8小時(shí)學(xué)會(huì)市場營銷

內(nèi)容概要

　　這是一本講述市場營銷基本原理和實(shí)踐技能的書，結(jié)構(gòu)清晰、短小易讀、實(shí)用性強(qiáng)，專為想要豐富自身營銷知識(shí)的企業(yè)管理人員及想要將營銷投資效益最大化的企業(yè)老板編著，目的是滿足繁忙經(jīng)理人對(duì)市場營銷核心知識(shí)的需求；對(duì)于需要了解營銷基本知識(shí)和營銷實(shí)踐的初學(xué)者而言，當(dāng)然也是一本助您快速入門的普及讀物。
　　本書是一本能讓讀者快速掌握市場營銷核心原理和實(shí)戰(zhàn)技能的小冊子，它幫助企業(yè)更加有效地關(guān)注自己的目標(biāo)市場，認(rèn)清所處的市場環(huán)境，在企業(yè)內(nèi)部合理配置各種營銷資源；同時(shí)提供了如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)字化營銷的絕好策略。它教授讀者用不同的方式推銷自己的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)，包括傳統(tǒng)的廣告營銷方式和目前流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，并且指導(dǎo)讀者如何做出最佳選擇。
　　認(rèn)識(shí)市場——市場細(xì)分、目標(biāo)營銷、品牌定位
　　規(guī)劃產(chǎn)品——產(chǎn)品/服務(wù)的三個(gè)關(guān)鍵層次、產(chǎn)品生命周期
　　精確定價(jià)——成本核算、價(jià)值鏈、定價(jià)策略
　　設(shè)計(jì)分銷——分銷策略、網(wǎng)絡(luò)分銷
　　銷售促進(jìn)——廣告促銷、直接營銷、內(nèi)部營銷、公關(guān)營銷、贊助營銷、構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、展覽與展銷
　　網(wǎng)絡(luò)營銷——建設(shè)網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、鏈接誘餌與博客宣傳、搜索引擎營銷（SEM）、橫幅廣告、社交網(wǎng)站、電郵營銷、信息營銷、線下整合
　　塑造未來——波特模型、基于波特模型的策略、客戶價(jià)值鏈

作者簡介

　　加里·海因斯（Garry Hynes）是一名獨(dú)立咨詢顧問和培訓(xùn)師。他原是IMI 的營銷專家，之后擔(dān)任Church and
General
Insurance（現(xiàn)在的安聯(lián)保險(xiǎn)公司)的營銷和銷售總經(jīng)理。加里在中小企業(yè)、跨國企業(yè)的各種組織、咨詢和培訓(xùn)部門都有過工作經(jīng)驗(yàn)，在市場營銷、商業(yè)策略、管理技能開發(fā)等方面有獨(dú)到的見解。曾發(fā)表過《IMI年薪調(diào)查》(IMI
Annual Salary Survey)和《愛爾蘭產(chǎn)業(yè)：如何管理》(Irish Industry: how it’s
managed)等作品。
　　羅南·莫里斯（Ronan Morris）是進(jìn)行全套網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開發(fā)和網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)服務(wù)的Web
Together的創(chuàng)建者之一，在市場營銷和專業(yè)咨詢方面有著超過16年的工作經(jīng)驗(yàn)。他專注于網(wǎng)站設(shè)計(jì)、搜索引擎優(yōu)化和營銷、交際傳媒與電子商務(wù)策略等領(lǐng)域的研究，給企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷策略的建議，也常在商業(yè)活動(dòng)中發(fā)表演講。

