傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單

前言

最好的網(wǎng)絡(luò)營銷專家是企業(yè)自己    早在20世紀(jì)80年代，“21世紀(jì)是信息時(shí)代”的口號(hào)就已經(jīng)滿天飛了，當(dāng)時(shí)年輕的我就被忽悠地報(bào)考了信息專業(yè)，大學(xué)四年后分配到了情報(bào)所工作，做了兩年的情報(bào)檢索和翻譯工作之后，我下海了。先是從事電腦管理和平面制作工作，后回西安開彩印制版中心，企業(yè)策劃公司。第一次聽說有人用網(wǎng)絡(luò)接業(yè)務(wù)是在1998年，北京的一個(gè)朋友說在他們那，只要寫寫網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)發(fā)廣告，就能接到不少印刷業(yè)務(wù)，并約我到北京來發(fā)展。當(dāng)時(shí)我們也經(jīng)常為企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站，但從來還沒有說可以直接通過網(wǎng)站接到業(yè)務(wù)的，所以從那時(shí)起就關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的事。    2004年因夫人調(diào)動(dòng)工作，我也就成了“隨軍家屬”來到上海，負(fù)責(zé)她公司下屬的包裝廠管理工作。由于包裝廠是內(nèi)部的，事務(wù)不多，我想對(duì)外拓展業(yè)務(wù)，于是嘗試著建立企業(yè)網(wǎng)站，并進(jìn)行了簡(jiǎn)單的優(yōu)化和推廣。令我驚喜的是只隔了一周時(shí)間就有客戶通過網(wǎng)站聯(lián)系我們，此后業(yè)務(wù)不斷。再后來，我們的一些供應(yīng)商聽說此事，也讓我?guī)兔樗麄儗懢W(wǎng)站，做推廣。那時(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，所以他們也跟我一樣，不斷地收獲驚喜，大家坐在一起經(jīng)常興奮地說：原來用網(wǎng)絡(luò)做生意這么簡(jiǎn)單，哪像我們以前跟無頭蒼蠅似的跑新客戶，現(xiàn)在的感覺就像是在釣魚一樣輕松。    工作之余我經(jīng)常把一些網(wǎng)絡(luò)營銷心得寫進(jìn)博客，就會(huì)有人通過這些博客找到我，一起探討網(wǎng)絡(luò)營銷問題，這些問題反過來又會(huì)變成文章放在我的博客里，形成了一種良性循環(huán)，使我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的研究越來越深，越來越廣。后來，就有一些我根本不認(rèn)識(shí)的企業(yè)老板看到這些文章，也邀我來幫他們做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和推廣。    隨著網(wǎng)絡(luò)營銷事務(wù)的增多，我的業(yè)余時(shí)間全部被占用了，夫人忍受我回到家就不顧一切地趴在電腦跟前的狀態(tài)已經(jīng)到了極限，于是我辭掉了廠長的工作，成立了自己的公司，專注于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣和研究工作。目前我們管理著近百個(gè)網(wǎng)站，是近20家企業(yè)的常年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。    看到這，有朋友就會(huì)說：那我們也需要做網(wǎng)絡(luò)推廣，交給你來做，你也會(huì)給我們帶來驚喜的。但這不是我寫這本書的本意，我想說的是，最好的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷高手不是哪家網(wǎng)絡(luò)營銷公司的專家，而是企業(yè)自己的業(yè)務(wù)員或者技術(shù)員。因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷從技術(shù)角度來看很簡(jiǎn)單，就是一層紙，一捅就破，決定企業(yè)信息在網(wǎng)絡(luò)上能否被輕易找到的三大要素（關(guān)鍵詞優(yōu)化，反向鏈接，網(wǎng)站專業(yè)內(nèi)容更新），最有能力做好的人，不是網(wǎng)絡(luò)營銷公司技術(shù)員，而是企業(yè)的內(nèi)部人員，因?yàn)橹挥兴麄儾拍軐懗鲈瓌?chuàng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和產(chǎn)品信息，只有他們才有動(dòng)力為拓展業(yè)務(wù)不斷地發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息。是讓網(wǎng)絡(luò)營銷公司掌握自己企業(yè)的復(fù)雜技術(shù)知識(shí)，還是培養(yǎng)自己企業(yè)的技術(shù)人員掌握簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，答案不言而喻。    所以近年來，我一直致力于幫助企業(yè)打造自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，也希望通過這本書讓企業(yè)的老總銷售總監(jiān)理解如何正確地做網(wǎng)絡(luò)營銷。    在此感謝許多朋友對(duì)我寫書的支持，包括書中提到的許多企業(yè)老板，他們?yōu)槲姨峁┝苏鎸?shí)的案例；也包括我的員工和一些學(xué)生，他們?yōu)槲沂占藬?shù)據(jù)和素材；還有我的老婆，給我創(chuàng)造在家靜心寫書的條件和環(huán)境。    2011年10月

