開公司經(jīng)商必讀

前言

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，私營企業(yè)如同雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，并開始在市場大舞臺(tái)上扮演著越來越重要的角色。許多有志于投身商海的人，都將擁有自己的公司當(dāng)做人生的一大追求。然而，市場風(fēng)云變幻莫測，商海浪濤此起彼伏。適者生存，優(yōu)勝劣汰的競爭法則，使得多少初涉商海之人屢戰(zhàn)屢敗。但也讓一部分人在殘酷的商戰(zhàn)中春風(fēng)得意，立于不敗之地。由此可見，開辦公司不是一件易事，它不僅需要膽識(shí)、資金和人才，還需要有完善的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)商技法。如何開辦一家賺錢的公司？創(chuàng)業(yè)初期的艱難時(shí)期如何度過？怎樣讓公司良性運(yùn)作，步入正軌？資金周轉(zhuǎn)不順暢怎么辦？管理和用人不到位怎么辦？公司不贏利怎么辦？這些問題無時(shí)無刻不在困擾著每一位初涉商海的人，而這些問題，正是決定一家公司能否生存的關(guān)鍵。一位成功的企業(yè)家曾說過：“民營公司是野生的，要生存下來很辛苦。”創(chuàng)辦私營公司，從事經(jīng)營的根本目的是為了賺錢，可以說公司贏利與否是一家公司經(jīng)營成敗的標(biāo)志。然而。茫茫商海，大小公司林立，真正的贏家卻寥寥無幾。大凡成功商人的過人之處則在于賺錢的技巧高明。

內(nèi)容概要

有人說：創(chuàng)業(yè)不易，開公司更難。其實(shí)，開公司資本多寡并不重要，沒有錢照樣千大事。只要你擁有犀利的眼光、超群的智慧，并且能夠掌握開公司的“訣竅”，就會(huì)生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)，最終使你成為一名智慧的老板、成功的企業(yè)家?！　》N下一棵搖錢樹——開辦一家會(huì)賺錢的公司　　這樣投資公司會(huì)贏利　　巧妙把握創(chuàng)業(yè)良機(jī)　　公司經(jīng)營的秘訣　　讓暢銷產(chǎn)品撐起一片天　　掌握營銷獲勝高招　　廣告宣傳帶來滾滾財(cái)源　　把公司步步做火　　識(shí)人用人有學(xué)問　　智慧管理出效益　　學(xué)會(huì)理財(cái)，才會(huì)輕松贏利　　好人緣帶來財(cái)富　　商務(wù)公關(guān)與談判　　防敗守業(yè)，使公司成為常青樹

