沒有做不到的成交

內(nèi)容概要

《沒有做不到的成交》由俞凌雄著。無數(shù)的企業(yè)家在起步期都是自己先做銷售。通過銷售來了解市場，并磨練自己的銷售技術(shù)，當(dāng)其銷售能力得到充分應(yīng)用時(shí)，公司也由此獲得巨大的生存與發(fā)展空間。正因?yàn)檫@些企業(yè)家是由商業(yè)基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)開始起步，因?yàn)樗麄儗κ袌鲇兄羁痰恼J(rèn)識。通過市場來了解客戶的價(jià)值需求，通過市場來定位產(chǎn)品，再進(jìn)行管理企業(yè)，并最終使企業(yè)得到可持續(xù)性發(fā)展。

作者簡介

"俞凌雄
匯聚控股集團(tuán)董事長
青海省慈善總會名譽(yù)會長
華人頂尖總裁導(dǎo)師
“總裁實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一導(dǎo)師”
最受華人企業(yè)家歡迎的培訓(xùn)大師之一
匯聚慈善基金創(chuàng)始人
浙商研究會高級榮譽(yù)顧問
數(shù)十家集團(tuán)及上市公司高級顧問
暢銷書《俞凌雄速贏戰(zhàn)略思維》系列 、《管理模式》、《俞凌雄工作方法》作者
曾獲“中國咨詢培訓(xùn)業(yè)最具社會責(zé)任感企業(yè)家”
曾獲“中國咨詢培訓(xùn)業(yè)品牌建設(shè)十大杰出人物”
曾獲“中國教育培訓(xùn)界十大領(lǐng)軍人物”
曾獲“中國培訓(xùn)行業(yè)最具社會責(zé)任感企業(yè)家”
曾獲“中國培訓(xùn)行業(yè)品牌建設(shè)十大杰出人物”
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書籍目錄

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Chapter 01尋找成交的終極利器/
No.1沒有賣不出去的產(chǎn)品/
No.2速度的優(yōu)勢/
No.3備戰(zhàn)成交，定位成交線路/
No.4人脈圈設(shè)計(jì)，留意身邊的250個(gè)人/
Chapter 02銷售的最高境界/
No.1人生中最重要的推銷/
No.2銷售的定位，推銷產(chǎn)品不如推銷自己/
No.3習(xí)慣與心態(tài)，成交的動力源/
Chapter 03挖掘客戶的價(jià)值需求/
No.1大摸底，搜到你的客戶/
No.2逆向成交與潛在需求/
No.3客戶價(jià)值需求的秘密/
Chapter 04機(jī)會只屬于有準(zhǔn)備的人/
No.1機(jī)會等于成交/
No.2像魚一樣思考才能釣到魚/
No.3“攻心戰(zhàn)”，銷售中的“道”與“術(shù)”/
Chapter 05“門檻”策略，銷售中的“虛”與“實(shí)”/
No.1“齊氏定律”，自我控制/
No.2銷售中的“虛”與“實(shí)”/
No.3“門檻”策略，接近客戶的秘訣/
No.4成交從被拒絕開始/
No.5“蘑菇定律”，每個(gè)人手里都有一張牌/
No.6逆向銷售，不走尋常路/
Chapter 06購買動機(jī)是成交的關(guān)鍵/
No.1客戶成交地圖/
No.2鎖定客戶動機(jī)/
No.3話語術(shù)，成交是問出來的/
Chapter 07稍縱即逝的成交時(shí)機(jī)/
No.1尋找成交信號/
No.2秒殺成交十一技/
Chapter 08超過“客戶期望值”/
No.1贏得回頭客/
No.2讓客戶拉自己一把/
No.3口碑，成交推動器/ "

圖書封面

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無

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