上善若水

前言

鴻儒企業(yè)的領(lǐng)軍人物崔展嘉從部隊(duì)的一介士兵，白手起家，在藥業(yè)中獲得第一桶金，風(fēng)浪過后卻成為負(fù)資產(chǎn)。也正因如此，他走進(jìn)了安利、完美，并都做到最高等級(jí)。再次創(chuàng)業(yè)，他再次獲得成功，他成功地把一個(gè)瀕危的鴻Ru，硬生生地在半年內(nèi)把銷售額做到過億。這一切源于他的領(lǐng)導(dǎo)力，他的責(zé)任心，還有他成功的商業(yè)模式。    崔展嘉現(xiàn)在雖馳騁商場(chǎng)，卻是軍人出身，有五年的軍旅生涯。崔展嘉有著極強(qiáng)的商業(yè)頭腦，其從零起步，白手起家，1997年在藥業(yè)賺了第一桶金，數(shù)額達(dá)300多萬。但在經(jīng)歷了一次風(fēng)浪后，血本無歸，還倒欠40萬。此后，崔展嘉走進(jìn)了安利、完美，并做到最高級(jí)別。他敏銳的商業(yè)意識(shí)與廣泛的人際網(wǎng)，響譽(yù)業(yè)內(nèi)。    當(dāng)崔展嘉在安利、完美到達(dá)一個(gè)頂峰時(shí)，他開始了再次創(chuàng)業(yè)。2007—2009年期間，崔展嘉在寧波三生既是職業(yè)經(jīng)理人，也是浙江區(qū)大區(qū)老總。2010年年初，崔展嘉接手危在旦夕的鴻Ru，臨危受命，開始了一段鴻儒傳奇。    崔展嘉在他人不看好的情況下，以自身的高度責(zé)任感，從幕后走到了臺(tái)前，擔(dān)起了企業(yè)的一把手。在他的經(jīng)營理念和先進(jìn)經(jīng)營模式的領(lǐng)導(dǎo)下，鴻Ru從岌岌可危的形勢(shì)到2011年的半年時(shí)間里創(chuàng)下營業(yè)額過億的業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了業(yè)界力挽狂瀾的神話。    面對(duì)朋友的訝色，崔展嘉說：“很多時(shí)候是看你怎么做，不是怎么說，說一千句不如做一件事?！痹诖拚辜慰磥恚秘?zé)任跟擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，才是一個(gè)真正的成功者。“今天這個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人缺少的就是責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。不敢去承擔(dān)、沒有責(zé)任感的人是我最忌諱的。我出來是為了讓這個(gè)企業(yè)規(guī)范化地去運(yùn)營，把這個(gè)框架做好了，一切就水到渠成，不用親自盯著，它也能自己運(yùn)作。”    鴻儒的飛速發(fā)展證明了鴻儒模式是成功的。鴻儒模式在兼顧員工歸屬感、經(jīng)銷商利益、加盟商利益的同時(shí)，還最大程度地為消費(fèi)者提供切實(shí)的高品質(zhì)生活，實(shí)現(xiàn)了真正的共贏。    歸屬感一直是業(yè)內(nèi)所缺乏的，讓企業(yè)員工及加盟商有歸屬感是鴻儒模式的一個(gè)創(chuàng)新。鴻儒不僅僅為員工提供創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)，更為員工營造一份好的事業(yè)良機(jī)。當(dāng)作出一定貢獻(xiàn)時(shí)，鴻儒能夠?qū)T工進(jìn)行論功行賞、提供養(yǎng)老保險(xiǎn)等。    提供最好最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給消費(fèi)者，是鴻儒一貫的使命。鴻儒的茶產(chǎn)品都是精品，普洱茶直接是從古樹采摘下來，沉香樹原料由崔展嘉親自把關(guān)，這些都從源頭上保證了茶品的質(zhì)量。鴻儒酒系列的特色是茶酒不分家，為消費(fèi)者提供了一種與眾不同的生活方式。鴻儒的保健食品也是非常有名，其茶籽油由普洱茶籽提煉而成，既可以口服又可以外用。鴻儒的洗護(hù)用水更是獲得了國家專利，健康品質(zhì)有保證。    百城萬店內(nèi)部聯(lián)盟網(wǎng)是鴻儒推出的新型經(jīng)營模式，這是一個(gè)低成本、成功率高的合作模式。它與以往加盟方式的最大區(qū)別在于其可以最大程度地降低加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)，為加盟商提供一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展平臺(tái)。    隨著鴻儒模式的展開，崔展嘉信心十足，他相信鴻儒在三年內(nèi)一定會(huì)創(chuàng)造更大的奇跡，將成為行業(yè)內(nèi)一顆新星，一匹真正的黑馬。因?yàn)樵邙櫲澹还苁瞧髽I(yè)、加盟商、消費(fèi)者或是地方政府都能找到自己的需求點(diǎn)。鴻儒的成功不僅是崔展嘉的成功，更是其運(yùn)營模式和贏利模式的成功。