書籍目錄

第一章　種下一棵搖錢樹——開辦一家會(huì)賺錢的公司　1.創(chuàng)辦公司從夢想開始　2.開公司應(yīng)像婚嫁一樣慎重　3.開公司要有長遠(yuǎn)目光　4.了解自己適合開什么公司　5.設(shè)定合理的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)　6.掌握相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)　7.從熟悉的行業(yè)人手　8.為了成功，效仿成功者　9.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有哪些心理準(zhǔn)備　10.找到開公司的最佳時(shí)機(jī)　11.開公司必備的五大要素　12.為公司起一個(gè)好名字　13.私營公司如何登記　14.如何與人合伙開公司　15.創(chuàng)辦私營公司必做的9件事　16.要有預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的眼光　17.謹(jǐn)防公司倒閉風(fēng)險(xiǎn)　18.私營公司發(fā)展要跨過的兩道門檻　19.私營公司要邁的四道梁　20.私營公司賺錢八大絕招第二章　這樣投資公司會(huì)贏利　1.資金應(yīng)投向哪里　2.怎樣做好公司的投資決策　3.投資之前先吃透政策　4.投資前要做可行性分析　5.瞄準(zhǔn)六大投資財(cái)源　6.公司如何籌集投資資金　7.正確投資的五種方法　8.不講貴賤、不拘方式地投資　9.把握公司投資的節(jié)奏　10.小本創(chuàng)業(yè)者如何投資　11.投資要講究回報(bào)　12.把投資風(fēng)險(xiǎn)降至最低　13.投資時(shí)千萬不要猶豫不決　14.一口吃個(gè)胖子的投資很危險(xiǎn)第三章　巧妙把握創(chuàng)業(yè)良機(jī)　1.把自己放在充滿機(jī)遇的地方　2.小商機(jī)蘊(yùn)藏大財(cái)富　3.機(jī)會(huì)不是等來的一　4.創(chuàng)富的機(jī)會(huì)在于偶然，成功在于必然　5.學(xué)會(huì)在忍耐中創(chuàng)造機(jī)會(huì)　6.從失敗中尋找機(jī)會(huì)　7.商機(jī)的把握要靠悟性　8.善于從冷門中尋找商機(jī)　9.危機(jī)中往往蘊(yùn)藏著商機(jī)　10.掌握創(chuàng)造商機(jī)的“法寶”　11.相信機(jī)會(huì)而不迷信機(jī)會(huì)　12.只要不放棄，就有機(jī)會(huì)第四章　公司經(jīng)營的秘訣　1.富翁是經(jīng)營出來的　2.做好企業(yè)的經(jīng)營決策　3.專門化經(jīng)營可獲大利潤　4.細(xì)分市場，大有“錢”途　5.秘而不傳的經(jīng)營訣竅　6.以弱抗強(qiáng)的經(jīng)營戰(zhàn)略　7.運(yùn)用知識(shí)經(jīng)營的利器　8.抓住經(jīng)營特色，就抓住了財(cái)源　9.用切實(shí)的利益招攬顧客　10.盲目經(jīng)營的五種表現(xiàn)　11.合作經(jīng)營易出現(xiàn)的麻煩　12.巧妙防止經(jīng)營失誤第五章　讓暢銷產(chǎn)品撐起一片天　1.有了好產(chǎn)品就有了一切　2.產(chǎn)品賣出去才是硬道理　3.產(chǎn)品質(zhì)量過硬才能贏得顧客　4.產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確　5.選準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)　6.給產(chǎn)品起個(gè)好名字　7.為產(chǎn)品插上創(chuàng)意的翅膀　8.打造公司的拳頭產(chǎn)品　9.好產(chǎn)品更要有好包裝　10.改裝產(chǎn)品迎合市場　11.成功產(chǎn)品的六大特征第六章　掌握營銷獲勝高招　1.營銷有術(shù)，顧客歡喜掏腰包　2.頂尖服務(wù)是營銷的“敲門磚”　3.制造營銷“沖擊波”　4.選擇四種營銷工具　5.私營公司的營銷側(cè)擊術(shù)　6.產(chǎn)品營銷第一法則：造勢　7.寓文于商的經(jīng)營策略　8.