精英消費

內(nèi)容概要

《精英消費:新時代的精英消費者研究及銷售秘訣》內(nèi)容簡介：想要賺大錢，就把您的目標客戶群鎖定在金字塔頂端的新精英分子！這群人想要什么？購物習慣和思維如何？世界領(lǐng)先的戰(zhàn)略研究公司哈里森集團以自身經(jīng)驗和研究成果為您一一分析，讓您攻無不克，馳騁商場！
《精英消費:新時代的精英消費者研究及銷售秘訣》為您剖析新精英分子的生活與心理：什么樣的商品會讓他們動心？他們都在哪些地方購物？他們?nèi)绾巫龀鲑徺I決定？消費方式如何？他們想從頂級品牌中獲得什么？他們對市場有什么期許？
基于對世界高端品牌——雷克薩斯、香奈兒、卡地亞、內(nèi)曼?馬庫斯百貨、蘋果、通用汽車、美國運通等案例的研究，銷售專家和營銷大師的指導，《精英消費:新時代的精英消費者研究及銷售秘訣》揭示了奢侈品的本質(zhì)和人類占有的本能欲望，教導銷售人員如何將目標鎖定在精英分子身上、如何將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真實客戶和忠實客戶、如何讓忠實客戶擴展至全球，以及如何挽回不忠實客戶的青睞。透過研究成果、真實案例、練習，《精英消費:新時代的精英消費者研究及銷售秘訣》將理論轉(zhuǎn)化為銷售激情的13種表達方式、理想變現(xiàn)7法則等行動策略。同時，列舉了數(shù)個成功銷售人員與客戶之間如何實現(xiàn)雙贏的案例。讀過此書，您同樣也可以贏得新精英分子的青睞，并躋身為他們其中的一員。

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