最后的晚餐

內(nèi)容概要

肖笑天是皇天鋁業(yè)集團(tuán)從市場一線摸爬滾打成長起來的公司高管，在老板王彪的支持下，時任戰(zhàn)略發(fā)展研究室主任的肖笑天主持了公司的“郡縣制”營銷渠道改革?！翱たh制”改革雖然取得了一定成效，但卻觸動了皇天二號人物王大虎的權(quán)力，一年后，肖笑天被迫離開總部到銷售業(yè)績最慘不忍睹的江通分公司任總經(jīng)理。    江通市是競爭對手霸王的總部所在地，而皇天江通分公司的總經(jīng)理又是換了一茬又一茬。肖笑天赴任后，不僅面臨著分公司內(nèi)部人心渙散、財務(wù)入不敷出的壓力，也面臨著競爭對手霸王和路易的打壓和包圍，甚至王大虎的暗中算計。但是肖笑天不屈不撓，運籌帷幄，帶領(lǐng)著分公司的銷售團(tuán)隊，在關(guān)系到他個人命運和分公司銷售業(yè)績的體育館工程爭奪中最終獲勝。    本書故事?lián)渌访噪x，環(huán)環(huán)相扣，文字優(yōu)美，語言風(fēng)趣，不僅給讀者以閱讀的快感，同時也將晦澀專業(yè)的營銷知識進(jìn)行了通俗易懂的闡釋，是一部非常值得閱讀的銷售小說。

作者簡介

營銷咨詢顧問、財經(jīng)作家。山西省霍州市人，畢業(yè)于山西財經(jīng)大學(xué)，現(xiàn)居浙江杭州。
    曾作為銷售經(jīng)理、營銷咨詢顧問服務(wù)于IT、建材、家電、金融、快速消費品、專業(yè)市場和營銷管理咨詢等行業(yè)，擅長營銷策劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、品牌規(guī)劃和營銷體系建設(shè)。

書籍目錄

第一回　流放第二回　整風(fēng)第三回　揚帆第四回　斷臂第五回　回天第六回　變局第七回　洗牌第八回　布棋第九回　預(yù)謀第十回　迷霧第十一回　對峙第十二回　破冰第十三回　危情第十四回　進(jìn)攻第十五回　對決

