贏在路上

前言

　　我寫這本書，并不是想告訴人們?nèi)绾瓮稒C取巧地找一份工作。而是真的希望所有讀這本書的人能夠從中學習到：如何通過分析自己的特長、專業(yè)、興趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早地獲得成功！　　我認為人之所以出色，是因為他從事了一份自己擅長的工作；之所以平庸是因為他從事了一份自己不擅長的工作；而有的人出色但并不快樂是因為他從事了一份自己擅長但不喜歡的工作，所以越成功越痛苦。能夠真正在所從事領域中出類拔萃的人，一定是從事了吻合自己特長、專業(yè)、興趣和天份的工作，所以越努力越快樂，越快樂越堅持，越堅持就越有成就，最后成為頂尖的人?！　〉覀兘^大多數(shù)人在初入社會時，由于面臨巨大的求職壓力，只能在盲目的求職中祈盼獲得一份工作。一旦擁有，便不再思考找尋自己所夢想的、感興趣的、快樂的工作，終其一生，碌碌無為；還有更多的人知道自己想追求更好的事業(yè)，但苦于沒有方法去實現(xiàn)自己的理想。而我的書就是要為你的理想插上翅膀，帶你去你想去的任何地方。　　　　這本書寫給剛出校門的學生們。在我過去二十年的職業(yè)生涯中，有許多人來求助我?guī)退乙环莨ぷ?。我一直認為“授之以魚，不如授之以漁”，我可以幫你找一份工作，但你的一生不是只找一次工作，因此你必須擁有找工作的能力?！　∵@本書寫給許多已在工作崗位上工作的人們。有許多人從一開始或許靠運氣有了一份工作，然后開始了漫長的人生；也許許多人都在苦惱，因為他們并不熱愛自己的工作，又或許他們并不擅長目前的工作，但他們很難選擇和放棄。看了這本書，你也許會找到方法?！　∵@本書寫給所有企業(yè)的管理人員和人力資源崗位工作的人。也許我們花太多的時間和精力去分析一個公司如何找到有能力的優(yōu)秀員工，卻忽略了一個員工之所以能成長為一個優(yōu)秀員工的基本動力：那就是他為什么要來這工作的目的。　　這本書寫給所有熱愛銷售和不了解銷售工作的人。我相信這兩種人讀后都會有很大的收獲，前者會成為一個更優(yōu)秀的銷售，后者可能會選擇銷售這個職業(yè)?！　∵@本書寫給有青春期孩子的父母。我相信你和你的孩子一起讀過這本書后，你會更加了解你的孩子，用書中的方法與他一起去分析他的性格、特點，和他一起規(guī)劃他的職業(yè)生涯，幫助他成長，從而幫助他更快地成功。如果你的孩子還沒有參加高考，你更應該與你的孩子一起讀這本書，這會直接幫助孩子選擇填報志愿，并讓孩子在大學的學習生涯中就積累相關的職場經(jīng)驗，助他更早地成才！　　找一份工作不難，難的是找一份理想的工作，更難的是要找一份適合自己特長、興趣、專業(yè)和天份的工作。但只要你有方法，你就會找尋到正確的方向，有了正確的方法和正確的方向，你就離成功將不再是遙不可及?！　《斈隳繕嗣鞔_地尋找到方向后，你和你所工作的企業(yè)都會雙重受益。企業(yè)挑選到了敬業(yè)、愛業(yè)的好員工，員工找到了適合自己發(fā)展的企業(yè)。無論是企業(yè)招聘的人或是需找工作的人，任何一方懷著為自己負責、為企業(yè)負責的心態(tài)來求職或招聘，都會幫助企業(yè)和員工共同成長！　　　　希望每一個讀我書的人，都能擁有完美的人生！