內(nèi)容概要

　　《上善若水：鴻儒成功之道》以鴻儒企業(yè)領(lǐng)軍人物崔展嘉的創(chuàng)業(yè)史為主線，引出鴻儒企業(yè)獨(dú)特的經(jīng)營模式、贏利模式。崔展嘉從部隊(duì)的一介士兵，白手起家，從藥業(yè)中獲得第一桶金，風(fēng)浪過后卻成為負(fù)資產(chǎn)。也正因如此，他走進(jìn)了安利、完美并做到最高等級(jí)。再次創(chuàng)業(yè)，他再次獲得成功，他成功地把一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)，硬生生地在半年內(nèi)把銷售額做到過億。這一切源于他的領(lǐng)導(dǎo)力，他的責(zé)任心，還有他成功的商業(yè)模式。

書籍目錄

序：崔展嘉與鴻儒——匹黑馬的成功之道第一章  幾經(jīng)波折，幾經(jīng)磨難  敲不開門，就推開窗  命運(yùn)的第一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)：從軍  制藥廠里挖得第一桶金  從安利到WM公司——做到最高級(jí)別，  看你怎么做，不是怎么講一企業(yè)培訓(xùn)師的鍛煉  力挽狂瀾于即倒——鴻Ru的華麗轉(zhuǎn)變第二章  鴻儒：三年內(nèi)一定是匹黑馬  為什么“渠道天下”敗了?  消費(fèi)為王：消費(fèi)即是終端  讓鴻儒半年間做到1個(gè)億  訓(xùn)練一幫高忠誠度的人——“雇傭軍”、“志愿軍”、“黨代表”  “鴻儒模式”點(diǎn)燃消費(fèi)者創(chuàng)業(yè)激情第三章  上善若水：鴻儒普洱茶之道法自然  醇香茶葉來自八百年原生態(tài)古茶樹  體驗(yàn)普洱茶馬古道  七碗受至味——品出普洱茶的禪意  鴻儒普洱茶的養(yǎng)生與保健  提供最好、最優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品  鴻儒茶軒一以茶娛情養(yǎng)心第四章  鴻儒文化  茶道文化  風(fēng)水文化  儒商文化  點(diǎn)將文化  三和文化附錄一：加盟香港鴻儒控股集團(tuán)流程附錄二：普洱茶的相關(guān)知識(shí)附錄三：鴻儒產(chǎn)品介紹

