理想是用來實(shí)現(xiàn)的

前言

捍衛(wèi)自己的理想我們正處在一個(gè)英雄輩出的年代，成功的故事時(shí)刻都在上演，像電影鏡頭一樣記錄著這個(gè)國家日新月異的變化，主角們甚至變成一種象征，激勵(lì)著許多渴望成功的后來者。馬云就是這樣的象征者，他的故事引人入勝，作家為他著書立傳，媒體為他包裝推廣，投資者為他推波助瀾，全社會(huì)都將目光聚焦到這個(gè)傳奇人物身上，“馬云語錄”隨處可見，不少人都能倒背如流。研究馬云最好的方式就是不研究，從他最原始的聲音中感受真理：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽。所以我們干什么都要堅(jiān)持！ 暫時(shí)的失敗并不能代表永遠(yuǎn)的失利，一時(shí)的成功并不能代表將來的成功，只有樹立遠(yuǎn)大的理想，并在理想的道路上堅(jiān)持下去，才能獲得最大的成功。也許有一天，我們會(huì)放棄某一個(gè)產(chǎn)品，但我們永遠(yuǎn)不會(huì)放棄我們的使命，永遠(yuǎn)不會(huì)放棄這個(gè)公司要追求偉大的夢想。在自己困難的時(shí)候，要學(xué)會(huì)用左手溫暖你的右手。在自己開心的時(shí)候，把開心帶給別人，在不開心的時(shí)候，別人才會(huì)把開心帶給自己。很多人是晚上想想千條路，早上起來走原路。這是什么原因呢？很多人想創(chuàng)業(yè)，但不付諸于行動(dòng)?！?xì)心者或許能洞悉，在馬云無數(shù)次豪氣沖天、感人肺腑的演說中，有三個(gè)詞語被反復(fù)提及：理想、堅(jiān)持、成功，阿里巴巴的成長歷程和馬云的創(chuàng)業(yè)心經(jīng)，皆可由此貫穿連接，我們甚至能輕易列出如此公式：理想＋堅(jiān)持＝成功。1995年4月，馬云創(chuàng)立中國黃頁，每天在北京走街串巷，銷售這款看不見摸不著的神奇產(chǎn)品，努力說服客戶心甘情愿付錢把企業(yè)的資料放到網(wǎng)上去。彼時(shí)世人不知互聯(lián)網(wǎng)為何物，更沒有人相信馬云的鬼話，可他仍然滔滔不絕的描述他的理想，日復(fù)一日，刻薄者斷言：這位不速之客不是瘋子、傻子就是騙子。盡管沒有人聽懂，可馬云堅(jiān)持尋找傾聽者，希望敲開理想的大門。十年之后，全世界都相信馬云，還有他的理想。2004年，馬云當(dāng)選CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物，頒獎(jiǎng)詞寫道：“他熱心做媒，撮合百萬意中人；他牽線搭橋，鏈接200多個(gè)國家和地區(qū)。你在他那里登記個(gè)名字，他讓你挑選整個(gè)世界?！?有價(jià)值的圖書就像一部經(jīng)典電影一樣，不會(huì)從主角的出生絮絮叨叨地聊到去世，不會(huì)在生老病死和吃喝拉撒中消磨閱讀者的時(shí)光，這與快速閱讀的時(shí)代需求格格不入。本書將馬云人生中最精彩、最實(shí)用的片段剪切出來，以布陣、聚人、借勢、變臉、御敵、正己、育人、堅(jiān)守為核心，由企業(yè)經(jīng)營和個(gè)人成長兩條線索貫穿始終，以全新的視野和方式為讀者解讀出與眾不同的馬云。對(duì)于大多數(shù)中國企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者、尤其是成千上萬懷抱遠(yuǎn)大理想的年輕人而言，從馬云的故事中噴薄出的進(jìn)取精神和執(zhí)著態(tài)度才是他們最匱乏的，也是我寫這本書的初衷。威爾?史密斯主演的《當(dāng)幸福來敲門》是我十分欣賞的一部電影。最后，我以其中印象比較深的一段話為篇序作結(jié)：“如果你有夢想的話，就要去捍衛(wèi)它。那些一事無成的人想告訴你：‘你也成不了大器’。如果你有理想的話，就要去努力實(shí)現(xiàn)?！?/pre>


內(nèi)容概要
　　有價(jià)值的圖書就像一部經(jīng)典電影一樣，不會(huì)從主角的出生絮絮叨叨的聊到去世。本書將馬云人生中最精彩、最實(shí)用的片段剪切出來，以布陣、聚人、借勢、變臉、御敵、正已、育人、堅(jiān)守為核心，由企業(yè)經(jīng)營和個(gè)人成長兩條線索貫穿始終，以全新的視野和方式為讀者解讀出與眾不同的馬云，盡可能能地將馬云在創(chuàng)業(yè)過程中的獨(dú)特理念和特質(zhì)展現(xiàn)給讀者，希望廣大創(chuàng)業(yè)者以及懷有遠(yuǎn)大夢想的年輕人能從中受益。


