柳傳志的坎

前言

我們決定要傾力打造一套企業(yè)家“坎”系列叢書，源于一次采訪中的觸動。    早在2008年5月，我和同伴一起驅車去北京郊區(qū)順義匯源果汁總部采訪，匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮總裁熱情地接待了我們。采訪過程中，朱總始終保持著他謙和、招牌式的微笑。他回顧了匯源的艱苦創(chuàng)業(yè)歷程，末了突然感慨地說：“任何企業(yè)都會有挫折和失誤，其實和成功經(jīng)驗相比起來，失敗教訓更值得總結，如果你們寫寫一些企業(yè)的失敗和挫折，我愿意用經(jīng)費來支持你們！”    朱總的話，給了我很大啟發(fā)，吳小波先生的《大敗局》為何如此受熱捧，原因也在于他大膽解剖了企業(yè)的失敗基因。自從那次采訪后，我一直有著挖掘知名企業(yè)挫折和失誤的想法，以給他人提供啟迪或警示。巧合的是，我們在創(chuàng)作《誰認識馬云》《馬云創(chuàng)業(yè)思維》采訪馬云時，馬云也說，“現(xiàn)在說阿里巴巴成功還太早，如果我退休了，我要寫一本《阿里巴巴的1001個錯誤》”。馬云的玩笑話，卻讓我們這些財經(jīng)作者有很大的感觸，其實企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，甚至還有普通管理者，更需要獲知別人的失敗教訓，以及應對困境的辦法。從2009年年底起，我們開始了“坎”系列圖書的策劃與創(chuàng)作，潛心挖掘深藏在中國眾多知名企業(yè)背后的這一寶貴財富。    之所以稱之為“坎”系列，是因為“坎”既包含了企業(yè)所犯的錯誤，也包含了企業(yè)遭受的挫折和面臨的困境，而后者則更具有普遍性，對讀者也更有價值。華為任正非當年進行海外市場拓展時，四年未獲得一單，如此困境自然是他經(jīng)歷的一個大坎；百度李彥宏常遭遇競價排名和版權問題的質疑，官司纏身，對他來說這也是一個必須要渡過的坎；阿里巴巴馬云由于“中國供應商涉嫌欺詐”問題，不得不揮淚斬馬謖，批準B2B公司CEO衛(wèi)哲、COO李旭暉引咎辭職的請求，由此引發(fā)的高層地震也是馬云必須面對的一大坎……不管是大企業(yè)，還是小企業(yè)，只要存在一天，必然要面對種種的坎。所以，我認為，我們策劃創(chuàng)作的“坎”系列圖書猶如一面鏡子，讀者從中能觀察到企業(yè)發(fā)展過程中各種各樣的挫折和挑戰(zhàn)。你如果認真閱讀“坎”系列圖書，必定會有所收獲，因為這些坎已經(jīng)存在或者可能將要存在于你的企業(yè)之中。倘若在應對各種“坎”時這套書能對你起到啟迪作用，我們也將倍感欣慰。    改革開放三十多年來，中國市場經(jīng)濟發(fā)展異常迅猛，各行各業(yè)也競相蓬勃發(fā)展。由于各行業(yè)的性質不同，其產生的各種困境和挫折類型自然也各不相同，比如電子商務企業(yè)通常遭遇的坎和通信企業(yè)通常遭遇的坎是存在較大差異的。為此，根據(jù)行業(yè)的不同和企業(yè)家影響力的大小，我們選擇了聯(lián)想柳傳志、海爾張瑞敏、華為任正非、阿里巴巴馬云、百度李彥宏、巨人集團史玉柱、新東方俞敏洪、吉利李書福等作為代表，分別深度解析他們在開疆拓土的征途中遭遇的各種坎。    為了便于讀者快捷地獲取有價值的信息，本系列叢書結構上采用了簡便的四段式處理，即分為：遭遇難題，簡明扼要地介紹企業(yè)所遭遇的困境和挫折，或者所犯的錯誤來龍去脈，用故事的形式介紹“坎”的詳細經(jīng)過；應對策略，介紹針對出現(xiàn)的坎而采取的對策以及帶來的效果；經(jīng)驗啟示，坎的背后，總能總結到不少經(jīng)驗教訓，這能讓后來者少走彎路，少犯錯誤。    從策劃到出版面市，本系列叢書已經(jīng)耗時將近兩年。在此，要感謝對本系列叢書提出寶貴意見的北京大學副校長海聞老師，著名品牌專家艾豐老師，中央電視臺原臺長楊偉光老師，《中國企業(yè)家》前社長劉東華老師等，感謝參與本叢書創(chuàng)作的響石文化團隊同人彭征、金晨、劉鴻飛、鐘銘、王永亮、李松、胡麗芳、袁麗麗、田旭鳳、江生生、李純、劉雯、董國用，等等，還有參與叢書編輯校對的出版社老師們，感謝他們?yōu)閰矔霭娓冻龃罅康男难Ｒ蚬こ毯品?，時間緊迫，水平昕限，書中難免仍有錯漏之處，敬請讀者不吝賜教，以便再版時更正。歡迎大家來信來函，我的郵箱是lsying7966@163．com。