章節(jié)摘錄

敲不開門，就推開窗    沒有誰規(guī)定農(nóng)村娃必須一輩子在田地里倒騰，瘦弱的崔展嘉干不了農(nóng)活，是因?yàn)槊凶⒍ㄋ慕畧?chǎng)不在田地。上帝在關(guān)上一扇門的同時(shí)，會(huì)為你打開一扇窗。只要堅(jiān)定心中的夢(mèng)想，沒有誰能把握你的未來，除了你自己。    崔展嘉1974年生于江蘇鹽城一個(gè)農(nóng)民家庭，家里弟妹三個(gè)，他是老大，全家就靠著村里分的兩畝三分田生活，日子過得非常艱難。    由于總是吃不飽，幾個(gè)孩子都有點(diǎn)營養(yǎng)不良，崔展嘉身體尤差，顯然，在身體方面，他還沒有顯現(xiàn)出父親高大強(qiáng)壯的基因，8歲的個(gè)頭就像3歲孩子的一樣。窮人的孩子早當(dāng)家，在農(nóng)村8歲是可以下地干活的年齡了，崔展嘉干農(nóng)活沒力氣，結(jié)果經(jīng)常受到鄰家小孩的嘲笑與欺負(fù)。    在20世紀(jì)80年代，農(nóng)村男娃做事沒力氣，不僅會(huì)被人認(rèn)為懶惰，還會(huì)被認(rèn)為沒有用。當(dāng)時(shí)，崔展嘉的父母很是擔(dān)心，覺得農(nóng)村孩子如果干不了農(nóng)活豈不是更沒出路。他們無意中表現(xiàn)出來的神情讓崔展嘉很沮喪。當(dāng)然，如今的事實(shí)卻證明農(nóng)村的孩子不一定非要在田地上搞出點(diǎn)名堂。    崔展嘉雖然身體比較瘦弱，但他卻有一股不服輸?shù)木?。那年春天來得特別早，河水解凍，柳枝發(fā)芽，久違的蟲鳥開始出現(xiàn)了。一大早，幾個(gè)孩子從山里弄來茶樹苗，準(zhǔn)備在院子里栽種。父親蹲在地上抽著煙，突然說道：“你們哪個(gè)的樹苗長得最好，我就買一個(gè)他最喜歡的禮物?！?   他們都很高興，紛紛向父親說出自己喜歡的禮物。崔展嘉一直想要一支圓珠筆，于是暗下決心一定要把樹苗種到最好。其他人并不把崔展嘉放在眼里，雖然他是老大，但大家沒有人認(rèn)為他能做到最好。    沒有人能打敗你，除了你自己。面對(duì)大家的嘲笑，崔展嘉并沒有反駁，他要用行動(dòng)證明自己是可以的。趁著大家吃飯的時(shí)候，崔展嘉一個(gè)人背著鋤頭來到了山上，很艱難地挖了一個(gè)多小時(shí)，終于挖出了一棵完整的樹苗。崔展嘉很是高興，這比挖土豆的時(shí)候有了很大的進(jìn)步。因?yàn)橹八诘耐炼箍偸谴蠡槪皇沁@兒一個(gè)坑，就是那兒一個(gè)洞。“人是可以一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步的，只要自己不放棄努力。”已是成功人士的崔展嘉這樣說。崔展嘉挖好樹苗后，小心翼翼地把它從山土中起出來，扛著自己的成果走回家中?！芭?，努力，再努力，絕對(duì)不可以認(rèn)輸，一定要做到最好?！毙⌒〉拇拚辜谓o自己鼓勁。    每個(gè)人都把自己的樹苗種上了，每天都辛勤地澆水，相互比較著誰的樹苗長得最好?？吹狡渌说臉涿玳L得挺拔高大，綠葉盎然，崔展嘉很是羨慕。因?yàn)樽约旱哪且豢瞄L勢(shì)不是很好，“是不是有什么技巧？為什么我的這棵就長得不太好呢？”崔展嘉苦苦思索，最后向父親請(qǐng)教了一二，“用心澆灌”，父親的這幾個(gè)字給了崔展嘉很大的鼓舞，做事不僅要勤奮，更要用心。他們剛開始的時(shí)候?qū)涿绾苁呛亲o(hù)，但后來就不怎么用心了。崔展嘉看著自己那棵越長越茂盛的樹苗，更加理解了父親的那句話。不久，勝負(fù)見分曉了。雖然幾棵樹苗都很好，但崔展嘉的那棵顯得更綠更有生氣，那些彎曲的樹枝充滿張力，就如同崔展嘉一樣有著無窮的潛力。崔展嘉贏了，父親兌現(xiàn)了諾言，為小展嘉買了一支圓珠筆。弟弟妹妹對(duì)這個(gè)看起來很是瘦弱的大哥更是另眼相看。父親很是欣慰，他發(fā)現(xiàn)崔展嘉內(nèi)心有股不服輸?shù)膭?