書籍目錄

第一章/簡　介
　營銷的范疇　
　營銷線路圖　
　真正了解市場　
　明確產(chǎn)品特點(diǎn)　
　隨時(shí)隨地體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)　
第二章/認(rèn)識(shí)市場
　市場細(xì)分　
　地理劃分法　
　人口統(tǒng)計(jì)劃分法　
　需求劃分法　
　休閑活動(dòng)與興趣　
　目標(biāo)營銷　
　品牌定位　
第三章/產(chǎn)　品
　產(chǎn)品/服務(wù)的三個(gè)關(guān)鍵層次　
　核心利益　
　有形產(chǎn)品利益　
　延伸產(chǎn)品利益　
　產(chǎn)品生命周期　
　引進(jìn)期　
　成長期　
　成熟期　
　衰退期　
第四章/定　價(jià)
　成本與盈虧　
　價(jià)格與質(zhì)量　
　價(jià)值鏈　
　定價(jià)策略　
　雙贏定價(jià)　
第五章/促　銷
　何時(shí)促銷　
　被動(dòng)促銷　
　積極促銷——廣告　
　傳統(tǒng)廣告營銷渠道　
　電視　
　廣播　
　紙質(zhì)媒體　
第六章/其他促銷方法
　非主流廣告　
　直銷（DM）　
　內(nèi)部營銷　
　公關(guān)營銷　
　新聞稿　
　采訪　
　展覽與展銷　
　構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)　
　贊助營銷　
　小型企業(yè)與贊助　
第七章/網(wǎng)絡(luò)營銷
　網(wǎng)站　
　常見錯(cuò)誤　
　搜索引擎優(yōu)化（SEO）　
　鏈接誘餌與博客宣傳　
　搜索引擎營銷（SEM）　
　橫幅廣告　
　社交媒體　
　許可營銷——電郵營銷　
　信息營銷　
　線下整合　
　網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展　
第八章/選擇合適的營銷活動(dòng)
　為企業(yè)選擇最合適的營銷活動(dòng)　
　結(jié)合多種營銷活動(dòng)　
　效果監(jiān)測　
　促銷建議——何時(shí)需要促銷　
　選擇外部顧問　
第九章/分　銷
　建立分銷策略　
　三種強(qiáng)度的分銷方式　
　選擇正確的分銷策略　
　網(wǎng)絡(luò)分銷　
第十章/塑造未來
　企業(yè)動(dòng)態(tài)　
　波特模型　
　新進(jìn)入者的威脅　
　替代威脅　
　客戶議價(jià)能力　
　供應(yīng)商議價(jià)能力　
　競爭對(duì)抗　
　基于波特模型的策略　
　低成本策略　
　差別化策略　
　焦點(diǎn)策略　
　客戶價(jià)值鏈　