內容概要

《柳傳志的坎》中柳傳志是中國改革開放后第一代企業(yè)家的杰出代表。他放棄了中科院穩(wěn)定的科研工作崗位，毅然投身于波瀾壯闊的經(jīng)濟浪潮之中，勇敢而又睿智地走出了一條與眾不同的創(chuàng)業(yè)之路，打造出了一個舉世矚目的國際化企業(yè)。柳傳志的成就固然值得敬仰和艷羨，可是又有多少人知曉他背后的艱辛和困苦呢？這中間他交過學費，被騙過，彷徨過……最終他用頑強的意志取得了今天的勝利。

作者簡介

張曉鈺：財經(jīng)暢銷書策劃人，響石文化簽約財經(jīng)作者。中國政法大學雙學士，中國人民大學公共管理碩士。北大縱橫管理咨詢顧問。有多年管理咨詢從業(yè)經(jīng)歷，熟悉和了解中國企業(yè)發(fā)展脈絡，對于財經(jīng)人物及企業(yè)案例頗有心得。著有《論語選譯》《朱自清散文精選》和《水滸傳點評》等多部書籍。江生生；管理學碩士，響石文化簽約財經(jīng)作者。曾在新聞出版總署質檢中心、西門子(中國)有限公司、北京奔馳汽車有限公司等有過從業(yè)經(jīng)歷。關注企業(yè)成長與發(fā)展，長期致力于財經(jīng)人物和企業(yè)案例研究。