章節(jié)摘錄

　　第一回流放　　一　　雖然收拾自己的私人物品時，肖笑天在他的助手們面前表現(xiàn)出寵辱不驚、去留無意的坦蕩，仿佛這次他不是被下放，而是像五年前一樣為關(guān)系到皇天鋁業(yè)公司生死存亡的現(xiàn)代城大單而鋌而走險地去翻盤，但李小萍知道他這不過是一種被人生的風(fēng)風(fēng)雨雨洗禮過后的男人們慣有的掩　　飾。李小萍不止一次地在不同的男人臉上讀到過這樣的表情，但眼前這個男人卻有著一種難以猜測的與眾不同。作為肖笑天的秘書，她已經(jīng)與這個比自己大兩歲的年輕人默契地合作了一年多，天下沒有不散的宴席，肖笑天今天必須離開了，而她自己的未來又是一片不可預(yù)知的茫然，　　她知道她可能會暫時接替肖笑天的位子，但她沒有一絲的興奮和喜悅。當(dāng)看著肖笑天將書架上的書慢慢地放進(jìn)行李箱，時不時又捧起一本《三國演義》或者《營銷管理》若有所思時，一股莫名而又極其強(qiáng)烈的情感突然又涌上了李小萍的心頭，她的眼眶又一次濕潤了?！　∽蛱焱砩闲ばμ旌退闹謧兊骄嚯x公司很遠(yuǎn)的“天下糧倉大飯店”聚了餐。酒正酣時，部門里年齡最大的老郭面紅耳赤地握著酒杯對肖笑天說：“肖老師，咱這里就我一個人不叫你肖總，我現(xiàn)在還是叫你肖老師，一來你給我們說過你以前當(dāng)過武術(shù)教練，二來這一年多我也確實從你身上學(xué)到不少東西，尤其是你對情報的分析讓我非常非常地佩服，”停頓了一下，老郭又繼續(xù)操著他那令人熟悉的趙本山式的東北普通話說?！澳阕尨蠡镎f說，你給公司整得哪個政策不奏效??？你的‘郡縣制’被老板一采用。銷售額馬上就翻了好幾番，所以你做我的老師是‘悼悼’有余……”　　“是‘綽綽’有余，不是‘悼悼’有余。郭文盲！”坐在對面的剛剛加入公司不久的研究生唐大貴習(xí)慣性地糾正道。但一糾正完他又突然意識到這是部門最后的一次晚餐，在這樣的場合下像往常那樣無所顧忌地糾正老郭的錯誤似乎有些不妥，隨即他又不由自主地飛快地吐了一下舌頭。　　“哦，對，是綽綽有余！咱是文盲嘛?！彼坪跏菫榱藢ψ约翰恍⌒恼f錯如此常用的成語表示歉意，這次老郭特意把“綽綽”兩字的發(fā)音說得特別重，全然不顧嘴里的唾沫星子早已飛濺出來了。一向不拘小節(jié)的老郭繼續(xù)對肖笑天說道：“但是老哥我今天還是要勸你一句，你看哦，你就是心太好了，心太軟了，就是太優(yōu)柔寡斷了，不然可能咱們公司的歷史就要重寫了?！闭f完后，老郭舉起酒杯和側(cè)面而來的肖笑天的酒杯碰了一下后一飲而盡?！　⌒ばμ炜粗瞎畔戮票螅舶炎约罕永锏木埔豢诟闪?，然后笑’著說：“歷史不是已經(jīng)重寫了么？況且古人不是說了么?！揭赘模拘噪y移’嘛。人的一生當(dāng)中能有幾次施展才華的機(jī)會呢？作為公司大腦的戰(zhàn)略發(fā)展研究室能做到這種程度我已經(jīng)問心無愧了。老郭，謝謝你，謝謝你這段時間對我工作的支持，同時也要感謝在座各位?！闭f著接過唐大貴遞過來的“中華”，看了看正準(zhǔn)備夾菜的老郭，不禁回想起自己剛被派到戰(zhàn)略發(fā)展研究室任主任時老郭找他的情景?！　∧鞘且荒昵暗囊粋€下午，肖笑天正在籌建戰(zhàn)略發(fā)展研究室，老郭就找到他懇求他能夠收留自己。肖笑天那時只知道老郭的外號叫“郭文盲”，由于老郭動輒總愛對人說“咱是文盲”、“我是文盲”之類的口頭禪。因此就在公司落下了這個“郭文盲”的外號。老郭是公司的十大元老之一，也是十大元老中還在公司任職的三個人中年齡最大者。25年前公司草創(chuàng)之初。老郭還是一個20歲出頭的小伙子，他死心塌地跟著老板跑業(yè)務(wù)，經(jīng)歷了公司的所有轉(zhuǎn)型和波折，是全程見證了公司歷史的少數(shù)幾個人之一。在買方市場尚未形成的l時候，老郭憑著自己豪爽的性格和戰(zhàn)無不勝的酒量，在物質(zhì)并不豐富的年代叱咤風(fēng)云于全國市場，當(dāng)然那時候公司還只是一個中型食品廠，也尚未進(jìn)入建材業(yè)。隨著公司的多元化發(fā)展，老板果斷地涉足了建材業(yè)，于是老郭作為當(dāng)年食品行業(yè)的銷售精英自然就被調(diào)入了建材廠做銷售部長。起初老郭也做了一些單子，但隨著競爭的加劇，老郭感覺到光靠和客戶吃吃飯喝喝酒唱唱歌就想拿下單子的時代似乎一去不復(fù)返了，而且房產(chǎn)公司的采購部長三番五次地請不出來，更別說是房產(chǎn)公司的老總了。另外對于型材制作門窗、幕墻韻一些技術(shù)知識老郭總也搞不懂，當(dāng)對方提到一些涉及技術(shù)方面的問題時老郭要么轉(zhuǎn)移話題要么就是搬出工程師來解答。