哈佛商業(yè)評論（第3輯）

內容概要

哈佛商業(yè)評論編委會編寫的《哈佛商業(yè)評論(2012年第3輯10月)》內容簡介：Harvard Business
Review(簡稱HBR)
創(chuàng)刊于1922年，是哈佛商學院的標志性刊物，也是全球頂尖的管理雜志。HBR80多年來，一直致力于創(chuàng)造和傳播最新的管理思想和方法，幫助商界領袖不斷更新理念、領導變革。如今，被業(yè)界譽為“管理圣經(jīng)”的HBR已成為一個全球性的高層管理平臺，其權威地位是任何一家同類雜志所難以企及的。The
Economist（《經(jīng)濟學人》雜志）如是評價HBR：“引領全球管理實踐”。本書包括《杰出領袖無關經(jīng)驗》、《全線齊發(fā)占市場》、《Celtel創(chuàng)始人：在最窮的大陸做生意》、《你的成功可以測量》等熱點商業(yè)評論。

書籍目錄

眾說
前沿
搶鮮讀
98％的HBR讀者都愛讀此文
奇思辯
杰出領袖無關經(jīng)驗
研究控
全線齊發(fā)占市場
數(shù)據(jù)控
CEO薪酬的生命周期
新視界
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)增長……再增長……
幽商一默
專欄
好理論，壞結果
浪費時間，增加彈性
商業(yè)皆為本土
跨國公司模式危機
實戰(zhàn)復盤
Celtel創(chuàng)始人：
在最窮的大陸做生意
中國案例
博洛尼：精耕B2B
大思路
你的成功可以測量
對話
聯(lián)合利華CEO：地球超人
經(jīng)典重讀
情商決定領導力
特寫
誰毀了美軍問責制?
差異化風險管理
全球創(chuàng)新管理之十條軍規(guī)
拯救地球
經(jīng)驗
自管理
不!你不能同時擁有一切
案例研究
小山姆VS中瑪麗，可否兼得?
雜談
釋放你內心的奧德修斯

章節(jié)摘錄

版權頁：   插圖：    根據(jù)案例的描述，博洛尼公司面臨的問題遠不止從82C向B2B拓展這么簡單，實際上公司需要厘清愿景和定位從聚焦到發(fā)散的困惑，需更深入地細分精裝修市場、研究目標客戶的價值敏感點、進一步有針對性地明晰并組合自身的產(chǎn)品及服務定位，聚焦其中最有潛力和優(yōu)勢的組合。同時，公司還必須高度重視現(xiàn)有優(yōu)勢業(yè)務和新業(yè)務之間的防火墻和協(xié)同問題，盡早在品牌和組織等方面作出相應安排，繼承和維護好原有的企業(yè)基因和品牌形象。 厘清愿景和定位從聚焦到發(fā)散的困惑在規(guī)模增長動機的驅動下和大眾住宅精裝化趨勢的逼迫下，博洛尼拓展了定位和愿景，要成為世界級家居品牌，要做全鏈條的精裝服務提供商，從聚焦高端發(fā)散到大眾市場。戰(zhàn)略定位基點從基于品類的定位（variety—basedpositioning）到基于需求的定位needs—based positioning），競爭戰(zhàn)略從高度聚焦的差異化到規(guī)?；?，標桿學習企業(yè)從阿瑪尼和寶馬到華為，對于新老業(yè)務的巨大差異和轉型幅度之大，公司需要有高度的警醒和應對。 從案例中看，博洛尼在戰(zhàn)略轉型方面有過一次教訓（科寶家裝最終被關掉）。這是一次寶貴的教訓，我建議公司更審廈地思考轉型的必要性，更系統(tǒng)地規(guī)劃好新業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略和組織保障，做好新業(yè)務的商業(yè)模式創(chuàng)新和新老業(yè)務區(qū)隔。 進一步明晰B28業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略B2B精裝修市場顯然是規(guī)模最大的一塊蛋糕，但參與者要面對業(yè)內開發(fā)商、外資公司、建材生產(chǎn)商和家居貿易商等的激烈競爭。這些競爭既有來自橫向一體化、也有來自縱向一體化的公司，細分市場全覆蓋恐怕不是最佳選擇，有必要適度聚焦，避免戰(zhàn)線拉得過長，為此博洛尼需進一步明確自己的定位和競爭戰(zhàn)略?；谖冶救碎L期服務于房地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)驗，建議博洛尼針對規(guī)?；筒町惢_發(fā)商不同的價值敏感點采取不同的產(chǎn)品和業(yè)務組合，針對規(guī)?；_發(fā)商，我建議博洛尼依舊聚焦自身核心優(yōu)勢產(chǎn)品，如櫥柜、收納和木作等建材產(chǎn)品，以規(guī)?；统杀緸楦偁帒?zhàn)略，以豐富不同檔次的產(chǎn)品線為增長戰(zhàn)略，做好建材提供商而非全鏈條的精裝服務提供商。 規(guī)?；_發(fā)商以市場研究能力和外包管理能力見長，他們的競爭戰(zhàn)略是低成本、規(guī)模化、快周轉，相對于地段、環(huán)境、戶型、開發(fā)商品牌、總價等關鍵購房要素，精裝修只能算“保健因素“，他們對精裝修的價值敏感點排序是質量、成本、進度而非創(chuàng)新和個性化。 事實上，目前規(guī)?；拈_發(fā)商要么通過全產(chǎn)業(yè)鏈運作降低成本確保質量（如碧桂園），要么采取分模塊外包方式，將設計、施工、材料、家電和廚衛(wèi)分模塊外包給最專業(yè)的合作方（如萬科、恒大等），因此博洛尼更應該強化自身在產(chǎn)品方面的“?！焙汀熬钡膬?yōu)勢，以“工業(yè)化生產(chǎn)”和“普遍服務能力”為核心能力，以滿足開發(fā)商在質量、進度和成本方面的定制需求為己任。可把加強市場研發(fā)和加強同設計單位的合作作為營銷手段，但不要在戰(zhàn)略層面試圖轉向全鏈條的精裝服務提供商，因為那是規(guī)?；_發(fā)商基于自身優(yōu)勢和戰(zhàn)略暫時不會放棄的“重要角色”。 針對差異化開發(fā)商，鑒于其追求高品質、高溢價和專業(yè)化的競爭戰(zhàn)略，博洛尼可繼續(xù)圍繞其幫助“賣房”和“省精力”的核心訴求，定位于全鏈條的精裝服務提供商，強化高端品牌形象，以設計和分包管理能力為核心能力，以為其創(chuàng)造溢價和增值為己任。此外，物流成本對于公司拓展B2B市場也可能是關鍵制約因素，收購兼并或異地建廠或將是遲早需要考慮的問題。

編輯推薦

《哈佛商業(yè)評論(第3輯)》是一本充滿睿智的的現(xiàn)代雜志。幫助讀者了解全球商業(yè)的核心話題，并從中獲得啟發(fā)是其內容遴選的首要要務。

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