作者簡介
陳潤，財(cái)經(jīng)作家，生于八十年代。干過銷售，管過車間，采過新聞，編過圖書，如今專職財(cái)經(jīng)寫作，專注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)阿里巴巴及其創(chuàng)始人馬云有著長期深入的研究，著有《財(cái)富雙雄：劍客馬云，刀客史玉柱》、《大逆轉(zhuǎn)》、《富士康內(nèi)幕》、《生活可以更美的》、《賺錢是一種信仰》、《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)》、《2012經(jīng)濟(jì)再危機(jī)》（合著）等。


書籍目錄
自序：捍衛(wèi)自己的理想
NO 1
布陣
　抓住“壟斷機(jī)會(huì)”
　大家?不清的機(jī)會(huì)才能賺大錢
　做自己善長的事
　只抓一只兔子
　要做就做全世界的生意
　客戶第一、員工第二、股東第三
NO 2
聚人
　用價(jià)值觀來統(tǒng)一思想
　把優(yōu)秀人才黏合起來
　用“偉大理想”燃燒團(tuán)隊(duì)
　用感恩文化代替抱怨
　不讓雷鋒穿著補(bǔ)丁衣服上街
　讓員工笑著干活
NO 3
借勢
　借助娛樂造勢
　花投資人的錢要特別謹(jǐn)慎
　少聽成功學(xué)，多聽失敗學(xué)
　巧用“王妃原理”
　借用別人的“腦袋”
　讓媒體來幫?省錢
　用“錢景”吸引投資人
NO 4
變臉
　倒立者必贏
　做個(gè)聰明的懶人
　搶在變化前先變
NO 5
御敵
　鋒芒畢露不如隱身“江湖”
　把過去一切“歸零”
　關(guān)起門來練內(nèi)功
　忘記手中的劍
　競爭者是你的磨刀石
NO 6
正己
　讓誠信的商人先富起來
　互不挖墻腳
　員工考核：價(jià)值觀占50%
　忘掉money，忘掉賺錢
　堅(jiān)守承諾
NO 7
育人
　CEO就是“首席教育官”
　把員工培養(yǎng)成“先鋒官”
　建立接班人制度
　打造“孤獨(dú)” CEO
NO 8
堅(jiān)守
　小聰明不如傻堅(jiān)持
　這個(gè)世界上永遠(yuǎn)有人不同意你
　直面困難
　即使跪著，也要最后倒下