書籍目錄

總序/1 序一： “坎”，是一種財富海聞/4 序二：邁過坎途是大道艾豐/8 背景一：柳傳志二度卸任聯(lián)想董事局主席/13 背景二：柳傳志與聯(lián)想“相濡以沫”/20 第一章 戰(zhàn)略坎：邊走邊看，在危機中尋找方向/1 第一道坎：關卡橫立，代理權成轉型障礙/2 第二道坎：略見起色，員工要求脫離中科院計算所/7 第三道坎：轉型關鍵，如何說服科學家倪光南加入聯(lián)想/11 第四道坎：進軍海外，戰(zhàn)略清晰落實難/16 第五道坎：路線之爭，領導層分裂在即/21 第六道坎：搶占西部，“不毛之地”開發(fā)難/25 第七道坎：南北合并，歷盡波折多滄桑/29 第八道坎：嚴峻考驗，分家大計傷筋骨/35 第九道坎：股價下跌，進退維谷實太難/40 第十道坎：投資漢普，擴張之路多崎嶇/44 第十一道坎：收購IBM的PC業(yè)務，步履艱難“蛇吞象”/48 第十二道坎：成都建廠補缺u，西進戰(zhàn)略挑戰(zhàn)多/53 第十三道坎：芯片計劃，看未來撲朔迷離/57 第二章 制度坎：規(guī)則失范，重典治亂象/62 第十四道坎：缺規(guī)少矩，聯(lián)想江湖多混亂/64 第十五道坎：人心渙散，聚攏人心重重難關/70 第十六道坎：指標難達標，革新建制無處退/75 第十七道坎：混亂的財務制度削弱產品監(jiān)管能力/80 第十八道坎：上級調查，制度變革付出代價/85 第十九道坎：發(fā)展受阻，強推ERP惹內亂/89 第三章 市場坎：市場變幻，學會在寒冬中生存/95 第二十道坎：首嘗甘甜，利潤丟失疑遭欺騙/96 第二十一道坎：誓師大會，最高毆堂門難叩//100 第二十二道坎：沖突AST，自主發(fā)展路艱辛/104 第二十三道坎：生產方式落后，市場和質量均告急/110 第二十四道坎：悲慘1991，虧損嚴重士氣跌/114 第二十五道坎：國際風潮，風雨飄搖出海路/119 第二十六道坎：基地停工，爛攤子如何收拾/123 第二十七道坎：有口無碑，政府公關需突破/128 第二十八道坎：南方市場，聯(lián)想王牌軍處境不妙/132 第二十九道坎：兩線作戰(zhàn)，聯(lián)想腹背受敵/136 第三十道坎：潰敗的手機業(yè)務，刮骨療毒/141 第三十一道坎：戴爾“郵件門”，強敵壓境/145 第四章 人才坎：群英爭雄，貴在量材使用/151 第三十二道坎：山頭林立，幫派主義苗頭初現(xiàn)/152 第三十三道坎：禍起蕭墻，孫宏斌鋌而走險/157 第三十四道坎：人心浮動，未來在何方/165 第三十五道坎：住房分配，棘手困難誰來擔？/170 第三十六道坎：接班人計劃擱淺，柳傳志力挺楊元慶/175 第三十七道坎：初露崢嶸，新兵擺不平“老將”/180 第三十八道坎：多方詰難，楊元慶前途未卜/184 第三十九道坎：艱難抉擇，終定策一分為二/191 第四十道坎：權威籠罩下暗影重重，股權激勵做后盾/197 第四十一道坎：正式隱退，如何為聯(lián)想發(fā)展鋪平道路/201 第五章 品牌坎：強敵入境，在逆勢中突圍/205 第四十二道坎：品牌塑造，推陳出新路漫漫/206 第四十三道坎：捉襟見肘，飲馬香江滿腹辛酸/210 第四十四道坎：競爭激烈，品牌突圍需奇兵/214 第四十五道坎：民族企業(yè)，發(fā)展、擔當孰為重？/218 第四十六道坎：人代會上，國外品牌刺痛神經(jīng)/223 第四十七道坎：品牌再造，神州數(shù)碼單槍苦戰(zhàn)/227 第四十八道坎：業(yè)績下滑，品牌危機四伏/232 第四十九道坎：艱辛奧運路，打造全球品牌困難多/236 第六章 資本坎：背靠大樹好乘涼/241 第五十道坎：缺糧斷炊，資本積累何其難/242 第五十一道坎：資金匱乏，海外拓展受阻礙/247 第五十二道坎：融資困境，高額借貸風險大/251 第五十二道坎：全新征途，聯(lián)想控股上市存磨難//255

