可盲目跟風
頭腦發(fā)熱做不好生意
六、憑合作
生意場上有對手，沒有敵手
賺錢不要賺到盡
“梯子哲學”，你幫我，我?guī)湍?br />競爭有助于讓自己看清自己，不會睡著
獨特的森林經(jīng)濟
同行不嫉，事情好辦
善于合作求利益
做生意就是做人氣
為對方著想
目光長遠，善待盟友
利益均沾原則
沙灘上小的石頭，可以捏在一起抗衡大企業(yè)
成長的秘密：合作與共榮
多與同行交流
做生意要尊重商業(yè)慣例
可以拼質(zhì)量，但別拼價格
你發(fā)展，我發(fā)財
不擋別人的財路
七、憑信用
浙江人吃過不講誠信的虧
既然選擇了商人，那就必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則
五成做事，五成做人，一半一半，生意不散
誠信或許會讓你有一時的利益之失，但會讓你有永續(xù)的市場人脈
浙商最看重的是商德
一次失信，就能斷了你的財路
做生意，實在一點好
經(jīng)營要走正道，為人要講正氣，產(chǎn)品要正宗，要講信譽
商會自律誠信
恒信者昌
你自己必須守信，一諾千金，但對不守信的人例外
得到了不應(yīng)得到的，就會失去了不該失去的
八、憑“摳門”
產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量并駕齊驅(qū)
任何時候都不要在質(zhì)量上動手腳
將成本控制到每一分錢，將盈利增加到極限
成本競爭，微利是圖
節(jié)儉與成本的聚變效應(yīng)
“摳門”出效益
在細節(jié)處體現(xiàn)節(jié)約
浪費一張紙，也會使商品價格上漲
賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到
勤儉兩者不可偏廢
真正的老板都是儉樸的
九、憑抱團
搞定關(guān)系再做生意
圈子主義：拳頭的力量大于手指的力量
抱團打天下
呼朋喚友，扎堆做生意
與政府修好
老鄉(xiāng)一家親
同學關(guān)系是一種重要的資源
先找市場，再找市長
生意靠做，也靠“炒”
狼群戰(zhàn)術(shù)
無論方向朝哪里，只要大家一致，總能贏
感情投資是所有投資中花費最少、回報最高的投資
關(guān)系網(wǎng)有多大，錢包就有多鼓
商會，一支重要的力量
十、憑模仿
依樣畫葫蘆+改良
從無牌到貼牌再到創(chuàng)牌
把企業(yè)當做自己的兒子
通過資本運營加速品牌成長步伐
品牌建設(shè)不能急功近利
借香港名人的名氣提高品牌知名度
借與世界有名氣的公司合作提升品牌
融入時尚元素，把民族品牌推向世界
在品牌接觸點上贏得顧客
十一、憑執(zhí)行力
做、做完、做對、做好 247把握影響企業(yè)員工執(zhí)行力的諸多因素
贏在高效執(zhí)行：沒有執(zhí)行，再偉大的戰(zhàn)略都等于零
提高企業(yè)的執(zhí)行力，總經(jīng)理要采取這些具體措施
提高企業(yè)執(zhí)行力，總經(jīng)理要賦予員工這些能力
提高執(zhí)行力，總經(jīng)理應(yīng)該創(chuàng)造這些條件
嚴明的紀律更能使員工具有執(zhí)行力
執(zhí)行戰(zhàn)略時不能太過急切
光說不練是假把式
十二、憑穩(wěn)扎穩(wěn)打
經(jīng)營企業(yè)不是短跑，而是一場馬拉松式的競賽
經(jīng)營者的心態(tài)決定企業(yè)的活力
及時適應(yīng)市場的變化
穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急不躁
沖動可能會讓公司一敗涂地
一口吃個胖子的想法是危險的
主觀想法要服從于企業(yè)的客觀情況
投資要有明確的指導方針，才能不走彎路
投資要調(diào)查摸底，制訂切實可行的計劃
擴張中的收購和兼并，要讓1+1>2
合資路上須謹慎，避免掉進陷阱

