生活中的博弈

前言

人生處處皆博弈一盤棋，就是一門學(xué)問(wèn)；一場(chǎng)游戲，便是一個(gè)人生。歷經(jīng)四千余年的歷史，人們依然無(wú)法完全掌握圍棋中深?yuàn)W的博弈規(guī)律，這難免讓眾人對(duì)博弈望而生畏，不敢把自己定位在博弈中。實(shí)際上博弈無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，人人都處在博弈中，只不過(guò)博弈有勝負(fù)，策略有高低，不同的人有不同的博弈方式，會(huì)收獲不同的博弈結(jié)果罷了。一只久未上岸的河蚌，擇了一個(gè)陽(yáng)光明媚之日，張開(kāi)蚌殼到岸邊曬太陽(yáng)。一只饑餓的鷸鳥(niǎo)悄悄地落在河蚌身邊，用長(zhǎng)長(zhǎng)的嘴去啄食河蚌的肉。驚醒的河蚌迅速合攏蚌殼，把鷸烏的嘴緊緊地夾在蚌殼中。鷸烏希望不愿松口的河蚌被太陽(yáng)曬死，而河蚌則希望張不開(kāi)嘴的鷸烏被活活餓死，雙方互不相讓，最后被路過(guò)的漁人撿了便宜。這就是“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的寓言。實(shí)際上，鷸、蚌、漁翁之間就是一種簡(jiǎn)單的博弈，每一方都有自己的博弈策略，只不過(guò)策略有高低，結(jié)果有輸贏。從古至今，從君臨天下的帝王，到碌碌無(wú)為的市井小民，都在為自己的生存和發(fā)展而處心積慮地展開(kāi)形形色色的博弈。古代的帝王為了維護(hù)自己的“天下”，竭盡全力把自己處于博弈的強(qiáng)勢(shì)地位；作為普通的市井小民，也會(huì)為自己的衣食、為家庭的幸福、為鄰里的和諧、為國(guó)家的繁榮昌盛而博弈。所以，無(wú)論帝王將相還是市井小民，無(wú)論才子佳人還是庸人惡人，無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在，所有的人都為自己、為他人，自覺(jué)或者不自覺(jué)地卷入到各種博弈之中。在形形色色的博弈中，博弈策略運(yùn)用得正確，你就會(huì)“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”；而策略運(yùn)用得失誤，你便會(huì)“一招不慎，滿盤皆輸”。理性的博弈可以讓人面對(duì)困難更冷靜，面對(duì)逆境更自信，面對(duì)挫折更清醒。即使你沒(méi)有強(qiáng)健的體魄、持久的耐力，但只要運(yùn)用自己的智慧與生活博弈，那么你一定會(huì)戰(zhàn)勝困難，走出險(xiǎn)境。與生活博弈，你需要有十足的勇氣，面對(duì)困難不低頭，面對(duì)強(qiáng)者不畏懼；與生活博弈，你需要有十足的靜氣，面對(duì)險(xiǎn)境不慌亂，面對(duì)敵人不緊張；與生活博弈，你需要有足夠的霸氣，欲強(qiáng)則強(qiáng)；與生活博弈，你需要有足夠的秀氣，欲弱則弱。其實(shí)，博弈一直存在于我們的生活之中，我們完全可以利用博弈的技巧讓生活變得更輕松、更快樂(lè)。編者