章節(jié)摘錄

版權頁：   只是，柳傳志就這樣被擋在了門外！ 怎么辦？未來真的就這樣被一紙規(guī)定擋住了么？柳傳志內心滿是苦悶！ 柳傳志的戰(zhàn)術 由于沒有代理權，公司業(yè)務開展十分不便，柳傳志犯難了，但柳傳志沒有退卻，他立誓：這買賣我非做成不可。他采取了兩個策略： 采用“曲線救國”的辦法接近目標 既然自己不能直接代理，柳傳志決定去選擇具有“許可證”的人一起合作。 此時，柳傳志得到一個消息，那就是香港中銀集團有個電腦部，本是IBM微機的用戶，因此獲得了海外產品的代理權。得知這個消息之后，柳傳志決定找他們合作。去了幾次，人家根本不搭理柳傳志。柳傳志只能另尋他途。 這時候，柳傳志認識了一個叫王柯的小伙子。王柯在國家體委信息部工作，跟柳傳志聊得十分投機。王柯對柳傳志說體委想買12臺IBM微機，還答應與柳傳志簽約。這件事情對于柳傳志來說，可以算是天上掉餡餅?？墒牵瑖殷w委用來購買微機的錢，都放在中國儀器進出口公司，后者手上握著“進口許可證”。而柳傳志根本沒有資質，柳傳志一下子傻眼了。柳傳志只好和王柯一同來到“中儀”，見到了負責的業(yè)務員，柳傳志剛把情況一介紹，小伙子就對柳傳志一頓斥責，柳傳志只好諾諾地退了出去。 柳傳志知道，自己決不能退縮，不管多難都要拿到這個資質。因為如果不能獲得代理權就不能為聯(lián)想找到新的經(jīng)濟增長點，初生的聯(lián)想很有可能夭折。如果退縮，只能更加被動。面對這種情況，即便是地雷陣，柳傳志也只能硬闖了！ 建立融洽的信任關系 柳傳志為了生意，將自己的不快全部都收進心里。他不厭其煩地與負責業(yè)務的那個小伙子接洽，陪他閑聊，請他吃飯，在席間開誠布公、推心置腹，讓他相信這樣的交往不會給自己帶來危害。 最終，小伙子的臉上有了笑容，并在不經(jīng)意中提到自己要去香港，需要換外匯。柳傳志趕緊說：“您換多少錢？我們那邊有人，我們幫你弄?！钡鹊搅鴤髦九c那小伙子握手道別的時候，后者終于說：“你們的生意還是可以考慮的。” 那一天的飯局是這家公司代理業(yè)務的起點，王柯買去的那12臺IBM微機也是公司第一單代理生意。聯(lián)想從這里開始，幾年之后便成了中國計算機行業(yè)中最大的代理商。 坎外真經(jīng) 面對困難，泰然處之方為制勝法寶 柳傳志出身于中科院這樣的科研機構，一旦下海，知識分子的矜持就很容易受到挑戰(zhàn)。困難面前不退縮，也許就是柳傳志唯一的法寶。當日，柳傳志試圖取得代理權的嘗試遭遇重大挫折，可以說，幾乎是致命的打擊。面對困難，很多人都會選擇退縮，柳傳志也有這樣做的理由。畢竟，硬件所限，企業(yè)沒有什么過硬的資質可以憑借。如果選擇退卻也并不是一種令人丟臉的舉動。只不過，這樣做的話，柳傳志自己設定的目標就要大打折扣。

編輯推薦

《柳傳志的坎》講述了柳傳志及他的團隊在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷的大大小小的五十多道“坎”，從事業(yè)初創(chuàng)、資金、戰(zhàn)略、管理、營銷、品牌等方面入手，講述柳傳志的應對方法，為讀者“坎中求經(jīng)”。

名人推薦

專門談企業(yè)家的“坎”，本系列圖書是首創(chuàng)，這個角度很有新意。挫折和失誤給人的啟示是最具價值的，我希望創(chuàng)業(yè)者和管理者都能從中獲益。 ——正和島創(chuàng)始人兼首席架構師，原《中國企業(yè)家》雜志社社長 劉東華 “坎”系列叢書總結了著名企業(yè)的很多“坎”，實際上也是我在企業(yè)管理中經(jīng)常遇到的問題，閱讀其應對策略和啟示，讓我深思，給我啟迪。 ——藝海國際酒店管理集團CEO 王寶 我在市場開拓中經(jīng)常會遇到各種各樣的挫折，看到此書，猶如在總結我那些困惑，感慨很多。 ——甲骨文中國區(qū)銷售總監(jiān) 鄭飛 “坎”系列叢書揭示了創(chuàng)業(yè)光環(huán)背后不為人知的那些事，真正的創(chuàng)業(yè)者恰恰是能夠過無關斬六將的那個人。 ——推立方創(chuàng)始人，面孔聯(lián)合創(chuàng)始人，原《創(chuàng)業(yè)邦》雜志副主編 張路 “坎”系列叢書，形式新穎，立意高遠，對企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)軌跡和心路歷程作了深入剖析，其中很多獨到的分析讓我頗有共鳴。 ——小肥羊肉業(yè)總裁 李成云

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    柳傳志的坎 PDF格式下載

---