章節(jié)摘錄

　　從縫隙中發(fā)現(xiàn)別人不齒的財富　　善于從縫隙中發(fā)現(xiàn)別人不齒的財富，就會獲得別人永遠無法想象的大商機。義烏人特有的精明在于，他們能做到既讓對方滿意又能依靠別人不齒的那點利潤獲得收益。最終成就大商業(yè)?！　?mdash;—許慶軍（從事義烏商業(yè)研究的學者）　　猶太人是世界上最善于經(jīng)商的民族，而浙商被稱為“中國的猶太人”，那么他們有何相似之處呢？關(guān)鍵還在于浙商在不斷地向猶太人學習，學習他們的經(jīng)商哲學，學習他們的生意經(jīng)，學會“從縫隙中發(fā)現(xiàn)別人不齒的財富”?！　≡讵q太人的世界，有這樣一個故事，是長久以來浙商所不斷去學習和研究的。故事是這樣的：　　有兩個年輕人一同尋找工作，一個是英國人，一個是猶太人。有一天，當他們走在街上，同時看到一枚硬幣躺在地上，英國青年看也不看地走了過去，猶太青年卻激動地將它撿起。英國青年對猶太青年的舉動露出鄙夷之色：一枚硬幣也撿，真沒出息！　　猶太青年望著遠去的英國青年心生感慨：讓錢白白地從身邊溜走，真沒出息！　　兩個人同時走進一家公司。公司很小，工作很累，工資也低，英國青年不屑一顧地走了，而猶太青年卻高興地留了下來。　　兩年后，兩人在街上相遇，猶太青年已成了老板，而英國青年還在尋找工作?！　∮嗄陮Υ瞬豢衫斫猓f：“你這么沒出息的人怎么能這么快就發(fā)了？”　　猶太青年說：“因為我沒有像你那樣紳士般地從一枚硬幣上邁過去，我會珍惜每一分錢。你連一枚硬幣都不要，怎么會發(fā)大財呢？”　　英國青年并不是不要錢，而是他眼睛盯著的是大錢而不是小錢，他總是不善于發(fā)現(xiàn)別人不齒的財富，所以他的錢總在明天。但明天是一個未知數(shù)，況且明日復明日，明日何其多，有多少明日可以揮霍和等待?。克?，英國青年不斷地喪失了自己的財富。　　而猶太青年卻懂得積少成多、萬丈高樓平地起的道理，總是善于發(fā)現(xiàn)別人所不齒的財富，從不忽略即使是一枚硬幣這樣的小的積累，兩年之后終于有了自己的公司。而英國青年還在等待自己的明天，守候著幻想中的財富。　　事實上，發(fā)現(xiàn)別人不齒的財富正是賺大錢的基礎(chǔ)，很多富翁都是從一點一滴做起，都是從為人所不齒的小生意賺到小錢才成為大富翁的。從一點一滴做起是賺大錢的必要步驟。因為發(fā)現(xiàn)為人所不齒的財富的過程，就是自己增加經(jīng)驗、見識、閱歷，培養(yǎng)金錢意識和賺錢能力，同時積累人際關(guān)系的過程。　　試想，一個連小錢都賺不到的人，如果交給他一家大公司，他又如何能管理得了呢？ 所以，要想賺大錢，就要腳踏實地，從一點一滴做起，由小及大?！　‘斎?，要想實現(xiàn)積微成多的夢想，還必須做到敗不餒，勝不驕，奮發(fā)圖強，開拓進取。一個真正成功的商人，必定是看重每一個小錢價值的人。　　別人不齒的財富，自己要敢于彎下腰，丟掉面子撿起來。　　善于把別人不齒的財富撿起來并且積少成多，促成大富?！　⌒”旧庵卦谥苻D(zhuǎn)爽快　　小本經(jīng)營，全在運轉(zhuǎn)爽快。貨不停留利自生?！　?mdash;—浙江商諺　　一個公司在發(fā)展和通向成功的道路上難免會遇到些財務(wù)問題，許多問題只是反映經(jīng)營活動暫時的挫折，只要用心管理就能迅速克服。然而，有一類問題卻特別具有威脅性，那就是可能遇到的資金周轉(zhuǎn)的問題?！　≌憬倘苏f，做生意，重要的就是自己要周轉(zhuǎn)靈活。快速周轉(zhuǎn)，是市場經(jīng)濟的必然要求。商品短缺時代，“囤積居奇”發(fā)大財，然而在商品過剩、現(xiàn)金為王的今天，最重要的發(fā)財手段就是在產(chǎn)品更新?lián)Q代之前“快速出手，多多出手”，要周轉(zhuǎn)爽快?！　