內(nèi)容概要

她辭掉國企工程師職位轉(zhuǎn)而做銷售。兩年時間，輾轉(zhuǎn)三個行業(yè)，從秘書做到中國市場總經(jīng)理。當國外IT業(yè)剛剛進入中國市場時，不懂英語、計算機的她硬是闖進了世界500強的IT公司，靠著驚人的學習毅力和天才銷售絕技，把價值500萬元一臺的打印機賣到了各行各業(yè)，并連續(xù)8年領導這個頂尖的高端銷售團隊。一個契機讓她開始尋求能幫助更多人成功的職業(yè)——而今她被譽為培訓大師。    這就是王零。在不同職業(yè)舞臺上展示著自己獨特的優(yōu)美舞姿，她可以讓你發(fā)掘自己的天才潛能。    本書從外企招聘方、頂尖銷售高手、人力資源專家、求職者等不同角度，手把手教你寫簡歷、電話面試一直到上班注意事項等求職問題，讓你贏在職場路上。

作者簡介

王雩，華夏智業(yè)教科文基金執(zhí)行副秘書長，中華企管網(wǎng)首席運營顧問，曾任富士施樂中國有限公司高端事業(yè)部華南區(qū)經(jīng)理、新加坡富美潤滑油公司中國區(qū)總經(jīng)理，
    廣州“新快報精英管理沙龍”最受歡迎的演講嘉賓，為廣州中山大學、北京師范大學、華南師范大學、白云學院等多家大學做職業(yè)生涯規(guī)劃、專業(yè)求職技巧等大型演講。擔任高端銷售培訓師的主要課程有：“如何打造自己成為專業(yè)級銷售高手”、“如何打造高績效銷售團隊”、“直擊決策者——CALL HlGH見高層”。

書籍目錄

前言第一部　把你變成天才　第1章　面試　第2章　跳槽　第一次跳槽　從內(nèi)地到廣州　　第二次跳槽　從工廠技術員到汽車銷售總監(jiān)秘書　　第三次跳槽　從汽車銷售到裝飾公司分公司經(jīng)理　第四次跳槽　從分公司經(jīng)　理到中國市場總經(jīng)理　第3章　天才　　我的示來在哪里　　巔峰對決的和復試，成功敲開IT大門　　路是走出來的　　對手是最好的老師　　開創(chuàng)性的第一步　　讓客戶認可才是真的成功　　從銷售員到培訓師之路　第4章　招聘　　尋找精英　　面試才俊　第5章　把你變成天才　　賽場賽馬　　讓你做個全才　　實戰(zhàn)解決方案　第6章　頓悟　　讓每個人都有機會成為優(yōu)秀人才　　幫助別人成功，改變了自己　　中斷的求職講座　　一生無悔的抉擇第二部　好工作是這樣找到的　第1章　我想找一份工作　第2章　我想找一份自己喜歡的工作　第3章　求職前如何規(guī)劃職業(yè)發(fā)展方向　第4章　怎樣寫一份有內(nèi)涵的求職簡歷　第5章　電話面試技巧　第6章　如何讓自己擁有相關工作經(jīng)驗　第7章　再一次修改個人簡歷　　第8章　面試的著裝和發(fā)型技巧　第9章　如何判斷公司是一個優(yōu)秀公司　第10章　如何準備面試的必答題　第11章　專業(yè)公司面試的評分標準　第12章　上班了，要注意什么后記