內(nèi)容概要

博弈源自生活，是最樸實(shí)的生活中凝結(jié)的智慧，用它來(lái)指導(dǎo)生活，將會(huì)給自己帶來(lái)最大、最長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。    無(wú)論是柴米油鹽醬醋茶的生活瑣事，還是戀愛(ài)、學(xué)習(xí)或者工作的經(jīng)歷，博識(shí)都在其中扮演著舉足輕重的角色；不管是修身與齊家，還是治國(guó)平天下，博弈也都在影響著人們的決策和成功。身邊事事皆博弈，學(xué)會(huì)博弈，讓生活更加精彩。    在形形色色的博弈中，博弈策略運(yùn)用得正確，你就會(huì)“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”；而策略運(yùn)用得失誤，你便會(huì)“一招不慎，滿盤皆輸”。理性的博弈可以讓人面對(duì)困難更冷靜，面對(duì)逆境更自信，面對(duì)挫折更清醒。即使你沒(méi)有強(qiáng)健的體魄、持久的耐力，但只要運(yùn)用自己的智慧與生活博弈，那么你一定會(huì)戰(zhàn)勝困難，走出險(xiǎn)境。

書(shū)籍目錄

第一篇  博弈就在我們身邊　一、從以弱勝?gòu)?qiáng)的區(qū)寄說(shuō)起　二、走近博弈論    博弈論簡(jiǎn)史    博弈分類    博弈的要素    博弈的作用　三、游戲與人生　四、人人皆在博弈中　五、與生活博弈第二篇  博弈論的詭計(jì)　一、囚徒困境    背叛還是堅(jiān)持——囚徒的抉擇    蒙牛與伊利——現(xiàn)實(shí)中的囚徒困境    朋友和熊——兩害相權(quán)取其輕    信任與威脅一讓人走出困境    化困境為優(yōu)勢(shì)——巧用“囚徒困境”    王與馬，共天下——合作與共贏    天堂與地獄—一從“零和”走向“共贏”　二、納什均衡    納什均衡——最理想的博弈    看電影還是看球賽——情侶博弈    僵持還是退讓——“獨(dú)木橋”博弈    價(jià)格大戰(zhàn)——商戰(zhàn)中的“納什均衡”　三、重復(fù)博弈    重復(fù)博弈是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保證    讓座博弈——間接的“重復(fù)博弈”    自然界的博弈——“重復(fù)博弈”與合作　四、逆向選擇    劣幣驅(qū)逐良幣    盜版驅(qū)逐正版    “平權(quán)行動(dòng)”與“逆向歧視”　五、分蛋糕博弈    蛋糕應(yīng)該怎么分    討價(jià)還價(jià)——生活中的分蛋糕博弈    抓住對(duì)手弱點(diǎn)——“分蛋糕”的最高境界　六、智豬博弈    小豬躺著大豬跑——智豬博弈    小豬莫要搶風(fēng)頭——遵循智豬規(guī)則    搭便車——生活中的“智豬博弈”　七、懦夫博弈與混合策略    做有頭腦的勇士——懦夫博弈    兩虎相爭(zhēng)，必有一傷    妥協(xié)讓懦夫有利可圖    