中小企業(yè)如何建品牌

內(nèi)容概要

　　本書站在“中小企業(yè)管理者”的位置，用較平實的語言深入淺出地為中小企業(yè)解答在工作業(yè)務(wù)中常見的和困惑的問題。
　　作者結(jié)合豐富的品牌咨詢經(jīng)驗和親身指導(dǎo)案例，分四步指導(dǎo)企業(yè)自建品牌。
　　指出了企業(yè)建品牌的七個誤區(qū)；
　　建品牌的一般步驟及操作要點；
　　中小企業(yè)在區(qū)域市場如何建品牌；
　　中小企業(yè)在細(xì)分市場如何建品牌。

作者簡介

　  梁小平，隆德楷品牌團隊創(chuàng)始人，資深品牌營銷專家，中小企業(yè)建品牌的最佳搭檔，長期深入企業(yè)探索建品牌的規(guī)律，協(xié)助企業(yè)改善經(jīng)營管理?！? 精心打造出一套頗具特色的“建品牌實操工具”，專為中小企業(yè)建設(shè)偉大品牌提供服務(wù)，有效地提升了企業(yè)業(yè)績及品牌價值，獲得了中小企業(yè)的肯定。

書籍目錄

第1章　建品牌的七大誤區(qū)
　第1節(jié)　誤區(qū)一：建品牌需要巨額投資
　第2節(jié)　誤區(qū)二：建品牌需要很長時間
　第3節(jié)　誤區(qū)三：等我們……樣了，再開始吧
　第4節(jié)　誤區(qū)四：尋秘方、找捷徑
　第5節(jié)　誤區(qū)五：出名就算做品牌
　第6節(jié)　誤區(qū)六：要建品牌，企業(yè)就要發(fā)生巨大的改變
　第7節(jié)　誤區(qū)七：建品牌很復(fù)雜
第2章　中小企業(yè)需要什么樣的品牌
　第1節(jié)　重新認(rèn)識品牌
　第2節(jié)　品牌的三層含義
第3章　建品牌的基礎(chǔ)性工作
　第1節(jié)　剖析市場本質(zhì)
　第2節(jié)　起兩個好名字
　第3節(jié)　有助于銷售的專屬概念
　第4節(jié)　視覺符號便于記憶
　第5節(jié)　好產(chǎn)品也需要好包裝
　第6節(jié)　打造拳頭產(chǎn)品
　第7節(jié)　建品牌工具箱
　第8節(jié)　控制預(yù)期客戶的大腦
　第9節(jié)　學(xué)會利用數(shù)量優(yōu)勢
第4章　建品牌的關(guān)鍵性工作
　第1節(jié)　品牌的歸屬
　第2節(jié)　品牌重新定位
　第3節(jié)　樣板市場打造
　第4節(jié)　一致性宣傳
　第5節(jié)　企業(yè)每個人都要有品牌意識
第5章　建品牌的持續(xù)性工
　第1節(jié)　加強接觸點營銷
　第2節(jié)　加深頭腦印象
　第3節(jié)　利用新營銷方式
　第4節(jié)　適時“進(jìn)化”產(chǎn)品
　第5節(jié)　改善服務(wù)質(zhì)量
第6章　品牌建設(shè)實例
　第1節(jié)　建品牌第一步：基礎(chǔ)性工作
　第2節(jié)　建品牌第二步：關(guān)鍵性工作
　第3節(jié)　建品牌第三步：持續(xù)性工作
第7章　鎖定區(qū)域市場建品牌
　第1節(jié)　集中的難點
　第2節(jié)　為什么要集中區(qū)域優(yōu)勢
　第3節(jié)　集中區(qū)域優(yōu)勢的要點
第8章　細(xì)分品類市場建品牌
　第1節(jié)　細(xì)分要點
　第2節(jié)　細(xì)分品類市場的時機
　第3節(jié)　要做品類第一
　第4節(jié)　重新定義市場