章節(jié)摘錄

　　第一章 面試　　上世紀90年代末，全中國全世界都在談論一個時髦的行業(yè)：IT。IT公司的工資高，IT公司的培訓好，IT公司的壓力大，IT公司要求高……　　那時還流行一種說法：21世紀文化人的標志，英語、計算機和駕照。而這些我一樣都不會?！　∥也幌胱?1世紀的文盲，我先學了駕照，然后決定就職于一家IT公司學習計算機和英文?！　∠氲阶约旱挠嬎銠C知識就是零，英文也早就忘記了。所以我決定先找到一個迂回的辦法進入一家IT公司，從最簡單的工作做起，再讓自己強大起來?！　≌谶@時，一家位列世界500強的美國復印機公司登了一則招聘啟事，需要招聘復印機的銷售員?！　∥伊⒖虒懥撕啔v寄過去，心里暗自高興：因為這家復印機公司也是世界上非常著名的IT公司，同時它需要招的是賣復印機的銷售員。我想這個職位應該不需要太多的計算機和英文知識吧，如果能從這兒找到機會進入這家公司，那我以后就有機會學習更多的IT知識了?！　〗K于等到了通知，我興沖沖地跑去面試?！　∫贿M門，人力資源部的經(jīng)理和一個業(yè)務部的經(jīng)理已等在那兒了。他們詳細地了解了我過去的工作背景后，非常認真地對我說：　　“你不適合我們的這個職位，你的資歷遠遠超出了我們這個職位的要求?！薄　∥衣犃艘院?，十分沮喪，但還想做最后一次努力?！　∥艺f：“雖然我過去有較好的經(jīng)驗和較高的職位，但我從沒銷售過復印機，我愿意從最基礎的工作做起。即使工資低也無所謂，只要你們給我一個機會，我會做得非常出色，等我做出了業(yè)績，我相信公司也一定會給我安排更好的職位?！薄　÷犖艺f完了這些話，他們商量了一下，然后對我說：　　“既然你有這樣的態(tài)度和決心，我們也很高興。但我們不會把你安排在不合適的崗位上，所以我們會把你的資料轉(zhuǎn)給其他要求更高的銷售部門，你回去等待通知吧?！薄　≡傧氩怀鍪裁崔k法了，只能回去等通知?！　]想到第二周他們果然來電話，說安排我去公司另一個更高級別的銷售部門面試?！　∥遗d沖沖地去了，見了另一個部門的銷售經(jīng)理。讓我吃驚的是這個部門經(jīng)理依然認為我的能力很強，不適合在他的部門做銷售，但他會把我推薦給更高的銷售部門。　　隔了一周，第三次又被通知去面試。新的銷售經(jīng)理又將同樣的話說了一遍，我還是回去等通知?！　〉谒拇蔚耐ㄖ謥砹?，我真的有點瘋了：這家公司在搞什么鬼？我求你們了，要了我吧，別再折磨我了。　　這次一進門，發(fā)現(xiàn)與以往幾次不同?！　∏芭_小姐沒有把我?guī)У綍h室，而是給了我兩份考卷，就讓我在前臺旁邊的小桌子上答題?！　∥医舆^考卷一看：一份英文的，一份中文的?！　∮⑽牡目季硎且黄恼?，中間有許多空格讓我填單詞，中文的考卷是考計算機專業(yè)知識?！　煞菘季碓谖颐媲跋駜勺笊綁旱梦姨Р黄痤^，我的臉立刻就羞得通紅。　　猶豫再三，最終只能無奈地簽上了自己的名字把考卷交給了前臺小姐?！　男〉酱?，第一次嘗到了交白卷的滋味了?！　∈昼姾?，前臺小姐又把我領到了熟悉的會議室。我坐在會議室，心里充滿了絕望。　　一會兒，會議室外傳來咚咚咚的腳步聲。感覺一個人急促地向會議室奔來，我的心也隨之狂跳起來?！　　芭椤钡囊宦?，會議室的門被撞開了，一個女人闖了進來?！　∷咽种械馁Y料往我面前的桌子上一扔，氣勢洶洶地指著資料上印著的圖片，用典型的香港普通話大聲地對我說：　　“你見過500萬一臺的打印機嗎？”　　“沒有！我這還是第一次聽說?！蔽曳浅Ｕ痼@，世界上居然還有這么昂貴的打印機？　　“他們居然說你很優(yōu)秀，我看就是浪費我的時間。我不知道一個從未做過IT、英語考試零分、計算機考試零分的人，你憑什么應聘這個銷售職位？”　　這樣惡劣的態(tài)度！這樣的刁難的發(fā)問！　　她的輕蔑激怒了我的自尊。有一種東西在涌動，我知道我要爆發(fā)了：　　“你看過我的簡歷嗎？我的上一份工作是做新加坡公司潤滑油部中國市場的總經(jīng)理。