內(nèi)容概要

★企業(yè)渠道拓展太慢？
★開發(fā)新客戶成本太高？
★等什么呢？
把握網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最快最廣的傳播方式——網(wǎng)絡(luò)營銷！
★對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷一竅不通？
★網(wǎng)絡(luò)營銷公司服務(wù)太貴？
★不用急！
本書將告訴你如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單！
網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用技術(shù)并非高深莫測(cè)，企業(yè)完全可以自己掌握！你自己的業(yè)務(wù)員和技術(shù)員就是最好的網(wǎng)絡(luò)營銷專家！建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，讓你的訂單忙不過來！
作者張進(jìn)以自己十幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和研究探索為基礎(chǔ)為你解讀：
你的企業(yè)適合怎樣的營銷方式
網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)該如何管理
網(wǎng)絡(luò)營銷如何花小錢辦大事
網(wǎng)絡(luò)防騙
實(shí)戰(zhàn)案例指導(dǎo)
本書最大的亮點(diǎn)是作者具有雙重身份，擔(dān)任過多個(gè)企業(yè)的管理者，又有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷公司。作者多年來積累了豐富的案例，見證了不同行業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上營銷的成功之路，在此分享給后來者。

作者簡(jiǎn)介

張進(jìn)
從事網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作十余年，管理過印刷制版公司、廣告公司、企業(yè)策劃公司、吸塑包裝廠等企業(yè)，現(xiàn)擁有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷公司。
由于工作關(guān)系，接觸了大量的中小企業(yè)，深知其開發(fā)新客戶、拓展新市場(chǎng)的不易，見證了不同行業(yè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的成功和失??！作者長期致力于用網(wǎng)絡(luò)營銷幫助傳統(tǒng)企業(yè)走出迷途困境。
研究方向：
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、優(yōu)化和推廣
企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
零售業(yè)淘寶店運(yùn)作模式

書籍目錄

目錄
第一章揭開網(wǎng)絡(luò)營銷的面紗
第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷/
——一頭大象，你是在看它還是在摸它
第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷正當(dāng)時(shí)/
——小投入大回報(bào)
第三節(jié)為適合做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)排排隊(duì)/
第四節(jié)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的十八般兵器/
第五節(jié)網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍/
——當(dāng)心網(wǎng)絡(luò)傳銷
第二章建好網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)地——企業(yè)網(wǎng)站
第一節(jié)招兵買馬/
—— 建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)
第二節(jié)步步為營/
——建設(shè)適合網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)網(wǎng)站
第三節(jié)人靠衣裝馬靠鞍/
——網(wǎng)站內(nèi)容很重要
第三章主要的網(wǎng)絡(luò)營銷利器
第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷的根本/
——重視自然排名
第二節(jié)“灌水”/
——誰說沒有免費(fèi)的午餐
第三節(jié)立竿見影的競(jìng)價(jià)排名/
第四節(jié)構(gòu)建理想的網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)構(gòu)/
第五節(jié)有的放矢/
——網(wǎng)絡(luò)直銷
第四章避免網(wǎng)絡(luò)燒錢之法則
第一節(jié)建門戶網(wǎng)站要慎重/
第二節(jié)百度競(jìng)價(jià)排名實(shí)際效果分析/
第三節(jié)“省油駕駛”淘寶直通車/
第五章網(wǎng)絡(luò)營銷防身術(shù)
第一節(jié)如何抵御網(wǎng)絡(luò)帶來的騷擾/
第二節(jié)如何提防來自網(wǎng)絡(luò)的騙子/
第三節(jié)如何阻擊網(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面信息/
第六章企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例
第一節(jié)大舞臺(tái)唱大戲/
——一家集團(tuán)公司的全面網(wǎng)絡(luò)營銷
第二節(jié)網(wǎng)上接單一年一千萬/
——一家紙廠的小投資大回報(bào)
第三節(jié)用多個(gè)網(wǎng)站保護(hù)業(yè)務(wù)/
——幾家吸塑包裝廠的網(wǎng)絡(luò)營銷
第四節(jié)不再為惡意點(diǎn)擊買單/
——一家板材經(jīng)銷商的高速成長
第五節(jié)建立網(wǎng)絡(luò)分銷體系/
——一家玩具品牌商的成功
第六節(jié)團(tuán)結(jié)起來做生意/
——幾家裝修公司的壟斷營銷
第七節(jié)燒錢不一定能賺錢/
——一家淘寶女包網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
第八節(jié)從付費(fèi)廣告到口碑營銷/
——一家吸塑設(shè)備銷售商的營銷秘笈
第九節(jié)用好論壇這個(gè)營銷法寶/
——一家除痘化妝品公司的盈利
附錄免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng)址大全