章節(jié)摘錄
抓住“壟斷機(jī)會(huì)”壟斷機(jī)會(huì)是通往成功的捷徑。凡是以超前的思維，用最快的速度，率先把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為財(cái)富，成為第一個(gè)吃螃蟹的人，就是抓住了“壟斷機(jī)會(huì)”。阿里巴巴作為一家民營企業(yè)，缺乏國家資源的支撐，壟斷不了市場與資源，但馬云以獨(dú)特的思維方式，使得阿里巴巴獲得了壟斷機(jī)會(huì)。1995年初，馬云幫一家企業(yè)追債來到美國，對(duì)電腦一竅不通的他，在朋友的介紹下第一次領(lǐng)略到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力?！癑ack，這是Internet，你可以輸入任何字查詢?！蔽餮艌D的朋友對(duì)馬云說。擔(dān)心把電腦弄壞的馬云小心翼翼地輸入beer（啤酒），很快電腦屏幕上出現(xiàn)了一堆德國、美國啤酒的資料。接著，他又輸入China（中國），卻顯示nodata（查無資料）。馬云又敲了一個(gè)China history（中國歷史），在雅虎頁面上出現(xiàn)了一個(gè)50個(gè)字的簡單介紹。馬云覺得很奇怪，怎么會(huì)查不到中國的資料？于是馬云就問這個(gè)朋友，你這個(gè)東西怎么用？朋友告訴他說做一個(gè)homepage（主頁），就可以把東西放到網(wǎng)上去，放到搜索引擎里去。馬云靈機(jī)一動(dòng)，請朋友做了一個(gè)杭州海博翻譯社的網(wǎng)頁，掛在網(wǎng)上。網(wǎng)頁做得又簡單又丑陋，只有文字沒有圖片。文字說明部分也只有海博翻譯社的翻譯人數(shù)和價(jià)格。上午9點(diǎn)半掛在網(wǎng)上之后，馬云就去逛街了。12點(diǎn)，朋友打來電話說，馬云你快來看，有5封發(fā)給你的電子郵件。馬云一看，真有5封來信，有來自美國的、日本的，也有來自歐洲的；有機(jī)構(gòu)、公司，也有當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生。信上說，這是我們發(fā)現(xiàn)的第一家中國公司的網(wǎng)站，你們在哪里？我們想和你們談生意。 馬云敏銳地感覺到：“互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)影響世界！” 于是，馬云就萌生了一個(gè)大膽的設(shè)想：要做一個(gè)網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。 帶著一顆極度狂熱的心，馬云登上了回國的航班。一下飛機(jī)，他就請來24個(gè)朋友商量，都是上夜校認(rèn)識(shí)的，也是他名義上的學(xué)生。當(dāng)聽到馬云口若懸河地推銷自己的“偉大計(jì)劃”時(shí)——整整講了兩個(gè)小時(shí)，這些朋友們的反應(yīng)是木然的，像看怪物一樣看著他，最后馬云問大家怎么樣？結(jié)果，23票反對(duì)，只有一個(gè)人勉強(qiáng)同意，說：“你要想干的話，就干，干不好，趕快逃回來”。馬云想了一個(gè)晚上，第二天向當(dāng)時(shí)任職的學(xué)校提交了辭呈。而此時(shí)，剛剛步入而立之年的他，已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師，校長還許諾他外辦主任的位置。1995年4月，馬云和妻子再加上一個(gè)朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業(yè)做主頁的“海博網(wǎng)絡(luò)”公司就這樣開張了，網(wǎng)站取名“中國黃頁”，這是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。那時(shí)，絕大部分中國人還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物；即使在全球范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)也剛剛開始發(fā)展：大洋彼岸，尼葛洛龐帝剛剛寫就《數(shù)字化生存》、楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎還不到一年；而在北京，中國科學(xué)院教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國互聯(lián)網(wǎng)，收發(fā)了第一封電子郵件。但馬云像個(gè)瘋子一樣執(zhí)著地堅(jiān)持著，他天天穿戴整齊地門見客戶，一見面就大侃互聯(lián)網(wǎng)，被對(duì)方視作騙子轟出門依然故我，業(yè)務(wù)在一天天艱難地推進(jìn)著……有遠(yuǎn)見的人才會(huì)審時(shí)度勢，先人一步，嗅到商機(jī)，馬云毋庸置疑是其中的佼佼者。3個(gè)月后，臨近杭州的上海正式開通互聯(lián)網(wǎng)，各企業(yè)紛紛建立自己主頁，給馬云帶來了滾滾財(cái)源。彼時(shí)，制作一張主頁，中英文對(duì)照的2000字內(nèi)容、一張彩照，開價(jià)就是2萬圓人民幣。于是，在不到3年的時(shí)間內(nèi)，馬云輕輕松松賺了500萬圓利潤，并在國內(nèi)打響了知名度。1999年初，在北京經(jīng)歷了大風(fēng)大浪，開闊了宏觀視野的馬云和他的團(tuán)隊(duì)悄然南歸，開始了二次創(chuàng)業(yè)。他決定介入電子商務(wù)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù)，很少有為占據(jù)大多數(shù)的中小企業(yè)服務(wù)的，基本上是面向全球頂尖的15％大企業(yè)服務(wù)，但打小生長在私營中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，從草根階層跌爬滾打過來的馬云，深知中小企業(yè)所面臨的處境，這使得他作出這樣的決定———“只做85%中小企業(yè)的生意”。馬云如此解釋自己的定位：“因?yàn)橹行∑髽I(yè)最需要幫助，就像你可以造別墅，但客戶群是有限的，但當(dāng)你造很多公寓的時(shí)候，就有很多人愿意住，所以我是造公寓，為中小企業(yè)服務(wù)的，中小企業(yè)你不能去想辦法幫他省錢，因?yàn)樗腻X已經(jīng)省到了骨頭上面了……為中小企業(yè)服務(wù)的思路是幫助它們賺錢，讓它們通過我們的網(wǎng)絡(luò)發(fā)財(cái)…… 這一切源于馬云對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行的詳細(xì)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，全世界有錢的人沒有多少，從數(shù)量上講中小企業(yè)占到企業(yè)總數(shù)的85%左右。中小企業(yè)商人頭腦精明、生命力強(qiáng)，相當(dāng)務(wù)實(shí)，“他們才不管你什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略，能讓他賺更多錢的東西他就會(huì)用”。當(dāng)時(shí)馬云敏銳意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)的普及將導(dǎo)致大公司模式的終結(jié)。在工業(yè)時(shí)代，一家公司要向全世界擴(kuò)張必須擁有雄厚的資本，并借助開設(shè)海外分公司、辦事處等方式才能如愿以償。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一家公司要進(jìn)入他國市場并不需要太多的資金，網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)和大量信息使中小企業(yè)可以獲得原先只有國際公司才能獲得的商機(jī)。 “如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來鬧革命”。由此，馬云發(fā)明了一個(gè)蝦米和鯊魚理論——“抓住了蝦米就有機(jī)會(huì)捕鯊魚，可抓住了鯊魚卻可能被咬死”。1999年9月，阿里巴巴網(wǎng)站橫空出世，將全球中小企業(yè)的進(jìn)出口信息匯集起來——“中小企業(yè)好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來。用水泥粘起來的石子們威力無窮，可以與大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特色正是以小搏大、以快打慢”。 在電子商務(wù)領(lǐng)域，馬云充分顯示了自己的獨(dú)到性和預(yù)見性：因?yàn)閴艛鄼C(jī)會(huì)，阿里巴巴成就了超速發(fā)展；因?yàn)槌侔l(fā)展，成為了世界公眾媒體聚焦的中心；隨著阿里巴巴知名度和影響力的擴(kuò)大，不僅壟斷了機(jī)會(huì)，甚至壟斷了市場。創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，阿里巴巴的會(huì)員就達(dá)到89萬；2000年達(dá)到150萬；在2001年互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)冬季節(jié)，依然實(shí)現(xiàn)了增加百萬會(huì)員的目標(biāo)，并成為全球首家超過百萬會(huì)員的商務(wù)網(wǎng)站；到2008年，阿里巴巴會(huì)員總數(shù)已經(jīng)超過350萬之多。當(dāng)國人已經(jīng)覺察電子商務(wù)網(wǎng)站威力的時(shí)候，阿里巴巴已經(jīng)成為海內(nèi)外知名的企業(yè)品牌，馬云也成為了海內(nèi)外著名媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，任何競爭者想要加入并瓜分市場，都需付出十分巨大的代價(jià)了。



