燕園教育·行政法與行政訴訟法00923全國高等教育自學考試同步訓練同步過關(guān)

內(nèi)容概要

內(nèi)容簡介
這是一本一線銷售管理者必讀的書，它立足于作者多年實實在在的經(jīng)驗與知識技能的積累。從市場管理、團隊管理、自身提升等方面入手和深入，抓住問題的“要害點”，告訴讀者應該怎么辦。
沒有空話，只有最實用有用的方法。想提升業(yè)績卻無從下手，面對實際市場問題卻不知從何解決，需要團隊努力成員卻不配合……具體的問題或許平時想要討教，別人卻不一定能盡心回答，而本書就是一位睿智的前輩，不吝所有，為你指點迷津。

作者簡介

蔣軍：銷售出身，10多年如一日，奔跑在營銷的道路上。將營銷當作一種理想、一種習慣和唯一的藝術(shù)形式，立志為中國營銷，特別是為銷售管理做出一點貢獻。
先后任職于全國知名食品飲料企業(yè)和品牌營銷咨詢公司，10余年營銷實戰(zhàn)和品牌顧問經(jīng)驗；專注于企業(yè)發(fā)展中的品牌創(chuàng)建、市場營銷管理等領(lǐng)域，對消費品全程營銷積累了豐富的經(jīng)驗和成功案例。
歡迎就營銷理想和銷售困惑進行交流，E-mail：jj001001@126.com。

書籍目錄

目錄
市場管理筆記
筆記1：得渠道者得天下
筆記2：區(qū)域品牌就做“地頭蛇”
筆記3：一場成功的分銷商訂貨會
筆記4：經(jīng)銷商管理技巧
筆記5：讓“強勢”客戶滿意
筆記6：打敗對手還是滿足顧客
筆記7：制定“可執(zhí)行的”營銷方案
筆記8：銷售計劃與目標要分解
筆記9：新產(chǎn)品上市調(diào)研是基礎(chǔ)
筆記10：維護成熟型市場
筆記11：開發(fā)新市場
筆記12：拓展發(fā)展型市場
筆記13：市場管理的7步驟
團隊管理筆記
筆記14：組織為什么會“低能”
筆記15：管理讓銷售組織更高效
筆記16：管理要規(guī)范，但別過度
筆記17：運動式管理要不得
筆記18：“難”在銷售管理系統(tǒng)
筆記19：選人、用人、容人
筆記20：沒有誰是不可取代的
筆記21：員工的忠誠哪去了
筆記22：員工不是“工具”
筆記23：管好“封疆大吏”的四個原則
筆記24：管好“封疆大吏”的四種方法
筆記25：執(zhí)行力差的企業(yè)最需要什么
筆記26：員工自主性差的企業(yè)最需要什么
筆記27：別拿“溝通不暢”當借口
筆記28：銷售管理者要學會提問
筆記29：管理者也可以不比下屬“強”
筆記30：有行動才能有銷量
筆記31：建好銷售團隊的8步驟
筆記32：管理好銷售過程
銷售經(jīng)理要當好教練
筆記33：銷售管理者請當好教練
筆記34：一切問題都有解決辦法
筆記35：“五種需求”管理觀念
筆記36：營銷要有“規(guī)范”和“系統(tǒng)”
筆記37：銷售管理者的“三板斧”
筆記38：銷售管理者的三大核心素質(zhì)
筆記39：銷售管理者的自我“儲備”
后記
營銷人，你幸福了嗎

圖書封面

圖書標簽Tags

無

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