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   競(jìng)價(jià)排名的缺點(diǎn)一是容易受到一些無用的點(diǎn)擊，花冤枉錢。如自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和一些相關(guān)的供應(yīng)商、學(xué)習(xí)者，而不是客戶進(jìn)行了點(diǎn)擊。缺點(diǎn)二是隨著本行業(yè)做競(jìng)價(jià)的人越來越多，競(jìng)價(jià)成本也會(huì)越來越大，也就是說投入競(jìng)價(jià)廣告的時(shí)間越長，開銷也就越大。 四、行業(yè)的貿(mào)易信息平臺(tái) 我們熟悉的綜合貿(mào)易信息平臺(tái)：一類是綜合性的信息平臺(tái)，如阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等，這里面包羅萬象，什么行業(yè)都有。另一類是行業(yè)性的信息平臺(tái)，如中國包裝網(wǎng)、裝修網(wǎng)、中國家具網(wǎng)等。 一方面，成為這些B2B網(wǎng)站的企業(yè)會(huì)員，就會(huì)得到這些網(wǎng)站的推薦，再加上自己使用這些信息平臺(tái)的一些技巧，就會(huì)得到一些業(yè)務(wù)；另外一方面，由于這些門戶網(wǎng)站的訪問量大，在相應(yīng)的位置投放一些廣告，也能得到些業(yè)務(wù)。但作為一個(gè)企業(yè)，在眾多門戶網(wǎng)站面前，到底去投資哪個(gè)網(wǎng)站，會(huì)有多大的效果，不好說。有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)，一開始可以多投入幾個(gè)B2B信息平臺(tái)，再根據(jù)得到的效果來決定在哪個(gè)網(wǎng)站上多投人，在哪個(gè)網(wǎng)站上少投入甚至是不投入。 通過這種手段開展業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是，即使你不會(huì)寫網(wǎng)站，也能建個(gè)看起來還不錯(cuò)的網(wǎng)站（借助于這些平臺(tái)的自助建網(wǎng)軟件）；缺點(diǎn)是，只要有一天你不給這些平臺(tái)續(xù)費(fèi)了，辛苦建成的網(wǎng)站也就沒有了。目前國內(nèi)的這種行業(yè)性信息平臺(tái)起步晚，還不成熟，但在國外，通過行業(yè)信息平臺(tái)獲取業(yè)務(wù)已經(jīng)成為主要手段，所以我認(rèn)為選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。在一些關(guān)鍵性的行業(yè)貿(mào)易信息平臺(tái)上加大宣傳力度，會(huì)有不錯(cuò)的收益。 五、免費(fèi)的信息發(fā)布 不要以為只有向網(wǎng)絡(luò)公司掏錢，你才能獲得來自網(wǎng)絡(luò)上的業(yè)務(wù)。只要你肯花時(shí)間，盡量利用網(wǎng)絡(luò)里不花錢或是少花錢的網(wǎng)絡(luò)資源，適當(dāng)?shù)匕l(fā)布一些信息，也能給你帶來意外的驚喜。特別是近年來，百度提高了B2B網(wǎng)站的信息排名，降低了企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)頁（除了首頁的其他網(wǎng)站頁面）排名，使得大量發(fā)布免費(fèi)信息變得更加有意義。 我曾經(jīng)和一位做裝修的老板交流網(wǎng)絡(luò)營銷的話題，當(dāng)時(shí)他還沒有建立自己企業(yè)的獨(dú)立網(wǎng)站，但他在工作之余，在一些行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布企業(yè)信息，也得到了不少業(yè)務(wù)，有時(shí)甚至還好過他在百度競(jìng)價(jià)廣告上的效果。這就是免費(fèi)發(fā)布信息的魅力。