章節(jié)摘錄

　　心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：由于未來的不確定性，人們普遍對未來充滿恐懼，這導(dǎo)致大多數(shù)人懷有不成熟的心理，總是過多地?fù)?dān)心要做的事情，導(dǎo)致行動 的腳步遲遲不敢邁出。提起資金，可能是中小企業(yè)急切需求的。雖然國家為支持中小企業(yè)發(fā)展，調(diào)整了相關(guān)融資政策，但是中小企業(yè)融資渠道依然過窄。另外，中小企業(yè)認(rèn)為建品牌就要投資巨大，否則無法在建品牌上有所作 為。本來中小企業(yè)在資金儲備上已經(jīng)捉襟見肘，哪來更多資金承擔(dān)建品牌的 投入，中小企業(yè)整天為資金短缺而發(fā)愁，嗟嘆英雄無用武之地。行動可以消 除過多的擔(dān)心 行動是消除過多擔(dān)心的良藥。在建品牌的實際行動中，我們接觸到一家 中小企業(yè)（作者注：由于中小企業(yè)一般不為人知，書中提到的大都以中小企 業(yè)稱呼之，最多點明所屬行業(yè)），其老板小心翼翼地泄露一個類似于戰(zhàn)略的 行動，說籌備一千萬元后才開始建品牌的行動，我們感到震撼——為什么要 籌備到一千萬元才開始建品牌呢？老板說沒有那么多資金支持，恐怕建不起 一直夢寐以求的品牌。我們一聽，便知道這家中小企業(yè)陷入了建品牌的誤區(qū)，若不拉一把，就 會在泥潭里越陷越深，到頭來可能竹籃打水一場空。于是便直接問老板，現(xiàn) 在想建品牌，敢不敢馬上行動，我們直言成功者的關(guān)鍵在于行動?？上驳氖?，這位老板并不固執(zhí)于一千萬元的籌備，痛快地接受了我們的 建議，根據(jù)企業(yè)的實際情況展開調(diào)查研究，依托建品牌的方案及行動，基本 上花費不了多少資金。建品牌是為了幫助我們更好地經(jīng)營企業(yè)，所以，中小 企業(yè)千萬別等到自己覺得成功以后再去建品牌。別被大企業(yè)唬住 商業(yè)競爭中，通過設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)阻止競爭者的發(fā)展，在無形之中建立起競 爭門檻，達(dá)到長期占有行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。建品牌需要投入巨額資金，便是大企業(yè)設(shè)定的門檻。大企業(yè)經(jīng)常炫耀，現(xiàn)在這個規(guī)模，可真花了不少銀子，抑或動輒投入上 千萬。其用意非常明顯，那就是從戰(zhàn)略上嚇唬那些想通過建品牌參與競爭的 中小企業(yè)，讓中小企業(yè)對建品牌望而卻步，安安心心地小打小鬧，從而達(dá)到 大企業(yè)凈化競爭環(huán)境的意圖，這樣大企業(yè)就可以長期占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。大企業(yè)有雄厚的財力物力做后盾，自然有炫耀的資本。可中小企業(yè)千萬 別相信大企業(yè)這一戰(zhàn)略性的威懾，否則就會陷人大企業(yè)的圈套，讓大企業(yè)坐 享漁翁之利的同時，還恥笑中小企業(yè)的無知。何況，即使投入巨額資金也不 一定能保證建品牌成功。不然，擁有巨額資金的跨國企業(yè)進(jìn)入中國市場，完 全有這個實力來圍捕市場中的魚，中小企業(yè)連下水的機會都沒有了。別被大企業(yè)、跨國企業(yè)唬住了——俗話說“光腳的不怕穿鞋的”，中小 企業(yè)所占的市場份額本來就少，該害怕的是大企業(yè)而非中小企業(yè)。所以，中 小企業(yè)一定要清楚自己走的路，并且義無反顧地前進(jìn)，讓別人說去吧！投入巨額廣告費不等于建品牌 大企業(yè)經(jīng)常玩上億元廣告投入的游戲，中小企業(yè)看著就羨慕。在羨慕之 余，中小企業(yè)必須理性看待，現(xiàn)在我們還小，不需要去玩這個層級的游戲?？纯此赜小爸袊?jīng)濟晴雨表”之稱的央視廣告招標(biāo)會，2012年廣告招標(biāo)預(yù)收 總額142．5757億元，創(chuàng)18年新高。這就是標(biāo)王常年努力的結(jié)果，不是一般 企業(yè)能承擔(dān)得起的。我們只能告訴中小企業(yè)，那是大企業(yè)玩的成人游戲，中 小企業(yè)還處于成長階段，只能另辟蹊徑玩兒童游戲。一般中小企業(yè)誤以為建品牌需要巨額的廣告費用投入，而不明白那是大 企業(yè)為了維護自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，投入巨額廣告費用來拓寬市場銷量及維持品 牌熱度所做的動作。當(dāng)然，也不排除一些大企業(yè)借助央視或其他媒體影響力 擴大自己品牌知名度而玩的游戲。另外，現(xiàn)在廣告的可信度日益降低，花掉了廣告費用卻經(jīng)常達(dá)不到企業(yè) 預(yù)期，奉勸中小企業(yè)三思而后行。建品牌絕不等于將巨額廣告費簡單疊加，甚至，沒有巨額廣告費照樣也能將品牌建成功。實際上，根據(jù)我們長期的市場考察，只要建品牌的方案適合企業(yè)。大多 數(shù)中小企業(yè)在建品牌過程中并沒有投人多少費用，企業(yè)的經(jīng)營狀況就得到了 改善。我們只想告訴中小企業(yè)走出這一誤區(qū)，大膽邁向建品牌的行列。P3-5

媒體關(guān)注與評論

　  企業(yè)擁有的強勢品牌是重新劃分經(jīng)濟版圖的“利劍”。幾乎所有企業(yè)都渴望擁有強勢品牌，梁老師給讀者提供的有效且實用的建品牌理念及工具，可以幫助企業(yè)創(chuàng)建強勢品牌。　  ——《戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》雜志社總編輯 陳曉明　  中小企業(yè)面對當(dāng)前充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，通過建品牌來尋求突破無疑是最佳的選擇。《中小企業(yè)如何建品牌》為中小企業(yè)提供了全新的視角與制勝之道。該書既是建品牌的必備手冊，又是企業(yè)經(jīng)營的指南?！? ——《中國健商》雜志社主編 郝家豪　 品牌將是未來制勝的法寶，本書向您展示了其中的制勝之道。本書是中小企業(yè)的必備讀物。　  ——《全球品牌網(wǎng)》雜志社主編 朱力　  本書以通俗易懂的方式，強有力的事實，揭開中小企業(yè)普遍存在的建品牌誤區(qū)，以及為中小企業(yè)提供具體的建品牌模式，中小企業(yè)的經(jīng)營者會從中得到啟發(fā)?！? ——《數(shù)字社區(qū)&智能家居》雜志社總編輯 周軍　  《中小企業(yè)如何建品牌》是一本劃時代的著作，闡釋了一個企業(yè)如何建品牌所蘊含的力量，任何想贏得競爭的人一定要好好讀一讀?！? ——《贏》雜志社主編 劉劉

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