人脈是存出來的

前言

你知道投資界最大的口號(hào)是什么嗎？投入！投入！投入！這里所說的投入，就是指入人脈關(guān)系的投資。人脈是黃金，但又貴于黃金，因?yàn)辄S金有價(jià)，人脈卻是無價(jià)之寶。美國(guó)斯坦福(stanford)研究中心一份調(diào)查報(bào)告指出，一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自人脈。    的確，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)人脈決定成敗的年代，再優(yōu)秀的人只依靠自己的力量、單槍匹馬很難獲得成功，想要成功必須充分依靠人脈、發(fā)展人脈，才能打下成功的堅(jiān)實(shí)根基。    曾有一位企業(yè)家信奉這樣的哲學(xué)：30歲之前靠專業(yè)賺錢，30歲之后想要有所突破，就要靠人脈賺錢。專業(yè)是利刃，入脈是秘密武器。當(dāng)這位企業(yè)家開始發(fā)展自己的事業(yè)時(shí)，在各方面都不是特別突出，但是他深知，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)上，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)入脈，才是決勝的關(guān)鍵，于是，正是堅(jiān)守人脈制勝這一原則，在短短的3年時(shí)間里，他的人生之路越走越寬，最終成就了輝煌的事業(yè)。曾與他共事20多年的友人這樣評(píng)價(jià)他，在同行業(yè)或同輩中，論聰明、論能力，他不是最優(yōu)秀的，他在事業(yè)上的成功，八成以上的因素在于他的人脈，他很愿意與大家分享，大家才會(huì)爭(zhēng)相以報(bào)，正是由于他善用人脈，才取得了非凡的成就。    人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富，是通往成功之路的鑰匙。正如世界頂尖激勵(lì)大師安東尼·羅賓所說：“人生的最大財(cái)富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_啟所需能力的每一道門，讓你不斷成長(zhǎng)、不斷貢獻(xiàn)社會(huì)?！?   生存在社會(huì)里，人脈是永恒的王道！比爾·蓋茨就曾經(jīng)說過：“一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100%的力量成就夢(mèng)想，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人1%的力量去鑄就成功。”正是按照這種投資人脈成事的方法，敢于站在別人的肩膀上仰望未來，比爾·蓋茨成就了微軟大業(yè)。    人脈就是信息，就是資源，它就像杠桿的支點(diǎn)，能讓你撬動(dòng)無法解決的難題，更能讓你掀起無法想象的財(cái)富。美國(guó)石油大亨洛克菲勒在被問及自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示：“與太陽下所有能力相比，我更注重的是與人交往的能力。”洛克菲勒也正是憑借自己卓越的人脈溝通能力，才成就了事業(yè)上的輝煌。    鑒于此，我們出版了《人脈是存出來的》一書。世界一流人脈大師哈維麥凱告訴我們：“建立人脈關(guān)系就是一個(gè)挖井的過程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)的汗水，收獲的是源源不斷的財(cái)富。”本書就是這個(gè)“挖井”過程的詳細(xì)說明書。    本書涵蓋了吸引人脈、拓展人脈、打點(diǎn)人脈、管理人脈等方方面面的人脈常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，希望能給讀者以啟發(fā)。讀完此書，希望你能從中收獲源源不斷的財(cái)富?，F(xiàn)在辛苦培育人際資源，以后做事自然可以處處逢源，財(cái)富、成功等也都將不再是難以企及的難題。    你還猶豫什么，快快翻開本書吧。

內(nèi)容概要

　　聚財(cái)先聚人，聚人先修煉，打造自己就是打造人脈，走百步不如貴人扶一步，說話得體，利人利己，方圓做人，左右逢源，你的對(duì)手會(huì)讓你學(xué)會(huì)更多。