，這孩子將來一定會(huì)有出息?！爸灰Γ鸵欢〞?huì)有收獲。”崔展嘉一直記得父親的這句話。拿到圓珠筆的那一刻，崔展嘉看到了母親臉上的笑容?；蛟S母親并不知道，崔展嘉早已發(fā)現(xiàn)了秘密，那棵樹不僅是崔展嘉在呵護(hù)，母親也在辛勤地澆灌著。當(dāng)時(shí)崔展嘉的淚水再也收不住，如決堤的洪水一般沖了出來?！耙欢ㄒ貓?bào)父母”，崔展嘉內(nèi)心始終有一種強(qiáng)烈的要努力奮斗的欲望。    知識(shí)改變命運(yùn)。崔展嘉學(xué)習(xí)非常刻苦，內(nèi)心一旦有了動(dòng)力，就會(huì)有無窮的力量。當(dāng)時(shí)的農(nóng)村對(duì)知識(shí)并不是很重視，覺得能認(rèn)幾個(gè)字就不錯(cuò)了，在地里干活也不需要太多的學(xué)問。而崔展嘉卻并不這么認(rèn)為，因?yàn)樘锢锊⒉荒苋ψ∷@匹黑馬，他要去更廣闊的天地馳騁。上大學(xué)是他的目標(biāo)，盡管他心里已隱隱知道家庭經(jīng)濟(jì)狀況不允許。但是他還是像午后的海綿，拼命地吸收知識(shí)的水分。    學(xué)校離家有四里多地，當(dāng)別的孩子因?yàn)樨澩娑t到時(shí)，崔展嘉已早早地來到了教室，開始了他一天的晨讀。當(dāng)同學(xué)陸續(xù)趕來時(shí)，崔展嘉已完全沉浸在知識(shí)的海洋里。有時(shí)課堂難免枯燥，上了幾節(jié)課后，有很多同學(xué)開始開小差，有的低聲聊著在地里抓到的怪蟲，有的無精打采地趴在桌上昏昏欲睡，有的雙目空洞望著窗外風(fēng)景神游太虛。但崔展嘉卻始終挺直背脊，豎著耳朵聽老師講解，不肯落下一個(gè)字。他一邊聽，一邊拿筆快速地記著筆記。遇到老師提問，崔展嘉總是第一個(gè)舉起手來，盡管同學(xué)們用異樣的目光齊刷刷地望向他。心中有夢(mèng)想，才能有大的成就。如果崔展嘉甘于一輩子待在田里，他也不會(huì)如此勤奮。老師很喜歡崔展嘉，因?yàn)樗惹趭^又聰明，在學(xué)習(xí)上很有成就。雖然在干農(nóng)活上，崔展嘉經(jīng)常受人嘲笑，但在學(xué)習(xí)上，他獲得的卻是別人羨慕的眼光。    要想比別人成功，就要付出別人睡覺時(shí)的努力。因?yàn)閷W(xué)校距離他家有四里路，夏天還好，天是亮著的。一到冬天，學(xué)校17點(diǎn)放學(xué)，走3個(gè)多小時(shí)路，崔展嘉就要摸著黑跑回家去。鹽城的北風(fēng)來得特別猛，一陣風(fēng)吹過，就像刀子在臉上亂割，那種交錯(cuò)的刺痛感，讓臉部神經(jīng)頓時(shí)麻木，他都不知道臉上究竟哪里痛了。單薄的衣服抵不住透骨的寒風(fēng)，饑餓的肚子不停地咕咕叫喚，那裝滿課本作業(yè)的書包此時(shí)格外沉重。    P2-4

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鴻儒企業(yè)的領(lǐng)軍人物崔展嘉從部隊(duì)的一介士兵，白手起家，從藥業(yè)中獲得第一桶金，風(fēng)浪過后卻成為負(fù)資產(chǎn)。也正因如此，他走進(jìn)了安利、完美，并都做到最高等級(jí)。再次創(chuàng)業(yè)，他再次獲得成功，他成功地把一個(gè)瀕臨倒閉的鴻Ru，硬生生地在半年內(nèi)把銷售額做到過億。這一切源于他的領(lǐng)導(dǎo)力，他的責(zé)任心，還有他成功的商業(yè)模式。    龍?zhí)焖摹渡仙迫羲?鴻儒成功之道)》記敘以上故事娓娓道來，閱讀輕松，使讀者了解鴻儒、了解一個(gè)成功的商業(yè)模式。閱讀本書，更能使讀者在欽佩鴻儒及鴻儒人的同時(shí)，有加入鴻儒、成為鴻儒一份子的希冀。

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