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   目標(biāo)：頻道數(shù)量的增加使更多節(jié)目選擇成為可能，這意味著幾乎所有小型市場廣告需求都能得到滿足。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)適合其中的一個(gè)利基市場，電視廣告也可以以一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式影響你的核心觀眾。 廣播 廣播是一種成本低廉、機(jī)會(huì)眾多的廣告投放渠道，可以用于本地和目標(biāo)客戶營銷宣傳。但是，由于只有聲音，而且受眾的注意力較低（與電視相比），所以廣告創(chuàng)意顯得尤為重要。如果沒有出色的音響效果、令人感興趣的幽默內(nèi)容和引人人勝的巧妙措辭，廣告內(nèi)容會(huì)淹沒在嘈雜的背景噪音之中。 廣播廣告存在的另外一個(gè)問題是，研究表明，為了確保廣告的宣傳效果，廣告必須進(jìn)行大量重復(fù)性播放。這就是為什么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣播廣告大多采用捆綁式“插點(diǎn)” （spot）方式銷售，眾多相似廣告一起播出。這會(huì)使廣播廣告成本極高，至少在全國性廣播電臺(tái)播出會(huì)有這種問題。如果你的預(yù)算有限，最好在一個(gè)或多個(gè)地方臺(tái)以合適的播出頻率集中播放，而不是在全國性電臺(tái)以時(shí)間過于分散的方式播出。 廣告創(chuàng)意也很重要。業(yè)余腳本很難在這種媒體中有所“斬獲”。這種廣告只會(huì)增加企業(yè)的成本，不會(huì)提高聽眾的回顧率或反饋率。 近年來，音樂發(fā)燒友越來越多，他們大多選擇通過MP3收聽音樂，以避免收聽收音機(jī)中的廣告，因此也給這種廣告形式帶來了不小的打擊。在年輕人市場中，這種現(xiàn)象尤為明顯。但是過去廣播廣告一直是其中的生力軍，即使現(xiàn)在在年齡稍大的人群中，收聽率依然較高。 紙質(zhì)媒體 需要宣傳更多詳細(xì)信息時(shí)，紙質(zhì)廣告是最好的選擇。一旦目標(biāo)客戶受到廣告吸引，他們可以自行決定使用多少時(shí)間閱讀（甚至重新閱讀）廣告內(nèi)容。同樣，創(chuàng)意的目的也是為了吸引并維持受眾的注意力。紙質(zhì)廣告的成本較低，而且具有很好的細(xì)分制作機(jī)會(huì)。 全國性報(bào)紙覆蓋面龐大，但是費(fèi)用高，常常超出小企業(yè)的營銷預(yù)算，所以小企業(yè)會(huì)更多地選用本地報(bào)紙。 本地報(bào)紙?jiān)谑召M(fèi)方面常常比較靈活，所以可以與對(duì)方協(xié)商為企業(yè)拿到最優(yōu)價(jià)格。如果你長期與某家報(bào)紙打交道，通常可以拿到很大折扣和最好的版面位置。除非你希望廣告出現(xiàn)在特定版面，否則廣告位應(yīng)該盡可能靠前。頭版廣告位一般收費(fèi)昂貴，但是其他較為靠前的右側(cè)版面效果也很好（第3、5、7版）。右側(cè)版面之所以位置比較好，是因?yàn)槿藗兞?xí)慣首先看報(bào)紙的右側(cè)。底頁也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但取決于具體報(bào)紙的具體情況。因此，你必須對(duì)自己要投放廣告的報(bào)紙有比較深入的了解。如果你不了解，最好先買幾份報(bào)紙研究一下，看看在什么位置投放廣告最合適。

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《8小時(shí)學(xué)會(huì)市場營銷:寫給繁忙經(jīng)理人和初學(xué)者的營銷實(shí)用指南》讓讀者快速掌握市場營銷核心原理和實(shí)戰(zhàn)。您只需要花大約8小時(shí)的時(shí)間閱讀本書，就可以迅速了解市場營銷的核心原理及當(dāng)今最流行的各種網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用工具。

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本書是一本講述市場營銷關(guān)鍵步驟的實(shí)用手冊，語言通俗易懂，結(jié)構(gòu)清晰，簡潔易讀。我建議新興企業(yè)和長期從事市場營銷工作的專業(yè)人士都閱讀此書。無論你是剛剛起步還是想要提高自己，它都可以為你提供必要的提示和技巧，幫助你有效拓展業(yè)務(wù)?！导{?基爾達(dá)夫  聯(lián)合利華（愛爾蘭）總經(jīng)理、銷售總監(jiān)這是一本講述實(shí)用的營銷基本原理和技能的書。它概述了營銷的關(guān)鍵步驟，如何與項(xiàng)目相關(guān)者接洽、如何衡量成功。當(dāng)新興企業(yè)開始考慮制定整體戰(zhàn)略、增加營業(yè)額時(shí)，我推薦他們好好閱讀此書?！笮l(wèi)?斯內(nèi)登  傳立媒體（愛爾蘭）總經(jīng)理本書簡單、易讀，介紹了從傳統(tǒng)廣告到網(wǎng)絡(luò)營銷全面而有特色的企業(yè)營銷方式，是需要掌握營銷概念和營銷實(shí)踐知識(shí)的企業(yè)主及管理者的最佳選擇，是企業(yè)找到最佳營銷方式的實(shí)用指南。——比利?格倫農(nóng)  Vision雜志首席執(zhí)行官

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