利用網(wǎng)絡(luò)搞營銷　9.找到最佳銷售渠道　10.營銷別搞“一刀切”第七章　廣告宣傳帶來滾滾財(cái)源　1.公司的成功在于廣告　2.特色廣告，一鳴驚人　3.為廣告插上幽默的翅膀　4.小打小鬧也能做好廣告　5.把握做廣告的四個(gè)時(shí)機(jī)　6.做廣告有哪些技巧　7.讓活廣告大顯神通　8.六種個(gè)性化的廣告形式　9.如何進(jìn)行廣告預(yù)算　10.如何做好廣告宣傳第十章　把公司步步做大　1.讓公司可持續(xù)發(fā)展　2.積極求變，把握好公司的長遠(yuǎn)發(fā)展　3.做大公司要有長遠(yuǎn)眼光　4.重信譽(yù)可使公司持之以恒　5.建立長遠(yuǎn)的服務(wù)策略　6.公司在競爭中獲勝的絕招　7.只有短命的公司，沒有短命的產(chǎn)品　8.不做脫離實(shí)際的規(guī)劃　9.做公司不要忙于出名　10.要進(jìn)取，但不能陶醉　11.死守過時(shí)的方法沒有出路第九章　識(shí)人用人有學(xué)問　1.選“英雄”不必問出身　2.識(shí)人要識(shí)到骨頭里　3.把對人品的考察放在首位　4.選能人花出血本也合算　5.識(shí)別人才有哪些方法　6.大膽起用比你優(yōu)秀的人　7.有什么本事就讓他吃什么飯　8.摸清員工的個(gè)性和底細(xì)　9.容人之短，用人之長　10.用好團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵人才　11.不要任人唯親　12.打破私營公司的用人怪圈　13.不能重用的十五種人第十章　智慧管理出效益　1.高效管理是公司發(fā)展的必要條件　2.依靠制度進(jìn)行管理　3.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神　4.不盲目模仿別的企業(yè)　5.用獎(jiǎng)金激勵(lì)員工　6.調(diào)動(dòng)員工積極性的五種手段　7.解雇員工前要三思而后行　8.最好的管理就是“少管理”　9.私營公司的三三種管理方式　10.員工管理存在哪些誤區(qū)第十一章　學(xué)會(huì)理財(cái)，才會(huì)輕松贏利　1.老板要學(xué)會(huì)理財(cái)　2.怎樣管理日常現(xiàn)金　3.錢轉(zhuǎn)起來就能活起來　4.將錢用在刀刃上　5.雙管齊下的理財(cái)藝術(shù)：一邊節(jié)流，一邊開源　6.私營公司的六大理財(cái)方法　7.企業(yè)融資有哪些方法　8.討債不能心太軟　9.努力避免財(cái)務(wù)危機(jī)　10.跳出五種理財(cái)陷阱第十二章　好人緣帶來財(cái)富　1.人際場中有看不見的財(cái)路　2.結(jié)善緣好比種下?lián)u錢樹　3.商務(wù)形象就是老板的財(cái)富　4.成功交際需要好口才　5.老板要廣交天下好友　6.背靠大樹好乘涼　7.雙贏法則：有錢大家賺　8.莫把同行當(dāng)冤家　9.老板之間不能“硬碰硬”第十三章　商務(wù)公差與談判　1.如何樹立老板的公關(guān)形象　2.以公關(guān)活動(dòng)開拓市場　3.公關(guān)活動(dòng)使公司揚(yáng)名　4.掌握必要的公關(guān)策略　5.商務(wù)談判，靈活把握進(jìn)與退　6.學(xué)會(huì)應(yīng)對不同性格的談判對手　7.商談中的討價(jià)還價(jià)策略　8.怎樣打破談判僵局　9.商務(wù)談判四大禁忌　10.怎樣進(jìn)行商務(wù)會(huì)晤　11.商務(wù)簽約講禮儀第十四章　防敗守業(yè)，使公司成為常青樹　1.創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難　2.成功之后要有危機(jī)感　3.公司要跟上時(shí)代的發(fā)展　4.質(zhì)量是企業(yè)的生命　5.及時(shí)尋找經(jīng)營冷淡的原因　6.擺正心態(tài)，想方設(shè)法突破難關(guān)　7.越是不景氣，越需有斗志　8.不要一條道走到黑，學(xué)會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)行　9.商場有陷阱，時(shí)時(shí)提防受騙　10.最好不要惹上官司　11.造成企業(yè)倒閉的原因有哪些