書籍目錄

第一篇 聚財(cái)先聚人聚人先修煉
　第一章 影響力修煉——人們都希望和優(yōu)秀的人交往
　　誰擁有公正誰就擁有不朽的榮譽(yù)和影響力
　　用高貴的氣質(zhì)博得他人的尊重
　　親和力能讓別人與你一見如故
　　不斷學(xué)習(xí)提升自己的影響力
　　自控成熟比成功更重要
　　自信可以讓你贏得更多追隨
　　誠(chéng)信是一種有持續(xù)性回報(bào)的投資
　　
　第二章 人緣修煉——讓自己成為一個(gè)受歡迎的人
　　清高孤傲是你人生路上的絆腳石
　　拿著“身段”做人只會(huì)孤立了自己
　　口頭上的勝利人脈上的悲哀
　　大度贏人心
　　換位思考“如果我是他我會(huì)怎么想
　　不要忘記曾經(jīng)幫助過你的人
　　善待落難的朋友會(huì)收獲他人的欽佩
　　謙受益滿招損
　　
　第三章 形象修煉——打造自己就是打造人脈
　　用衣服包裝自我用魅力打動(dòng)他人
　　聚攏人脈從“頭”開始
　　雙手是你的第二張臉
　　領(lǐng)帶彰顯男人個(gè)性風(fēng)采
　　優(yōu)雅的舉止體現(xiàn)一個(gè)人的內(nèi)涵
　　用幽默的力量打開人脈之門
　　微笑是澆灌人脈之樹的甘泉
　　你的眼睛會(huì)說話
第二篇 構(gòu)筑人脈結(jié)交那些能扭轉(zhuǎn)你命運(yùn)的人脈圈子
　第四章 認(rèn)識(shí)并貼近你想結(jié)識(shí)的陌生人
　第一印象的7秒鐘決定未來7年他對(duì)你的看法
　　初次見面禮儀不可少
　　瀟灑地介紹自己
　　握手讓你的手心觸動(dòng)他的真心
　第一句話就要暖人心坎兒
　　打開話匣子和陌生人得體交談
　　做足準(zhǔn)備讓陌生人覺得和你相見恨晚
　　陌生人會(huì)對(duì)自信的人產(chǎn)生好感
　　……
第三篇 經(jīng)營(yíng)人脈掌握一套低成本的人脈投資絕學(xué)
第四篇 去偽存真合理優(yōu)化你的人脈圈
附錄——人際交往中不可不知的常識(shí)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：心理學(xué)家認(rèn)為，理想的自我暴露是對(duì)少數(shù)親密的朋友做較多的自我暴露，而對(duì)一般朋友和其他人做中等程度的暴露。而且，你也不一定要說你的秘密，在不太了解的人面前，我們可以交流一些生活中的并不私密的情感，既給人親近之感，又不會(huì)讓自己處于不安全的境地。管寧和華歆在年輕的時(shí)候，是一對(duì)非常要好的朋友，經(jīng)常一起吃，一起住，一起讀書。有一次，他倆一塊兒在地里鋤草，管寧挖到了一塊黃金，但是他自言自語地說了句：“我當(dāng)是什么硬東西呢，原來是錠金子?！苯又?，就繼續(xù)鋤草。華歆聽說管寧撿到金子了，忙跑過來，激動(dòng)地拿在手里看，顯出貪婪之色。管寧責(zé)備華歆說：“錢財(cái)應(yīng)該是靠自己的辛勤勞動(dòng)去獲得，一個(gè)有道德的人不該貪圖不義之財(cái)?！比A歆不贊同他的說法，但也不好意思說什么。又有一次，他倆坐在一張席子上讀書。忽然外面沸騰起來，一片鼓樂之聲，夾雜著人們看熱鬧的聲音。倆人走到窗前一看，原來是一位達(dá)官顯貴從這里經(jīng)過。管寧看完了，就回到原處繼續(xù)讀書。華歆卻完全被這種張揚(yáng)和豪華的排場(chǎng)吸引住了，書也不讀了，跑到街上去看個(gè)仔細(xì)。管寧看到華歆的行為很失望。等華歆回來后，管寧拿出刀子把他們共同坐的席子從中間割成兩半，痛心地宣布：“我們兩人的志向和情超太不一樣了。從今往后，我們就像這被割開的草席一樣，再也不是朋友了。”有個(gè)成語叫“臭味相投”，還有句古話叫“物以類聚，人以群分”，說的都是人們對(duì)和自己相似的人容易看順眼，容易成為朋友。相反，如果志趣不投，人和人就不容易成為朋友；即使本來是朋友，一旦發(fā)現(xiàn)志趣各異，也會(huì)變成陌路人。管寧與華歆原是非常好的朋友，但隨著時(shí)間的推移，管寧發(fā)現(xiàn)自己與華歆在志趣、性情方面有很大的差異，最后不得不忍痛與華歆割席斷交。所謂“道不同，不相為謀”，志向不同，就像是在兩條不同軌道上運(yùn)行的行星，怎么也走不到一塊兒去。所以也沒有必要在一起了。有人曾做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：要求一些年輕人回憶他們結(jié)交的一位最親密的朋友，并請(qǐng)列舉這位朋友與他們自己的相似之處與不同之處。出人意料的是，大多數(shù)人列舉的盡是他的朋友與他的相似之處，什么“我們性格內(nèi)向、誠(chéng)實(shí)，都喜歡欣賞古典音樂”，什么“我們都很開朗、好交際，還常常在一起搞體育活動(dòng)，等等。

編輯推薦

《人脈是存出來的(典藏版)》編輯推薦：人脈是永恒的王道！比爾?蓋茨曾經(jīng)說：“一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100%的力量成就夢(mèng)想，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人1%的力量去鑄就成功?！比嗣}就是信息，就是資源，它就像杠桿的支點(diǎn)，能讓你撬動(dòng)無法解決的難題，更能讓你收獲無法想象的財(cái)富。世界一流人脈大師哈維?麥凱告訴我們：“建立人脈關(guān)系就是一個(gè)挖井的過程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)的汗水，收獲的是源源不斷的財(cái)富?！薄度嗣}是存出來的(典藏版)》就是這個(gè)“挖井”過程的詳細(xì)說明書。你的人脈線就是你的命運(yùn)線，找對(duì)圈子才能找對(duì)路子，99項(xiàng)人際溝通技巧經(jīng)營(yíng)自己的人脈圈。從零開始的人脈術(shù)。

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