我把一個不知名的公司品牌引進中國時只有一紙英文宣傳資料。用一年多的時間做到幾千萬的銷售額，我對自己說：這個世界上再沒有我賣不好的東西，除非是我不想賣的！”　　“賣潤滑油有什么了不起！難道比賣500萬的打印機還難？”　　“如果兩臺不同廠家的打印機放在一起，你能區(qū)分產(chǎn)品是不同廠家的嗎？”　　“當然可以?！薄　　皩Γ煌挠布a(chǎn)品放在一起，你一定可以區(qū)分不同品牌的打印機是不同的，功能不同，外觀也不一樣。如果是胡姬花和金龍魚的花生油，倒在杯里，你能分出來嗎？”　　“不能。”　　“所有相同功能的潤滑油倒在杯里，肉眼是無法區(qū)分品牌和質(zhì)量的。更何況一輛車價值幾十萬，潤滑油只有幾十塊錢。滿大街跑的車全部都加滿了別的牌子的油，只要車子在正常行駛，油就沒問題。你讓別人把自己的車子用的好好的潤滑油倒出來換上一個不知名品牌的油，容易嗎？”　　“這個有點難?！薄　　半y的遠不止這！這種潤滑油是新加坡的一個自主品牌油。我們是從埃索石油公司購買基礎油和添加劑，通過調(diào)和后，經(jīng)埃索石油公司檢驗合格，出具合格證明。然后我們注冊自己的品牌在市場上銷售。但我們的競爭對手就是埃索石油公司。請問與一個品牌比我們好得多，售價卻比我們便宜的對手競爭，你覺得這個銷售容易做嗎？”　　“比較難?！薄　　案y的是：埃索石油公司已來中國很多年，它的貨遍地都是，經(jīng)銷商可以賒貨銷售。而我們剛進入中國市場，客戶從未見過我的產(chǎn)品。但我的客戶要購買我的產(chǎn)品卻需要先開信用證付款，三個月后貨才到客戶手中。你說這個銷售是不是世界上最難的銷售？”　　“那你是怎么做的呢？”　　此時此刻，原來那個盛氣凌人的老板已變成了一個好學的小學生，認真地聽我講那過去的事……　　★心雩心言　　許多時候，我們在極端壓力下的自信心可以挑戰(zhàn)一切?！　《切┥n白的：我是有能力的；我很努力；如果你給我機會，我就會做得很好等……都是空洞的口號。　　事實勝于雄辯。你要讓別人明白：我做得到，因為過去我也遇到同樣的難題，我做到了?！　p峰對決的復試，成功敲開IT大門　　而此時，電腦、互聯(lián)網(wǎng)走進了尋常百姓家。中國的改革開放也取得了很大的成績，廣州更是因為其良好的投資環(huán)境吸引了許多國際性的大公司相繼開設分公司?！　∩磉叺呐笥讯紶幭瓤趾蟮貜脑瓉淼闹行」炯尤肓耸澜?00強的國際性公司。他們紛紛告訴我：大公司有多么好的福利，有多么好的培訓，有多么好的管理和制度……這讓待在家里的我向往不已，而這其中最吸引我的是IT公司，一想到自己從未學過計算機，如果能夠進入IT公司工作，一步踏入世界最尖端的行業(yè)，那是多么榮耀的事！　　就把目標定在IT公司了！　　我看到IT公司都是美資公司，肯定需要英語。但離開學校已超過十年了，英語早忘光了。雖然上份工作在新加坡公司工作，但我的老板是華人家庭長大，中文說得非常好，根本不用英文。這下好了，真是書到用時方恨少?！　”г挂矝]用，重新訂個學習表，開始記單詞、學英語。　　但我知道學好英語是很漫長的事，重新學習計算機更是不可能的事?？晌液茏孕乓欢苓M入IT公司工作：因為我做的是銷售。我的客戶是中國人，所以我的英語水平只需要能應付面試或老板就行了；因為我知道我要銷售的產(chǎn)品是高級計算機人才研發(fā)的，所以我只需知道如何使用就行了?！　∵@就是做銷售的好處。所有的新行業(yè)、新產(chǎn)品，我不需要知道東西是怎樣研發(fā)出來的，我只要能講出東西有什么用途就行了，而學習使用這種產(chǎn)品的專業(yè)知識卻是唯一可以速成的知識！　　但我多年來在工作中歷練出的學習能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達能力、承壓能力、進取心、自信心等等都是銷售工作中更重要的能力，是公司看重的能力。