章節(jié)摘錄

第一章 種下一棵搖錢樹——開辦一家會(huì)賺錢的公司1.創(chuàng)辦公司從夢想開始什么是夢想？通俗的解釋，夢想是由人的意識(shí)活動(dòng)產(chǎn)生的。當(dāng)你開始思索開辦公司時(shí)，將會(huì)察覺到，財(cái)富其實(shí)始于一種思想狀態(tài)，這種思想狀態(tài)是從一粒小種子開始的。一個(gè)好夢想，要求有明確的目的，需要付出煩瑣的勞動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)。夢想能量就是財(cái)富的種子，財(cái)富就是夢想能量的果實(shí)?！耙磺械某删停磺械呢?cái)富，都始于一個(gè)夢想。”二十多年前的一天，全球聞名的美孚石油公司董事長貝里奇到南非的開普敦檢查美孚石油開普敦分公司的工作。在分公司的衛(wèi)生間中，他看見一個(gè)工作認(rèn)真，身體強(qiáng)壯的黑人小伙子正在十分投入地擦地板。貝里奇問這個(gè)黑人小伙子：“青年人，你今天的工作是擦地板，那么你今后的夢想是什么呢？”黑人小伙子十分虔誠地回答：“我可不想一輩子都當(dāng)清潔工，我的夢想就是，能幸運(yùn)地碰到一位圣者，然后請求他為我指點(diǎn)迷津，賜予我一份很體面的工作，使我將來能夠做出一番偉大的事業(yè)來?！必惱锲媛牶螅χ鴮谌诵』镒诱f：“小伙子，二十多年前我曾經(jīng)到過南非，那時(shí)候，我曾上過南非的圣山，那時(shí)的我和今天的你一樣，只是一位普通加油工。但幸運(yùn)的是，在那一座圣山上，我正好遇到一位圣者，他指點(diǎn)了我。根據(jù)他的指點(diǎn)，我今天才成為美孚石油公司的董事長。據(jù)說，只要誰能夠有幸見到圣者，他就會(huì)開創(chuàng)出一番事業(yè)來。年輕人，你為何不去請那位圣者給你指點(diǎn)一下呢？”黑人小伙子聽后，十分高興地說：“我明天就要去找那一位圣者?！贝稳眨谌诵』镒犹煳戳辆统霭l(fā)了。他跋山涉水趕往山腳下，穿樹林攀懸崖，歷盡千辛萬苦，日夜兼程地走了一個(gè)多月，終于站在了白雪皚皚的溫特胡克山頂峰。他在山頂上苦苦尋覓了許多天，沒看見圣者。他不甘心空手而回，便從山頂下來之后，又攀過一道道山脊，越過一道道溝壑，但使他感到失望的是，他連圣者的影子都沒看見。黑人小伙子十分失望地回來找到貝里奇，灰心喪氣地說：“董事長先生，我已經(jīng)到達(dá)圣山的山頂了，也差不多尋遍了圣山每一個(gè)角落，但除我之外，在偌大的圣山上，我連一個(gè)人甚至一個(gè)別人的腳印都沒找見，更不要說找到那一位圣者了。”貝里奇笑著問道：“真的連一個(gè)人都沒有了嗎？”黑人小伙子回答：“除我之外，真的沒人了?！必惱锲娓吲d地笑了笑說：一“小伙子，你已經(jīng)看見圣者了。”黑人小伙子不理解地說：“圣者？除我之外，那山上肯定沒人了，我怎么會(huì)見過圣者呢？”貝里奇說道：“你自己就是圣者??！”見小伙子仍然不理解，貝里奇便說：“那么偉岸險(xiǎn)峻的雪山，有誰敢攀到頂端了呢？你能有勇氣與毅力不畏艱難地攀登上去，你不是圣者誰還是圣者呢？年輕人，你的夢想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的，只要你記住：自己就是圣者！”二十多年過去了，后來，那位黑人小伙子果然成為美孚石油公司開普敦分公司的總經(jīng)理，他的名字叫賈姆納。他總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，深有感觸地說：“一個(gè)人要想開創(chuàng)出一番事業(yè)來，就需要記住你自己就是圣者?！币粋€(gè)人有了夢想，就有了向一切挑戰(zhàn)的勇氣；有了夢想，就有了戰(zhàn)勝一切的自信；有了夢想，就有了不畏艱難的堅(jiān)強(qiáng)毅力……美國路易斯安那州黑人貧窮農(nóng)戶的一個(gè)孩子名叫貝凱，他有一位積極進(jìn)取的母親。她看到自己貧闌的家境，經(jīng)常考慮這樣的問題：我們一家即使每天辛苦勞動(dòng)，收入?yún)s只能維持生計(jì)，孩子根本沒有讀書機(jī)會(huì)。為了擺脫困境，她每天苦思良策。有一天，她同兒子貝凱討論說：“孩子，我們不應(yīng)該貧窮，我不想聽到你說，我們的貧窮是上帝的愿望。我們的貧窮并不是由于上帝的原因，而是因?yàn)槲覀內(nèi)胰藦奈串a(chǎn)生過致富夢想?！蹦赣H這一番話深深地震撼了貝凱的心。貝凱雖然年齡不大，但他的心中已經(jīng)萌發(fā)了致富的夢想。隨著年齡的不斷增長，他致富的愿望也越來越強(qiáng)烈了。從此，他心中時(shí)刻想著怎樣才能走上致富的道路。于是，在生活中，他總是將一些能夠創(chuàng)業(yè)致富的東西放在心頭。后來，經(jīng)過一番刻苦的努力，貝凱終于開辦了一家大公司，并成為該公司的董事長。貝凱沒有將貧窮視作自己的負(fù)擔(dān)，相反，他將它視為致富的法寶，這個(gè)法寶就是創(chuàng)業(yè)致富的遠(yuǎn)大夢想。既然夢想對于我們創(chuàng)業(yè)如此重要，那么我們該怎樣認(rèn)識(shí)夢想呢？