≡谡憬倘丝磥?，過去，最有效的賺錢手段是賣高價——提高利潤率。今天，最顯著的賺錢手段已變成提高周轉(zhuǎn)率。過去利潤高但是最終賺錢少，因為賣得少；今天利潤低但是最終賺錢多，因為賣得多。價格戰(zhàn)曾經(jīng)備受責難，那是因為它損害了尚未開竅的、遵循傳統(tǒng)利潤模式的別的廠商的利益，但毫無疑問卻受到了鈔票最熱烈地追捧?！　?ldquo;轉(zhuǎn)= 賺”，這是這個時代最重要的商業(yè)特征。“賺= 轉(zhuǎn)”，是這個時代越來越多暴富者遵循的商業(yè)準則?！　≌闵淘絹碓街匾?ldquo;周轉(zhuǎn)”這個名詞，它已經(jīng)深入到每個浙商的骨髓里。然而，不同行業(yè)有不同的周轉(zhuǎn)方式和周轉(zhuǎn)周期。房地產(chǎn)幾年才能交差，保暖內(nèi)衣以一年為期，以月為周期的行業(yè)更是數(shù)不清楚。你可以提高生產(chǎn)率降低成本加快周轉(zhuǎn)，如方太；可以提高品牌含金量刺激購買實現(xiàn)周轉(zhuǎn)，如吉利；你可以扁平化，如娃哈哈；可以減少庫存，如美特斯邦威。　　總之在這個“快魚吃慢魚”的時代，你必須殫精竭慮，必須食不甘味，必須為改變資金周轉(zhuǎn)率有所作為?！　】v觀歷史演變，恰似一瀉汪洋，浩瀚泛波奔涌不息，一刻不停地向前方奔流。只有螺旋式的上升，沒有倒退式的往復。因此海爾的張瑞敏就曾經(jīng)提出“斜坡球體論”理念，即一個企業(yè)在越做越大的情況下，必須依靠兩個力：一個是止動力，不能讓球從坡上滑下來，要不斷提升基礎(chǔ)管理；另一個是上升力，即創(chuàng)新，要讓球繼續(xù)往上滾動?！　∪绻f企業(yè)的本質(zhì)是執(zhí)行，那么生意的本質(zhì)就是周轉(zhuǎn)。事實上執(zhí)行和周轉(zhuǎn)都是一種技巧，是技巧就有千變?nèi)f化。那么，想辦法用更好的技巧讓它們轉(zhuǎn)得更快吧?！　≌憬倘丝紤]這個問題，連中國偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣瓜果的小攤小販也在為這個問題犯難。從這個角度而言，他們的生意本質(zhì)相同，他們有著同樣的商業(yè)才智，也面對著同樣亙古不變的商業(yè)難題。　　資金流轉(zhuǎn)問題幾乎是每個公司都會遇到的問題。解決這個問題很重要，但用正確的方法解決更重要。所以，遇到現(xiàn)金流問題不要驚慌，更不要采取非常極端的行為。要盡量使自己冷靜下來，保持理智的頭腦?！　×魉桓?，戶樞不蠹。商人的腦子多轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，資金就會轉(zhuǎn)幾轉(zhuǎn)，生意人就要使自己的產(chǎn)品資金周轉(zhuǎn)開來，實現(xiàn)自己的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的“清潔”。　　生意人要時刻注意自己的資金周轉(zhuǎn)狀況，讓他們動起來。商人切忌積壓存貨，做到貨物的日清日畢，學習豐田的JIT（JUST IN TIME， 即準時制度）。

編輯推薦

　　浙江人確實創(chuàng)造了奇跡，而凡是創(chuàng)造奇跡者，無不有著旁人難以企及的高度和深度。發(fā)掘浙江人商業(yè)天賦的內(nèi)在邏輯，幫助想成功的人向夢想更近一步，這就是我們出版并推薦本書的初衷。

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