媒體關(guān)注與評(píng)論

《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單》三天時(shí)間讀下來，感觸頗多：原來大宗生意也可以在網(wǎng)上做，而且還能做得這么成功！也修正了不少自己之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，看來得多關(guān)注這種新興的營銷模式了。    ——上海圣勢(shì)國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理  鄭素清    雖然我們廠有國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備，但地處上海郊區(qū)，很少有新客戶光顧。自從添力公司幫我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷后，新客戶很容易找到我們，并且在網(wǎng)站上就能直接驗(yàn)廠和了解新產(chǎn)品，公司新業(yè)務(wù)不斷，規(guī)模也更大了。    ——上海景宏彩印有限公司總經(jīng)理  景宏    五年前我開發(fā)新客戶時(shí)，都是讓業(yè)務(wù)員一家一家上門跑，從來沒有想過像今天這樣，100％的業(yè)務(wù)全部是從網(wǎng)絡(luò)上開發(fā)出來的。真心感謝張老師！    ——上海久誠橡塑科技有限公司董事長  吳州    看了張老師的這本書以后，讓我受益匪淺，總以為做網(wǎng)絡(luò)營銷嘛，無非就是發(fā)發(fā)免費(fèi)信息，做做網(wǎng)站鏈接就OK了，卻不知道網(wǎng)絡(luò)營銷還有那么大的學(xué)問，我相信跟著張老師書上說的走，一定會(huì)有不錯(cuò)的成果的！    ——上海逸博建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理  周劍    請(qǐng)張老師來指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的兩年時(shí)間里，不但讓我們開發(fā)分銷渠道變得非常容易，也讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了更深的理解。只有順信息時(shí)代潮流而動(dòng)，才能夠成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝利者。    ——上海特佳蒙兒童用品有限公司總經(jīng)理  賈飛    張進(jìn)在我們公司操盤很多年了，經(jīng)他指導(dǎo)下的每一個(gè)子公司總是能給人帶來驚喜，相信他的理論也會(huì)給更多企業(yè)帶來驚喜。    ——上海西美工具進(jìn)出口有限公司董事長  閔航

編輯推薦

即使你不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，照樣高銷量！最實(shí)用的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)案例！傳統(tǒng)行業(yè)的第1本網(wǎng)絡(luò)營銷書——《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò)拿訂單》！實(shí)用：對(duì)不懂技術(shù)、資金少的中小傳統(tǒng)企業(yè)，用最普通的方法獲得最大量訂單。3個(gè)獨(dú)特角度：如何建隊(duì)伍、如何省錢、如何防欺詐幫助經(jīng)營管理者快速上手。9個(gè)真實(shí)案例詳解：涉及造紙、包裝、建材、玩具、裝修、女包、化妝品等。

名人推薦

本書三天時(shí)間讀下來，感觸頗多：原來大宗生意也可以在網(wǎng)上做，而且還能做得這么成功！也修正了不少自己之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，看來得多關(guān)注這種新興的營銷模式了。 ——上海圣勢(shì)國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 鄭素清 雖然我們廠有國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備，但地處上海郊區(qū)，很少有新客戶光顧。自從添力公司幫我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷后，新客戶很容易找到我們，并且在網(wǎng)站上就能直接驗(yàn)廠和了解新產(chǎn)品，公司新業(yè)務(wù)不斷，規(guī)模也更大了。 ——上海景宏彩有限公司總經(jīng)理 景宏 五年前我開發(fā)新客戶時(shí)，都是讓業(yè)務(wù)員一家一家上門跑，從來沒有想過像今天這樣，100％的業(yè)務(wù)全部是從網(wǎng)絡(luò)上開發(fā)出來的。真心感謝張老師！ ——上海久誠像塑科技有限公司董事長 吳州 看了張老師的這本書以后，讓我受益匪淺，總以為做網(wǎng)絡(luò)營銷嘛，無非就是發(fā)發(fā)免費(fèi)信息，做做網(wǎng)站鏈接就OK了，卻不知道網(wǎng)絡(luò)營銷還有那么大的學(xué)問，我相信跟著張老師書上說的走，一定會(huì)有不錯(cuò)的成果的！ ——上海逸博建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理 周劍 請(qǐng)張老師來指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的兩年時(shí)間里，不但讓我們開發(fā)分銷渠道變得非常容易，也讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了更深的理解。只有順信息時(shí)代潮流而動(dòng)，才能夠成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝利者。 ——上海特佳蒙兒童用品有限公司總經(jīng)理 賈飛 張進(jìn)在我們公司操盤很多年了，經(jīng)他指導(dǎo)下的每一個(gè)子公司總是能給人帶來驚喜，相信他的理論也會(huì)給更多企業(yè)帶來驚喜。 ——上海西美工具進(jìn)出口有限公司董事長 閔航

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