有了這些，我就有足夠的資質(zhì)和別人競爭，我可以去到我任何想去的地方！　　所以，我邊學英語，邊尋找機會，便有了本書剛開始的那一幕。聽完我的講述，坐在我面前的面試官露出了滿意的微笑。我終于松了一口氣，心想這次應該錄用我了吧。　　誰知面試官又把展開的微笑收了回去，指著桌上的資料冷冷地對我說：　　“你可以把這些資料拿回去仔細研究，一周后，你給我做一個方案呈述，你必須在方案中告訴我：這樣的設備在郵電行業(yè)會有什么樣的應用？你會怎樣開展業(yè)務來保證你可以完成工作目標，并勝任這個工作?！薄　〈藭r此刻桌上的幾張輕飄飄的復印紙拿在手上好似千斤重擔，連轉(zhuǎn)身離去都變得困難?！　∫坏郊?，我迫不及待拿起英文字典，拼命地想看懂說明書。趕快打開通訊錄，把所有可能與復印機、打印機有關的，或與郵電行業(yè)有關的，或與計算機IT有關的所有人的電話找出來，一個個地打電話聯(lián)系他們。再把他們約出來，把資料給他們看，讓大家?guī)臀已芯窟@個昂貴的打印機究竟是貴在哪里?！　〗?jīng)歷了五天五夜的瘋狂打探之后，我精疲力竭地癱倒在床上：我所能找到的所有朋友都沒有聽說過有這樣的打印機。都不知道這個設備到底是干什么的。　　正當我絕望的時候，我有了一個大膽而瘋狂的想法?！　〉诹煸缟?，我打了一個電話給我的面試公司：　　“你好，我是××郵政局，請找貴公司專門負責郵電行業(yè)大打印機設備的技術負責人，我想咨詢一下這個設備?！薄　　昂玫模埳缘?。”前臺小姐熱情地回應讓我的心狂跳起來。我祈禱：“千萬別轉(zhuǎn)到面試我的經(jīng)理那兒?！薄　　澳愫?，請問你是××郵政局嗎？有什么可以幫你呢？”　　電話那邊終于傳來了無比渾厚的男中音。這個聲音簡直是我聽到過的世界上最好聽的聲音了?！　∥野衙嬖嚬俨贾玫淖鳂I(yè)題悉數(shù)拋給了電話那頭的技術專家。在他無比耐心細致地解答下，我這個門外漢終于明白了?！　‘斕焱砩?，我把第二天準備要講的內(nèi)容的框架一條條用筆寫在紙上。正巧一個朋友過來，他看了一眼說：　　“你就打算這樣去講嗎？這樣不行，你去IT公司應聘不能用手寫?，F(xiàn)在流行把標題打得很大，一張紙打一個標題，你有十幾個標題，就應該打十幾張紙，打大一點字拿過去才好?！薄　∮谑牵衣犃怂囊庖?，每頁紙都用WORD把字打大一點，把自己的十幾個標題打成了十幾頁紙?！　〉诙?，我拿著這十幾頁紙又興沖沖地面試去了?！　‘斶@個霸氣十足的女考官再次坐在我面前時，我對她露出自信美麗的笑容，我在心里說：這一次我要征服你?！　」?，當她認真聽我做方案呈述時，她面部的表情驚呆了，她難以置信地說：　　“一周前你才第一次聽說這個設備，現(xiàn)在我怎么感覺你像是在公司工作了大半年的員工，竟然對設備這么了解。你是怎樣做到的呢？”　　親愛的面試官，我怎么會告訴你實情呢?！　∥抑幌胍阒溃骸　　耙粋€優(yōu)秀的銷售員是可以有辦法做任何事的，那是我一周幾乎徹夜不眠不休換來的，相信我，我不會讓你失望的。”　　當面試官臉上的表情越來越美麗時，我知道這一定是我最后一次面試了?！　〉鹊轿帐衷僖姇r，我又聽到了一句天語：　　“你怎么用WORD來打演講標題呢？你怎么不用PPT做呢？”　　天啊，誰知道PPT又是什么東西？　　我硬著頭皮回答道：“我們家的PPT壞了，只能用WORD打?！薄　‰x開公司，我趕快打電話向朋友求助。終于知道PPT原來是寫演講稿用的軟件，POWER POINT的簡稱?！　〉诙煸缟暇劈c還不到，家里的電話就響了。女面試官悅耳的聲音就傳了過來：　　“我打電話來是告訴你，你被錄用了。我們公司發(fā)出聘書的流程大概需要一周時間，請你安心在家等待，不要再去其他公司面試了。聘書一出來，我就通知你來簽合同?！薄　　爸x謝，非常感謝！”　　★心雩心言　　明知不可為而為，為什么我還都能做到？告訴你訣竅：每次我有了新目標，就會有一個信念——我能做到。有了這個信念，沒有人可以阻擋你前進的腳步。　　我做到了，我知道，你也可以！