懦夫博弈與混合策略    股市的故事——混合策略中的隨機(jī)　八、酒吧博弈    酒吧會(huì)有多少人    從酒吧博弈看填報(bào)志愿    重在協(xié)調(diào)而非多多益善　九、獵鹿博弈    獵鹿與獵兔    獵鹿中的公平問(wèn)題    從獵鹿看集體優(yōu)化　十、警察與小偷的博弈    抓捕的困境    打電話的博弈    讓對(duì)方捉摸不透　十一、臟臉博弈    到底誰(shuí)的臉臟了    莊子與惠施的爭(zhēng)論    一天與一百天的博弈　十二、斗雞博弈    進(jìn)與退的抉擇    自殺式抵抗    化敵為友　十三、信息博弈    信息的傳遞    正確獲取信息    信息中的智慧　十四、協(xié)和謬誤    一錯(cuò)再錯(cuò)的誤區(qū)    碗底的錯(cuò)誤博弈    敢于犧牲局部成全大局    愚蠢的堅(jiān)持　十五、少數(shù)派策略    你該選擇哪條路    戰(zhàn)場(chǎng)中的白衣將士　　淘水亦淘金第三篇  身邊的博弈　一、生活中的博弈    從終點(diǎn)出發(fā)想問(wèn)題——蜈蚣博弈中的倒推法    飲食的博弈——自助餐的學(xué)問(wèn)    喝酒的博弈——喝得鐵不能喝出血    賭博與搏弈——毫無(wú)意義的零和    骨頭公司中的博弈　二、戀愛(ài)中的博弈    追求期的博弈——麥穗理論    廝守期的博弈——白頭偕老與一夜情    情侶間的矛盾——不完全信息惹的禍    背叛還是廝守——戀愛(ài)中的“囚徒困境”　三、商業(yè)中的博弈    超市里的面包在哪里    商業(yè)中的威脅與承諾    商業(yè)中的智豬博弈    標(biāo)王背后的博弈    促銷中的博弈哲學(xué)　四、交際中的博弈    熊貓博弈    從談判看博弈    交際中的重復(fù)博弈    高明的欺騙　五、戰(zhàn)爭(zhēng)中的博弈    先下手為強(qiáng)與后發(fā)制人    黔驢技窮與不完全信息博弈    《孫子兵法》中的博弈    諾曼底登陸戰(zhàn)役中的博弈第四篇  品三國(guó)演義 學(xué)處世哲理　一、桃園三結(jié)義——淺談合作　二、隆中對(duì)——信息的掌握　三、孫、劉合作——實(shí)現(xiàn)共贏　四、黃蓋詐降——三國(guó)中的策略欺騙　五、草船借箭——三國(guó)中的零和博弈　六、針?shù)h相對(duì)——三國(guó)中的囚徒困境　七、華容道——諸葛亮的神機(jī)妙算　八、空城計(jì)——諸葛亮的博弈智慧　九、欺詐與激將——語(yǔ)言的博弈第五篇  看春秋戰(zhàn)國(guó) 悟人生博弈　一、“寢丘”的秘密——少數(shù)派策略　二、取長(zhǎng)補(bǔ)短——合作與共贏　三、二桃殺三士——懦夫博弈中的“勇士”　四、見(jiàn)好就收——斗雞中的退讓策略　五、田忌賽馬——信息的掌握　六、臥薪嘗膽——戰(zhàn)爭(zhēng)中的退讓策略　七、不要暴露自己——欺騙策略的運(yùn)用　八、假途滅虢——合作中的欺騙策略