媒體關(guān)注與評(píng)論
沒有人的成功是偶然，馬云的陳功是源于他對(duì)理想的不懈追求和獨(dú)特氣質(zhì)，他也許天生是做大生意、大事業(yè)的。  ——編輯 一個(gè)有理想的人加上一個(gè)有理想的企業(yè)，都有一個(gè)不屈的靈魂。 ——溫家寶 如果我能創(chuàng)業(yè)成功，那么中國80％的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功！ ——馬云 深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個(gè)5英尺高、100磅重的頑童模樣。這個(gè)長相怪異的人有拿破侖一般的身材，同時(shí)也有拿破侖一樣的偉大志向！  ——《福布斯》雜志 我曾多次透徹地感受他作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀程度，那么我才深深地體會(huì)到，一個(gè)經(jīng)歷過事情的人、真正做出過事情的人和沒做過什么事的人是多么地不一樣！  ——前中央電視臺(tái)《贏在中國》總制片人王利芬  就像比爾?蓋茨已經(jīng)成為人類創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表一樣，馬云必將成為人類利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的杰出代表。而且，阿里巴巴是中國唯一可能與微軟、GE、沃爾瑪匹敵的企業(yè)。  ——《中國企業(yè)家》雜志社社長兼經(jīng)濟(jì)日報(bào)出版社社長劉東華


編輯推薦
《理想是用來實(shí)現(xiàn)的:馬云寫給年輕人的創(chuàng)業(yè)真經(jīng)》編輯推薦：沒有人的成功是偶然，馬云的成功是源于他對(duì)理想的不懈追求和獨(dú)特氣質(zhì)，他也許天生是做大生意、大事業(yè)的。他是中國最富傳奇色彩的企業(yè)家，是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的偶像。內(nèi)容簡練實(shí)用，將馬云人生中最精彩、最實(shí)用的片段剪切出來，進(jìn)可能講創(chuàng)業(yè)過程中的獨(dú)特理念和體質(zhì)展現(xiàn)給讀者。


名人推薦
如果我能創(chuàng)業(yè)成功，那么中國80％的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功！　　　　　　　　　　                         ——馬云深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個(gè)5英尺高、100磅重的頑童模樣。這個(gè)長相怪異的人有拿破侖一般的身材，同時(shí)也有拿破侖一樣的偉大志向！　　　　　　　　　　                                 ——《福布斯》雜志我曾多次透徹地感受他作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀程度，那么我才深深地體會(huì)到，一個(gè)經(jīng)歷過事情的人、真正做出過事情的人和沒做過什么事的人是多么地不一樣！ 　　　　　　                     ——前中央電視臺(tái)《贏在中國》總制片人王利芬 　　就像比爾?蓋茨已經(jīng)成為人類創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表一樣，馬云必將成為人類利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的杰出代表。而且，阿里巴巴是中國唯一可能與微軟、GE、沃爾瑪匹敵的企業(yè)。 　　　　　        　——《中國企業(yè)家》雜志社社長兼經(jīng)濟(jì)日報(bào)出版社社長劉東華




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