因此當(dāng)建材公司在全國各地成立辦事處時，老郭就自告奮勇地到一個并不重要的H省做辦事處主任去了，因為他想只要在當(dāng)?shù)馗愣◣讉€代理商依靠他們來做市場比在總部要輕松得多，自己只管收收款發(fā)發(fā)貨督促督促業(yè)務(wù)員就完了。當(dāng)時接替老郭位子的副銷售部長也就是現(xiàn)在分管行政的集團(tuán)副總裁王軍軍知道他和老板關(guān)系好，在各方面也都非常照顧他，給他定的銷售任務(wù)并不高，而他的各種費用王軍軍連看都不看一眼就會簽字同意報銷，再加上當(dāng)?shù)氐拇砩虒嵙σ埠軓?qiáng)，每次都能超額完成任務(wù)，所以在H省老郭過了好幾年神仙般的日子?！　『髞黼S著公司的不斷發(fā)展壯大，老板邀請國內(nèi)著名的臥龍鳳雛咨詢公司共商公司發(fā)展大計，臥龍鳳雛咨詢公司的首席咨詢師兼董事長姜張良帶領(lǐng)他的項目團(tuán)隊經(jīng)過三個月艱苦卓絕的調(diào)研和分析后給皇天鋁業(yè)提交了厚厚一疊項目報告，聽完姜張良的說明后，老板修改了部分內(nèi)容，尤其是對公司組織機(jī)構(gòu)改革的方案進(jìn)行了修訂，最后敲定了下來。這也是皇天鋁業(yè)公司的第一次機(jī)構(gòu)改革，機(jī)構(gòu)改革后成立了營銷中心、市場部、人力資源部，營銷中心下轄原先的銷售部和新成立的市場部與人力資源部。時任銷售部長的王軍軍暫被任命為營銷總監(jiān)，銷售業(yè)績突出的華東區(qū)大區(qū)經(jīng)理張中陽被任命為新的銷售部長，市場部暫時沒有合適的人選，臥龍鳳雛公司的姜張良就建議老板一方面通過各種渠道招聘市場部經(jīng)理，另一方面先讓其大學(xué)剛畢業(yè)的兒子在市場部做一些基礎(chǔ)性的工作，老板本來就覺得市場部創(chuàng)造不出什么價值就同意了，其實設(shè)立市場　　部他另有深意?！　≡诘谝淮螜C(jī)構(gòu)改革的時候，肖笑天還是華東大區(qū)管轄下的寧波辦事處的一個銷售代表，張中陽是他的頂頭上司的上司，張中陽被調(diào)到總部　　后不久，寧波辦事處主任李兵就被公司的競爭對手霸王鋁業(yè)挖去做省級經(jīng)理了，于是肖笑天做了寧波辦事處主任。后來又被公司調(diào)去做北京大區(qū)經(jīng)理，在北京拿下幾個國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大項目后被調(diào)回公司總部。在與老板暢談了三個小時后，老板準(zhǔn)予其設(shè)立戰(zhàn)略發(fā)展研究室并任主任。由此拉開第二次改革的序幕。而老郭不知什么時候已經(jīng)從H省回到了公司市場部，由于和市場部經(jīng)理不合，當(dāng)戰(zhàn)略發(fā)展研究室成立時，老郭就來拜訪肖笑天。其實肖笑天和老郭之間并不熟悉，雙方只是在公司的銷售會議上照過面，再就是在公司的食堂吃工作餐時碰到過幾次，但大家也　　只是點點頭打聲招呼卻從未深交過。因此那天下午老郭的突然到訪頗使肖笑天感到莫名其妙，正當(dāng)他們寒暄的時候，肖笑天接到了老板的電話，老板大意是說戰(zhàn)略發(fā)展研究室也肩負(fù)著企業(yè)文化的建設(shè)和編撰公司歷史的使命，而老郭這樣的公司元老正好可以幫上忙，因為他比其他人更　　了解公司的歷史，尤其是公司早期的歷史?！　〗恿死习宓碾娫捄螅ばμ祀m然感到很無奈，但也覺得老板說得有道理，再加上他看老郭這個人也比較面善，一般不會耍什么花招，于是就對老郭說：“好吧，如果你不嫌我這里廟小你就來吧，不過我得把丑話說在前面，在工作上我的風(fēng)格是公事公辦，決不含糊，任何人都必須遵守部門的規(guī)定，服從部門的安排。”　　“沒問題，能來這里就是讓我天天掃地也行啊，呵呵?！崩瞎Φ孟褚欢涿倒寤ㄋ频膶πばμ煺f?！　　澳沁@樣最好，這樣吧，你也先不用來上班，這段時間你好好回憶回憶公司從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的歷史，我計劃先安排你和另外一個同事負(fù)責(zé)寫一本書，那個同事叫唐大貴，是歷史系畢業(yè)的研究生，過一段時間他才能來上班，等他來了我通知你，然后大家再商量商量怎么寫?！薄　　鞍?！寫書啊？這個我可沒寫過，哎，我是文盲?！崩瞎悬c吃驚地說，不過當(dāng)他想到自己小學(xué)都沒畢業(yè)連自己名字有多少筆畫都不知道就能參與到一本書的寫作中，他立即點頭答應(yīng)了。遲疑了一會；他若有所思地說道：“好的，我回去好好想想，要說到寫咱們公司，那還真有不少寫頭，不過一定要取一個響當(dāng)當(dāng)?shù)臅?，噢，對了，書名定了沒？”

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