章節(jié)摘錄

插圖：第一篇 博弈就在我們身邊一、從以弱勝?gòu)?qiáng)的區(qū)寄說(shuō)起相傳唐朝年間，有一位人稱“義童”的少年英雄——區(qū)寄。他才智過(guò)人，經(jīng)常抱打不平。他的故事家喻戶曉、廣泛流傳。故事發(fā)生在區(qū)寄十歲的那一年……天陰沉沉的，正在山上砍柴的區(qū)寄，忽然感覺(jué)背后泛起一股寒意。繼而，區(qū)寄覺(jué)得自己已經(jīng)被一只大手提起。他定睛一看，只見(jiàn)兩個(gè)手持大刀的山賊，兇神惡煞地看著他。一個(gè)身材魁梧的壯漢，一個(gè)瘦骨嶙峋的毛賊，面無(wú)血色非?？膳?。區(qū)寄不禁打了一個(gè)寒戰(zhàn)。區(qū)寄被兩個(gè)惡徒反綁著向城關(guān)走去……走著走著，區(qū)寄眼珠一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來(lái)。他裝作十分害怕的樣子嗚嗚地哭起來(lái)。兩個(gè)山賊一看，哈哈大笑，于是放松了警惕開(kāi)始喝酒，不久便喝醉了。其中一個(gè)山賊去集市上談買賣孩子的生意，另一個(gè)躺下來(lái)，把刀插在路上。區(qū)寄暗暗看他睡著了，便上前，雙手轉(zhuǎn)向刀刃，把捆綁自己的繩子靠在刀刃上悄悄地磨斷。接著拔刀殺死了山賊。話說(shuō)，另一個(gè)山賊剛找到買主，便回去找他們。趕到樹(shù)下，發(fā)現(xiàn)自己的同伴早已一命嗚呼了，拿起刀向區(qū)寄追去。很快，區(qū)寄就被山賊抓住了，憤怒的山賊正要舉起大刀向區(qū)寄劈去。區(qū)寄一閃，急忙說(shuō)：“做兩個(gè)主人的奴仆，哪里比得上做一個(gè)主人的奴仆呢？你要是能保全我的性命并好好待我，無(wú)論怎么樣都可以?！鄙劫\盤算了很久，心想：“與其殺死這個(gè)奴仆，哪里比得上把他賣掉呢？與其賣掉他后兩個(gè)人分錢，不如我一個(gè)人獨(dú)吞?！庇谑茄诼窳四莻€(gè)山賊的尸體，帶著區(qū)寄到一座破廟過(guò)夜。為了防止意外發(fā)生，山賊特意把區(qū)寄綁得非常結(jié)實(shí)。半夜，區(qū)寄轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，強(qiáng)忍著疼痛，把手伸進(jìn)火里。雖然燒傷了手但繩子也燒斷了，他拿過(guò)刀來(lái)殺掉了熟睡的山賊。然后跑到附近的集市大聲呼救，整個(gè)集市都驚動(dòng)了。區(qū)寄說(shuō)：“我是姓區(qū)人家的孩子，不該做奴仆。兩個(gè)山賊綁架了我，幸好我把他們都?xì)⒘?，我愿把這件亨報(bào)告官府?！笨h老爺一看：這么一個(gè)小孩就能把惡徒殺掉，真是一個(gè)不簡(jiǎn)單的小英雄。于是想封他一個(gè)小官，可區(qū)寄說(shuō)：“不行，我還要回家呢！”這樣，縣太爺就派了一個(gè)小官送他回家。從此以后區(qū)寄殺人的事就傳了出去，只要有賊從這經(jīng)過(guò)，連看都不敢看一眼。都說(shuō)：“他比秦武陽(yáng)小兩歲，就能殺兩人，誰(shuí)敢靠近他呢？”從此，區(qū)寄便成了一個(gè)人人敬佩的英雄。很多人都會(huì)對(duì)區(qū)寄機(jī)智勇敢的表現(xiàn)拍手叫絕，可能在大家眼里這僅僅是一個(gè)小孩用計(jì)殺死兩個(gè)山賊，然后脫險(xiǎn)的故事，但實(shí)際上并不是如此簡(jiǎn)單。試想，在生活中為什么很多青壯年面對(duì)歹徒都不知所措，乖乖繳上“保護(hù)費(fèi)”；為什么熙熙攘攘的街道看到女孩被暴徒欺負(fù)，路人卻只是圍觀？這不能不說(shuō)是一種悲哀。為什么一個(gè)尚處在幼年的牧童，在完全沒(méi)有接受過(guò)教育和訓(xùn)練的情況下可以戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)過(guò)自己幾倍甚至十幾倍的敵人，關(guān)鍵就在于他臨危不懼，鎮(zhèn)定應(yīng)對(duì)。很顯然，區(qū)寄與山賊比起來(lái)簡(jiǎn)直是以卵擊石，一方是殺人不眨眼的山賊，一方是尚未長(zhǎng)成的孩童；一方握有武器——鋒利的刀，另一方卻是赤手空拳。但正是在這種處境下鎮(zhèn)定、智謀才顯得尤為重要。