商業(yè)秘密-大贏家商業(yè)模式解碼

內(nèi)容概要

《商業(yè)秘密:大贏家商業(yè)模式解碼》由俞凌雄著。商業(yè)模式最大的秘密，即信息不對稱。商業(yè)模式的創(chuàng)新，即人為制造信息不對稱或制造差價。一個成功的商業(yè)模式靠的不是機遇，而是其稀缺性及來自終端的智慧?！渡虡I(yè)秘密:大贏家商業(yè)模式解碼》通過梳理和解析各種優(yōu)秀商業(yè)模式，以近百起經(jīng)典實戰(zhàn)案例，講述卓越企業(yè)如何憑借商業(yè)模式的威力順利起步，在商戰(zhàn)中攻城略地，在千軍萬馬的商業(yè)對弈與博殺中拔得頭籌。

作者簡介

俞凌雄，匯聚控股集團董事長、青海省慈善總會名譽會長、華人頂尖總裁導(dǎo)師、“總裁實戰(zhàn)培訓(xùn)第一導(dǎo)師”、最受華人企業(yè)家歡迎的培訓(xùn)大師之一、匯聚慈善基金創(chuàng)始人、浙商研究會高級榮譽顧問、數(shù)十家集團及上市公司高級顧問。暢銷書《俞凌雄速贏戰(zhàn)略思維》系列、《管理模式》、《俞凌雄工作方法》作者。曾獲“中國咨詢培訓(xùn)業(yè)最具社會責(zé)任感企業(yè)家”；曾獲“中國咨詢培訓(xùn)業(yè)品牌建設(shè)十大杰出人物”；曾獲“中國教育培訓(xùn)界十大領(lǐng)軍人物”；曾獲“中國培訓(xùn)行業(yè)最具社會責(zé)任感企業(yè)家”；曾獲“中國培訓(xùn)行業(yè)品牌建設(shè)十大杰出人物”。

書籍目錄

第一章 破譯商業(yè)模式的基因 NO.1 四層金字塔，打開商業(yè)模式的“天窗” NO.2 商業(yè)逐利性的秘密 NO.3 定位與選擇，哪種模式更適合你 NO.4 商業(yè)價值鏈基礎(chǔ)——資本運作 第二章 打破路徑依賴 NO.1 確認(rèn)最理想的利潤區(qū) NO.2 創(chuàng)新，將少數(shù)派變成多數(shù)派 NO.3 贏家的逆向思維 NO.4 預(yù)知危機，及時轉(zhuǎn)變商業(yè)模式 第三章 價值鏈上的那些秘密 NO.1 客戶價值主張的確定與細(xì)化 NO.2 盈利模式攸關(guān)企業(yè)存亡 NO.3 關(guān)鍵資源與關(guān)鍵流程相結(jié)合 第四章 規(guī)避競爭，核心戰(zhàn)略打天下 NO.1 數(shù)字時代的生存之道 NO.2 避開競爭，打造屬于自己的藍(lán)海戰(zhàn)略 第五章 搭車策略，價值鏈的復(fù)制與升級 NO.1 跟在“第一”后面絕對沒錯 NO.2 千姿百態(tài)的“搭車”技術(shù) NO.3 強勢生存，多級盈利模式  NO.4 標(biāo)準(zhǔn)化激戰(zhàn)，豆?jié){油條也有“秘密” 第六章 利潤翻倍，百分百實戰(zhàn)設(shè)計 NO.1 聚焦于最擅長的事情 NO.2 關(guān)注稀缺性，不斷發(fā)現(xiàn)客戶新需求 NO.3 鎖定利潤源，圍繞利潤做足做透 NO.4 掌控隱性的定價權(quán)，反握主動 NO.5 扎堆與集群效應(yīng) NO.6 最熱門的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略 NO.7 產(chǎn)業(yè)鏈整合，各自為戰(zhàn)不如攜手共進 第七章 2.0時代，新商業(yè)模式引擎 NO.1 “長尾”商業(yè)模式 NO.2 免費商業(yè)模式 NO.3 多邊平臺商業(yè)模式 NO.4 慈善商業(yè)模式 NO.5 可突變商業(yè)模式 第八章 未來商業(yè)模式大趨勢 NO.1 回歸“個體需求” NO.2 虛擬經(jīng)濟的美好未來