（1）夢想即財(cái)富一切財(cái)富的獲得均來源于偉大的夢想，夢想是獲得財(cái)富的原動(dòng)力。因此，要想開辦公司的創(chuàng)業(yè)者必須要樹立遠(yuǎn)大夢想，并為自己的夢想付出努力，這樣才會(huì)得到財(cái)富的青睞。（2）要善于夢想善于夢想之人，不管如何貧困，如何不幸，他都有信心。他敢與命運(yùn)抗?fàn)?，相信好的日子一定?huì)到來。一個(gè)貧窮的小伙子，會(huì)夢想當(dāng)一家跨國公司的老總；一位貧一個(gè)兩手空空的人獲得了價(jià)值連城的財(cái)富。正是這種夢想，這一粒小小的種子，使創(chuàng)業(yè)者有勇氣有信心，向著財(cái)富的大道闊步前進(jìn)。（3）世人無難事，只怕有心人創(chuàng)業(yè)道路上的艱難險(xiǎn)阻并不可怕，只要有夢想，有信心，有毅力，就能戰(zhàn)勝成功道路上的挫折，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)與理想。有遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)夢想再加上辛苦的努力，就能實(shí)現(xiàn)開辦公司的美好愿望。遠(yuǎn)大的夢想是創(chuàng)造財(cái)富的原動(dòng)力。一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人，只要心中有夢想，并且付出辛苦的努力，就能輕松開辦自己的公司，賺取可觀的財(cái)富。2.開公司應(yīng)像婚嫁一樣慎重創(chuàng)業(yè)者都會(huì)說，開公司是一生中最高興，最得意，最有收獲的事情。在你想象自己的名字出現(xiàn)在《財(cái)富》雜志里之前，還是讓我們來先看一下困難重重的現(xiàn)實(shí)吧。弄不好，創(chuàng)業(yè)者不但會(huì)創(chuàng)業(yè)失望，而且連基本的生活保障都會(huì)成為問題。因此，打算創(chuàng)業(yè)的你，開辦公司之前一定要慎重。我國有位北方人偶然去美國旅游，在紐約唐人街吃早點(diǎn)的時(shí)候，他欣喜地發(fā)現(xiàn)有中國北方人喜歡吃的熱油條。更讓他吃驚的是，美國的油條很貴，在國內(nèi)吃油條，一千克只需要6元人民幣就足夠了，但在紐約唐人街，每公斤要付18美元。盡管吃了一次價(jià)格昂貴的油條，但他內(nèi)心卻很高興，因?yàn)樗缫严肱c很多人共同到美國淘金了，只是在美國尋找不到合適的生意項(xiàng)目。這次簡直是天賜良機(jī)。既然美國油條如此貴，生意又是如此好，自己回國學(xué)上一手炸油條的技術(shù)，再到美國來，一定是能夠發(fā)財(cái)?shù)?。這個(gè)人十分高興，他高興地趕回國內(nèi)，刻苦學(xué)習(xí)炸油條的技術(shù)。在炸油條的技藝嫻熟之后，他決定到美國去淘金。去美國盡管十分不易，但在全家的共同努力下，他和妻子終于來到了美國。到美國之后，他們很快便在紐約唐人街開辦了一家中式早餐專賣店，炸油條就是他們經(jīng)營的主食。開業(yè)后生意很不錯(cuò)，附近的人紛紛趕來購買他們的炸油條?？粗S多錢財(cái)如同雪片一樣飛進(jìn)來，他和妻子高興極了，他們堅(jiān)信：只要他們不斷努力，不久后就會(huì)成為百萬富翁甚至千萬富翁，但就在他們夫婦為自己的生意初戰(zhàn)告捷而高興之時(shí)，一天早晨，忽然來了幾位穿制服的美國人，拿出工作證向他們夫婦亮了一下，便說：“我們是國家衛(wèi)生防疫局的?！比缓?，用試管裝了一些他們油鍋里滾燙的油便走了。下午，那幾位身著制服的衛(wèi)生防疫局的人又趕了過來，他們拿著一張化驗(yàn)單，很嚴(yán)厲地告誡他們夫婦：“通過化驗(yàn)，你們炸油條的油是反復(fù)使用的，這種油對人體危害很大，是禁用的，非法的，你們將會(huì)受到消費(fèi)者危及身體健康的控告，并將被防疫局罰款并撤銷營業(yè)執(zhí)照?！彼推拮勇牶?，一下子全愣了。原來在美國炸油條，油必須是新鮮的，一次性的。一鍋油炸一次油條之后，必須立刻倒掉換上新鮮的。最終他明白了美國油條為何價(jià)格昂貴的許多原因。事后，他被重罰了一筆巨款，還差點(diǎn)被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄。、血本無歸之后，他同妻子傷心地從美國回來。他后悔地說：“我的失敗在于我只看見了炸油條的可觀利潤，而沒有覺察到隱藏在利潤后面的法律與國情成本?！?/pre>




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《開公司·經(jīng)商必讀:經(jīng)商有學(xué)問》講述了開公司不易，要想賺錢更難，幾乎所有的成功老板都曾經(jīng)歷過艱難困苦的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展時(shí)期。　　公司經(jīng)營訣竅，創(chuàng)業(yè)經(jīng)商指南。





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