媒體關注與評論

　　《贏在路上》既是王雩女士對個人傳奇經(jīng)歷的回顧，也是她多年銷售和管理經(jīng)驗的總結(jié)和升華。她將自己多年積累的銷售、成功學和人力資源等方面的知識融入到書中，通過一個個精彩的案例和生動的故事展現(xiàn)?！　　f科集團副總裁人力資源總監(jiān)　　解凍　　我知道每個故事的背后都飽含著王雩奮斗的辛酸和沉淀下來的寶貴經(jīng)驗，我更知道這些經(jīng)驗對于年輕人來說意味著什么。這樣的一本書，對于每個有幸擁有她的人，不是一個巨大的福音么？　　——廣州時代財富總裁　　張靜君　　本書對于大學畢業(yè)生來說，是極其寶貴的經(jīng)驗之談，為他們解讀自己、走出職場第一步提供了全面的幫助；而對于職場中人來說，這更是一本難得的修煉寶典，相信細讀之下，必然體悟良多?！　　A東理工大學黨委副書記　　沈煒　　讓王雩獲得不平凡成功的因素很多，其中有三點是非常明顯的，而且是非常與眾不同的。第一，激情滿溢；第二，精心準備；第三，精益求精?！囤A在路上》這本書，給我們展示了這三個因素在成功路上的重要性。我相信，只要人們具備了這三個方面的其中一個，就可以讓你開始“贏在路上”。而三個方面同時具備，同時錘煉，假以時日，就可以“與大師們同行”了?！　　麌馄蠊軙充N書翻譯家　　賴偉雄　　打開你的心，好好感悟那些故事、事件、對話和技巧背后精密思維方式以及極其樂觀的人生態(tài)度，一定能讓你牢牢掌控住人生的航向，使你成功的速度倍增?！　　械聡HCFT人力發(fā)展機構(gòu)總教練　　鄭偉民

編輯推薦

　　很少有人像她那樣能在短短的時間內(nèi)走過許多人一輩子走的路。她曾是藥廠的工程師，她曾是汽車銷售員，她曾是新加坡潤滑油的推銷員，她曾是世界500強IT公司的高級經(jīng)理……這些都是曾經(jīng)，現(xiàn)在她是一個培訓大師。　　王雩，一個對生活、對事業(yè)充滿激情的人。她要把她的經(jīng)歷、她的成功與你分享。她的經(jīng)歷不可以復制，但是她的成功可以復制。現(xiàn)在她從外企招聘方、頂尖銷售高手、人力資源專家、求職者等不同角度為你解讀她輾轉(zhuǎn)許多行業(yè)卻每每勝券在握的秘訣，讓你求職路上的每一步都是指向“贏”。

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