如果用下棋來(lái)做比方，山賊輕松抓獲了區(qū)寄，就猶如在第一回合的對(duì)弈中占盡了上風(fēng)，而這只是對(duì)弈的開(kāi)始；山賊萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有預(yù)料到區(qū)寄會(huì)在這場(chǎng)游戲中最終獲勝。首先，區(qū)寄裝作十分畏懼的樣子，像平常的小孩一樣膽怯，被這突如其來(lái)的遭遇嚇得不知所措，其實(shí)這只是區(qū)寄的一個(gè)小計(jì)謀，猶如對(duì)弈中的設(shè)局一樣。兩個(gè)山賊因此放松了警惕，覺(jué)得只是抓到了一只毫無(wú)還手之力的“小鳥(niǎo)”。山賊喝完酒，一個(gè)去“談生意”，一個(gè)倒地呼呼大睡。區(qū)寄的小策略使得他們放松了警惕，喪失了防范意識(shí)。于是，區(qū)寄反身用山賊的利刃割斷捆綁自己的繩子，然后殺死了熟睡的山賊。很顯然，區(qū)寄在第二回合的對(duì)弈中以一招“各個(gè)擊破”取得了階段性的勝利。然而正當(dāng)他要逃離險(xiǎn)境的時(shí)候，另一個(gè)山賊卻談好生意回來(lái)了。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)人不會(huì)被同一塊石頭絆倒兩次。這個(gè)山賊首先想到的是搬開(kāi)這塊石頭——除掉區(qū)寄為同伙報(bào)仇。然而區(qū)寄僅僅用一句話就改變了山賊的想法，區(qū)寄強(qiáng)調(diào)：“侍候兩個(gè)主人還不如侍候一個(gè)主人?！鄙劫\為此細(xì)細(xì)地算了一筆經(jīng)濟(jì)賬。首先，綁架小孩的目的是為了錢。其次，和同伙均分不如一人獨(dú)吞利潤(rùn)大，從理論上來(lái)說(shuō)，如果賣掉小孩可以牟取更多的利益。最后，借刀殺人，除去自己的同伙，就意味著自己已經(jīng)具備了獨(dú)吞的條件，小孩殺死同伙反而對(duì)自己有利。就是這向“錢”看的心理，使山賊把目光放在了遠(yuǎn)方，卻忘記低下頭看一看腳下的路，忽視了“石頭依然會(huì)絆腳”的事實(shí)。不過(guò)也就是這樣一個(gè)具有利害關(guān)系的推算，使區(qū)寄再一次保住了性命。雖然山賊提高了自己的防范意識(shí)，把區(qū)寄綁得更緊，但他仍然低估了區(qū)寄這個(gè)小對(duì)手。在燒傷手與丟掉性命兩者的抉擇上，區(qū)寄很快就選擇了前者，這正是對(duì)弈中的棄一子而贏全局的策略。區(qū)寄把手放到火爐旁，燒斷繩子，殺死了第二名對(duì)手，贏得了這場(chǎng)對(duì)弈的最終勝利。面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，雖然只是一個(gè)手無(wú)縛雞之力的小孩，卻可以利用自己的智慧把敵人打敗。在與對(duì)手斗智斗勇的過(guò)程中，小孩善于抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，運(yùn)用自己的謀略，不僅保護(hù)了自己也消滅了敵人，這就是博弈；而區(qū)寄迷惑對(duì)手，分裂對(duì)方等一系列的計(jì)謀，正是博弈策略。故事雖小道理卻很大：生活猶如對(duì)弈，要學(xué)會(huì)運(yùn)用策略去解決問(wèn)題。有人說(shuō)21世紀(jì)最缺人才，而人才就是會(huì)博弈的人。其實(shí)博弈就在我們身邊，策略運(yùn)用得正確，你就會(huì)“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”；而策略運(yùn)用得失誤，你便會(huì)“一招不慎，滿盤皆輸”。

編輯推薦

《生活中的博弈》由天津科學(xué)技術(shù)出版社出版。人生就像“棋局”，平凡中蘊(yùn)含著偉大的智慧，學(xué)會(huì)博弈，正確地運(yùn)用策略，駕駛生活的航向，成就精彩的人生。用博弈的眼光去了解生活，用博弈的策略來(lái)武裝自己，讓自己成為一個(gè)睿智的人。身邊事事皆博弈，學(xué)會(huì)博弈，讓生活更加精彩。

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