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   當(dāng)變化來襲，遲緩的反應(yīng)和保守的戰(zhàn)略只能最終導(dǎo)致寸土必守卻全線戰(zhàn)敗。在電子商務(wù)成為商業(yè)模式主流的今天，逆流固守除了能為實體書店墓前獻上一捧名為尊嚴(yán)的鮮花之外，毫無用處。 在商業(yè)的發(fā)展中常常存在著這樣一些令人疑惑的事實：有些商業(yè)計劃或商業(yè)戰(zhàn)略非常完美，幾乎找不出毛病，但它們執(zhí)行后的結(jié)果往往是失敗的。例如索尼公司設(shè)計的Betamax，Betamax中文譯為貝特馬可思，又稱BETA錄像機，索尼憑借自己在全球家用音響中的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，于1982年研究HiFi立體聲Beta錄像機，其音頻動態(tài)達到80dB以上，這樣的參數(shù)屬于技術(shù)大突破。按理HiFi立體聲Beta錄像機應(yīng)該風(fēng)行一時，但該產(chǎn)品卻突然沒落。究其原因，卻是由Victor（JVC）開發(fā)的后起之秀錄像系統(tǒng)VHS一推出就能達到錄音兩小時（SP），而索尼的Beta只能錄一小時，就是這樣一個“微小”差別，使得Beta盡管比VHS早推出一年，并在音頻技術(shù)上領(lǐng)先，但還是迅速地沒落了。 索尼在商業(yè)模式的執(zhí)行中力求從不出錯，其迷你光碟音樂播放器MD即是如此。MD為MiniDisc的縮寫，早在1992年，Sony公司生產(chǎn)出一款可反覆擦寫及存儲介質(zhì)的超級隨身聽MiniDisc Walkman，它將磁、光、電、機集于一體，既有與CD相近的音質(zhì)等優(yōu)勢，又有可錄可抹性等特點，當(dāng)時被譽為便攜式數(shù)字音響的音樂革命。 然而這樣一款產(chǎn)品，自問世以來卻從來沒有大紅大紫過，MP3的出現(xiàn)使MD黯然失色，雖然索尼公司不斷在產(chǎn)品功能上投入大量研究，MD音質(zhì)較絕大多數(shù)MP3更為優(yōu)越，但MP3在存儲容量上打敗了傳統(tǒng)MD；更具威脅的是，MP3推出了免費MP3軟件下載，這項新標(biāo)準(zhǔn)在互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)一席之地。1998年，索尼提出“硬件不再重要，內(nèi)容是關(guān)鍵”的戰(zhàn)略方針。 三年后，蘋果公司推出Ipod，其市場策略卻是以產(chǎn)品性能、外觀、技術(shù)為核心，將音樂產(chǎn)品外包出去。蘋果公司的Ipod不僅能用硬盤存儲音樂，還附帶有各國語言，并推出了在線銷售音樂的商店iTunes，其代表的客戶價值需求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個播放器，索尼公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相形見絀。兩種商業(yè)模式大對抗，索尼最終敗下陣來。 2011年，日本索尼公司宣布停止銷售便攜式音樂播放機MD Walkman。并在全球范圍內(nèi)停產(chǎn)。在歷史上，索尼的市值曾超過千億美元，但目前市值僅約250億美元，股價與其競爭對手韓國三星相比落后了一大截。目前三星市值已超千億美元，成為了全球最大的電視和液晶面板制造商。

編輯推薦

《商業(yè)秘密:大贏家商業(yè)模式解碼》由168位億萬富翁聯(lián)名推薦。0.1％的商業(yè)模式?jīng)Q定99.9％的財富流向，WED2.0時代的商業(yè)生存之道！

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