售樓冠軍的攻心說話術(shù)

內(nèi)容概要

你的表達方式和表達內(nèi)容會給他人對你印象造成巨大影響，并可能最終影響自己的命運，這絕非聳人聽聞?！妒蹣枪谲姷墓バ恼f話術(shù)》作者菊原智明12年供職于房地產(chǎn)，因不擅長表達而淪為業(yè)績最糟糕的員工。他從改變表達方式開始做起，很快一躍成為業(yè)績連續(xù)四年最佳的員工。后來他作為一名業(yè)務(wù)營銷顧問，經(jīng)常在眾人面前演講。每年的演講至少90場。連過去嘴拙、患有社交恐懼癥的作者都可以做到這些，相信您也絕對可以成功。所以作者的《售樓冠軍的攻心說話術(shù)》您絕對不能錯過！

作者簡介

菊原智明，銷售咨詢株式會社社長，群馬縣高雄市人1995年畢業(yè)于群馬大學(xué)工學(xué)系，進入豐田住宅擔(dān)任銷售，從此開始了業(yè)績持續(xù)低迷的7年痛苦職業(yè)生涯。
2002年，即將被解雇前，憑借一件小事為契機一躍成為銷售冠軍此后直到2005年，連續(xù)4年保持業(yè)績第一的好成績2006年建立銷售咨詢顧問公司，為業(yè)績欠佳的銷售人員提供銷售技巧和幫助現(xiàn)以銷售顧問的身份，組織銷售人員以及經(jīng)營者召開研討會、咨詢等活動，并獨創(chuàng)“不做銷售拜訪也能取得好業(yè)績”的銷售方法此外，每天更新的博客“房產(chǎn)銷售日記”位列博客點擊量排行榜首位，引起眾多銷售人員的關(guān)注。其著書包括《不做銷售拜訪的業(yè)績冠軍》、《變身業(yè)績達人的魔法脫口秀》《成為業(yè)績冠軍的100個詞匯》，均在日本亞馬遜網(wǎng)站取得5星級評價！

書籍目錄

寫在前面
第一章  職場中的攻心說話術(shù)
如何將職場變?yōu)樽罴训膶W(xué)習(xí)場所■讓自己贏得職
場人士的信賴●與同事建立親密關(guān)系■使其他部
門的人樂于配臺你的工作■使身邊的人樂于配合
你的工作■如何和新同事順利共事
第二章  如何把話說到對方心里去
如何不斷改善與身邊親友的關(guān)系●成為聊天達人
■如何為自己的形象加分●如何讓時間不再無謂
浪費一如何與身邊的人保持良好關(guān)系■如何修復(fù)
冷淡關(guān)系■以愉悅的心情開始每一天
第三章  如何把討厭的人變成朋友
如何改善對上司的壞印象●將討厭鬼變成不可或
缺的人■如何讓相互反感的雙方和解●與對手建
立良好關(guān)系一與關(guān)系鬧僵的好友怎樣和解●如何
修復(fù)與討厭自己的人的關(guān)系
第四章  讓內(nèi)心強大的自我對話
如何從糟糕的狀態(tài)中解脫出來■如何在身處壓力
時重新找回自己■如何不懼怕未來●如何解決煩
惱■如何消除自卑●如何每天都能快樂地生活
第五章  初次見面就能聊出好交情
搭訕技巧一■如何迅速改變第一印象●搭訕技巧
二●如何自然、愉快地贊美初次見面者■詢問對
方時如何讓對方感到高興■如何與別人拉近距離
■在初次見面時就抓住機會
第六章  聊什么能讓對方還想再見你
如何讓更多的人記住自己■如何避免在不知不覺
中樹敵●讓別人覺得你是一個守信的人■如何讓
別人還想與你見面●成為經(jīng)常被人邀請的人■學(xué)
會善于邀請別人●如何繼續(xù)與他們發(fā)展關(guān)系
結(jié)語

章節(jié)摘錄

　　秘訣16：如何讓相互反感的雙方和解　　——“他是為了孩子才這么拼命的吧?！薄　　跋肫疬@個人我就恨得咬牙切齒……”這樣的人其實才是我們應(yīng)該以善意姿態(tài)去解讀的人?！　∧愕膽B(tài)度變化了，對方的態(tài)度也會漸漸變化。　　如果能與反感甚至憎惡的對手化敵為友，我們的工作一定會變得更加快樂?！　″e例　　——對手與自己爭奪客戶——　　你：“太過分了！竟然挖我的客戶，我絕對不會給你好果子吃！”　　——放任自己憤怒的情緒，關(guān)系也漸漸惡化。　　正例　　——對手與自己爭奪客戶——　　你：“他是為了孩子才這么拼命的吧！”　　——自己主動去善意為對方的做法開脫，關(guān)系也漸漸好了起來?！　∽⒁庖c　　每個人都有好的一面和不好的一面?！　⒆⒁饬性谀銓κ值膬?yōu)點上。　　如果持續(xù)以善意去為對方的做法開脫，雙方的關(guān)系就會漸漸改善。　　解說　　“那家伙，看起來就煩?！薄　∧愕穆殘鲋惺遣皇且灿羞@樣的同事讓你反感呢？　　我在長達11年的職業(yè)生涯里，與每個鄰桌位置上的同事都成了對手?！　∧軌蛳嗷ソ涣鹘?jīng)驗、保持良好關(guān)系的同事固然存在，但雙方相互厭惡、關(guān)系極端惡化的同事也不在少數(shù)?！　∑渲杏幸粋€業(yè)務(wù)員，我們的關(guān)系尤其惡劣?！　∑鹨蚓褪菭帄Z客戶?！　∥遥骸斑@個客戶以前是我聯(lián)系的?！薄　I業(yè)員：“但是客戶什么也沒說啊?！薄　∥遥骸安豢赡埽现芪疫€給他打電話了呢！”　　營業(yè)員：“那我可不知道，反正我這邊跟客戶交流得很好?！薄　‘?dāng)天晚上我郁悶得一宿沒睡好覺?！　　疤^分了，我一定要報這個仇！”　　從那以后，我也開始努力地挖他的客戶?！　　?/pre>




編輯推薦
　　全日本業(yè)績No.1的房地產(chǎn)銷售員手記；日本博客排行榜第一名；王牌銷售必讀口才書。





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